開(kāi)局一條小漁船 第317章 高V待遇

仲春四月，北國(guó)已然鳥(niǎo)語(yǔ)花香，而地處熱帶的蘭方，似乎一年四季都是這個(gè)樣子。

氣候雖然沒(méi)什么變化，始終都是那么炎熱，但每一個(gè)蘭方人的心態(tài)，卻是前所未有的蒸蒸日上。

過(guò)去的大半年里，每一個(gè)蘭方人，幾乎每個(gè)月都能感受到身邊的環(huán)境有了那么略微的改善，來(lái)自北國(guó)的游客也更加稠密，全市的奢侈品購(gòu)物中心一天比一天爆滿(mǎn)。

那些顧鯤持大股或者至少持股百分之好幾十的、表面上屬于法國(guó)、意大利、實(shí)際上賺到的錢(qián)相當(dāng)一部分要?dú)w顧鯤的奢侈品大牌，在蘭方的帶貨業(yè)績(jī)也是日新月異，每天都有業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

從去年八月份，到現(xiàn)在，整整八個(gè)月，這種增長(zhǎng)從未間斷。

只能說(shuō)，華夏加入wto、蘭方遮遮掩掩放寬對(duì)華簽證財(cái)務(wù)審核門(mén)檻、蘭方油田油港正式商業(yè)運(yùn)營(yíng)打造石油土豪國(guó)概念、以及蘭方一堆高端文旅設(shè)施恰到好處的竣工投入使用……這一連四招組合拳的威力，實(shí)在是太大了。

4月1日，愚人節(jié)，也是一個(gè)星期一。

顧鯤摟著自己的小情人林鶯，在帆船酒店的會(huì)議廳里，剛剛看完了新鮮出爐的今年一季度酒店業(yè)和奢侈品購(gòu)物中心財(cái)務(wù)簡(jiǎn)報(bào)。

林鶯如今幫顧鯤打理帆船酒店，也兼管幾家聯(lián)營(yíng)的奢侈品購(gòu)物中心。她見(jiàn)了這么優(yōu)秀的數(shù)據(jù)，也忍不住感慨贊美：

“給原本不符合簽證放行條件的有錢(qián)個(gè)體戶(hù)放寬財(cái)務(wù)簽，這一招效果果然驚人。開(kāi)始我還以為去年四季度的增長(zhǎng)，是靠我們自己和支付寶組織用戶(hù)參團(tuán)堆出來(lái)的。

現(xiàn)在才知道，哪怕我們官方不親自組織了，還是有那么多各行各業(yè)的北國(guó)有錢(qián)人爭(zhēng)相成為支付寶用戶(hù)、完全自己掏錢(qián)來(lái)玩。

前年下半年加去年上半年，我們12個(gè)月里的旅游業(yè)績(jī)，是接待了400多萬(wàn)北方各國(guó)游客，去年下半年加今年一季度，9個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)輕松突破前面12個(gè)月的成績(jī)了，已經(jīng)有550萬(wàn)人。將來(lái)4到6月的成績(jī)要是再加上去，保底就能實(shí)現(xiàn)700萬(wàn)人了。這個(gè)增長(zhǎng)率，一年漲了75啊。”

林鶯的語(yǔ)氣也是越說(shuō)越感慨，表情中洋溢著驚嘆與崇拜。

當(dāng)然了，賬不能這么算，沒(méi)有一家公司或者一個(gè)國(guó)家統(tǒng)計(jì)旅游業(yè)業(yè)績(jī)會(huì)按照“前一年的下半年加今年的上半年”這種周期來(lái)統(tǒng)計(jì)的。

林鶯之所以下意識(shí)這么統(tǒng)計(jì)，是因?yàn)槿ツ?月份是華夏加入wto的時(shí)間點(diǎn)，加上蘭方油田正式產(chǎn)油、放寬簽證，也都是之后一兩個(gè)月里密集推出的提振措施。所以這么算的話(huà)，增長(zhǎng)看起來(lái)就非常夸張。

而實(shí)際上按照自然年統(tǒng)計(jì)，顧鯤預(yù)測(cè)，蘭方2002年全年的旅游和奢侈品購(gòu)物營(yíng)業(yè)額總和，估計(jì)也就比2001年全年增長(zhǎng)60左右，絕對(duì)沒(méi)有前面林鶯說(shuō)的那種統(tǒng)計(jì)口徑的75那么夸張。

當(dāng)然了，哪怕只是60的增長(zhǎng)，也已經(jīng)非常夸張了，世界上其他旅游業(yè)立國(guó)的小國(guó)，要是聽(tīng)說(shuō)了這數(shù)據(jù)，不知道要羨慕成啥樣了。

聽(tīng)了小情人的感慨，顧鯤倒是非常淡定，一臉見(jiàn)多識(shí)廣導(dǎo)致的平靜。他冷靜地分析了幾個(gè)數(shù)據(jù)，坦然說(shuō)道：“這有什么好驚訝的？千金市骨，本來(lái)就只是一個(gè)拋磚引玉的藥引子。截止到去年年底，支付寶用戶(hù)剛剛超過(guò)10萬(wàn)人，現(xiàn)在呢？已經(jīng)35萬(wàn)了。

這才又過(guò)了三個(gè)月的時(shí)間啊，說(shuō)明馬風(fēng)這人是個(gè)有真本事的，我?guī)退屏说谝话眩扬w輪轉(zhuǎn)起來(lái)之后，他自己就能把后續(xù)的雪球滾好。我敢說(shuō)，一季度新增的這25萬(wàn)支付寶用戶(hù)，肯定有絕大多數(shù)都來(lái)蘭方玩過(guò)了。

我們發(fā)掘了多大一個(gè)‘有錢(qián)沒(méi)社會(huì)地位’的細(xì)分階層的市場(chǎng)。只能說(shuō)，相比于蘭方，華夏實(shí)在是太大了。我們只要抓住華夏某一個(gè)精確細(xì)分的、原本被忽視的有錢(qián)階層，就能釋放出那么巨大的購(gòu)買(mǎi)力。”

林鶯只是關(guān)心酒店和購(gòu)物中心，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)不是很懂，也不愛(ài)打游戲，所以對(duì)支付寶的增長(zhǎng)邏輯倒不是很理解。聽(tīng)顧鯤說(shuō)得那么理所當(dāng)然，她也不禁虛心追問(wèn)：

“支付寶不是給網(wǎng)吧老板們經(jīng)營(yíng)代充值業(yè)務(wù)的軟件么？怎么就能有那么多人安裝？你一開(kāi)始說(shuō)有10幾萬(wàn)用戶(hù)我信，可是三個(gè)月就從十幾萬(wàn)暴漲到三四十萬(wàn)，全華夏也沒(méi)這么多網(wǎng)吧吧？”

在林鶯印象里，城市里每?jī)扇丝谟幸粋€(gè)網(wǎng)吧就很不錯(cuò)了，事實(shí)上02年初的華夏還達(dá)不到這個(gè)平均水平，估計(jì)也就一二線(xiàn)城市網(wǎng)吧密度能接近這個(gè)水平。

華夏全國(guó)能有五十萬(wàn)個(gè)網(wǎng)吧么？肯定沒(méi)有，那哪來(lái)的三四十萬(wàn)支付寶用戶(hù)？

顧鯤聞言卻是笑了，他輕松地解釋?zhuān)骸澳愕南敕ㄌ湮榱耍嚓P(guān)注新科技資訊吶。支付寶剛誕生的時(shí)候，功能確實(shí)比較單一，只能充值點(diǎn)卡和作為鐺鐺網(wǎng)買(mǎi)書(shū)的支付工具。但那都是去年十月份的老行情了。

馬風(fēng)這人做事挺有章法的，不會(huì)固步自封。半年過(guò)去了，支付寶的功能也略微升級(jí)了幾版。加上壓力測(cè)試多、磨合得多了，安全技術(shù)進(jìn)步，安裝的門(mén)檻也就沒(méi)那么繁瑣了。

現(xiàn)在的新增用戶(hù)，有些也不是網(wǎng)吧老板了，就是純粹的‘有錢(qián)沒(méi)地位、身份不夠正規(guī)’的暴發(fā)戶(hù)個(gè)體戶(hù)和說(shuō)不清道不明的有錢(qián)人。不過(guò)我們肯定依然要考核加盟者的資質(zhì)和業(yè)績(jī)的，如果純粹是混子，大不了交點(diǎn)使用費(fèi)唄。”

這么一說(shuō)，林鶯就大致聽(tīng)懂了，又稍微追問(wèn)詳細(xì)了解一番，總算搞明白是怎么回事。

網(wǎng)絡(luò)支付工具這玩意兒，安全性要提升，一方面是靠技術(shù)，一方面也是摸爬滾打試錯(cuò)試出來(lái)的。

歷史上，搞支付寶所需的安全技術(shù)到2004年才滿(mǎn)足，但這并不代表本時(shí)空依然要拖到2004年，才能做出“不依賴(lài)mac地址綁定、隨便誰(shuí)都能裝”的支付寶。

因?yàn)榍捌诩夹g(shù)迭代加快了，更早投入商用就意味著更多的試錯(cuò)和反饋機(jī)會(huì)，在這種正反饋加持下，產(chǎn)品迭代也會(huì)加快，顧鯤估計(jì)到2003年二季度，最多到2003年年中，就可以推出媲美原先歷史上2004年底的支付寶安全性的產(chǎn)品。

也就是把支付寶的“完全體”誕生之日提前大約18個(gè)月。這是比較穩(wěn)妥的布局，顧鯤相信可以做到。

但是，即使如今還沒(méi)做到，至少目前的支付寶安全性和便利度，也已經(jīng)比去年10月份時(shí)候的版本好了不少了，地推給用戶(hù)們安裝的成本也就大大降低，至少降了一半以上。

這就導(dǎo)致“哪怕一個(gè)用戶(hù)沒(méi)能賣(mài)多少點(diǎn)卡，地推上門(mén)幫他裝支付寶、提供技術(shù)支持”，也虧不了多少錢(qián)。

而事實(shí)上，從今年1月份開(kāi)始、隨著支付寶新增安裝需求增多。馬風(fēng)也知道有些人并不是想開(kāi)網(wǎng)吧或者真心用支付寶做生意，只是先成為支付寶早期用戶(hù)，享受“去蘭方旅游財(cái)務(wù)免審”的特權(quán)。

所以，馬風(fēng)也調(diào)整了支付寶的新增安裝用戶(hù)的門(mén)檻，這事兒還跟顧鯤知會(huì)過(guò)一聲，顧鯤也覺(jué)得不錯(cuò)，就答應(yīng)了。

具體是這樣的：2001年的時(shí)候，想成為支付寶的第一批用戶(hù)，可不是你想安裝就能安裝的。

早期用戶(hù)是何等尊貴，你以為你想當(dāng)高v就能當(dāng)高v嗎？

當(dāng)時(shí)，每一個(gè)用戶(hù)都是要當(dāng)面跟支付寶公司的地推銷(xiāo)售人員白紙黑字簽紙質(zhì)服務(wù)協(xié)議的，不是跟其他互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品那樣、在網(wǎng)上點(diǎn)個(gè)“同意”就算數(shù)。

網(wǎng)吧老板們加入了支付寶之后，都是有背點(diǎn)卡代購(gòu)銷(xiāo)售任務(wù)的，比如每個(gè)月至少要用這個(gè)支付寶系統(tǒng)銷(xiāo)售5000元人民幣以上的游戲點(diǎn)卡，才能免軟件使用費(fèi)。

當(dāng)然如果賣(mài)得多了，未來(lái)可以提高返利比例，還有別的好處。沒(méi)完成任務(wù)的，那就可能每個(gè)月罰款一兩百塊，從支付寶余額里扣除。

換言之，2001年的支付寶用戶(hù)，那個(gè)個(gè)都相當(dāng)于是網(wǎng)游點(diǎn)卡經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)點(diǎn)干貨根本玩不轉(zhuǎn)，加盟的都是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的前沿精英人士，非常高大上的。

不過(guò)好在對(duì)于家里開(kāi)著網(wǎng)吧的人而言，每月代充值銷(xiāo)售幾千上萬(wàn)塊錢(qián)的點(diǎn)卡，那都跟玩兒似的，任務(wù)完成起來(lái)很輕松，所以也沒(méi)人在乎這個(gè)條款的約束，大家都覺(jué)得支付寶這個(gè)約束條款很良心。

不過(guò)，隨著2001年過(guò)去、支付寶用戶(hù)增長(zhǎng)里面，早期的網(wǎng)吧老板這個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體發(fā)掘得差不多了，用戶(hù)增長(zhǎng)也就進(jìn)入了深水區(qū)。

這時(shí)候，馬風(fēng)看到有人圖支付寶用戶(hù)的簽證便利性而想加盟，就靈機(jī)一動(dòng)，改了一下，調(diào)低了“實(shí)現(xiàn)不了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的違約金”，改成也不管你新用戶(hù)是否是網(wǎng)吧老板了。

反正你只要有志于電商銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)支付、想搞點(diǎn)別的互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)花活兒，都可以成為支付寶新用戶(hù)。唯一的條件是，其他資質(zhì)審核通過(guò)后，如果你每個(gè)月賣(mài)不到五千塊人民幣以上的點(diǎn)卡，那你要交30塊錢(qián)的月租費(fèi)。

相當(dāng)于支付寶是一個(gè)要每月包一張?jiān)驴ú拍苡玫姆?wù)。

別說(shuō)，這一手雖然沒(méi)有可持續(xù)發(fā)展性，但對(duì)于2002年吸引新用戶(hù)還是很有幫助的，因?yàn)楦叨松鐣?huì)精英還有很多沒(méi)加盟呢，他們出得起這個(gè)錢(qián)，也樂(lè)意花每月30塊的月租費(fèi)，提升自己的護(hù)照含金量和降低去蘭方的簽證難度、加快簽證周期提升便利性。

就相當(dāng)于02年的用戶(hù)，可以直接每月一張點(diǎn)卡錢(qián)升高v。