全能汽車(chē)設(shè)計(jì)師 0262章 希望之光(3)

隨著偉鵬宏光發(fā)布會(huì)的結(jié)束，關(guān)于這次發(fā)布會(huì)的重點(diǎn)內(nèi)容，也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等各種途徑，迅速的傳播開(kāi)來(lái)了。

“偉鵬汽車(chē)全新MPV，起售價(jià)低至4.5萬(wàn)！”

“性?xún)r(jià)比之王，飛馳公司再出神車(chē)！”

“宏光能夠成為偉鵬汽車(chē)的希望之光嗎？”

“高配置，低價(jià)格，偉鵬宏光的性?xún)r(jià)比，超乎你的想象！”

在媒體鋪天蓋地報(bào)道的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上也是掀起了對(duì)于宏光這款車(chē)的熱議，而且與之前相比，批評(píng)的聲音明顯小了很多，更多的是對(duì)這款車(chē)的認(rèn)同。

“配上內(nèi)飾再看宏光這款車(chē)的話(huà)，也就不覺(jué)得它有多丑了，而且，這款車(chē)的內(nèi)部空間，實(shí)在也太大了吧！”

“七個(gè)人的載人設(shè)計(jì)，再加上靈活的座椅布置，這么大的空間，感覺(jué)一家人開(kāi)出去春游最適合不過(guò)了！”

“難怪先前的宣傳一直在強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比，原來(lái)這款車(chē)的性?xún)r(jià)比是真的高呀！感覺(jué)飛馳公司旗下的三款車(chē)中，性?xún)r(jià)比最高的，就是這款宏光了?！?p/> “綜合評(píng)估這款車(chē)以后，我覺(jué)得宏光最適合那些個(gè)體商戶(hù)使用，拉貨載人兩不耽誤，而且最高六萬(wàn)元的售價(jià)，真的是非常良心了，不管用來(lái)干什么，也不會(huì)覺(jué)得心疼！”

“現(xiàn)在吹這款車(chē)還有些為時(shí)尚早，還是得經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)檢驗(yàn)才行，既然是打著多用途、實(shí)用至上的口號(hào)，那就得通過(guò)實(shí)踐來(lái)證明才行?！?p/> 在網(wǎng)上一片熱議的同時(shí)，宏光這款車(chē)也開(kāi)始在偉鵬汽車(chē)的各大4S店，同步發(fā)售了。

偉鵬汽車(chē)目前的四大生產(chǎn)基地，在經(jīng)過(guò)技術(shù)改造以后，每個(gè)月的宏光產(chǎn)量，能夠達(dá)到十萬(wàn)輛的水平，可以毫無(wú)壓力的滿(mǎn)足所有的市場(chǎng)需求，根本不用擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

而在發(fā)布會(huì)結(jié)束后，周飛也是跟馬華福、張翔幾個(gè)人，商量起宏光這款車(chē)后續(xù)的銷(xiāo)售問(wèn)題了。

“目前偉鵬汽車(chē)在全國(guó)各地的4S店，百分之八十已經(jīng)恢復(fù)正常營(yíng)業(yè)了，先前因?yàn)楣镜归]而宣布跟偉鵬解約的經(jīng)銷(xiāo)商，已經(jīng)有超過(guò)一半重新跟我們合作了，剩下的經(jīng)銷(xiāo)商，我正在跟他們協(xié)商，預(yù)計(jì)今年上半年，偉鵬汽車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，就會(huì)恢復(fù)到之前的水平?！?p/> 偉鵬總部的一間辦公室中，張翔對(duì)周飛以及馬華福兩個(gè)人說(shuō)道。

自從接手銷(xiāo)售公司以來(lái)，張翔除了忙著整合幾個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)的資源，最重要的一件事，就是逐漸恢復(fù)偉鵬汽車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，力爭(zhēng)讓偉鵬汽車(chē)的銷(xiāo)售資源，回到最初的巔峰狀態(tài)。

而經(jīng)過(guò)張翔這段時(shí)間的不懈努力，偉鵬汽車(chē)原先丟失的銷(xiāo)售資源，已經(jīng)基本上被他挽回了。

“馬總，宏光的生產(chǎn)以及與銷(xiāo)售的對(duì)接工作，你這邊都安排妥當(dāng)了吧？”周飛又把目光看向馬華福，繼續(xù)問(wèn)道。

“這一點(diǎn)請(qǐng)周總放心，都已經(jīng)安排好了，接下來(lái)我也會(huì)持續(xù)關(guān)注宏光的生產(chǎn)與銷(xiāo)售的，有任何的問(wèn)題，周總以及小張總都可以直接跟我聯(lián)系?！瘪R華福連忙回答道。

馬華福在汽車(chē)行業(yè)的時(shí)間，比周飛還要長(zhǎng)，新車(chē)發(fā)布這種事情的流程，自然是很清楚的。

“行，那宏光這款車(chē)的銷(xiāo)售，就交給你們來(lái)負(fù)責(zé)了，我下午就得回總部去，有什么事情的話(huà)，直接打我電話(huà)?！敝茱w點(diǎn)了點(diǎn)頭道。

與福通汽車(chē)的合資工廠(chǎng)馬上就要投入使用了，周飛準(zhǔn)備收拾收拾，就得前往底特律了。

偉鵬宏光的銷(xiāo)售，有馬華福以及張翔兩個(gè)人共同負(fù)責(zé)，也就不用周飛再操心了。

不過(guò)有些建議，周飛覺(jué)得還是有必要跟張翔他們提一提的，比如說(shuō)在銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓上，周飛就覺(jué)得前世五菱宏光的做法非常值得借鑒。

“馬總，翔哥，我覺(jué)得在現(xiàn)有的偉鵬汽車(chē)銷(xiāo)售渠道的基礎(chǔ)上，還可以進(jìn)一步擴(kuò)大宏光的銷(xiāo)售渠道，以此來(lái)提高這款車(chē)的銷(xiāo)量?！?p/> 臨走之前，周飛對(duì)張翔以及馬華福兩個(gè)人說(shuō)道。

“銷(xiāo)售渠道的擴(kuò)張我已經(jīng)在著手準(zhǔn)備了，等到恢復(fù)偉鵬汽車(chē)原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)以后，就會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大這款車(chē)的銷(xiāo)售渠道。”張翔回答道。

“這樣的擴(kuò)張速度有些太慢了，達(dá)不到我心中的預(yù)期，所以我在想，能不能換一種方式？”

“換一種方式？”張翔與馬華福兩個(gè)人相視一眼，都覺(jué)得有些疑惑，銷(xiāo)售渠道的擴(kuò)張，靠的不都是4S店的鋪開(kāi)嗎？

“我們能不能在4S店之外，新建一大批2S店呢，只提供銷(xiāo)售以及售后服務(wù)，在廣大的鄉(xiāng)村以及縣城，迅速的鋪開(kāi)一張大網(wǎng)，能夠讓所有的潛在消費(fèi)者便利的購(gòu)車(chē)以及進(jìn)行維修服務(wù)?！敝茱w看著兩個(gè)人回答道。

雖說(shuō)4S店是最常見(jiàn)的一種汽車(chē)銷(xiāo)售方式，但是4S店的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)以及建設(shè)周期都比較長(zhǎng)，遠(yuǎn)不如2S店來(lái)得快。前世的五菱宏光，正是用的這種方法，迅速擴(kuò)充了自己的銷(xiāo)售服務(wù)渠道，在4S店的基礎(chǔ)上，大量鋪開(kāi)2S店，這才有了后續(xù)的銷(xiāo)售神話(huà)。

這種深耕市場(chǎng)和提供高質(zhì)量售后的方式使得五菱宏光大賣(mài)，甚至在一些鄉(xiāng)村和縣城，五菱宏光能夠獨(dú)霸汽車(chē)市場(chǎng)，所以，接地氣的五菱能夠遍及世界，并擁有那么多的粉絲，也就不足為奇了。

既然前世的五菱能夠這么做，那么周飛覺(jué)得，完全可以把這種方式搬到這個(gè)世界，用在偉鵬汽車(chē)的身上。

“只建設(shè)2S店的話(huà)，銷(xiāo)售渠道的擴(kuò)張的確會(huì)快很多，但這樣會(huì)不會(huì)降低宏光這款車(chē)的品牌價(jià)值呀？”馬華福卻是有些擔(dān)憂(yōu)的說(shuō)道。

4S店的銷(xiāo)售模式，是所有汽車(chē)銷(xiāo)售方式中規(guī)格最高的一種，如果只是為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，而降低專(zhuān)賣(mài)店的標(biāo)準(zhǔn)，馬華福擔(dān)心會(huì)帶來(lái)一些不利的影響。

不過(guò)周飛卻是搖了搖頭，“我覺(jué)得馬總可能沒(méi)搞明白我要表達(dá)的意思，偉鵬汽車(chē)現(xiàn)有的4S店規(guī)模，我們并不會(huì)削減它，我說(shuō)的擴(kuò)大2S店規(guī)模，主要是在全國(guó)的縣城地區(qū)，對(duì)于那里的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售和售后服務(wù)才是他們最關(guān)心，一個(gè)關(guān)乎在哪買(mǎi)，另一個(gè)關(guān)乎在哪修，這一點(diǎn)，馬總應(yīng)該能夠理解吧？”

馬華福若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“周總的意思是，4S店與2S店同時(shí)發(fā)展，對(duì)于城市地區(qū)，主要以4S店建設(shè)為主，縣城地區(qū)，則以2S店為主，輔以一定數(shù)量的4S店，是這個(gè)意思嘛？”

“對(duì)，就是這個(gè)意思?！敝茱w笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，“現(xiàn)在對(duì)于宏光這款車(chē)而言，最關(guān)鍵的，就是要快速占領(lǐng)市場(chǎng)，所以我建議，暫緩4S店的建設(shè)，專(zhuān)攻2S店，等到銷(xiāo)售渠道擴(kuò)充到一定的規(guī)模后，在考慮對(duì)4S店進(jìn)行補(bǔ)充！”