我真的是個(gè)內(nèi)線 080:哄抬韋價(jià)2.0

第二天下午，韋恩按照計(jì)劃的那樣，在紐約一家五星級(jí)酒店的房間內(nèi)，和耐克公司的談判代表見了面。

韋恩其實(shí)挺不習(xí)慣這種場(chǎng)合的，這兩天，各種各樣的采訪和會(huì)談基本填滿了韋恩的生活。

西裝革履地到處跑來(lái)跑去，竟讓韋恩覺(jué)得無(wú)比疲憊。

老薩頓說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，有了經(jīng)紀(jì)人之后，場(chǎng)外的事情就用不著韋恩親自花時(shí)間去糾結(jié)了。

但......韋恩的時(shí)間也就此全被安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。

其中中國(guó)媒體的采訪占了大多數(shù)，據(jù)說(shuō)CCTV那邊都在準(zhǔn)備韋恩參加選秀的紀(jì)錄片了。

還一場(chǎng)NBA沒(méi)打呢，受關(guān)注程度就這樣了，這就是四強(qiáng)賽MOP+中國(guó)市場(chǎng)的威力嗎？

“韋恩，很高興能夠和你會(huì)面。我們很早就準(zhǔn)備與你簽約了，在耐克旗下，你的影響力肯定會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。”

韋恩跟前，耐克代表人親切地與韋恩握手，然后非常警惕地看了一旁笑嘻嘻的施瓦茨。

眾所周知，這個(gè)看上去人畜無(wú)害的中年男人，才是今天的大BOSS。

簡(jiǎn)單的寒暄過(guò)后，雙方切入正題。耐克代表拿出了一份號(hào)稱“不可能有誰(shuí)比我們更有誠(chéng)意”的合同——5年1000萬(wàn)，現(xiàn)金合同。

球鞋合同一般分為簽名鞋合同、現(xiàn)金合同和商品合同三種。

簽名鞋合同顧名思義，就是公司會(huì)為你推出專門的簽名鞋，這一般是超級(jí)巨星的專屬。

商品合同是公司不給你工資，但會(huì)給你免費(fèi)提供裝備，聯(lián)盟邊緣人大多簽的是這種。

而NBA大多數(shù)球員簽的都是現(xiàn)金合同，就是既能拿到代言費(fèi)又能免費(fèi)使用裝備，但還沒(méi)到出簽名鞋這種地步的。

事實(shí)上，對(duì)于一個(gè)普通的12號(hào)新秀來(lái)說(shuō)，這份合同確實(shí)不算差了。

一年小200萬(wàn)呢，和新秀合同的年薪差不多。

但在施瓦茨眼中，韋恩可不是什么“普普通通”的12號(hào)新秀。

普通12秀，背后市場(chǎng)能有韋恩大？

球鞋合同的價(jià)碼和順位無(wú)關(guān)，純屬看你有多大本事。

“嗯，這份合同......我就實(shí)話實(shí)說(shuō)了吧，和我們預(yù)想的相差甚遠(yuǎn)。”施瓦茨聳聳肩，沒(méi)有拐彎抹角。

“施瓦茨先生，你知道行情。”

“當(dāng)然，但我想你也應(yīng)該記得你們當(dāng)初是怎么錯(cuò)過(guò)姚的。”施瓦茨打出了自己的第一張手牌。

果然，此話一出，耐克代表頓了一下。

2003年，姚主席本是打算和耐克續(xù)約的。

結(jié)果耐克給姚主席的報(bào)價(jià)，居然只有可笑的4年160萬(wàn)......

很明顯，姚明團(tuán)隊(duì)拒絕了這樣的報(bào)價(jià)，而且當(dāng)時(shí)耐克還很驚訝他們居然會(huì)拒絕。

這之后，銳步趁虛而入，以一紙7年5000萬(wàn)的合同將姚主席順利撬走。

就這樣，耐克和中國(guó)最具商業(yè)價(jià)值的運(yùn)動(dòng)員擦肩而過(guò)。

這件事一直讓耐克高層無(wú)比懊惱。

因此，當(dāng)施瓦茨搬出這件事后，耐克代表不淡定了。

這算是踩到了耐克的痛腳，警告他們不要再在韋恩身上犯同樣的錯(cuò)誤。

“我們可以再加上100萬(wàn)美元的簽字費(fèi)，這是最大讓步了，施瓦茨先生。”

一旁的韋恩早都懵逼了，這尼瑪幾百上千萬(wàn)刀在你們嘴里咋跟說(shuō)著玩似的......100萬(wàn)簽字費(fèi)說(shuō)安排就安排。

不行，成了職業(yè)球員，以后氣質(zhì)這一塊還是得跟上，咳咳......不能再像托尼那樣屌絲了。

“嗯......這樣吧，我們?cè)倏紤]考慮，可以嗎？”施瓦茨裝作深思熟慮的樣子，其實(shí)他壓根沒(méi)考慮。

“當(dāng)然，當(dāng)然，不著急。”

“好的，韋恩也確實(shí)需要休息一下了。明天，他還得和阿迪達(dá)斯會(huì)面呢。對(duì)了，后天還有銳步吧。”施瓦茨說(shuō)著，將頭扭向韋恩。

“是啊是啊，有點(diǎn)疲憊了，我們先回去考慮考慮吧。”韋恩附和著點(diǎn)頭。

施瓦茨打出了第二張牌，繼續(xù)施壓，變向告訴耐克：“你不提價(jià)，有的是人愿意提。”

耐克代表面色凝重，雖然知道韋恩和施瓦茨一唱一和這是故意的。

但阿迪達(dá)斯......他們可是真舍得下血本和耐克搶人的。

耐克當(dāng)年只是錯(cuò)過(guò)了姚主席，阿迪達(dá)斯去年可是錯(cuò)過(guò)了詹姆斯呢！

在所有運(yùn)動(dòng)品牌中，阿迪達(dá)斯曾是最接近詹姆斯的，他們甚至已經(jīng)接近簽約了。

但后來(lái)阿迪達(dá)斯因?yàn)楦邔右庖姴缓贤蝗怀坊亓藞?bào)價(jià)，讓合作尷尬終止。

現(xiàn)在，阿迪達(dá)斯肯定腸子都悔青了，他們也深刻地知道舍不得刀樂(lè)套不著狼這樣的道理。

所以，阿迪達(dá)斯的報(bào)價(jià)肯定不會(huì)低，至少不會(huì)比耐克低。

他們不能再放任任何有潛力的球員從自己身邊溜走了，更何況是一個(gè)坐擁中國(guó)市場(chǎng)的球員。

這就是球鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

續(xù)大衛(wèi).斯特恩之后，又一個(gè)哄抬韋價(jià)的來(lái)了。

施瓦茨看著耐克代表的表情，得意地笑了笑。

姚明的商業(yè)價(jià)值有多大，現(xiàn)在是個(gè)傻子都看得出來(lái)。

雖然說(shuō)內(nèi)線不賣鞋，但他的影響力仍在。

你可以不相信韋恩能成為下一個(gè)姚明，但你也必須得賭。

你不賭，有的是人賭。

更何況，施瓦茨一直在強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：“韋是偏外線的打法，他的球鞋銷量絕不會(huì)像普通內(nèi)線那樣拉胯。”

果然，第二天，阿迪達(dá)斯報(bào)價(jià)3年1000萬(wàn)的消息，傳遍了整個(gè)圈子。

雖然都是1000萬(wàn)，但人阿迪達(dá)斯這只是三年合同。

他們已經(jīng)拿下了04屆狀元霍華德，算是已經(jīng)在戰(zhàn)略上領(lǐng)先耐克了，現(xiàn)在面對(duì)韋恩那是窮追猛打，乘勝追擊。

三年這個(gè)時(shí)間也很雞賊，如果賭輸了，可以盡早甩手，及時(shí)止損。如果賭贏了，阿迪達(dá)斯也有匹配報(bào)價(jià)的權(quán)利。

第三天，銳步表示自己愿意出3年1300萬(wàn)。

你方唱罷我登場(chǎng)，這波價(jià)格戰(zhàn)打得好不熱鬧。

耐克的報(bào)價(jià)被徹底壓制，情況已經(jīng)越來(lái)越糟糕。

終于，他們還是憋不住了，邀請(qǐng)施瓦茨和韋恩進(jìn)行二次會(huì)談。

但出人預(yù)料的是，施瓦茨沒(méi)有答應(yīng)！

理由是：“我們正在和阿迪達(dá)斯進(jìn)行更深層次的交流。”

實(shí)際上，那天韋恩哪兒都沒(méi)去，就帶著父母在紐約玩了一圈。

什么“更深層次的交流”，只不過(guò)是施瓦茨玩的小把戲罷了。

這樣的小小游戲持續(xù)了24小時(shí)，施瓦茨才告訴耐克：“二次會(huì)談可以，但價(jià)碼得要有誠(chéng)意，因?yàn)轫f恩和阿迪達(dá)斯已經(jīng)接近簽約了。”

換句話說(shuō)，這是耐克最后的機(jī)會(huì)。

韋恩大寫的服。

施瓦茨這頓騷操作，讓韋恩在整件事中一直處于主動(dòng)地位。

這感覺(jué)確實(shí)很爽，因?yàn)橹斑x秀的時(shí)候，主動(dòng)權(quán)都在球隊(duì)手上，韋恩只能被挑選。

現(xiàn)在自己掌握一次主動(dòng)權(quán)，才知道什么叫做我的地盤我做主。

主要是韋恩自己啥也沒(méi)操心，每天該吃吃該睡睡，就坐看自己的身價(jià)咔咔往上漲。

要是換個(gè)小經(jīng)紀(jì)人來(lái)處理這事，估計(jì)聽見第一次1000萬(wàn)報(bào)價(jià)的時(shí)候，都癱那兒走不動(dòng)道了。

畢竟1000萬(wàn)抽成15%，那也不是小數(shù)目。

于是二次會(huì)面時(shí)，耐克繃不住了，直接亮了底牌。

3年2500萬(wàn)，外加100萬(wàn)簽字費(fèi)，外加兩條獎(jiǎng)勵(lì)條款：

獲得最佳新秀獎(jiǎng)勵(lì)100萬(wàn)，入選最佳新秀一陣獎(jiǎng)勵(lì)100萬(wàn)。

零零總總算下來(lái)，3年2800萬(wàn)，和狀元火花的3年3000萬(wàn)已經(jīng)差不了多少。

這是和阿迪全梭哈了！

中國(guó)市場(chǎng)+哄抬韋價(jià)，就是這么值錢。

這次耐克的報(bào)價(jià)直接把阿迪達(dá)斯和銳步都秒了，他們也是在告訴另外兩家：“憋搶了都憋搶了，這人大爺要定了！姚明錯(cuò)過(guò)了，韋恩一定不能再錯(cuò)過(guò)。”

施瓦茨也知道，這是耐克的最終報(bào)價(jià)。畢竟，都已經(jīng)把他們逼成這樣了，說(shuō)明這是他們的最高價(jià)碼。

再逼一把，人家可能就直接不玩了。

見好就收，太貪只會(huì)兩手空空。

施瓦茨于是點(diǎn)點(diǎn)頭，讓韋恩在合同上簽下了名字。

3年2800萬(wàn)，耐克一波三折，最終將韋恩收入麾下。

耐克代表當(dāng)時(shí)都要哭了。

若是續(xù)姚明之后再錯(cuò)過(guò)韋恩，估計(jì)他要飯碗不保。

雖然比狀元霍華德少了200萬(wàn)，但以一個(gè)12順位的新秀來(lái)說(shuō)，這份合同近乎天價(jià)。

韋恩的代言費(fèi)從下個(gè)月開始算起，分三年每個(gè)月平均支付。

但那100萬(wàn)的簽字費(fèi)是立馬給到了韋恩手里的。

送走耐克代表后，施瓦茨松開了領(lǐng)結(jié)，喝了一大杯涼水，一副如釋重負(fù)的模樣。

別看施瓦茨在談判時(shí)總是處事不驚，但他實(shí)際上也頂著巨大壓力。

只不過(guò)他不能把自己受壓的一面表現(xiàn)出來(lái)。

“呼，抱歉韋，最終還是沒(méi)到3000萬(wàn)。”

“這已經(jīng)很不錯(cuò)了，杰夫，高出預(yù)期很多。”韋恩看得出，施瓦茨確實(shí)是已經(jīng)竭盡全力。

“哈哈，你滿意就好。現(xiàn)在，你手里拿著100萬(wàn)美元了，你可以去買那些想要的東西了。”

施瓦茨笑了笑，一般像韋恩這個(gè)年紀(jì)的球員，大多都會(huì)先去給自己買輛跑車啥的。

嗯，今天晚上肯定還會(huì)帶著家人去瘋狂購(gòu)物。

但韋恩接下來(lái)的話卻呼出施瓦茨預(yù)料：“那我先把選秀之前你墊付的那些費(fèi)用給了吧，托尼的那一份也算我的。

對(duì)了杰夫，那個(gè)叫做邁克.曼西亞斯的訓(xùn)練師，你還能聯(lián)系到他嗎？我想讓他當(dāng)我的私人訓(xùn)練師，最好能簽五年。

還有新聞官，我需要一個(gè)新聞官，有經(jīng)驗(yàn)的最好，我可不想再自己寫新聞稿了。

還有，我覺(jué)得我們可以簽一份長(zhǎng)約了，我對(duì)你這段時(shí)間的表現(xiàn)非常滿意，杰夫。”

韋恩說(shuō)完，發(fā)現(xiàn)施瓦茨正用疑惑的眼神看著自己。

“呃......對(duì)不起杰夫，你也先休息幾天吧，這段時(shí)間辛苦了。”

“不，我不是這個(gè)意思。只是......韋恩，你真的很特別。放心吧，你需要的事情抱在我身上。至于長(zhǎng)約......謝謝你的信任。”

施瓦茨笑著又喝了口水，他不知道自己這一次賭得對(duì)不對(duì)。

但他覺(jué)得，自己大概率是賭贏了！

第二天一大早，韋恩以2800萬(wàn)美元簽約耐克的新聞，直接炸開了鍋。

所有人都驚呼：“耐克介是受啥刺激了？”

“2800萬(wàn)，簽下一個(gè)12號(hào)新秀？是什么人才干得出這種事情！？”

“韋恩已經(jīng)可以退役了，他拿到了很多NBA球員一輩子都拿不到的錢。”

“神秘的東方力量太可怕了！”

而當(dāng)人們還在討論這種無(wú)聊的事情時(shí)，韋恩已經(jīng)做了兩件事。

第一，搞定了曼西亞斯和新聞官。

新聞官是一位叫做珍妮的31歲小.....呃，大姐姐，就暫且叫她珍妮阿姨吧......

第二，韋恩恢復(fù)了訓(xùn)練，為即將開始的夏季聯(lián)賽做著準(zhǔn)備。

由此，韋恩也成為了續(xù)霍華德以外，話題熱度最高的新秀。

所有人都想知道，這個(gè)和耐克簽下天價(jià)合同的12號(hào)新秀，究竟是個(gè)笑話還是個(gè)神話。