全能汽車(chē)設(shè)計(jì)師 0526章 老奸巨猾

談判一下子就陷入了僵局之中。

周飛覺(jué)得自己還是很有誠(chéng)意的，雖然最開(kāi)始提出的技術(shù)交換，飛馳公司是占優(yōu)的一方，但周飛也沒(méi)想著白白占百訊的便宜，如果許英騰同意這種做法，周飛肯定會(huì)適當(dāng)作出補(bǔ)償?shù)摹?p/> 但是反觀許英騰，從始至終就沒(méi)有表現(xiàn)出合作的誠(chéng)意，一直在索取，從沒(méi)有想過(guò)付出。

周飛一致認(rèn)為，合作共贏是談判的基礎(chǔ)，也是雙方應(yīng)該共同追求的目標(biāo)，像百訊這樣只把自己的利益放在首位，二不考慮對(duì)方利益的，周飛實(shí)在想不出還有什么值得合作下去的理由。

“許總這樣的條件，我是真的不能答應(yīng)，我理解許總想要爭(zhēng)取利益最大化的出發(fā)點(diǎn)，我們飛馳公司也愿意讓出部分利益以促成這次合作，但是犧牲太大的話，飛馳公司肯定也不會(huì)答應(yīng)，我得為公司幾十萬(wàn)的員工負(fù)責(zé)。”

周飛態(tài)度誠(chéng)懇地回答道。

跟對(duì)方打感情牌肯定是行不通的，但是這些話周飛還是要說(shuō)，至少要讓對(duì)方清楚自己的立場(chǎng)。

“我能理解周總的難處，不過(guò)既然是談判，也沒(méi)有誰(shuí)規(guī)定必須一次就能夠談妥，要不這樣，這兒離我們百訊也不遠(yuǎn)，我讓人帶著周總，在我們公司參觀一下，我一會(huì)兒還要跟申汽的代表見(jiàn)個(gè)面，周總看怎么樣？”

許英騰笑著問(wèn)道，只不過(guò)這笑容在周飛看來(lái)，就意味十足了。

周飛笑著擺了擺手，“不麻煩許總了，我那邊也有點(diǎn)事，那我們就明天再談，明天上午九點(diǎn)，還在這里，許總覺(jué)得如何？”

“行，那就按照周總說(shuō)的，但是明天不管結(jié)果如何，周總可不能再拒絕我的邀請(qǐng)了，明天晚上我做東，宴請(qǐng)飛馳公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，就當(dāng)是我一盡地主之誼了。”許英騰站起來(lái)，握著周飛的手說(shuō)道。

百訊的一行人在許英騰的帶領(lǐng)下，將周飛等人送上了車(chē)，隨后便看著周飛的車(chē)子慢慢消失在視野當(dāng)中。

“許總，申汽的人什么時(shí)候到呀，我怎么記得不是今天，難道臨時(shí)改變?nèi)粘塘耍俊敝茱w走后，百訊的一名高管好奇的問(wèn)道。

“走吧，咱們也回去。”許英騰笑了笑，隨后便直接坐進(jìn)了車(chē)?yán)铮粝缕渌儆嵉母吖芤魂嚭桑桓昶娜苏劻耍?p/> 還是說(shuō)，根本就沒(méi)有這回事？

當(dāng)然沒(méi)有這回事了。

許英騰之所以抬出申汽，是在明確的告訴周飛，如果飛馳公司不抓緊，百訊并不缺合作伙伴，這是在給周飛施壓呢。

通過(guò)這次接觸，許英騰算是初步了解了周飛的談判底線，這就為接下來(lái)的談判策略提供了很好的參考。

剛才許英騰提出的那些條件，他當(dāng)然知道很過(guò)分，也知道周飛肯定不會(huì)同意的，周飛要是真的同意，反倒是許英騰要覺(jué)得小心了。

某種意義上，許英騰跟周飛的老對(duì)手弗萊德很像，兩個(gè)人都是從公司的利益出發(fā)，而不管別人怎么看他們，說(shuō)他們是奸商也好，罵他們霸王條款也罷，反正在許英騰看來(lái)，他首先是一個(gè)商人。

商人不追求利潤(rùn)最大化，那就不是一名合格的商人。

“這個(gè)許英騰還真的是老奸巨猾，臉皮厚的我都替他感到羞愧！你說(shuō)平時(shí)在電視報(bào)紙上看起來(lái)挺厚道的一個(gè)人，剛才在談判桌上，那簡(jiǎn)直就是一個(gè)無(wú)賴嘛，哪有他這樣談條件的！”

剛一坐上車(chē)，馬華福就忍不住吐槽道。他跟許英騰的年齡相仿，比對(duì)方還大兩歲，但是許英騰在談判時(shí)的表現(xiàn)，馬華福這輩子都學(xué)不來(lái)。

馬華福也是自己創(chuàng)過(guò)業(yè)的，雖然沒(méi)有像百訊那樣成功，但也知道，商業(yè)場(chǎng)上，合作共贏才是王道，霸王條款在短期內(nèi)可能會(huì)帶來(lái)額外的收益，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，絕對(duì)不是最優(yōu)策略。

許英騰在面對(duì)跟百訊體量相同的飛馳公司時(shí)，尚且這么霸道，這要是面對(duì)中小企業(yè)，豈不是要把別人生吞了？

“弱肉強(qiáng)食，森林法則到哪里都適用，那句話怎么說(shuō)來(lái)著，真理永遠(yuǎn)只在大炮的射程范圍之內(nèi)，從許英騰的角度來(lái)看，他在為百訊謀求利益最大化，這本身并沒(méi)有錯(cuò)。”周飛卻是笑了笑，并沒(méi)有像馬華福這般激動(dòng)。

跟許英騰類(lèi)似的人，周飛也見(jiàn)過(guò)，當(dāng)年的弗萊德，可謂是有過(guò)之而無(wú)不及，奔馳事件那會(huì)兒，弗萊德在德國(guó)上下走動(dòng)，不惜利用政治因素來(lái)打壓飛馳公司，這件事周飛依舊歷歷在目。

但不管外人怎么看待弗萊德，在大豐汽車(chē)的發(fā)展史上，弗萊德永遠(yuǎn)有一席之地。

吃相雖然難看了點(diǎn)，但只要能吃飽，何必管其他的。

“沒(méi)錯(cuò)歸沒(méi)錯(cuò)，但總歸要收斂一點(diǎn)吧，咱們飛馳公司還輪得到他隨意宰割？他提出的那些條件，換做任何一個(gè)公司，都不會(huì)答應(yīng)他的，別人出錢(qián)出力，到最后什么都是百訊的，天下還有這種好事？我還就不信了，一會(huì)兒他們還真的能跟申汽談妥！到最后還不忘搬出申汽來(lái)嚇唬我們！”

馬華福越說(shuō)越氣，簡(jiǎn)直就是欺人太甚，換做是他負(fù)責(zé)談判，估計(jì)當(dāng)場(chǎng)就得被氣走。

“申汽當(dāng)然不會(huì)同意這些條款，他們可是國(guó)企，真要是跟百訊簽了這樣的合約，國(guó)家能同意？再說(shuō)了，你真以為一會(huì)兒他們要跟申汽談？”周飛笑著反問(wèn)道。

“許英騰不是……難道他在唬我們？”馬華福也是意識(shí)到了前后的邏輯關(guān)系。

“估計(jì)這會(huì)兒許英騰他們已經(jīng)到公司了。”周飛仰躺在后座上，瞇著眼睛，“把申汽的談判時(shí)間選在跟我們同一天，而且這次談判還是我親自提出來(lái)的，許英騰可不會(huì)傻到這樣做，這點(diǎn)面子，他還是要給我的。”

“這老家伙，可真夠陰的，現(xiàn)在看來(lái)，里外都不是人！”

“把申汽搬出來(lái)，無(wú)非就是在給我們施壓，目前來(lái)看，百訊是我們唯一的選擇，但我們飛馳卻不是許英騰的唯一，他就是抱著這樣的心態(tài)，所以才敢跟我們獅子大開(kāi)口的。”

周飛笑著拍拍馬華福的肩膀，“行了，你也別那么生氣了，還叫人家老家伙，人家可比你年輕，哈哈哈。”

“那周總打算怎么辦？”

“明天再說(shuō)唄，不是還能接著談嘛，我相信，在申汽跟飛馳公司之間，許英騰還是更傾向跟我們合作的。”周飛笑著回答道。