開局一條小漁船 第303章 星星之火

如果顧鯤直接說優(yōu)待支付寶早期用戶，那肯定是不合適的，會被曰本客人排斥。

但顧鯤始終口口聲聲堅(jiān)稱這是一個(gè)蘭方銀行主導(dǎo)、投資和介入的項(xiàng)目，未來會一視同仁試圖進(jìn)入各個(gè)亞洲友好鄰邦的市場。

甚至哪怕當(dāng)?shù)貒伊碛斜O(jiān)管不讓蘭方資本玩“電子商務(wù)支付工具”，而是那些國家自己搞了類似的平臺，蘭方也會對那些平臺的從業(yè)者一視同仁給與財(cái)務(wù)簽免審的優(yōu)惠，這就三觀很正了。

他給山崎先生的潛臺詞就是：我只是無差別地看好未來全世界一切電子商務(wù)的從業(yè)者，覺得這個(gè)行業(yè)的人都會容易賺大錢、更注重信用，所以讓這類人來蘭方更安全更省事。

你們曰本人不想我去您們可以自己搞，但如果你們整個(gè)國家錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，停滯不前，那你們曰本人享受不到這一小塊紅利也不能怪我。

當(dāng)然了，顧鯤知道，山崎也好，JTB也好，乃至普通曰本國民，也看不上這點(diǎn)芝麻大都不如的破優(yōu)待，甚至都注意不到這里面差別地存在。顧鯤只要自己立場站穩(wěn)，一碗水端平，那就已經(jīng)示好于人，將來萬一有人注意到了也不能指責(zé)他。

山崎聽了這個(gè)解釋之后，果然只是略微尷尬但又實(shí)際上挺無所謂地笑笑：“估計(jì)是互聯(lián)網(wǎng)上那些泡沫的新玩意兒吧，難得顧桑在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破了之后，還對這一爛攤子念念不忘，聽說當(dāng)年您可是少有的幾個(gè)投資界提早唱衰泡沫問題的人，怎么退潮了之后反而放不開手腳了。”

聽得出來，山崎是看不起2001年的互聯(lián)網(wǎng)人的，根本不想了解。這也難怪，01年和02年正是互聯(lián)網(wǎng)寒冬最深的時(shí)候，在曰本，除了一個(gè)雅虎瀏覽器雅虎搜索引擎還有人用用，連新聞門戶網(wǎng)站也很少有人看，就算看也是照樣看雅虎。

其他幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，在曰本都是徹底完蛋的狀態(tài)。雅虎能維持住也不是靠技術(shù)或者商務(wù)實(shí)力，純粹只是因?yàn)檠呕⒌拇蠊蓶|是軟銀的孫正意，孫正意是曰本人，曰本僅有的互聯(lián)網(wǎng)市場當(dāng)然要在寒冬中挺孫正意了。

而在曰本的鄰國，華夏和韓國，2001年和02年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)倒是比曰本那半死不活的狀態(tài)稍微多幾口氣——主要是華夏和韓國的網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，這兩年里，互聯(lián)網(wǎng)唯一的風(fēng)光點(diǎn)就是游戲。

事實(shí)上，顧鯤帶掣著馬風(fēng)提前兩年熬寒冬、加速崛起，也是多多少少沾了游戲的光，要不是小半年前，眾聯(lián)游戲平臺的鮑老板和馬風(fēng)一起來向顧鯤匯報(bào)投資項(xiàng)目的現(xiàn)狀時(shí)，二一添作五被顧鯤點(diǎn)撥了“由網(wǎng)游代充值系統(tǒng)切入電子商務(wù)支付工具”這條路子。

按照歷史原本的慣性，馬風(fēng)還得在寒冬里再煎熬至少20個(gè)月，才能勉強(qiáng)靠自己的眼光看到出路呢。

所以此刻山崎的無所謂和輕蔑，也就可以理解了。

但他還是多了個(gè)心眼，奔著掃盲科普的心態(tài)，追問了一下顧鯤：“不過，顧桑，能不能說說那個(gè)支付寶究竟是個(gè)什么工具？我們見賢思齊，多長長見識也是好的。”

旁邊不少別的客人，也豎起耳朵在聽，畢竟其他國家的人，對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的看衰不如曰本人那么強(qiáng)烈。

顧鯤當(dāng)然是不吝趁機(jī)宣傳了，他熟門熟路地介紹：“事情是這樣的，我也算是為自己前些年投的一些項(xiàng)目掃尾善后呢。你們也知道的，我前幾年湊進(jìn)場炒互聯(lián)網(wǎng)概念股的時(shí)候，其實(shí)不是我的本意、不是主動(dòng)進(jìn)場的。

我主動(dòng)進(jìn)場的時(shí)候也有，那是96年那陣子，當(dāng)時(shí)硅谷那邊的互聯(lián)網(wǎng)股，股價(jià)估值普遍也很低，我是本著價(jià)值投資的心態(tài)，真心覺得有前途，有的賺，才買的。買到97/98年之后，索羅斯來搞事情了，我就被迫把互聯(lián)網(wǎng)股全拋了，為我們東南亞人自己的福祉不得不抵抗。

后來是港股潮里為了托盤，我自己炒股炒成了大股東，幸虧那時(shí)候港股幾家網(wǎng)絡(luò)概念股比較火，所以我奪路逃命只能往那些方向跑、慢慢置換籌碼才跑得掉。

就這樣，最后不是還有價(jià)值累計(jì)十幾億美元的一堆尾盤公司沒跑光、砸手里了么，不過幸好大頭是跑掉的，光憑前面跑掉的那部分，我本錢也已經(jīng)全賺回來了，還頗有幾成利潤。

這次我收拾的那倆爛尾公司，一個(gè)叫眾聯(lián)游戲，一個(gè)叫阿貍巴巴，都是我當(dāng)初沒跑成砸手里的貨色之一。但我看今年，華夏互聯(lián)網(wǎng)市場唯一要有出路，也只能在網(wǎng)游這塊指望了，就本著扶持眾聯(lián)的產(chǎn)品，做個(gè)配套的充值服務(wù)工具。

方便三線及以下的華夏城市市民買不到點(diǎn)卡的時(shí)候，可以到網(wǎng)吧老板那兒代買，具體操作就是去網(wǎng)吧上網(wǎng)的時(shí)候，給老板現(xiàn)金，老板可以在網(wǎng)上為加入這一充值平臺的任何游戲充值電子點(diǎn)卡。這樣就避免了網(wǎng)吧老板囤貨小眾游戲點(diǎn)卡怕賣不出去、賣不完而不敢囤貨，也省掉了實(shí)體點(diǎn)卡發(fā)行渠道。

我是做過調(diào)研的，我覺得如今華夏玩家對于網(wǎng)絡(luò)游戲的認(rèn)知還太膚淺，他們根本沒見過好貨，也不像韓國人那種競爭激烈的市場，能有足夠多的游戲供他們挑挑揀揀挑最好玩的玩。對華夏用戶來說，誰最能先到達(dá)相對不發(fā)達(dá)的城市，讓當(dāng)?shù)厝速I到點(diǎn)卡，當(dāng)?shù)厝司蜁ネ媪恕Ｓ螒騼?nèi)容和質(zhì)量不重要，有就行。”

這是大實(shí)話，傳奇的成功，跟質(zhì)量無關(guān)，這貨在韓國本土撲街得不能再撲了，但關(guān)鍵就是對電腦要求低，對網(wǎng)速要求也低，PK節(jié)奏也慢，網(wǎng)速卡一下不會死。然后，加上一個(gè)運(yùn)營方“讓偏遠(yuǎn)城市也買得到點(diǎn)卡”地營銷神來之筆，就贏了。

這就是一門先入為主的生意，營銷和普及大于技術(shù)和藝術(shù)。當(dāng)然這種機(jī)會也只有一次，玩家開了眼界眼光叼了之后就不好使了

（注：陳的運(yùn)營功績還是要承認(rèn)的，畢竟他不是第一個(gè)在國內(nèi)做網(wǎng)游的人，前面還有石器時(shí)代和更早的游戲。但之前的人沒抓住，跟那些人普遍太科班有關(guān)，都是中關(guān)村里高大上的人端著架子進(jìn)入游戲圈，又看不起小鎮(zhèn)市場。）

“就只是賣游戲點(diǎn)卡充值服務(wù)的？”曰本客人和其他幾個(gè)中東地區(qū)的同行，聽了一臉的不可思議。

似乎還在為顧鯤給如此操持賤業(yè)的人群如此便利優(yōu)惠感到非常不值，也為敗在那種群體手上感到羞辱。

顧鯤也連忙說了一句保持臺面的話：“當(dāng)然不只是賣點(diǎn)卡了，我們也為網(wǎng)上購買圖書的用戶提供代支付業(yè)務(wù)。比如說一個(gè)華人要到鐺鐺網(wǎng)上買本書，他可以先在網(wǎng)上看好要買啥，然后跑到離家最近的網(wǎng)吧，付現(xiàn)金給網(wǎng)吧老板口述需求，然后網(wǎng)吧老板幫忙操作，用支付寶給鐺鐺網(wǎng)付錢下單。

鐺鐺網(wǎng)的李老板很歡迎我們的支付寶提供這種服務(wù)，所以已經(jīng)接入了后臺，你可以去看首頁和任何在售書籍宣傳網(wǎng)頁，上面都有顯眼的文字提示——‘用戶可到最近的有支付寶業(yè)務(wù)的網(wǎng)吧遠(yuǎn)程付款’。”

顧鯤當(dāng)然知道賣書賣不了幾塊錢，但他這么搞，也是為了扯塊遮羞布，畢竟在如今華人商界大佬們眼里，游戲不是啥正經(jīng)產(chǎn)業(yè)，如果支付寶誕生的早期就是為了游戲而生，將來格局就走小了。

歷史上陳的事業(yè)之所以做不大，跟他起家就給人留下“這就是個(gè)做網(wǎng)游的”刻板印象，也有一定的關(guān)系。倒不是說網(wǎng)游不能做，但絕對不能給主流社會留下“只做網(wǎng)游/靠網(wǎng)游起家”的印象。

那樣只會讓你網(wǎng)游事業(yè)上越成功，主流社會對你越仇視，最后想洗白上岸轉(zhuǎn)型也困難。

相比之下，多弄一個(gè)“幫人賣書”的高雅生意陪襯一下，哪怕書本身不賺錢甚至賠錢，都能貼金積陰德，整個(gè)社會口碑都不一樣。

而且，2001年，顧鯤要用電商支付為零售業(yè)務(wù)免費(fèi)服務(wù)，也只能找賣書的業(yè)務(wù)了，畢竟其他2C的電商都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒出現(xiàn)呢。

至于站在李囯慶的立場上，有人肯免費(fèi)提供支付工具給他用，那也是求之不得，雙方自然一拍即合。這事兒是馬風(fēng)的支付寶在暑假末期的時(shí)候壓力封測結(jié)束、正式上線的時(shí)候，顧鯤指點(diǎn)馬風(fēng)去找李囯慶談的，因?yàn)檫^程很順利，具體就不贅述了。

總而言之，顧鯤眼下看到的就是這個(gè)結(jié)果，而他也正好借著蘭方旅游業(yè)遭遇白人客戶數(shù)量下降的黑天鵝事件影響，假裝真心解決問題擺個(gè)姿態(tài)。

公私兩便。

被他這么一解釋，那些曰本人乃至其他沒撈到“免簽優(yōu)惠”國家的旅游業(yè)下家客戶，總算是心里好受平衡了一些。

畢竟給網(wǎng)上賣書的商人提供便利，這是很高尚的事情，是在減輕社會的受教育不平等和知識獲取難度的不平等，給這么逼格的人便利，你有什么好不服的？

“好吧，我能問問，這個(gè)所謂的支付寶，目前有多大用戶規(guī)模么？”山崎先生這個(gè)外行也不會問別的，只能這么問。

顧鯤：“目前用戶數(shù)還不多，不到兩萬個(gè)，畢竟才正式上線一個(gè)多月嘛。華夏那邊有一萬四千多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)了，蘭方有五百多個(gè)。”

蘭方戶籍人口七萬，但常住有近三十萬，還有游客。一般來說一個(gè)幾千人的居民小區(qū)，配兩三家網(wǎng)吧不過分吧？

所以整個(gè)蘭方，如今也有三四百家網(wǎng)吧，平均每一千人口一座。作為顧鯤的老巢，蘭方全境的網(wǎng)吧老板當(dāng)然都得是支付寶的用戶，不然他們連開網(wǎng)吧的資格都沒有。

山崎先生搖搖頭：“你們蘭方人還真是重視互聯(lián)網(wǎng)啊，國籍人口才華夏的兩萬分之一，加入支付寶的網(wǎng)吧數(shù)倒是有華夏的三十分之一，人均率高了七百倍。”