不一樣的1994 第10章 穩(wěn)了

擺攤半個(gè)小時(shí)，來問的人居多，真正購買的人并不多。

王知行倒也不慌，目標(biāo)人群還沒有出現(xiàn)，著急沒用。

12點(diǎn)一到，學(xué)生們蜂擁而出。

王知行的三輪車和懸掛著的招牌吸引了學(xué)生們的目光，不一會兒就圍了七八個(gè)人過來。

“老板，招牌上寫的是奶茶，這是什么東西。”一個(gè)男生詢問道，看起來有些吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼印?p/> “我這不寫著嘛，賣奶茶，顧名思義就是牛奶和茶調(diào)制出來的飲料，要不要來一杯。”

男生緊皺眉頭說道：“奶茶，沒聽過，好喝嗎？”

促成第一單，就相當(dāng)于有了免費(fèi)的宣傳，笑道：“當(dāng)然好喝，要不要來試一試。”

“可以，多少錢。”

“不貴，小杯的4塊，大杯的5塊，另外紅豆，粉圓這兩種配料，每加一份多1塊錢，椰果每份多加2塊錢，你要是只要純奶茶也就4塊錢一杯，加一份甜點(diǎn)最多也就6塊錢，怎么樣來一杯？”

這個(gè)價(jià)格是經(jīng)過深思熟慮定下來的。

以他高二（1）班上的同學(xué)為例，生活費(fèi)一個(gè)月少則50左右，多則100來塊，像他家這種稍微好一些的可能就在200塊上下浮動。

對于學(xué)生們而言，要么是帶飯，要么就是學(xué)校食堂，實(shí)際上的花費(fèi)并不多，每個(gè)月能夠節(jié)省個(gè)十多二十塊左右，喝上幾杯奶茶還是沒有問題。

其實(shí)不是沒有想過薄利多銷，但仔細(xì)一想，那樣勢必會影響賺錢，干脆根據(jù)情況將價(jià)格定在了單杯最低四塊，最高九塊的范圍內(nèi)。

小一點(diǎn)的紙杯可以裝大概二百八十毫升，多了會撒出去，少了看著像是坑人，除開成本利潤大概在三塊一杯。

而大杯則在四百三十毫升左右，因?yàn)楸痈蟾菀锥瞬环€(wěn)撒出去，除開成本的話大概在三塊五左右。

至于椰果不用說，一斤的利潤就在三十來塊，哪怕是紅豆，粉圓這些一斤的利潤都在十五塊，與其說是賣奶茶，不如說是賣配料

“這也太貴了，我買瓶汽水都才一塊五，比你這個(gè)至少多了兩倍，便宜還不止兩倍。”

“是啊，太貴了，四塊一杯怎么不去搶。”

王知行心里不由得想到，要不是我國有個(gè)健全的法律，我早就找到其他發(fā)財(cái)?shù)霓k法了，還這么幸苦的在這里賣奶茶。

“同學(xué)，你可不能這么說，汽水都是工廠生產(chǎn)出來的，喝得多了就太膩，而我這個(gè)可是熬制制作出來的，味道就不一樣，保證你喝不膩。”

夸起自己的奶茶來臉不紅，心不跳。

話音剛落，王知行就發(fā)現(xiàn)站在左邊的一個(gè)女生有些猶豫。

趕緊抓住機(jī)會說道：“同學(xué)，要試試嗎？”

“我能嘗嘗嗎？要是真的好喝我就買一杯，要是不好喝你也沒有必要在這里曬太陽。”

看著眼前的妹子，王知行感覺還是不錯的。

現(xiàn)在是94年，這個(gè)年代的女孩子基本上都是素顏，這絕對是個(gè)美人胚子，加上身上穿著的衣服差不多都是上百元一件的，說明她的家庭條件不錯，嘗了之后還可以幫自己推廣，對于自己的奶茶還是有信心。

“好，若是好喝你可得幫我宣傳，不好喝你直接丟掉就好了。”說著打了一些奶茶遞給了她。

妹子先是面無表情的嘗了一小口，接著瞪大了眼睛不由得點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后將紙杯中剩余的奶茶一飲而盡。

見此，王知行知道穩(wěn)了。

這時(shí)候，妹子也開口道：“好喝，比我之前喝的好多了。”

“要來一杯嗎？”

她點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“當(dāng)然要買，不過我不要一杯，我這里有一個(gè)喝水的水杯，看樣子應(yīng)該可以裝下兩個(gè)小杯的，你給我裝滿，另外三種配料每樣都來一份，一共是十二塊對吧，我把錢給你。”說著拿出錢遞了過來。

看著遞過來的水杯和十二塊錢，王知行開心的笑了，他知道有了這一單馬上就會又有生意。

回過神來笑道：“既然你是我的第一個(gè)顧客，也別說十二塊，收你十塊就可以了。”說著將她手里的十塊錢拿了過來。

很快將水杯裝好遞給她。

“其實(shí)我很好奇，你之前也喝過奶茶嗎？”剛才她話里面的意思王知行是聽到了，不解的詢問道。

正好王知行對于奶茶是什么時(shí)候誕生的比較疑惑，或許可以從她這里得到答案，這樣一來就不用擔(dān)心被打一個(gè)措手不及。

“是，我兩年前隨我爸爸去過寶島，他們哪里就有這個(gè)，只可惜喝過兩次就再也沒有機(jī)會了，剛才偶然間聽見這里有奶茶買就過來看看，沒想到還真是之前喝的那種，不過可比我在寶島喝的味道好太多，你會做這個(gè)也是去過嗎？”

王知行當(dāng)然不可能說自己是重生回來的，在后世不僅喝過，還專門創(chuàng)業(yè)過。

笑了笑說道：“寶島不是誰都可以去的，我之所以喝過是家里一位叔叔曾經(jīng)帶回來，有幸品嘗過，因?yàn)橥坏裟欠N味道，所以沒事就自己在家琢磨，就是今天這些。”

“哦？這樣說來你隨時(shí)都可以做咯，可以留一個(gè)你的聯(lián)系方式嗎？我后面還想喝再找你。”

顯然奶茶俘獲了她的心，主動要起了聯(lián)系方式。

王知行正要脫口而出，但仔細(xì)一想沒有必要這樣做，搖頭道：“算了吧，我也不確定下次能不能再研究出來，再說我只是個(gè)學(xué)生沒有可以聯(lián)系的方式，我今晚上會再回去看看，有機(jī)會明天還在這里來擺攤。”

她沒有說話，只是盯著王知行，片刻后點(diǎn)頭道：“好，我叫李珊珊。”說完離開了人群，因?yàn)檫@里圍的人越來越多。

李珊珊遠(yuǎn)去后，剛才那名開口詢問的男生臉色有些激動。

用不可思議的語氣說道：“哥們兒，先不說你這奶茶是不是真的好喝，就憑你剛才拒絕的模樣，我就佩服。”

“難道她還有與眾不同的身份？”

“你不知道嗎？她可是我們?nèi)毿５男；ǎ恢烙卸嗌偃讼胍?lián)系方式?jīng)]機(jī)會，你居然拒絕了。”

王知行笑了笑，他心里已經(jīng)有沈新筠，李珊珊的相貌雖然很驚艷，但是在他這里可謂是很普通的長相，就算是路上遇到了，無非就是多看兩眼。

“我不是你們職校的學(xué)生，也不知道她是校花，不過你們都圍在這里已經(jīng)影響到我做生意，想要買的可以選擇了，不想買的麻煩散一散，讓出位置來。”