拼搏年代 第259章 兩頭記好

泉南，索菲特大酒店，錢銳帶著一行人進(jìn)了次頂樓的一間大包廂，然后耐心等人過來。

呂家村這次來的，完全以呂冬為主，只叫了紅星過來當(dāng)司機(jī)，還有李文越也跟著。

李文越放假又被村里拉了壯丁，呂振林可能有意鍛煉他，特意讓李文越過來給呂冬拎包。

呂冬先過來探探路，要是能達(dá)成意向，廠里的人具體就好談了。

索菲特大酒店總共五十一層，今年剛剛正式落成啟用，高度達(dá)到二百米，目前泉南最高的建筑和最豪華的酒店之一。

站在包間北邊的大窗戶邊往外看，泉南廣場、趵突泉、步行街和大明湖一覽無余。

太東地區(qū)，生意大都是在酒桌上談，為了顯示誠意，請客的一方自然要找夠檔次的酒店。

錢銳對呂冬說道：“不用太拘謹(jǐn)，他就我發(fā)小，也是青照人，都老鄉(xiāng)。”

話是這么說，呂冬還是打起精神，仿佛要應(yīng)對一場戰(zhàn)役。

畢竟人跟錢銳是發(fā)小和鐵子，跟他不是。

差幾分鐘到約定的十一點(diǎn)半，有人給錢銳打電話，錢銳和呂冬等人出門把人迎進(jìn)來，一一做介紹。

“這是我發(fā)小，張明宇……”

錢銳介紹過人，又挨著介紹了呂冬等人。

眾人一一跟張明宇握手，分賓主落座。

有錢銳這個(gè)做生意的老油條點(diǎn)菜活躍氣氛，席間倒也挺融洽。

尤其青照土話一說，多少能有幾分親近。

錢銳有意帶動(dòng)兩邊的話題，特意說些雙方可能有關(guān)聯(lián)的人或者事。

兩邊都是寧秀鎮(zhèn)的人，屁大的一點(diǎn)地方，想扯上關(guān)系太容易。

張明宇的表舅，娶得老婆就是呂家村的人。

小地方的農(nóng)村親戚，往上翻翻太容易找到有關(guān)聯(lián)的。

加上幾杯酒落肚，彼此間熟絡(luò)起來。

張明宇本身農(nóng)村出來的，還跟發(fā)小錢銳有聯(lián)系，老爹老娘還在村里，三不五時(shí)就回村，自然不會(huì)因?yàn)閰味热藖碜赞r(nóng)村，就心存偏見。

像呂建道那種出來后就跟老村徹底掐斷聯(lián)系的，畢竟是少數(shù)中的少數(shù)。

錢銳很快帶動(dòng)話題扯到呂冬和呂家村的生意上面。

“沒想到，呂冬你就是漢堡皇的老板。”張明宇推了下眼鏡，多少有點(diǎn)意外：“前陣子，我?guī)Ш⒆踊厍嗾眨€去商業(yè)街上吃過。”

呂冬笑著說道：“張總再過去，一定給我打電話。”

張明宇也笑：“東西做的不錯(cuò)，我家小孩說不比肯德基差，再回去肯定叨嘮。”

錢銳插話道：“明宇，別看呂冬年紀(jì)小，做生意很有一手，今年就準(zhǔn)備把漢堡皇開到泉南來。”

“真的？”張明宇忍不住再打量呂冬，頂多二十歲，嚴(yán)格說起來還是個(gè)毛孩子，自個(gè)這么大的時(shí)候，還在學(xué)校里念書，商業(yè)上的事屁都不懂，這樣的人要么被一點(diǎn)小成績沖昏頭腦，要么會(huì)干出大事業(yè)。

但一頓飯吃到這，以他的眼光，這人沒有半點(diǎn)翹尾巴的樣子。

能在銀座爬到管理超市的副總位置，張明宇自有其眼光，當(dāng)即笑著說一句：“呂冬你能進(jìn)軍泉南市場，也是咱們青照商界的佳話。”

呂冬適時(shí)說道：“到時(shí)還得請張總多多捧場。”

錢銳說道：“呂冬，你可不能忘了我。”

“不會(huì)！絕對不會(huì)！”呂冬端起酒杯，同時(shí)敬錢銳和張明宇：“兩位老哥都是商業(yè)前輩，到時(shí)我指望兩位老哥多指點(diǎn)呢。”

話說的中聽，張明宇跟他干杯，說道：“指點(diǎn)不敢，青照說是泉南的，但咱們又不是泉南人。”他了解錢銳，能叫他推崇的，肯定有本事有能力，況且親眼見過漢堡皇那店：“咱們在泉南發(fā)展不容易，要團(tuán)結(jié)。”

呂冬贊同：“張總說的有道理。”

錢銳又說道：“明宇，咱都是寧秀鎮(zhèn)里長大的，他們呂家村你也知道，能人輩出。”

張明宇笑，呂家村的名頭當(dāng)然知道，全寧秀宗族勢力最頑固的一個(gè)村莊。

對，還有呂家鹵煮下貨，挺有名。

“呂家村的鹵煮下水，以前每年都吃。”酒局正酣，錢銳說到正題：“現(xiàn)在呂家村成立了村辦企業(yè)，呂家食品有限公司，專門做鹵煮生意，不僅僅做熟食，還開發(fā)了包裝零食。”

這些事，通電話的時(shí)候，張明宇就聽錢銳說過，也明白今天為什么有這場飯局。

錢銳看過呂家村準(zhǔn)備的資料，既然要幫呂冬和呂家村，就真心出力，說道：“別看村辦企業(yè)，做的不小，產(chǎn)品很有競爭力，已經(jīng)在泉南打開市場，東能集團(tuán)、中創(chuàng)集團(tuán)等幾個(gè)大公司的餐廳食堂，就從他們那邊采購。還有南郊賓館和泉南賓館，不僅采購熟食，包裝產(chǎn)品還進(jìn)了特產(chǎn)專賣。”

張明宇知道錢銳不會(huì)拿這些事開玩笑，聽過之后的第一感覺，就是呂家村背后有人扶持。

這些地方，真心不是產(chǎn)品好、質(zhì)量好和味道好，就能進(jìn)去的。

呂冬沒有開口，這些話繼續(xù)讓錢銳說。

從他嘴里說出來，有王婆賣瓜的嫌疑，從錢銳嘴里說出來，意思就不大一樣了。

不得不說，老錢這人很夠意思。

由錢銳充當(dāng)中間人，確實(shí)能省卻很多麻煩。

呂冬非常清楚，哪怕都是青照人，還是同一個(gè)鎮(zhèn)的，如果沒有錢銳，找到張明宇的話，絕對不是這種待遇。

說到呂家村的包裝鹵煮制品，張明宇干脆直接：“呂冬，有沒有樣品。”

呂冬擺了下手，李文越遞過來精美的包裝盒，呂冬各自取出幾樣，交給張明宇，說道：“張總，呂家村的鹵煮制品也是傳統(tǒng)特色。”

都一個(gè)鎮(zhèn)上的，那些吹牛的話呂冬就沒說，反正包裝上有：“很多孩子都喜歡吃，我們就把鹵煮零食化，并且在大學(xué)城開店試賣了一段時(shí)間，到這兩個(gè)月了。”

他拿出一份資料給張明宇：“在各個(gè)大學(xué)和附屬中小學(xué)當(dāng)中很受歡迎，四十多平的營業(yè)面積，兩個(gè)月銷售額近十五萬元。”

張明宇翻看數(shù)據(jù)，又看下面的材料，有衛(wèi)生局的檢驗(yàn)檢疫證明，進(jìn)貨渠道證明，跟德州扒雞同類的質(zhì)量體系認(rèn)證等等。

不像鄉(xiāng)村小廠做的特色小吃，比大廠子的產(chǎn)品都正規(guī)。

他拿起真空的小袋包裝挨著看了下，有鳳爪、雞翅、雞胸、雞腿和脖子，還有豬耳朵、口條、豬肝、尾巴等小塊制品。

就泉南和太東市場來說，倒是有真空包裝的鹵蛋，但零食化的鹵肉制品，沒見過。

呂冬試探問道：“張總，我們這個(gè)有進(jìn)場的可能嗎？”

有錢銳在，張明宇也不說虛的：“手續(xù)齊全，倒是符合進(jìn)場的硬性規(guī)定。”

呂冬沒有插話，等著他往下說，因?yàn)檫M(jìn)超市沒這么簡單。

“這方面我倒是能說上話。”張明宇說道：“呂冬，我們是老鄉(xiāng)，老錢這人我知道，靠譜，說起來也沒外人，我可以讓你們試著進(jìn)場，但有幾點(diǎn)提前說明白，免得咱們老鄉(xiāng)跟老鄉(xiāng)鬧的不好看。”

呂冬笑著說道：“張總您盡管說。”

張明宇這態(tài)度，比起三爺爺接觸的華聯(lián)那位管采購的小科長，好太多了。

“你們是一家小廠商小品牌。”當(dāng)著錢銳的面，張明宇有話明說：“公司對小廠商的新品有明確規(guī)定，進(jìn)場有一個(gè)月的試賣期，如果連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到最低標(biāo)準(zhǔn)，只能撤架。”

他笑了笑：“這方面是硬性規(guī)定，我不能帶頭違反。”

呂冬知道，小廠商在大超市面前，沒多少討價(jià)還價(jià)的余地。

張明宇又說道：“進(jìn)場有費(fèi)用，條碼費(fèi)，進(jìn)場費(fèi)，海報(bào)費(fèi)，還有銷售扣點(diǎn)等等。我呢，可以給你規(guī)定范圍內(nèi)的最低比例，但不能免費(fèi)。”

呂冬接話道：“當(dāng)然，咱們按規(guī)定來。”

張明宇繼續(xù)說道：“你們產(chǎn)品質(zhì)量好，銷量好，正式簽約就不是問題，推廣到每個(gè)店也不是問題，以后還可以跟著銀座超市走。”

“謝謝！”呂冬敬一杯酒：“謝謝張總提攜！”

不說別的，能進(jìn)入銀座超市，不僅僅有利于開拓泉南之外的市場，還能盡快打響品牌。

呂冬非常清楚，就呂氏絕味這個(gè)小品牌來說，張明宇給的條件挺優(yōu)厚。

不可能一進(jìn)超市就上主通道堆頭或者頭端貨架，超市也不可能給你可口可樂才有的待遇。

進(jìn)場試賣，肯定得聘請場內(nèi)推銷，這方面就要村里公司自個(gè)想辦法了。

呂冬搞定張明宇，達(dá)成合作意向，具體的商談，還要村里公司去做。

他只是一個(gè)人，時(shí)間精力有限，不可能把所有事都做了。

酒局快要結(jié)束的時(shí)候，呂冬去衛(wèi)生間。

錢銳說道：“明宇，前兩天咱倆吃飯，你不是跟我說，銀座想要進(jìn)軍青照，特別是大學(xué)城市場嗎？”

“公司有這方面計(jì)劃，尤其大學(xué)城，現(xiàn)在二十多萬大學(xué)生，市場巨大。”張明宇直接說道：“但從場地到與當(dāng)?shù)卣P(guān)系，都需要協(xié)調(diào)。”

錢銳說道：“一些事可以請呂冬幫忙，他是大學(xué)城的地頭蛇，在大學(xué)城我搞不定的事，他幾句話就能幫你辦了。”

他不會(huì)坑呂冬，強(qiáng)調(diào)道：“違法的事不算。”

張明宇說道：“就是幫著協(xié)調(diào)下與當(dāng)?shù)卣P(guān)系，看能不能爭取到有利政策，幫著尋找場地，不受一些莫名其妙的排斥，你知道，外地企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新市場，總會(huì)面對很多麻煩。”

錢銳說道：“你跟呂冬處好關(guān)系，我保證，明里暗里的麻煩會(huì)少很多。”

張明宇輕輕點(diǎn)頭：“行！這樣，我把呂家村的產(chǎn)品安排在泉南廣場的中心店，試賣期給他們弄上兩次推售。”

錢銳打拼多少年，名副其實(shí)的老油條，幫兩位朋友是真心，同時(shí)又能叫兩頭記他的好。