開局一條小漁船 第220章 我只做大股東

在只有三面是船艙、另一面敞開的甲板花園里，穿著秋裝的西服、風(fēng)衣，吹著空調(diào)，喝冷萃咖啡吃榴蓮談生意，這種陣仗，哪怕是喬治.阿瑪尼，也感受到了巨大的不真實(shí)感。

之所以穿秋裝，是因?yàn)?0月初本來就是秋天了，喬治.阿瑪尼從米蘭起飛的時(shí)候，氣溫正適合穿秋裝。只要一路有空調(diào)，倒也沒必要換衣服、有損自己的優(yōu)雅。

只是到了莫爾茲比港這種熱帶地區(qū)、又是最炎熱的季節(jié)，還是敞開的甲板上，這種搭配就很魔幻現(xiàn)實(shí)注意了。

顧鯤等對(duì)方平復(fù)了一下心情，重新適應(yīng)雙方的定位之后，好整以暇地開口：

“想明白了吧？我實(shí)話告訴你，三天前，阿迪達(dá)斯背后的大股東、達(dá)斯勒信托基金的人，跟我直接攤牌了。要不是阿迪達(dá)斯已經(jīng)是上市多年的公司、有那么多流通股在散戶手上、比較難處理。

否則，達(dá)斯勒先生都巴不得直接白送我5的阿迪達(dá)斯股權(quán)了，他什么也不要，只要我肯當(dāng)阿迪達(dá)斯的股東，讓他將來可以以此為賣點(diǎn)宣傳就夠了。只不過，我才剛踩了耐克，不方便立刻接受阿迪的好處，才推辭了幾個(gè)月，讓他慢點(diǎn)來?！?p/> 顧鯤這番話就很得體。

哥也不說你該孝敬我多少好處，只說別人都已經(jīng)上趕著求著我拿股份，我還嫌棄拿得太快會(huì)壞了名聲。

所以你該怎么辦就自己看著辦吧！

喬治.阿瑪尼知道這個(gè)表態(tài)是不能直接回避的，所以倒也敢做敢當(dāng)?shù)亓⒖探釉挘骸白罱雮€(gè)多月，我也看了法國(guó)和意大利上報(bào)的各級(jí)渠道商的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，確實(shí)增幅比較明顯。

我承認(rèn)這些增長(zhǎng)里面，大部分都是您的植入式代言的功勞。我這次來，已經(jīng)做好了允許您注資阿瑪尼、增發(fā)大筆無投票權(quán)B類股的準(zhǔn)備。只要您給出的價(jià)錢合適，哪怕讓您在未來阿瑪尼品牌的財(cái)務(wù)性收益中，分紅占比超過50，也不是不能考慮。

但是也請(qǐng)您理解，對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)和設(shè)計(jì)自主權(quán)，恕我不能讓渡。你可以從我的公司賺的錢里分走主要部分，但不能影響我的設(shè)計(jì)和定位?！?p/> 要是按照一年半之前，雙方剛剛談合作、顧鯤的錢第一次在阿瑪尼公司入股的時(shí)候，條件可是比現(xiàn)在要苛刻得多。

當(dāng)時(shí)，顧鯤手上那些股票，還是從東南亞金融危機(jī)中、那些香江投行手上置換來的，都是阿瑪尼早年資金鏈周轉(zhuǎn)不暢時(shí)遺留下來的歷史問題、債轉(zhuǎn)股。

否則以98年底99年初阿瑪尼的經(jīng)營(yíng)狀況，根本犯不著再發(fā)新股了，反正這種奢侈品企業(yè)只要運(yùn)營(yíng)良好、沒有快速擴(kuò)張的推廣宣傳開支，根本就不需要發(fā)股融資。

現(xiàn)在，喬治.阿瑪尼好歹是允許為了拉攏顧鯤、進(jìn)一步增發(fā)新股，只為換取顧鯤在品牌推廣方面竭盡全力跟他雙贏。

“顧鯤穿一個(gè)款式的西服和風(fēng)衣，這個(gè)款式的西服和風(fēng)衣累計(jì)就能多賣出幾個(gè)億歐元的銷售額”，這個(gè)威力喬治.阿瑪尼已經(jīng)體會(huì)到了。

而“顧鯤要是穿爆了某個(gè)品牌的衣服/鞋帽”，那個(gè)牌子的市值就會(huì)跌得跟耐克如今一樣慘。

一正一反，很少有奢侈品大牌能不被顧鯤威逼。

對(duì)于喬治.阿瑪尼來說，顧鯤重倉阿瑪尼股份之后，說不定還會(huì)幫他暗中植入式黑一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢。

顧鯤甚至都不用黑別人的質(zhì)量，只要讓自己身邊的下等保鏢和隨從們穿范思哲、他本人才許穿阿瑪尼，然后放出風(fēng)聲去，以這兩年顧鯤名聲的炙手可熱和頂級(jí)流量，不怕范思哲不被黑粗翔。

這就跟顧鯤在奧運(yùn)會(huì)期間，大模大樣親自坐邁巴赫、讓手下工具人開羅爾斯羅伊斯作為工具車，是一個(gè)道理。

當(dāng)然這一招別人也是輕易模仿不了的。

比爾蓋茨和巴菲特就算比顧鯤有錢，但他們?nèi)绻病坝H自坐邁巴赫、讓工具人坐工具車羅羅”，也起不到顧鯤的效果。

別看人人都知道比爾蓋茨是世界首富，可世人對(duì)蓋茨的關(guān)注點(diǎn)是跟對(duì)顧鯤的關(guān)注點(diǎn)截然不同的。另一方面蓋茨也不講究奢靡，他不是做這個(gè)生意的，犯不著花天酒地，微軟做的是理性經(jīng)濟(jì)，其老板需要一個(gè)理性的公眾人設(shè)。

所以，顧鯤對(duì)奢侈逼格的褒貶話語權(quán)，是其他任何人，目前都羨慕不來的。而且現(xiàn)在這么一攪合，這種話語權(quán)的余熱至少能保持兩三年。

畢竟顧鯤會(huì)持續(xù)用他在商界的各種出跳舉動(dòng)保持住熱度，到下一屆奧運(yùn)會(huì)、他因?yàn)槟晔乱迅卟辉賲①愔?，公眾都?huì)潛移默化承認(rèn)他的話語權(quán)。

大家都是聰明人，也就知道在何種的尺度下談條件。

喬治.阿瑪尼眼下的估值，也就二十幾億美元，其實(shí)只相當(dāng)于阿迪達(dá)斯的三分之一。誰讓這種牌子毛利雖高、銷量卻那么少。

喬治.阿瑪尼便先拿出一份方案，希望顧鯤可以額外注資十億美元，用于品牌的進(jìn)一步推廣和渠道擴(kuò)張、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的全球化布局。

而且這十億，甚至不用顧鯤全部出現(xiàn)金，阿瑪尼認(rèn)可顧鯤的個(gè)人商譽(yù)就至少能在這筆交易中值三億美元，實(shí)際上只要出7個(gè)億就行了。

這種操作嚴(yán)格來說，按照華夏的公司法，是不合法的，因?yàn)樯套u(yù)是沒法作為出資的，這玩意兒沒法抵押和執(zhí)行。

不過雙方用的本來就不是華夏的公司法，也就沒那么多矯情了。這公司也不存在第三方小股東了，也不用考慮小股東利益問題，顧鯤和阿瑪尼雙方點(diǎn)頭認(rèn)可就行。

“這筆投資，我可以承認(rèn)它相當(dāng)于增資后公司總股本的30，加上您之前持有的25公司股權(quán)、要乘以0.7稀釋，也就是折算成17.5，兩部分相加，你可以得到未來公司47.5的股權(quán)。其中17.5是有表決權(quán)的正常A類股，30是只分紅不表決的B類股，分紅的時(shí)候你可以累積拿到47.5?！卑斈峤忉屩姆桨浮?p/> 這個(gè)價(jià)格明顯是留了余地，讓顧鯤砍價(jià)的。

阿瑪尼也知道，直接毫無抵抗地讓顧鯤持股50以上，萬一顧鯤覺得太輕松了，繼續(xù)獅子大開口呢。

不過，顧鯤肯定是要獅子大開口的。

不是因?yàn)榘斈峤o的低了，而是他發(fā)現(xiàn)，阿瑪尼剛才決策的依據(jù)，其實(shí)都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠全面。

“你認(rèn)為，我目前為止，對(duì)喬治.阿瑪尼這個(gè)品牌的幫助，就只是讓你在法國(guó)和意大利多賣了幾個(gè)億歐元的銷售額么？你的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)太不全面了，你應(yīng)該仔細(xì)看看，這幾個(gè)月，在亞洲市場(chǎng)，增長(zhǎng)有多么恐怖——

我這兒有一份蘭方二季度和三季度的奢侈品旅游購(gòu)物銷售數(shù)據(jù)。今天靠岸后讓他們發(fā)郵件和傳真過來的。我覺得你需要開開眼界，認(rèn)清一個(gè)現(xiàn)實(shí)——法國(guó)人和意大利人未來的購(gòu)買力，根本不算什么?！?p/> 顧鯤說著，拍了拍手，旁邊的羅海莉立刻走過來，把一份文件夾遞到他手上，顧鯤又隨手往吧臺(tái)上一丟。

喬治.阿瑪尼倒也不懷疑顧鯤在數(shù)據(jù)上造假，因?yàn)闆]什么必要。造假遲早是會(huì)穿幫的。

他仔細(xì)看了兩眼之后，就微微一驚：

“二季度喬治.阿瑪尼品牌在蘭方的銷售額就有9億人民幣了？折合1億多美元？所有服裝箱包鞋帽類的旅游購(gòu)物是16億人民幣？

三季度居然有22億人民幣？將近3億美元？服裝箱包鞋帽類總銷售額35億人民幣？也就是說三季度比二季度增長(zhǎng)的部分，一大半都是我們的品牌增長(zhǎng)的？”

憑良心說，這個(gè)數(shù)字的絕對(duì)值并不算很高，畢竟現(xiàn)在才2000年，華人普遍還比較窮，沒到大規(guī)模消費(fèi)奢侈品的節(jié)奏。

至少五六年后，奢侈品才開始在二線城市井噴，十幾年后才逐漸輪到三四線和小鎮(zhèn)青年都攀比奢侈品（雖然小鎮(zhèn)青年一般都買拼多多上的“奢侈品”）

但是，增長(zhǎng)的趨勢(shì)，曲線的變化幅度，已經(jīng)足夠驚人。

“華人來蘭方旅游、帶貨購(gòu)買的阿瑪尼品牌奢侈品，已經(jīng)相當(dāng)于同期法國(guó)全國(guó)阿瑪尼品牌銷售額的40、意大利全國(guó)阿瑪尼品牌銷售額的27?！?p/> 喬治.阿瑪尼是有法國(guó)和意大利等渠道的數(shù)據(jù)的，稍微一比對(duì)，就能看出厲害之處。

顧鯤在華人世界的影響力太夸張了，而且華人未來的消費(fèi)潛力也太夸張了。

“時(shí)代變了呀。法國(guó)人已經(jīng)變得矯情了，不屑于追大牌了，唉。”喬治.阿瑪尼發(fā)自內(nèi)心地嘆了口氣。

顧鯤趁機(jī)開價(jià)：“我覺得，我新的注資部分，應(yīng)該能值得注資后公司40的股權(quán)，之前的25也可以按照0.6折算為15——也就是我要55的總股份，而不是區(qū)區(qū)47.5。

我比你的報(bào)價(jià)也沒黑多少吧？我相信你算的明白的。我要的只是一個(gè)‘公司賺到的錢，大頭歸我’的名分，來展示我的號(hào)召力和威權(quán)?！?p/> “好吧，七八個(gè)點(diǎn)的分紅差價(jià)，我不想糾纏?！眴讨?阿瑪尼也就答應(yīng)了。

顧鯤立刻跟上一句關(guān)照：“還有一點(diǎn)，所有的銷售數(shù)據(jù)，我沒有公開之前，你不許公開。我公開之后，如果媒體向你求證，你要積極證明這些都是真的。”

喬治.阿瑪尼微微楞了一下：“這又是為何？算了，好吧，我答應(yīng)了。”

上道，顧鯤也就不再逼急了。

顧鯤這么干，當(dāng)然是為了讓自己將來演白騎士時(shí)，人設(shè)更加光偉正了。

那樣豈不是顯得，喬治.阿瑪尼的快速增長(zhǎng)，都是因?yàn)榻邮芰祟欥H的大幅增持，才增長(zhǎng)的。如此一來，其他牌子有了這個(gè)千金市骨的樣板，也知道該如何歡迎顧鯤的介入了。