逆流驚濤 第158章 年薪百萬的顧問

老外普遍有個(gè)特點(diǎn)：不顯年齡。

二十多歲看，是三四十的樣子，四十五歲的時(shí)候，還是三四十的樣子，毛孔粗大、汗毛濃厚、皮膚粗糙等等特點(diǎn)，導(dǎo)致了年齡變化在外貌上體現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如東方人明顯。

在這一點(diǎn)上，陸岳濤和米琪一樣，都有那么點(diǎn)民族沙文主義，覺得老外可能沒有進(jìn)化好。

比如眼前的惠特曼女士，非常符合人們對(duì)歐美人種的刻板印象，金發(fā)碧眼，就臉型而言，和馬蕓竟然有幾分相似。

拋開心中這些有的沒的雜念，陸岳濤不得不承認(rèn)，這位惠特曼女士還是非常有魄力的，見面后，她沒有繞彎子，很直接的提出，想聘請(qǐng)自己做ebay的顧問。

或者愿意的話，也可以掛名做個(gè)副總經(jīng)理什么的。

年薪一百萬人民幣，到了年底，視情況有適當(dāng)?shù)姆旨t。

“陸先生，我們很需要像您這樣，即了解互聯(lián)網(wǎng)，又懂中國(guó)國(guó)情的朋友。”惠特曼認(rèn)真的說：“ebay作為一個(gè)外來者，在西方雖然有著成功的經(jīng)驗(yàn)，但是我相信，任何成功的經(jīng)驗(yàn)，都不可能是永恒的真理，所以我們需要不斷的吸收優(yōu)秀的人才，來幫助我們完善之前的經(jīng)驗(yàn)。”

“謝謝您的夸獎(jiǎng)和看重。”陸岳濤微笑點(diǎn)頭，語(yǔ)氣很禮貌。

不過心中卻不太以為然。

100萬，是自己在惠特曼眼中的分量，對(duì)于一個(gè)素未謀面，沒有學(xué)歷的年輕人而言，被跨國(guó)大公司ceo看重，并且連最起碼的面試都沒有，就開出百萬年薪，足以自豪。

也能說明惠特曼此行的確是有誠(chéng)意的，ebay目前的確求賢若渴。

只是，這份誠(chéng)意，這份渴意，和自己的身價(jià)，似乎并不太符合。

而且惠特曼的話，聽起來怪怪的，總讓人覺得是在找?guī)伏h。

陸岳濤沒有直接說錢的問題，禮貌應(yīng)答之后，反問道：“惠特曼女士，冒昧的問一句，您的年新和分紅是多少，有沒有股份呢？”

惠特曼眉頭微微一皺，這個(gè)問題的確過于冒昧了，不要說在普遍奉行中庸委婉的中國(guó)，即便在開放的西方，也不會(huì)有人這么問。

事實(shí)上，西方更加注重個(gè)人隱私，即便是最好的朋友之間，也不會(huì)直接去問別人的收入，何況，這些也是企業(yè)的機(jī)密。

“我這么說可能會(huì)引起您的誤解。”

陸岳濤笑了笑，道：“我真正的意思是，一個(gè)人在企業(yè)中的地位、重要性、話語(yǔ)權(quán)，往往是和他的收入成正比的，我想，在ebay中國(guó)區(qū)，不會(huì)有人比您的收入還要高吧。”

“這是當(dāng)然。”惠特曼點(diǎn)點(diǎn)頭，她不僅是中國(guó)區(qū)的負(fù)責(zé)人，實(shí)際上也是整個(gè)ebay的ceo，只不過目前ebay最大的開拓任務(wù)是中國(guó)區(qū)，所以她才會(huì)親自上陣。

“那么年薪100萬的顧問，在ebay中能起到多大作用，擁有多少話語(yǔ)權(quán)呢？”陸岳濤笑道。

惠特曼愣了一小會(huì)才明白陸岳濤的意思，外國(guó)人的思維模式，和中國(guó)人還是有些區(qū)別的，無論中文說得再溜，思維模式一時(shí)半會(huì)都很難變化過來。

就像男人和女人，哪怕說著一樣的語(yǔ)言，但語(yǔ)言的意思，往往天南地北，南轅北轍。

男人說我不要就是我不要，女人說我不要，往往是讓你求著我要。

或者強(qiáng)迫我要？？

“陸先生，可能是我沒有說清楚，我需要的是一個(gè)顧問，您的責(zé)任是提出意見和看法，至于是不是采納，采納后如何去運(yùn)作，那并不是你的責(zé)任。”惠特曼說。

“惠特曼女士，中國(guó)有些俗話，比如‘朝聞道夕可死’，就是在說，建議的重要性，一個(gè)好的建議和策略，價(jià)值有時(shí)候無可估量。中國(guó)古代有一位偉大的政治家叫諸葛亮，只因?yàn)樗岢隽艘粋€(gè)好的戰(zhàn)略規(guī)劃，便被當(dāng)時(shí)的領(lǐng)主從一介平民提拔為二把手，這也充分說明了，顧問的重要性。”陸岳濤說。

“我當(dāng)然知道。”惠特曼點(diǎn)點(diǎn)頭：“我還聽說過，中國(guó)人常說‘士為知己者死’，‘言聽計(jì)從’，這都是在說計(jì)策被采納，對(duì)于顧問的重要性。”

她微笑著說：“可是，目前您并沒有給我提出我認(rèn)為可以讓ebay完全占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的建議，當(dāng)然，之前您的那些話，我承認(rèn)是有價(jià)值的，雖然實(shí)施起來很難，但的確能給我一些啟發(fā)，所以我親自前來拜訪，并且請(qǐng)您作為顧問。”

“實(shí)施起來很難？難在哪里呢？”陸岳濤問。

“宣傳下沉，理論上沒有錯(cuò)，雖然三四線城市的購(gòu)買力，不如一二線城市，但勝在數(shù)量多，而且，理論上，無論購(gòu)買力強(qiáng)弱，都是我們可以爭(zhēng)取的客戶。可是……”

她頓了頓，稍稍組織語(yǔ)言，說：“目前一二線城市客戶的開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，在一二線城市，還有眾多的存量可以爭(zhēng)取，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到去三四線爭(zhēng)取增量的程度。中國(guó)有眾多的三四線城市，更是有1300多個(gè)縣，如果要完全下沉，那需要付出的代價(jià)實(shí)在太高昂，同樣的付出，如果用在目前還沒有飽和的一二線城市，性價(jià)比明顯更高。”

“您說的很對(duì)，如果幫助ebay下沉，這就是我的價(jià)值所在了。”陸岳濤說。

“你有辦法？”惠特曼問。

“我當(dāng)然不可能保證全國(guó)所有的三四線和一千多個(gè)縣全部兼顧，但的確可以用相對(duì)比較小的代價(jià)，讓ebay在一部分三四線和發(fā)展的比較好的縣城，打響名氣。”陸岳濤說。

惠特尼頓時(shí)好奇起來，問：“怎么做，需要多少錢和資源？”

“其實(shí)很簡(jiǎn)單。我和3721公司的周弘毅周老板有很合作關(guān)系，也有不錯(cuò)的私交，您也許不知道，3721在全國(guó)各大城市、二線乃至三線，都有一大批代理商，甚至包括剛才我說的某些發(fā)展的很好的縣城，上千個(gè)電腦銷售維修門店、網(wǎng)吧、小賣部，都可以作為宣傳陣地，為ebay進(jìn)行宣傳。至于費(fèi)用嘛……”

陸岳濤想了想，說：“很高，但一定比您之前想象的要低的多，也一定比去電視臺(tái)、網(wǎng)站做要便宜的多，而且效果一定要好得多，因?yàn)橹袊?guó)上網(wǎng)的用戶，基本都離不開和電腦銷售維修、網(wǎng)吧打交道。”

“那我們完全可以找3721直接談。”和惠特曼一起再次來的史東忽然插嘴。

上次是他獨(dú)自上門，并沒有談出個(gè)子丑寅卯來，沒想到回去和惠特曼匯報(bào)，卻引起了這位ceo極大的興趣。

這次再來，他的角色更像是一個(gè)‘介紹人’，本沒有太多插嘴的機(jī)會(huì)，可剛才陸岳濤的話，明顯讓他找到了一個(gè)‘漏洞’。

陸岳濤說的費(fèi)用高，當(dāng)然包括給3721的錢和自己應(yīng)得的錢，如果僅僅作為一個(gè)‘100萬年薪’的顧問，他當(dāng)然不可能去幫助ebay壓低這筆開銷，能起到的作用，正如惠特曼所言，是‘提出建議’。

史東很直接指出，他們可以直接找3721合作，繞過陸岳濤。

惠特曼沒說話，雖然史東的提議從明面上看，有些‘不符合商業(yè)道德’，但實(shí)際上一旦牽涉到大額資金，只要不違法，一切所謂商業(yè)道德，都是可以觸碰的。

至少在她的感知印象之中，西方企業(yè)‘不道德’的行為，都是被法律禁止的，企業(yè)家真正要做的，反而是在法律中尋找漏洞，只要不違法，就談不上不道德。

陸岳濤看了史東一眼，道：“當(dāng)然可以。但是我不保證會(huì)引起什么樣的連鎖反應(yīng)。”

“什么意思？”史東把陸岳濤這句話理解成了威脅，皺眉說。

“如果僅僅憑著體積大，就可以吃掉一切的話，那么海洋之中，應(yīng)該只剩下一種生物，但事實(shí)是，海洋是地球上物種最豐富的環(huán)境，無論是體積龐大的抹香鯨，還是小蝦小魚，都有自己的生存空間，也有生存的必要，所有的生物構(gòu)成了一個(gè)完整的生物鏈，海洋的生物環(huán)境才能維持下去。”

陸岳濤淡淡的說：“我可以說一些狠話、報(bào)復(fù)的話，但是惠特曼女士，我覺得既然我們?cè)谡労献鳎f這些沒有意義。只能說，如果你選擇繞過去，實(shí)際上是在破壞abay在國(guó)內(nèi)目前還算良好的生存環(huán)境，那么接下來ebay的路會(huì)變得十分難走，每個(gè)和你們合作的中國(guó)企業(yè)，都會(huì)擔(dān)心，ebay會(huì)不會(huì)不顧商業(yè)道德，唯利是圖對(duì)于一家才起步的企業(yè)而言是必須的，但是到了ebay這種規(guī)模，尤其是在中國(guó)開拓新市場(chǎng)，作為外來的大戶，我覺得，口碑，和中國(guó)企業(yè)對(duì)你們的信心，比錢更加重要。”

“我承認(rèn)你說的對(duì)。”惠特曼點(diǎn)點(diǎn)頭，微笑道：“實(shí)際上，這本身就是一個(gè)不錯(cuò)的建議，我希望中國(guó)的企業(yè)和企業(yè)家，都能相信，和ebay合作是有益，也有利的。一家企業(yè)不可能吃掉所有的利潤(rùn)，適當(dāng)?shù)淖屛覀兊呐笥岩黄鹳嵢±麧?rùn)，才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。那么陸先生，為了獲得3721的渠道，ebay付出多少錢才比較合適？”

“三千萬。”陸岳濤伸出三個(gè)手指：“三千萬人民幣，3721的客戶渠道，在半年之內(nèi)，會(huì)大力推廣ebay。”