重生后成了大佬掌中寶 第150章 談崩

包掌柜和魏掌柜還是搖搖頭。

“王掌柜，您此言差矣，無(wú)論您怎么說(shuō)，做生意咱們還是有規(guī)矩的。我們可是規(guī)規(guī)矩矩的生意人，您說(shuō)的這種叫做惡性競(jìng)爭(zhēng)，我們可不能隨便亂來(lái)。

雖然說(shuō)我們可以這么做，到時(shí)候我們東家要是追究起來(lái)，我們可扛不住。

王掌柜我還是提醒您一下，咱們洪都里可是有行會(huì)的。有些規(guī)則雖然沒(méi)有明面上說(shuō)出來(lái)，可是大家都心知肚明，一旦違反沒(méi)人去告則罷，一旦有人去追究，恐怕罰起來(lái)會(huì)很狠。”

包掌柜他們也只能言盡于此，兩個(gè)人出門直接上了馬車走人。

對(duì)于他們來(lái)說(shuō)這只不過(guò)是一個(gè)小插曲，不過(guò)從這一件事情上兩個(gè)人更是下定決心，一定得和王記紙業(yè)簽訂契約拿到這些宣紙得供應(yīng)。

賣的好那是肯定的，他們誰(shuí)又不是眼瞎。

徐記那天天車水馬龍的，簡(jiǎn)直要擠爆大門檻。

尤其現(xiàn)在蕭山書(shū)院馬上要開(kāi)始考試，多少全國(guó)各地的書(shū)生涌到了他們洪都里。

這個(gè)需求量那絕對(duì)大。

這邊的包掌柜為掌柜他們剛剛走對(duì)面徐掌柜的馬車來(lái)了。

徐掌柜也不想閑著，這件事馬上就要鐵板釘釘。

王記紙業(yè)馬上又要給他們送一次貨，可是這個(gè)價(jià)格方面要是他壓不下來(lái)，他就白當(dāng)這個(gè)掌柜的。

他可是在東家面前拍著胸脯做保證。

一定會(huì)把這個(gè)銀子壓下來(lái)。

徐掌柜路過(guò)王在江他們紙坊，和站在門口的王鵬望兩個(gè)人彼此對(duì)視。

王鵬望拱手作了個(gè)揖。

徐掌柜徐徐還了一個(gè)禮。

兩個(gè)老狐貍心里都明白。

徐掌柜這一次來(lái)是來(lái)干什么的？

兩人都意味深長(zhǎng)的笑了笑。

徐掌柜放下簾子直接奔王家去。

這可怪不到自己，是王家自己內(nèi)訌。

韓大志正在和王小青交代。

“小青，咱們這個(gè)銷路還是不好打開(kāi)，你別看我已經(jīng)聯(lián)系兩個(gè)縣里開(kāi)始給他們供應(yīng)，可是人家說(shuō)的清楚。

和咱們不能長(zhǎng)期簽訂契約，他們有專門的供貨的人，而且價(jià)錢方面對(duì)方也在往下壓價(jià)。

這兩個(gè)縣其實(shí)就是一錘子買賣。咱們主要的方向還是徐記，畢竟這是長(zhǎng)期供應(yīng)的契約。要是少了徐記的話，恐怕咱們紙坊的紙要賣不出去。”

韓大志也是發(fā)愁。

“我也是奇怪，咱們的東西明明這么好，可是偏偏送過(guò)去，人家掌柜的看著都說(shuō)好，就是不愿意要。我也弄不清楚這到底是為什么，難不成這好東西還賣不出去？”

韓大志已經(jīng)好多次被人家拒絕。

打擊的韓大志都有點(diǎn)暈頭轉(zhuǎn)向。

王小青卻知道。

“韓大叔，你說(shuō)的事情我知道。其實(shí)不是咱們的紙不好，也不是咱們的價(jià)格高。主要的原因是人家個(gè)大掌柜的不認(rèn)咱們這個(gè)牌子，咱們王記紙業(yè)在人家心目中沒(méi)名氣的東西，人們不愿意要。

就像胭脂水粉一樣，大家一聽(tīng)說(shuō)洪都?xì)w于樓胭脂鋪?zhàn)永锏臇|西，哪怕就是貴一點(diǎn)，人家也愿意排隊(duì)去買。

可是你要是路邊擺個(gè)攤子去賣，哪怕你的胭脂做的再好再便宜，可是拿不出手啊。

尤其那些達(dá)官貴人一說(shuō)。

這東西沒(méi)名沒(méi)份的，人家顯示不出身份怎么買啊？”

其實(shí)這就是所謂的品牌效應(yīng)，在人們心目中已經(jīng)認(rèn)定了一樣?xùn)|西，就該買這個(gè)牌子才是最好的，那其他的牌子還沒(méi)有站住腳，之前所有人對(duì)你都是排斥的。

他們現(xiàn)在就是遭遇到這個(gè)。

“你先別急，我會(huì)想辦法的。”

王小青安慰韓大志。

他們紙坊看見(jiàn)干的熱火朝天，可是目前為止銷路確實(shí)一點(diǎn)都不旺盛。

說(shuō)白了，應(yīng)該說(shuō)在任何一個(gè)時(shí)代酒香都怕巷子深啊！

他們的效應(yīng)還不夠。

她必須琢磨一個(gè)法子。

“徐掌柜來(lái)了。”

韓成奎到后院來(lái)給他們報(bào)信兒，徐掌柜已經(jīng)在前院兒的堂屋里坐下。

王小青一蹙眉。

商人逐利沒(méi)問(wèn)題，可是這個(gè)徐掌柜就有點(diǎn)兒過(guò)分。

王小青和韓大志一起去。

王小青一個(gè)女孩子家家出面不太合適，雖然徐掌柜不知道，可是他們自己人知道啊。

所以但凡有個(gè)事出面，有韓大志在身邊陪伴的話，那就不一樣。

畢竟韓大志的年紀(jì)，和自己叔叔伯伯沒(méi)什么區(qū)別。

算得上是一個(gè)長(zhǎng)輩。

兩個(gè)人進(jìn)屋，果然徐掌柜正坐在那里悠閑地喝著茶。

看到兩個(gè)人才把手里的茶碗放下。

臉上的神情已經(jīng)不像當(dāng)初見(jiàn)到他們的時(shí)候那么殷勤熱情，現(xiàn)在居然有了幾絲高傲。

還真是世態(tài)炎涼啊。

“徐掌柜抱歉，讓您久等。”

韓大志上來(lái)客客氣氣，王小青也施了一個(gè)禮。

在禮數(shù)方面他們是不會(huì)讓人挑出毛病的。

不過(guò)態(tài)度上兩個(gè)人也是不卑不亢，沒(méi)有絲毫因?yàn)樽罱l(fā)生的事情，看到徐掌柜就多了幾絲殷勤。

徐掌柜暗暗心驚，倒是沒(méi)想到這王青和這個(gè)韓掌柜居然這么沉得住氣，都面臨生死關(guān)頭，居然還能和自己在這里擺譜。

“韓掌柜，王青兄弟，既然我今天來(lái)了，咱們還是把話說(shuō)清楚的好，您也知道再有兩天你們家又該給我們送貨。

咱們要是不提前把這事情說(shuō)好，這貨恐怕我們到時(shí)候不能收。”

這相當(dāng)于是已經(jīng)撕破臉的節(jié)奏。

徐掌柜是鐵了心要把事情做絕。

“徐掌柜，既然如此，那您放心，我們也不為難您，您要的價(jià)錢我們沒(méi)辦法給您，所以這個(gè)契約就當(dāng)我們兩家作罷，畢竟咱們價(jià)錢談不攏，也不能損害徐記的利益。

您看怎么樣？”

王小青其實(shí)早就料到這個(gè)結(jié)果，畢竟徐掌柜上一次來(lái)那就擺明態(tài)度要壓價(jià)錢。

而且上一次說(shuō)的很明白，付貨款也不能送貨就結(jié)款，要求壓一次貨結(jié)一次款。

王小青心里明白這就是王鵬望想在戰(zhàn)術(shù)上讓他們自動(dòng)退出。

要不然就必須和人家打價(jià)格戰(zhàn)。

“好啊，既然如此，那么小王姑娘咱們的合作就此結(jié)束。這個(gè)可是你情我愿，我沒(méi)為難您吧？”

徐掌柜不由得臉上帶了幾分蔑視。

這個(gè)小子還是個(gè)愣頭青，不愿意把價(jià)格壓下來(lái)，那么就等著你的宣紙?jiān)诩依锒殉缮桨伞?p/> 要知道洪都城里可不是誰(shuí)家都愿意進(jìn)你家的貨，也不是誰(shuí)家都這么有眼光的，識(shí)貨的人可不多。

再加上你對(duì)門兒這樣的價(jià)格戰(zhàn)，不把你們擠兌死，徐掌柜都覺(jué)得王鵬望那是沒(méi)本事。

徐掌柜告辭。

韓大志把人送出去。

買賣不成仁義在。