拼搏年代 第598章 釜底抽薪

三方合作，明顯有目的有針對性，呂氏餐飲加光美電器再加銀座商場的合作，總體上取得相當(dāng)大的成功，所以包括呂冬在內(nèi)，在座的三人都非常清楚，一旦讓三聯(lián)電器加家樂福再加德克士做起來，已有商圈格局勢必會受到?jīng)_擊。

身為既得利益者，誰愿意放棄好不容易開創(chuàng)出的大好局面？

呂冬凝神思考，如果僅僅德克士，其實(shí)在太東乃至北方幾省打下基礎(chǔ)的呂氏餐飲，并不用太過擔(dān)心。

但這種三方聯(lián)盟的商業(yè)聯(lián)合體，可能帶來的后果是——釜底抽薪！

己方好不容易打造的商圈不遠(yuǎn)處，形成一個(gè)類別極其相似的新商圈，一旦造成消費(fèi)者分流，帶來的不是一時(shí)的影響，整個(gè)商圈都會衰弱下去。

每一個(gè)商圈里，呂氏餐飲都是三店連開，其中涉及的資金流水并不比另外兩家少太多。

后面，更多的消息匯總到了呂冬三人手邊。

這是一場由三聯(lián)集團(tuán)策劃并且居中聯(lián)絡(luò)的合作，家樂福在泉南和太東至今沒有一家店鋪，德克士也是剛剛進(jìn)入太東市場。

前者原本的計(jì)劃只是在太東的經(jīng)濟(jì)最強(qiáng)的兩個(gè)城市泉南和島城各開一家店，而不是大面積開拓太東商超市場。

后者的計(jì)劃本來也相對保守，畢竟德克士剛到北方市場。

但三聯(lián)集團(tuán)這個(gè)大號地頭蛇的出現(xiàn)，帶來了一系列的改變。

雖然被光美電器在家電市場上逼得節(jié)節(jié)敗退，但初步在房地產(chǎn)行業(yè)取得成績的三聯(lián)，還是名副其實(shí)的泉南商業(yè)巨頭。

比起當(dāng)初的呂氏餐飲，三聯(lián)更當(dāng)?shù)闷鸬仡^蛇這個(gè)稱號。

三聯(lián)集團(tuán)的人耗費(fèi)時(shí)間和資源，以呂氏餐飲加光美電器再加銀座商場的合作作為成功案例，說動這兩家公司，最終達(dá)成合作。

因?yàn)槌晒Φ陌咐蛿[在太東，以及太東周邊幾個(gè)省份，成功的話獲利的不僅僅是三聯(lián)。

可能六七年以后，誰也擋不住新的商業(yè)綜合體的迅猛崛起，但在這2002年之初，呂冬等人不可能默認(rèn)這種情況的發(fā)生。

“這個(gè)聯(lián)合體的關(guān)鍵在于三聯(lián)！”

新一次的碰頭會，放在呂冬的辦公室里，因?yàn)閺倪@邊看過去，就能見到對三聯(lián)集團(tuán)旗下三聯(lián)房地產(chǎn)公司的辦公大樓。

相關(guān)的資料范云明和張明宇都看了，呂冬只說關(guān)鍵：“家樂福與德克士的加入，更多來源于三聯(lián)的游說推動，這兩家公司的關(guān)系并不好，曾經(jīng)在彎彎產(chǎn)生過利益沖突，在國內(nèi)不太多的家樂福超市，很難見到德克士的身影，其中缺了三聯(lián)這個(gè)關(guān)鍵因素，所謂的商業(yè)聯(lián)合體必然崩潰?！?p/> 范云明擔(dān)任太東以及周邊幾個(gè)省份的大區(qū)總經(jīng)理，主要任務(wù)之一就是打壓三聯(lián)，搶奪三聯(lián)的市場，這時(shí)說道：“我們的主要目標(biāo)就是三聯(lián)了？”

張明宇認(rèn)可呂冬的話，插一句：“泉南和太東是銀座的基本盤，也是我們?nèi)液献鞯幕颈P，我們努力了近三年時(shí)間，才有今天的成果。”

“不止是泉南和太東。”

說到對付三聯(lián)集團(tuán)，范云明精神頭十足：“在冀北和豫南等太東周邊幾個(gè)省份，我們?nèi)业暮献?，也很成功。他們想走我們的路，一旦成功，絕對不會止于太東?！?p/> 呂冬這時(shí)說道：“以目前情況判斷，只要能拖住三聯(lián)集團(tuán)的腳步，讓他們沒有更多的資源去開新的家電賣場，這個(gè)計(jì)劃對我們的威脅性，將會小很多。”

范云明雙手交叉放在胸前：“三聯(lián)，老對手了?！?p/> 張明宇所在的銀座商場，因?yàn)槠髽I(yè)性質(zhì)的關(guān)系，感受到的威脅最小，但他本人卻知道，銀座業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊，現(xiàn)在的位置也會坐不穩(wěn)，直接問道：“范總，你跟三聯(lián)老朋友。呂總，三聯(lián)現(xiàn)在跟你是鄰居，想必你們比我更了解?！?p/> 范云明的目光轉(zhuǎn)到呂冬身上：“還是讓呂總說說吧，三聯(lián)涉足的不止電器一個(gè)行業(yè)，呂總比我了解的情況更多?！?p/> 維護(hù)切身利益，呂冬沒什么好謙虛的，說道：“三聯(lián)的家電業(yè)務(wù)不斷萎縮，仍然能產(chǎn)生一定的現(xiàn)金流，但這部分資金，三聯(lián)大多投入到了房地產(chǎn)市場上?，F(xiàn)在的三聯(lián)，主業(yè)務(wù)不限于家電，而是把更多的起源放在了房地產(chǎn)上面，張明宇那人我接觸過，有些三聯(lián)房地產(chǎn)公司的股東，我也接觸過?！?p/> 呂冬從白勝那里，打聽到不少消息：“就像三聯(lián)抽調(diào)家電業(yè)務(wù)的資金發(fā)展房地產(chǎn)公司一樣，三聯(lián)一旦在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)上獲利，同樣會抽調(diào)資源反哺家電業(yè)務(wù)?！?p/> 范云明把握到呂冬話中的關(guān)鍵：“也就是說，房地產(chǎn)是三聯(lián)集團(tuán)投資的核心？業(yè)務(wù)的核心？”

“現(xiàn)階段的確如此?！眳味职淹ㄟ^穆坤家里和杜小兵家里收集的部分資料，遞給兩位合作伙伴，說道：“房地產(chǎn)業(yè)是重投資行業(yè)，三聯(lián)房地產(chǎn)已經(jīng)成功運(yùn)作陽光舜城這個(gè)項(xiàng)目，目前正在全力打造號稱泉南第一高檔社區(qū)的采石山莊，這樣一個(gè)項(xiàng)目，其投入可以想象，陽光舜城上的收入，三聯(lián)家電的大筆儲備金，三聯(lián)房地產(chǎn)的融資，還有銀行貸款，全都砸在采石山莊上面?！?p/> 可能是他帶來的連鎖效應(yīng)，三聯(lián)比曾經(jīng)更早涉足房地產(chǎn)，陽光舜城的成功，加上光美電器搶占走的更多市場份額，讓張濤決定放一顆大衛(wèi)星，曾經(jīng)只是規(guī)劃成中高檔社會的采石山莊，愣是變成了泉南第一高端社區(qū)。

其中的風(fēng)險(xiǎn)很大，但風(fēng)險(xiǎn)總是伴隨機(jī)遇，如果采石山莊獲得成功，三聯(lián)必然擺脫頹勢。

呂冬發(fā)表自個(gè)的看法：“想要打破這個(gè)計(jì)劃，關(guān)鍵在三聯(lián)。想要拖住三聯(lián)，關(guān)鍵在房地產(chǎn)！”

他進(jìn)一步說道：“我有確切消息，三聯(lián)房地產(chǎn)目前在爭奪十二馬路泰豐園地塊，拿下的態(tài)勢非常堅(jiān)決，去年大學(xué)城就在籌劃賣地事宜，估計(jì)很快就會有一場土拍，三聯(lián)準(zhǔn)備拿下其中的地王。”

張明宇也有所耳聞，說道：“三聯(lián)房地產(chǎn)的融資、抽調(diào)的資金和銀行方面的借貸，全都投在采石山莊上面，還有足夠的資金運(yùn)作新的地塊？”

范云明說道：“再貸款或者民間融資？”

“三聯(lián)房地產(chǎn)有向民間進(jìn)行融資。”呂冬接過話來：“他們還打算將采石山莊抵押出去。”

張明宇和范云明立即明白過來，這本就是很多房地產(chǎn)開發(fā)公司的操作方式。

甚至還有比這玩的更大的，利用招商引資進(jìn)入一個(gè)地方，看中地方上某個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，然后畫下一張大餅，利用地方上申請低息或者無息貸款，用貸款去運(yùn)作地方上的項(xiàng)目，再把項(xiàng)目抵押出去，用資金去開啟另外一個(gè)項(xiàng)目。

從頭到尾，就是拿地方上的政策和銀行的錢運(yùn)作。

地方上要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，只要運(yùn)作方有一定來頭，也愿意合作。

當(dāng)然，銀行不是吃素的，只要資金鏈一旦斷裂，就變成銀行通吃。

范云明緩緩說道：“這樣的資金運(yùn)作方式非常危險(xiǎn)?！?p/> 張明宇點(diǎn)點(diǎn)頭，表示贊同。

呂冬說道：“如果三聯(lián)資金鏈出現(xiàn)問題，想要再推動商業(yè)聯(lián)合體計(jì)劃，基本沒有可行性?！?p/> 范云明補(bǔ)充道：“除了向?qū)κ质?，我們還要加強(qiáng)自身?！?p/> 呂冬早有準(zhǔn)備，說道：“范總，張總，我聽說新世紀(jì)影院公司準(zhǔn)備擴(kuò)張，影院不止放在西門的千盛商廈和花園廣場，想要在泉南和省里建立更多的多影廳影院?！?p/> 新世紀(jì)花園店本就是銀座引進(jìn)的，張明宇對此特別熟悉，說道：“有這么回事，具體我去跟新世紀(jì)的人談?wù)??！?p/> 已有的成熟商圈，對于影院公司來說有著莫大的吸引力。

范云明說道：“光美電器這邊，我打算在大區(qū)的幾個(gè)省里搞促銷活動，預(yù)熱五一黃金周，搶占更多市場份額。”

呂冬明白，光美這邊繼續(xù)擴(kuò)大市場，必然擠壓三聯(lián)電器的空間，壓縮三聯(lián)電器為三聯(lián)房地產(chǎn)輸血。

“銀行這一塊，我們擋不住?！眳味吹煤芮宄骸叭?lián)房地產(chǎn)把項(xiàng)目壓給銀行，估計(jì)銀行也樂于接納?！?p/> 張明宇說道：“想辦法增加三聯(lián)房地產(chǎn)的成本和投入。”

呂冬輕輕點(diǎn)頭：“張總，咱們想到一塊去了?！?p/> 銀行那邊能影響到，如果三聯(lián)搞抵押貸款，就很難了。

從某種意義上說，三聯(lián)集團(tuán)本身還有很多優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

如果沒有曾經(jīng)的經(jīng)歷，三聯(lián)把打造的聲勢十足的采石山莊抵押給呂氏餐飲，呂冬說不得都要收。

市場都在這么做，銀行穩(wěn)坐釣魚臺，不說穩(wěn)賺不賠，其實(shí)也差不了多少。

說白了，房地產(chǎn)行業(yè)搞的這些，本就是銀行通吃的局面。

畢竟幾大銀行后面坐著的，誰都惹不起。

三人迅速商討好分工，范云明繼續(xù)正面與三聯(lián)對抗，全面吸引三聯(lián)的火力，通過光美電器擠壓三聯(lián)電器的市場空間和資金流。

張?jiān)泼髫?fù)責(zé)與新世紀(jì)影院談合作，爭取在三家聯(lián)合打造的商圈上，再增加一個(gè)吸引客流的點(diǎn)。

根據(jù)西門千盛商廈的情況來看，影院有一定的引流作用。

呂冬主要做些背地里的工作，比如讓三聯(lián)房地產(chǎn)增加成本開支。

目的無非就是讓三聯(lián)資金鏈緊張，如果能斷裂，那就更好了。