佛系科技 100 說(shuō)服一個(gè)人有時(shí)很容易

錢(qián)經(jīng)理是真的被震撼到了。

能夠成為奧迪4S店的經(jīng)理，錢(qián)余斌當(dāng)然是有些本事的，起碼業(yè)務(wù)非常熟練。

但是業(yè)務(wù)在熟練，他也絕對(duì)沒(méi)可能牢牢記住二十多款車各項(xiàng)詳細(xì)數(shù)據(jù)，并能信手拈來(lái)跟奧迪車做對(duì)比，并通過(guò)數(shù)據(jù)再這些車的優(yōu)缺點(diǎn)剖析的明明白白，甚至還能引申一下華保研的碰撞測(cè)試數(shù)據(jù)來(lái)深入分析一番……

甚至有那么一瞬間，他竟然被王宇飛這一番分析鼓搗得心里感覺(jué)有些癢。

他是不是應(yīng)該把自己的A6換成A8了？

而那一瞬間的沖動(dòng)，突然讓他覺(jué)得對(duì)于銷售人員做些更嚴(yán)格的要求似乎沒(méi)什么不對(duì)！

如果他管理的4S店，每一個(gè)銷售人員都能像王宇飛這么專業(yè)，不但對(duì)自己賣的車了如指掌，更對(duì)所有競(jìng)拍車型的數(shù)據(jù)跟優(yōu)缺點(diǎn)了如指掌，必然會(huì)對(duì)那些搖擺不定的客戶產(chǎn)生極大影響，說(shuō)不定本來(lái)要買(mǎi)奔馳的最后就選了他們奧迪呢？

更別提同產(chǎn)品的4S店之間還有競(jìng)爭(zhēng)呢！

自家4S店的銷售人員比其他店專業(yè)，車友之間一傳十十傳百的，指不準(zhǔn)真的能讓店里銷售額有個(gè)質(zhì)的突破呢？

畢竟現(xiàn)在不是十年前了，遙想那個(gè)買(mǎi)車還要排隊(duì)加價(jià)的年代，是多么幸福，可現(xiàn)在客戶可都是不折不扣的爸爸??！

沒(méi)錯(cuò)，錢(qián)經(jīng)理心動(dòng)了！

“大概就是這些，當(dāng)然這只是針對(duì)A8一款車型的競(jìng)品分析，如果需要的其他車型的數(shù)據(jù)我也可以分析一下，不過(guò)太浪費(fèi)時(shí)間了?！蓖跤铒w意猶未盡的說(shuō)道。

而路余馨也在這一刻很自然的接過(guò)了話題：“您看，錢(qián)經(jīng)理，您是不是太小看手底下銷售人員的能力了？可能因?yàn)槟昙o(jì)大了些，記憶力相對(duì)退化，覺(jué)得將這些數(shù)據(jù)死記硬背下來(lái)很難，但是您手下的銷售人員還年輕啊，他們背下這些東西根本花不了多少工夫?！?p/> “奧迪全系加上其他品牌的競(jìng)品，加起來(lái)不過(guò)百多輛車的數(shù)據(jù)。高考理科那么多公式、文科歷史、地理、政治、語(yǔ)文、英語(yǔ)要背的東西更多，學(xué)生都能倒背如流，這么點(diǎn)數(shù)據(jù)就沒(méi)法記住？您太小看手底下的銷售人員了吧？無(wú)非就是空閑時(shí)翻翻資料，最多也就是占用些回家之后的休息時(shí)間。死記硬背的東西很難嗎？但帶來(lái)的提升卻是您能親眼看到的?！?p/> “更何況干一行就要愛(ài)一行，尤其是作為銷售人員，如果不想著提高自己，那不就是想要混日子？不愛(ài)崗又不肯努力的員工，留也留不住的?！?p/> 錢(qián)經(jīng)理深以為然的點(diǎn)了點(diǎn)頭，下意識(shí)的看了眼平平無(wú)奇的王宇飛。

是啊，眼前這個(gè)普普通通的家伙，不干這行都能了解這么清楚，他的員工可是天天干這個(gè)的，憑什么做不到？

“這位路小姐，你今天還是真給我上了一課啊，我以前還真沒(méi)想到單單把這些東西都背熟了，竟然能有這么大的提升。這個(gè)我一定會(huì)慎重考慮的！”錢(qián)經(jīng)理由衷的感謝道。

一邊的羅美云臉色都變了！

她大概明白了剛剛路余馨讓她難過(guò)的意思！

還真不是投訴！

而是讓她背這些亂七八糟的東西？

不，不止是她，如果錢(qián)經(jīng)理真的被這兩人洗腦了，全店的銷售們……

羅美云茫然的看了眼頗有興致的錢(qián)經(jīng)理，這個(gè)世界怎么了？

至于一直在旁聽(tīng)的郭曉怡更是被鬧暈了！

怎么買(mǎi)車還買(mǎi)到談生意經(jīng)了？

“咳咳，嫂子啊，你們聊的累不累??？那啥，今天到底買(mǎi)不買(mǎi)車了？”

“哦，對(duì)對(duì)，買(mǎi)車，三位貴客是要看奧迪A8對(duì)吧？本店正好有兩輛中配現(xiàn)車，一黑一白，如果是高配或者其他顏色需要預(yù)定。不過(guò)如果購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)車的話，正好還有12萬(wàn)的優(yōu)惠，來(lái)來(lái)來(lái)，我先帶你們?nèi)タ纯?。嗯，羅美云，這三位客戶你別管了，我親自接待，你再去倒幾杯水?！?p/> ……

浪費(fèi)了十多分鐘，陪著路余馨玩了一出背資料的游戲之后，買(mǎi)車之行終于開(kāi)始走上正軌。

其實(shí)剛才分析了那么多，但真正對(duì)車王宇飛是一竅不通的。

不過(guò)就肉眼可看到的，店內(nèi)的中配A8質(zhì)感不錯(cuò)，最重要的是，車身夠大，即便塞進(jìn)去五個(gè)人也不顯擁擠。

在得知三人都沒(méi)有駕照之后，熱情的錢(qián)經(jīng)理還主動(dòng)請(qǐng)纓，帶著三人在4S店外兜了一圈，展示了豪車出色的減震性能以及乘坐的舒適性。

“那就買(mǎi)這輛吧，現(xiàn)款結(jié)清今天能提車嗎？”試駕完后，王宇飛立刻做出了決斷。

已經(jīng)是下午四點(diǎn)，出門(mén)時(shí)郭曉怡找的理由是跟哥哥一起去跟同學(xué)聚會(huì)，晚飯前還要回家。

“今天就提車？問(wèn)題是不大，店里正好有臨牌，買(mǎi)了保險(xiǎn)就能上路，可是還要貼膜啊，還有內(nèi)飾什么的?！卞X(qián)經(jīng)理愣了愣，這年輕人豪氣啊。

“內(nèi)飾就不用了，我男朋友想給他爸爸一個(gè)驚喜。今天先開(kāi)走吧，需要什么內(nèi)飾過(guò)些天他爸爸肯定開(kāi)來(lái)上正式牌照的時(shí)候在商量?！?p/> “對(duì)對(duì)對(duì)，今天就開(kāi)走！還有，車要登記在咱爸的名下，我把他身份證跟私房錢(qián)銀行卡都偷出來(lái)了。讓他自己買(mǎi)保險(xiǎn)。對(duì)了，4S店能提供個(gè)司機(jī)把車幫我們送回去吧？別慌，我可以出錢(qián)的！”顯然郭曉怡早已經(jīng)做了完全的準(zhǔn)備。

“??？”錢(qián)經(jīng)理這次是徹底愣住了。

真是活久見(jiàn)！

爹媽來(lái)買(mǎi)車送孩子的他這輩子見(jiàn)過(guò)很多了，不稀奇！

這孩子瞞著爹媽來(lái)買(mǎi)車，還是要送給爹媽的，這絕對(duì)是他這輩子第一次見(jiàn)……

買(mǎi)的還是奧迪A8L這樣的豪車！

不由得讓他想到了今天出門(mén)時(shí)，家里那個(gè)還找他要錢(qián)為了下午去跟同學(xué)唱歌的兒子……

麻蛋，看上去年紀(jì)都差不多，怎么差別就能這么大呢？

看在這孝心的份兒上，錢(qián)經(jīng)理咬了咬牙，

“沒(méi)問(wèn)題，看在你們今天提了個(gè)好主意的份兒上，我找人開(kāi)車送你們回去，不收費(fèi)！這車優(yōu)惠完后全款是89萬(wàn)6，加保險(xiǎn)跟購(gòu)置稅，一起大概106萬(wàn)，現(xiàn)在就交款開(kāi)票？”

“走吧！”

……

很快手續(xù)辦完，錢(qián)經(jīng)理在后面的維修廠找了位老師傅開(kāi)車送走了三人。羅美云也在下班前找到了錢(qián)經(jīng)理。

“錢(qián)經(jīng)理，今天那個(gè)年輕客戶的手機(jī)號(hào)是多少?。俊?p/> “你問(wèn)這個(gè)干嘛？又不是你的客戶！”

“我覺(jué)得還是應(yīng)該跟他道個(gè)歉，您也知道我今天心情不太好！”

“是有必要道個(gè)歉，多好的孩子們啊。資料在這兒呢，你記一下吧。哦，對(duì)了，你順便去通知一下，今天下班都別走了，來(lái)我這兒開(kāi)會(huì)！”

顯然，王宇飛的年紀(jì)極具欺騙性，讓錢(qián)經(jīng)理根本沒(méi)往別的方面想。

“不是吧，錢(qián)經(jīng)理，真要背那些東西？”

“不然呢？！”

羅美云瞬間感覺(jué)腦子可能不夠用了！