醫(yī)療器械供應(yīng)商 第164章. 大單

這種方式，被后世政府十分熟練的用在調(diào)控房價(jià)上。

二手房賣多少錢政府不管，只要壓低新房的價(jià)。那么購房者在買房的時(shí)候，總覺得同片區(qū)的新房更加實(shí)惠，進(jìn)而影響到二手房的售價(jià)。

這樣一來，房子價(jià)格就不會(huì)猛漲。

趙文光在銷售上的才能，讓蔡?hào)|豐十分認(rèn)可。

于是，他很快便走馬上任，接手銷售部門，成為醫(yī)神的第三號(hào)人物。

趙文光剛剛上臺(tái)，便對(duì)銷售進(jìn)行大刀闊斧的改革，并且聯(lián)系經(jīng)銷商，提出一套新的策略。今后，醫(yī)神只提供了產(chǎn)品的出廠價(jià)和最高售價(jià)，其余的一概不管。只要賣出一臺(tái)設(shè)備，便有一臺(tái)設(shè)備的回扣。

這樣一來，無論是銷售員還是經(jīng)銷商，都有充足的利潤。再加上醫(yī)神的產(chǎn)品功能強(qiáng)大、價(jià)格低、質(zhì)量好，銷售們的熱情大為提升。

此外，他還招收到了一批兼職情報(bào)員。只要能夠打聽到哪個(gè)醫(yī)院需要設(shè)備，經(jīng)過證實(shí)之后，就能拿到一筆錢。

這個(gè)時(shí)候，醫(yī)院需要設(shè)備了，是不會(huì)大肆宣傳的。醫(yī)療代表們平日的工作不會(huì)白做，這個(gè)時(shí)候就看誰關(guān)系好、誰消息靈通了。

只要得到消息的，就能參與進(jìn)來，這相當(dāng)于入門券。至于誰能搶到訂單，就看誰更優(yōu)惠或者關(guān)系更硬了。

全國那么多縣市、那么多醫(yī)院，但醫(yī)神在每個(gè)城市的銷售不過三五個(gè)人，肯定沒辦法得到很多的消息。這時(shí)，兼職情報(bào)員就發(fā)揮作用了。

他們無需專業(yè)的知識(shí)，無需掌握銷售技巧，只要能夠在第一時(shí)間提供準(zhǔn)確的消息，就能拿到錢。

如此一來，能夠讓銷售們更加精確化的去營銷。

除開優(yōu)化銷售策略外，還讓研發(fā)部門開發(fā)了幾款新的彩超。它們的外觀類似，內(nèi)部硬件也基本相同，只是在軟件上做了手腳，特意將部分圖像性能削弱，分出一個(gè)中檔彩超來。

這個(gè)中檔產(chǎn)品僅需399999元，比高檔貨便宜了20萬，功能還一個(gè)不少。

雖然利潤率大大降低，但銷量卻劇增，整體收入不減反增。而且，還抑制、打壓了競(jìng)爭對(duì)手，可謂一舉多得。

趙文光上任三個(gè)月，醫(yī)神的營業(yè)額便節(jié)節(jié)攀升，原本停滯的銷量，再次迎來暴漲。

趙陽君既高興又慚愧，高興的是醫(yī)神的業(yè)績暴漲，慚愧的是自己在管理銷售部門的時(shí)候，拖了醫(yī)神的后腿。

“蔡總，有一個(gè)大單，醫(yī)院希望我們技術(shù)人員參加招標(biāo)，你看派誰去？”快到十二月的時(shí)候，趙文光來找蔡?hào)|豐。

“哦？多大的單？”蔡?hào)|豐有些疑惑。

趙文光說道：“需要彩超三十臺(tái)，監(jiān)護(hù)儀兩百臺(tái)。此外還有各種其他的設(shè)備，但我們沒有產(chǎn)品匹配。”

“這么多！”蔡?hào)|豐有些驚訝了。一口氣要三十臺(tái)彩超，這個(gè)數(shù)量可不少，即便選用的是自己產(chǎn)品，也需要一千多萬！相比之下，監(jiān)護(hù)儀就便宜多了，只要幾百萬而已。

“是哪家醫(yī)院這么壕？”蔡?hào)|豐問道。

趙文光說道：“是一家新開的婦幼醫(yī)院，只不過地方有些偏。”

“難怪了！新開的醫(yī)院什么設(shè)備都需要，量大一些正常，是在哪里？”蔡?hào)|豐問道。

“西北省的伊縣。”趙文光說道。

“伊縣？”蔡?hào)|豐更驚訝了，這都快到邊境了，醫(yī)神的銷售擴(kuò)張得這么快了嗎？連邊境都有人。

“是的，直線距離都有兩千五百公里，但好在那里有機(jī)場(chǎng)，我們可以直接飛過去。”趙文光說道。

蔡?hào)|豐問道：“為什么要技術(shù)人員過去？”

“主要是有些技術(shù)上的問題需要解決。”趙文光說道，“伊縣婦幼這一次要建立院內(nèi)的數(shù)據(jù)庫，將彩超檢查結(jié)果同步到內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上，只要有權(quán)限的醫(yī)生，都可以隨時(shí)隨地調(diào)用。”

“原來如此。”蔡?hào)|豐思索片刻后道，“這樣吧，技術(shù)人員就由我和趙彥曉去就行。”

“蔡總親自去？”趙文光十分驚訝。這個(gè)訂單雖然大，但也沒到能驚動(dòng)老板的程度。

“主要是我靜極思動(dòng)，也想去邊疆看一看。”蔡?hào)|豐笑道。

趙文光笑道：“蔡總親自去自然好，那我們中標(biāo)的希望就更大了。”

時(shí)間不等人，兩天后，蔡?hào)|豐一行便登上了飛往伊縣的飛機(jī)。

這么遠(yuǎn)的路程，以飛機(jī)的速度都要四個(gè)多小時(shí)。等到了目的地，已經(jīng)是晚上八點(diǎn)。

不過，這里的八點(diǎn)鐘，太陽還沒有落山。

雖然西京城也算西北地區(qū)，但與伊縣相比，風(fēng)味截然不同。

當(dāng)?shù)赜袃晌讳N售，來機(jī)場(chǎng)迎接蔡?hào)|豐等人。他們的皮膚比較出差，輪廓很深，顯然不是漢人。

“歡迎蔡總！趙總！”其中一人迎上來說道，“我叫蘇比熱，這位是我的同事熱依麥。”

兩個(gè)都是“熱”字輩的，跟這里的氣候不符。雖然已是十二月，鵬城還在過夏天，這里卻十分寒冷。

蔡?hào)|豐跟兩位握手，說道：“你們好！”

剛剛開始，相互間還有些陌生，不過很快相互間便熟悉了。

熱依麥和蘇比熱有著西北省獨(dú)有的熱情，將蔡?hào)|豐一行人當(dāng)做最尊貴的客人招待。

在車上，兩人指著兩旁的風(fēng)景，做了很細(xì)致的介紹。

這里的確是地廣人稀，路上很難看到同行的車輛。但是，風(fēng)光非常好，給人一種心曠神怡的感覺。

伊縣并不大，蘇比熱二人安排的賓館，就在新醫(yī)院的附近。

雖然設(shè)備還沒有完全配齊，但醫(yī)生們已經(jīng)到位，平日接診一些輕癥患者。

“來了伊縣，可以嘗試一下我們的特色美食。”熱依麥熱情的介紹道，“抓飯、馕坑烤肉、拌面……應(yīng)有盡有！”

蔡?hào)|豐笑道：“西京城也有西北省開設(shè)的飯館，大盤雞、拌面也有，但抓飯、馕坑烤肉倒是少見，一定要來一些。”

“蔡總你就敞開肚皮吃吧！”蘇比熱說道。

說是敞開肚皮，但蔡?hào)|豐并沒有吃多少抓飯。上一世在魔都待久了，他的口味變得清淡許多，還真吃不太慣。倒是面食還對(duì)口味，吃了一大碗。

醫(yī)院定在大后天招標(biāo)，但好不容易來一趟，蔡?hào)|豐想著讓手下的員工們?cè)谶@里玩一下，所以提前兩天到了。與他們一起來的，還有幾臺(tái)樣機(jī)。

得知醫(yī)神的團(tuán)隊(duì)到來后，醫(yī)院派了一個(gè)主任過來慰問了一下，再次說明了招標(biāo)的流程，著重提出要幫忙解決醫(yī)院信息化的問題。

對(duì)此，蔡?hào)|豐十分有信心，他除開擁有超出時(shí)代的技術(shù)外，還有領(lǐng)先了十五年的眼光，相信能夠給出超過醫(yī)院意料的方案。

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