逆流驚濤 第140章 天使輪敲定

王權(quán)一行人來也匆匆去也匆匆，雖然吃住的條件，在陸岳濤看起來都有些奢侈了，但是并沒有真正的浪費(fèi)時(shí)間，從頭到尾的整個(gè)過程，讓陸岳濤和汽車之家的人感受了一把什么叫做專業(yè)。

也讓人有一種感覺：如此專業(yè)的人，就應(yīng)該享受奢侈的待遇。

所以說人真的得見世面，陸岳濤自己上輩子經(jīng)營企業(yè)，其實(shí)并沒有經(jīng)過過真正的融資，對(duì)于國際大風(fēng)投機(jī)構(gòu)了解很有限，他更多的是和本地的老板、官員打交道；

而汽車之家的員工，包括吳鵬在內(nèi)，更是地地道道的土包子。

這次idg來考察，無論最后能否合作，對(duì)于汽車之家的發(fā)展，都是一次激勵(lì)。

三天之后，王權(quán)再次回到了江城市。

這次，是帶著合約和錢來的。

雙方商定，idg參與汽車之家的天使輪投資，投資300萬美元，占股25，

陸岳濤提出了要求，這20的投票權(quán)，由他來代理行使，雙方一番討價(jià)還價(jià)之后，達(dá)成最終協(xié)議，還是300萬美元，25，如果未來汽車之家可以上市，無論idg占股多少，都由陸岳濤代為行使投票權(quán)。

作為天使輪而言，300萬美金是很大的一筆資金，事實(shí)上，無論是idg和汽車之家這邊都心里有數(shù)，真正的天使輪，是陸岳濤對(duì)吳鵬最初投資，零星下來是100萬人民幣。

王權(quán)在會(huì)后和陸岳濤又單獨(dú)聊了一次天，委婉的表達(dá)了idg中國區(qū)熊董事長和他個(gè)人的一些想法。

之所以給汽車之家拿出這筆實(shí)際上要超過目前汽車之家估值的錢，一方面是看好陸岳濤這個(gè)人，一方面，也是希望，在未來如果他下的企業(yè)需要融資，在同等條件下，可以優(yōu)先考慮idg。

300萬美金，以當(dāng)前的匯率8.2左右，就是2400多萬人民幣，這么多錢，無論按照什么規(guī)矩，都可能一次性到位，簽訂合同之后，分幾次，由于汽車之家接下來要有大動(dòng)作，在陸岳濤的爭取之下，第一批直接到賬60。

到賬之后，這筆錢怎么用，內(nèi)部，出現(xiàn)了一點(diǎn)兒不同的聲音。

不是吳鵬和陸岳濤，而是陸岳濤和米琪。

米琪的想法，是留一部分，甚至是一半左右，作為外匯儲(chǔ)備。

國際風(fēng)投投資之所以更受歡迎，經(jīng)常只聽說融資是國外或者跨過企業(yè)，一個(gè)很重要的原因就是因?yàn)閲H風(fēng)投拿來的，是美元，在外匯受到管制的大環(huán)境下，美金到手，操作的余地很大。

舉個(gè)最簡單，也是比較下作的例子，如果企業(yè)老板想轉(zhuǎn)移資產(chǎn)或者套現(xiàn)，就可以拿著這筆美金全世界各地購置資產(chǎn)，而如果投得是人民幣，想跑到國外去買房買公司，就得費(fèi)很大一番手腳。

有了美金，也可以參與國際投資。

不過陸岳濤倒是覺得目前沒這個(gè)必要，他現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到要進(jìn)行海外投資的地步，更沒有想過現(xiàn)在就需要什么所謂的轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，資產(chǎn)太少?zèng)]有任何必要，而國際投資也不是他現(xiàn)在能玩得轉(zhuǎn)的。

手頭也沒有任何項(xiàng)目，需要進(jìn)行國際貿(mào)易。

留幾十萬美金，圖個(gè)心安罷了，意義不大，反而容易給idg留下不好的印象。

至于未來，如果真的有一天需要美金，其實(shí)簡單的很，公司在香江，或者通過在香江成立公司進(jìn)行貿(mào)易就可以，那是一個(gè)自由港，不受外匯管制。

事實(shí)上，香江在之前和未來很長一段時(shí)間內(nèi)，都是大陸和世界對(duì)接的一個(gè)重要跳板，數(shù)不清的財(cái)富通過這里進(jìn)進(jìn)出出，即是西方進(jìn)入大陸的跳板，也是大陸和世界溝通交流的渠道。

現(xiàn)在是勇猛精進(jìn)的關(guān)頭，還不到戰(zhàn)略平衡的時(shí)候。

這些錢陸岳濤準(zhǔn)備全部拿出來，砸進(jìn)汽車之家。

按照之前的計(jì)劃，一小部分改善目前汽車之家的辦公環(huán)境、設(shè)備、人員待遇。

說起來也是慫的很，之前沒錢，扣扣索索，汽車之家不要說沒公車，就連很多拍攝的設(shè)備，都是租用的……

一套好的設(shè)備不便宜，好一點(diǎn)的相機(jī)就得上萬。

這次，江城市本部，選個(gè)繁華地段，直接搬進(jìn)辦公樓，原則上，地段好、位置好，但不要浪費(fèi)空間；

采購一批配套的辦公設(shè)備；

買一輛中等檔次的辦公商務(wù)公車。

以前兼職的員工，如果得手，可以轉(zhuǎn)成正式的，正式的，提高薪資待遇，建立起一套完整的有標(biāo)準(zhǔn)可遵的薪資體系。

當(dāng)然，由于這次接受的風(fēng)投總金額比預(yù)料中要多，所以之前和王權(quán)說的，拿出2030來改善條件，不太現(xiàn)實(shí)，最后給吳鵬定的范圍是，控制在第一筆資金的20以內(nèi)，也就是總額的12。

剩下的錢，用來開拓外部市場。

目前定的三個(gè)點(diǎn)，北上廣。

“目前汽車之家開拓外部市場，優(yōu)勢有兩點(diǎn)，一者，目前國內(nèi)類似的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們還是獨(dú)一份；二者，之前汽車之家線下活動(dòng)雖然主攻江城，但是線上的影響力，在北上廣已經(jīng)初步打開了局面。所以接下來，還是兩個(gè)關(guān)口。”

陸岳濤對(duì)吳鵬說，鋪開局面，還是兩個(gè)：錢和人。

錢方面，這次融資的來的錢，絕大部分會(huì)砸到這三個(gè)點(diǎn)，包括后續(xù)如果繼續(xù)融資，依舊會(huì)主攻這三個(gè)點(diǎn)。

錢是有的，但問題是，依舊不能浪費(fèi)，一個(gè)點(diǎn)分到七八十萬，看起來不少，但開拓市場花起來也很快。

要充分利用汽車之家已經(jīng)和各個(gè)汽車生產(chǎn)廠商建立的關(guān)系，依托當(dāng)?shù)氐?s店；

至于人，每個(gè)點(diǎn)都要從汽車之家的老員工中，選擇比較穩(wěn)妥靠譜的人駐點(diǎn)負(fù)責(zé)。

“錢倒是好辦。”吳鵬皺了皺眉，他是和汽車之家一起過‘苦日子’過來的人，當(dāng)初100萬現(xiàn)金在江城市混一年，也混下來了，對(duì)于節(jié)約開銷，是很有一套心得經(jīng)驗(yàn)的。

關(guān)鍵是人！

汽車之家成立的時(shí)間太短，之前也窮，更是處于起步打開局面的階段，所以在培養(yǎng)人才這方面，自然有所欠缺。

目前能獨(dú)擋一面的干將，不是沒有。

可要一下子分到北上廣三個(gè)點(diǎn)，那真不夠。

不是用捉襟見肘四個(gè)字可以形容的，就是不夠。

不說別的，僅僅三個(gè)點(diǎn)的總經(jīng)理人選，目前從汽車之家本部抽調(diào)，就湊不齊。

“矮子里面選將軍嘛。”陸岳濤也知道這事有點(diǎn)為難，一個(gè)新灘頭的一把手，放在哪都是個(gè)不大不小的人物，汽車之家這一年下來，又要做網(wǎng)絡(luò)市場，又要做線下，還沒啥錢，要是再能培養(yǎng)一批杰出人才出來，那才真叫見了鬼。

真正的大將暫時(shí)找不到，那就派熟悉業(yè)務(wù)的小將先頂著，從實(shí)踐中繼續(xù)培養(yǎng)，或者發(fā)掘。

“這次我們還可以從保險(xiǎn)方面先打開渠道。”

陸岳濤和劉敏保險(xiǎn)公司那頭商量好了，保險(xiǎn)公司派人駐點(diǎn)。

汽車之家的‘人才’相對(duì)少一些，可是劉敏她們那個(gè)保險(xiǎn)公司里，最不缺的，就是人才。

這么說吧，保險(xiǎn)公司里大部分的保險(xiǎn)員，要說他們格局宏達(dá)、目光長遠(yuǎn)，那倒未必，

但是，這幫人，沒一個(gè)不是人精，都是場面上混的高手。

之前一年下來，尤萍和劉敏姐兩承包的分公司，得益于汽車之家的幫助，規(guī)模不斷擴(kuò)大，營收也在激增，目前在全省范圍之內(nèi)都赫赫有名，

她兩吧性格都算好，雖然都喜歡錢，可不是那種很趴在保險(xiǎn)員身上吸血的老板，賺了錢之后，給下面保險(xiǎn)員的返點(diǎn)也高，所以越來越多優(yōu)秀的保險(xiǎn)員掛靠在她們公司。

之前就說過，如果汽車之家在外地有點(diǎn)，保險(xiǎn)公司會(huì)派駐保險(xiǎn)員，并且可以收取一定的手續(xù)費(fèi)。

這次汽車之家開拓市場，選得都是大城市，陸岳濤專門和她們聊過，派出最好的保險(xiǎn)員，甚至不止一個(gè)。

這些保險(xiǎn)員，既然依托汽車之家，在汽車之家的分部駐點(diǎn)，那么無論是為了保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)，還是和汽車之家雙方的良好合作關(guān)系，在汽車之家分部的起步階段，他們不可能不幫忙。

事實(shí)上，在這個(gè)階段，雙方可以算是同一家公司的人，相互扶持。

汽車之家派出的人懂業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)公司的人組織活動(dòng)能力強(qiáng)，雙方聯(lián)手，初步撐起一個(gè)攤子還是勉強(qiáng)可以做到。

“當(dāng)然，你自己恐怕也得經(jīng)常出差了，江城市的業(yè)務(wù)現(xiàn)在走上正軌，你接下來的主要精力，要放在外面幾個(gè)分部之上。”陸岳濤說。

這次融資，吳鵬很受鼓舞，不用陸岳濤說，他自己都有了‘大展拳腳’的沖動(dòng)。

可以預(yù)見，如果這三個(gè)城市的局面打開了，等待著汽車之家的，一定是二輪融資，繼而再打開幾個(gè)一線城市的局面，緊跟著就是上市。“吳老師，還有個(gè)事。”陸岳濤語氣放輕松說：“我從這輪融資里，單獨(dú)抽了10萬出來，美金，過幾天會(huì)到你個(gè)人賬上。”

吳鵬一愣，猛地抬起頭。

300萬的融資，他想過自己是不是分一些，可是看后續(xù)汽車之家的計(jì)劃安排，他也知道，這些錢其實(shí)緊緊巴巴，所以忍住了，沒和陸岳濤提。

而且剛?cè)谫Y，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)就抽錢用于自己生活，對(duì)哪方面都說不過去。

除非，陸岳濤先從里面拿錢。

“出來做事，說白了就是為了賺錢，不能錢還沒賺到，人先餓死了。”陸岳濤笑笑：“多了不好，這點(diǎn)我還是能做主的，你拿著，安排好生活，后面有你忙的。”