開局一條小漁船 第44章 醞釀?wù)痼@部

所以，你的公司時(shí)被央企詔安收編了？那你就打算退出江湖了？”

顧鯤也不想顯得很關(guān)注馬風(fēng)的近況，所以完全是真的一邊聽馬風(fēng)陳述目前的境遇，一邊以朋友姿態(tài)跟他閑聊。

馬風(fēng)創(chuàng)業(yè)的華夏黃頁(yè)會(huì)被收編，這是早就在顧鯤預(yù)料之中的。

一方面是央企吃相問(wèn)題，另一方面也要怪馬風(fēng)初次創(chuàng)業(yè)的方向，他太過(guò)于依賴政府訂單、和為國(guó)家級(jí)層面提供商務(wù)信息服務(wù)了。

這樣的業(yè)務(wù)形態(tài)，國(guó)家不想交給死人做，那也是很正常的。

經(jīng)過(guò)這一波的反思后，后世馬風(fēng)重搞阿貍巴巴，才更大程度地把目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)向服務(wù)中小企業(yè)，轉(zhuǎn)向中小企業(yè)的2B服務(wù)。

包括馬風(fēng)那句名言“搞大國(guó)企的訂單，我們搞不過(guò)的，我們又沒(méi)關(guān)系又沒(méi)后臺(tái)。只有盯著那些大公司大生意看不起的小角落，才有我們這種草根企業(yè)的機(jī)會(huì)”，其實(shí)并不是空談，那就是馬風(fēng)第一次失敗后總結(jié)的教訓(xùn)。

此時(shí)此刻，馬風(fēng)只能說(shuō)是手里有了點(diǎn)原始積累，但創(chuàng)業(yè)思路則處在迷茫和反思總結(jié)的階段，面對(duì)顧鯤的質(zhì)問(wèn)，他也沒(méi)什么穩(wěn)妥的答案，只能是走一步看一步地說(shuō)：

“退出江湖倒不至于，不過(guò)華夏黃頁(yè)的股權(quán)交接本來(lái)就還要一兩個(gè)月，我準(zhǔn)備靜一靜，觀察一下行業(yè)形勢(shì)，過(guò)完年再考慮新的創(chuàng)業(yè)方向吧。

我始終堅(jiān)持，電子商務(wù)這條路是沒(méi)錯(cuò)的，要調(diào)整的，只是目標(biāo)客戶的定位。至于現(xiàn)在被電信買去的那些業(yè)務(wù)，等將來(lái)時(shí)機(jī)成熟了我遲早會(huì)殺回來(lái)的。走快半步是先驅(qū)，走快兩三步就是先烈了。”

這段話，說(shuō)明馬風(fēng)是真的悟深了一層。

之前的頓挫，也不能全怪馬風(fēng)初期決策有問(wèn)題。

因?yàn)殡娮由虅?wù)是一個(gè)很吃互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施成本的細(xì)分領(lǐng)域，一開始確實(shí)只有政府和大國(guó)企用得起，然后才輪到中小企業(yè)電商，最后才是2C的淘寶這些。

在合適的時(shí)代做合適的事情，或者微微超前時(shí)代半步挖好坑、咬牙死撐不讓自己餓死在黎明前，才是穩(wěn)妥的做法。

超前太多的話，就跟最早做2C電商的8848珠峰科技一樣，成為先烈了，后世90的國(guó)民根本聽都沒(méi)聽說(shuō)過(guò)。

“你這是悟了，恭喜。那你還急著還我錢？我其實(shí)不差你這點(diǎn)錢，年后你重新上路，資金夠么？”顧鯤贊許了一下對(duì)方的態(tài)度，然后旁敲側(cè)擊地問(wèn)。

以他如今的身份，這么問(wèn)已經(jīng)很禮賢下士了，畢竟他的財(cái)富比馬風(fēng)多出幾百倍。

馬風(fēng)一邊表示感謝，一邊委婉地說(shuō)：“夠了夠了，電信給了我200萬(wàn)，我還你40萬(wàn)，再拿出10萬(wàn)改善家里、還之前朋友人情。年后我要是琢磨明白了，就拿150萬(wàn)本錢重新上路。

要是我路子走明白了，到時(shí)候需要資金，我一定第一個(gè)聯(lián)絡(luò)你。去年年初，你就主動(dòng)看好我，這眼光這交情，兄弟記著呢。

到時(shí)候你要是覺(jué)得行，那就給我投資好了。有了張超陽(yáng)的搜虎這個(gè)看板案例，風(fēng)投該怎么算，大家圈內(nèi)人心里也門清了，我們就照行規(guī)算。”

去年年初的時(shí)候，馬風(fēng)第一次問(wèn)顧鯤借錢創(chuàng)業(yè)時(shí)，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有風(fēng)投一說(shuō)。顧鯤一個(gè)區(qū)區(qū)南洋小國(guó)的土財(cái)主，忽然搞出很多花里胡哨的大洋國(guó)式財(cái)務(wù)、法務(wù)玩法，也不太正常，看著就穿幫。

加上顧鯤知道華夏黃頁(yè)久不了，一開始就有架構(gòu)硬傷，所以他也不急。

現(xiàn)在，張超陽(yáng)已經(jīng)把VIE架構(gòu)和風(fēng)投估值占股算法等一整套基礎(chǔ)設(shè)施，介紹到了國(guó)內(nèi)，不管別人采不采用，至少已經(jīng)知道了游戲規(guī)則。

從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，張超陽(yáng)還是對(duì)這個(gè)時(shí)代對(duì)這個(gè)社會(huì)有貢獻(xiàn)的。

要不是他清北前50名、MIT博士、MIT亞太區(qū)聯(lián)絡(luò)人的身份，推動(dòng)這事兒，硅谷那套游戲規(guī)則，可能要再晚一兩年才被華人世界接受。

不吹不黑，雖然后來(lái)人家狂妄、押錯(cuò)寶、種種昏招衰落了，但其歷史價(jià)值顧鯤還是很贊賞的。

于是顧鯤一錘定音：“爽快，既然你心里有底了，知道到時(shí)候按哪套規(guī)則辦，我也不多說(shuō)了，我們蘭方論投資創(chuàng)新融資創(chuàng)新，那肯定是比較落后的。

咱就是有幾個(gè)臭錢罷了，到時(shí)候入鄉(xiāng)隨俗。來(lái)，干了這一杯。啥時(shí)候你150萬(wàn)啟動(dòng)資金快花完了，琢磨出商業(yè)模式了，隨時(shí)來(lái)找我，我們就按張超陽(yáng)那套規(guī)則玩。”

馬風(fēng)恭恭敬敬地陪了一杯，先干為敬，連稱顧爺給面子。

顧鯤盤算了一下，馬風(fēng)的150萬(wàn)人民幣，估計(jì)也燒不滿1年，明年下半年，他肯定是要找自己融資的，到時(shí)候，他就坐穩(wěn)歷史上孫正意的位置就好了。

顧鯤也不貪，沒(méi)想把國(guó)人管理層的股份擠走，他只要把歷史上曰本財(cái)閥的份額盡量拿到手，就滿足了。

這已經(jīng)很不容易，因?yàn)轭欥H的錢沒(méi)有逼格，就純粹是錢，不附帶任何圈內(nèi)資源。一般情況下，互聯(lián)網(wǎng)公司拿土豪圈的錢，是要被同行鄙視、認(rèn)為他騙外行、懂行的人都看不上、肯定有隱患。

相比之下，軟銀的錢逼格就高很多，因?yàn)槟且馕吨梢愿涖y投資的其他硅谷高科技公司成為“連襟”，互相共享資源提攜、商業(yè)互吹。

歷史上阿貍巴巴早期接受軟銀的錢，看中的就是“雅虎也是軟銀控股的”，想蹭雅虎的流量資源，以及賣弄“阿貍跟雅虎是連襟，是同一個(gè)主子旗下的兩家企業(yè)”。就跟后世菜鳥、盒馬蹭阿貍一個(gè)道理，狐假虎威一下。

所以如今馬風(fēng)肯帶他玩，已經(jīng)是看在朋友交情份上了。畢竟顧鯤只有錢，沒(méi)有其他圈內(nèi)頂級(jí)同行的資源供馬風(fēng)狐假虎威。

確定了將來(lái)的合作基調(diào)之后，這頓飯的氛圍就愈發(fā)融洽起來(lái)。馬風(fēng)輕松地問(wèn)起顧鯤最近的佚聞經(jīng)歷，還吹捧了一番顧鯤設(shè)局的宣傳效果。

“你找張超陽(yáng)幫你散播花邊新聞的那手，真是絕了。這段時(shí)間，圈子里關(guān)于你的事跡的傳說(shuō)，散播效果不要太好。一開始我還傻，去找張超陽(yáng)理論，后來(lái)才看明白這都是計(jì)策。

話說(shuō)，洋妞兒是不是特別帶勁，嘿嘿嘿。可惜了，我的公司都是傳播正經(jīng)商務(wù)信息的，沒(méi)辦法幫上忙，不然我也免費(fèi)幫你義務(wù)散播一下。”

馬風(fēng)這人很會(huì)做人，幫人做了事情，哪怕只是走心了、沒(méi)辦成，或者差點(diǎn)好心辦壞事，但這個(gè)人情是一定要說(shuō)清楚的。

就好比加班受累了之后怎么能不發(fā)個(gè)朋友圈讓老板看到呢？那不白加班了么？

當(dāng)然了，直接分享朋友圈這種事情太著相了，有水準(zhǔn)的人要更加潛移默化潤(rùn)物無(wú)聲一些。就像馬風(fēng)，一開始憋著不說(shuō)，等到假裝正事兒談好、喝酒喝高了，不經(jīng)意說(shuō)出來(lái)，而且說(shuō)的時(shí)候重點(diǎn)還不放在邀功請(qǐng)賞上。

可惜顧鯤也是人精，哪怕馬風(fēng)的話沒(méi)放在邀功請(qǐng)賞上，他也得立刻聽得出來(lái)，并且做好領(lǐng)情的表態(tài)。

“就是仗義！你有這個(gè)心思我就領(lǐng)情了。其實(shí)也不要妄自菲薄，你要是真想幫我的話，我這邊也缺少管理網(wǎng)媒的人才。

我手下目前有一個(gè)央視跳槽來(lái)的、負(fù)責(zé)我這邊的宣傳工作、兼任新聞發(fā)言人。不過(guò)他不懂網(wǎng)絡(luò)媒體的套路。

你的華夏黃頁(yè)這不是賣給國(guó)家電信了么，要是有手下兄弟需要擼下來(lái)沒(méi)處去的，只要懂點(diǎn)兒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳，我都?xì)g迎，正好要弄幾個(gè)。”

“這事兒好辦，我還在擔(dān)心電信接盤之后要清洗我的人，到時(shí)候不好安置呢，顧爺你這是又給我解決了個(gè)麻煩。”馬風(fēng)謙虛地說(shuō)，“你要是今天有空，我馬上篩選一下，挑一個(gè)手下最得力的，大家一起坐下來(lái)談?wù)劊俊?p/> “成，擇日不如撞日，我也把我那個(gè)發(fā)言人喊來(lái)，大家一起坐坐喝一頓。”顧鯤也掏出手機(jī)，給錢友諒打了一個(gè)。

錢友諒是跟著顧鯤來(lái)京城的，他要處理關(guān)于顧鯤的對(duì)外宣傳，給各媒體的通稿都要他先看過(guò)，所以顧鯤可以隨叫隨到。

半小時(shí)后，雙方各喊了一個(gè)小弟，到酒局上湊場(chǎng)。

馬風(fēng)喊來(lái)的人叫付明德，算是華夏黃頁(yè)的原始骨干了，在黃頁(yè)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)文案宣傳。不過(guò)這人后來(lái)并不是歷史上的阿貍十八羅漢之一，屬于黃頁(yè)賣掉之后就分道揚(yáng)鑣的。

這種酒局，并不是正式的面試，只是大家互相熟悉一下，所以聊的話題也比較輕松。

顧鯤自斟自飲了一杯，跟著大伙兒說(shuō)笑幾句，準(zhǔn)備考考新來(lái)的馬仔業(yè)務(wù)能力如何、是否擅長(zhǎng)在網(wǎng)上嘩眾取寵博眼球，就隨口出了個(gè)題目。

顧鯤當(dāng)然是不懂網(wǎng)絡(luò)文案營(yíng)銷的了，但是他后世見(jiàn)多了震驚部啊，所以玩噱頭的梗還是知道不少，隨便拿出來(lái)就足夠考人了。

包廂里旁邊就放著幾本商業(yè)雜志，顧鯤想找個(gè)題目，就隨手翻看，然后隨便挑了一張照片，問(wèn)道：

“小付，給你出道題目。就這張照片，讓你在網(wǎng)站上配一個(gè)注釋，你準(zhǔn)備怎么陪。就假設(shè)，照片的內(nèi)容，是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的老板，名字叫金磊，搞副業(yè)去養(yǎng)豬了。”

顧鯤只是隨便挑了一張照片，片上有人有豬。他靈機(jī)一動(dòng)，想到了后世丁三石養(yǎng)豬，被不少人吐槽，所以就拿這個(gè)考驗(yàn)一下對(duì)方的反應(yīng)速度。