逆流驚濤 第213章 購物節(jié)

我愛網(wǎng)的融資被陸岳濤果斷拒絕，idg的王權還專門打電話來表示了不滿。

idg是陸岳濤接觸的第一家風投，也是目前唯一有合作的一家風投，和王權關系也不錯，明明是加強雙方合作的機會，陸岳濤卻幾乎沒有給任何明面上的理由就拒絕了。

當然沒法給明面上的理由。

王權這次打電話來，表面上是抱怨，不過像他這樣的投資人，當然知道陸岳濤這樣的創(chuàng)業(yè)者，一旦做出決定，幾乎是不可能被別人三言兩語說動而更改的，也必然有他的想法。

真實目的，是為了第二筆風投。

關于博客的。

博客目前名義上還是權哲夫是老板，實際上，他已經(jīng)漸漸的開始剝離和博客的關系，雖然持股，但日常管理漸漸的不怎么參與，有大事，表面上也要求對方征求另外一個大股東陸岳濤的意見。

言語之中，頗有怨氣，讓人感覺陸岳濤和另外一個小股東齊瑞一起，在架空他。

總之，博客的事，陸岳濤有很大的決定權，而王權和陸岳濤和權哲夫都接觸過，他判斷，在企業(yè)的經(jīng)營管理和商業(yè)斗爭上，權哲夫最終一定不是陸岳濤的對手。

至于權哲夫的身份，他隱隱約約知道一些，但恰恰是因為知道，所以在做決定的時候，反而更留了一個心眼。

這次idg也想投資博客。

博客在非典中，發(fā)展的非?？?，目前已經(jīng)擁有差不多一千五百萬注冊用戶，活躍用戶有三四百萬人，并且這個數(shù)據(jù)每天都在高速增長著，idg給博客估值在兩千萬美金，想要拿30的股份。

也就是六百萬美金。

這點錢說多不多，說少不少，博客正需要做大服務器機房，需要用錢，按照正常的思路，陸岳濤接受這筆投資和拒絕，都可以。

權衡之下，和王權深談了一次，最后把估值提高了一半，頂在3000萬美金，依舊是讓出30的股份，這筆錢，除了留下三百萬美金作為博客自身發(fā)展所用，剩下的，陸岳濤準備和權哲夫分賬，權哲夫拿大頭，剩下的8成，他自己拿個辛苦費，兩成。

這里面涉及一些操作，不好公開，不過現(xiàn)在博客畢竟不是上市企業(yè)，沒有披露的義務，只要幾個股東之間談好，是沒什么不能做的。

而權哲夫方面，雖然拿到了錢，但手頭的股份除了正常的稀釋之外，和陸岳濤一樣，并沒有減少。

至此為止，博客項目的定位已經(jīng)變得清晰起來，這東西，幫權哲夫賺點錢，他可以去做一些其他的事，對于陸岳濤自己而言，未來主要是一個宣傳和流量中心，不指望靠著它賺大錢。

這也是雙方關系的一個紐帶。

到了適當?shù)臅r候，比如上市后，給權哲夫一筆大錢，然后把他徹底‘踢’出局。

最初陸岳濤想過，有些事永遠不要沾，離得遠遠的，可是到了一定程度才發(fā)現(xiàn)，到了他這個層級，或者更高的企業(yè)家層次，之前的想法未免幼稚可笑了，真正要做的，不是不沾，而是保持合適的距離，有正確的態(tài)度，合理的方法去對待，盡量形成一種良性的關系。

這次idg的主動提出投資，讓這種關系的嘗試邁出了第一步。

除了這兩個融資項目，金東那邊劉強棟也下決心定了，和俄羅斯的dst合作，接受對方入局，估值在五千萬美金，不過只出讓了20的股份，換了一千萬美金。

關于這筆錢的用途，老劉有點琢磨不定。

他有兩個想法，一個是補貼物流快遞公司，讓合作的物流公司確保更快的速度送達。同樣的一單業(yè)務，同類產(chǎn)品，其他網(wǎng)購用相同的快遞物流，也許要三四天，金東的產(chǎn)品，要確保節(jié)省三分之一以上的時間。

老劉現(xiàn)在已經(jīng)漸漸的發(fā)現(xiàn)了送貨快的好處，用戶上網(wǎng)購物，本質上是一種分泌多巴胺的獎勵滿足體驗，這種滿足來的越快，爽感越強。

同樣的，一旦漸漸的形成金東的送貨速度比其他要快，用戶也會漸漸習慣在金東購物，加上之前的正品保證，其實大多數(shù)用戶目前是不太在乎多花那么一點點錢的。

另一個想法，則是用來賠付！

金東再怎么正品，審查再怎么牛，可成千上萬的商品，那么多用戶，加上一些說不清原因的事故，總會出現(xiàn)殘次品甚至假冒偽劣的。

金東之前打的就是正品的牌子，并且已經(jīng)見了成效，漸漸的成為特色，老劉想在這上面繼續(xù)下功夫。

這筆錢，老劉想專門用來建立賠償基金，畢竟不可能讓商家來陪所有的錢。

這兩個法子其實都是不錯的，可惜錢不夠，而且都不是一時半會能見太大成效的，要做大，還要繼續(xù)砸錢。

陸岳濤根據(jù)目前互聯(lián)網(wǎng)購物市場的三家競爭的態(tài)勢，想了想，給老劉出了個臨時的辦法。

辦法是臨時的，但卻是立刻能提高金東影響力的。

做購物節(jié)。

像原時空淘寶的雙11一樣，安排一場54購物節(jié)。

由于當前上網(wǎng)購物的主力，都是年輕人，所以在5月4號青年節(jié)這一天正合適，在這一天，推出大量的超低折扣的商品進行搶購，帶動金東的流量和熱度，去爭奪那些原本不是金東的客戶、不上網(wǎng)購物的客戶，穩(wěn)固偶爾來金東的客戶。

關鍵點就在于，這次的折扣，一定要低。

“低到那種哪怕不敢上網(wǎng)購物的、不知道網(wǎng)上可以買東西的，一聽到這樣的折扣，都會忍不住要剁手來買。”陸岳濤說。

“我們自己花錢去補貼商家？這不靠譜吧？”劉強棟問。

當然不是花錢補貼商家，

這種活動也可以極大的增加商家的知名度、曝光度，而且可以對銷售額度比較大的商家，在未來給予一定的扶持。

金東方面主要的花費，是在購物節(jié)前，打出‘假貨包賠’的牌子，對外宣傳，用融資得到的錢，做了一個賠付基金，讓用戶可以放心大膽的買買買。