真香的開(kāi)掛人生 第161章 達(dá)成合作

林成楠覺(jué)得自己這輩子喜歡開(kāi)玩笑，喜歡殺熟，但“十億”真沒(méi)有開(kāi)玩笑，他只是試探的說(shuō)一說(shuō)而已，但是身旁和對(duì)面幾位正在喝奶茶的……

“噗！”

“噗！”

“噗！”

三個(gè)在林成楠身旁的男女老少一起噴出奶茶，林成楠看著眼前的杯盤狼藉，還有身上奶白色的液體，輕巧的拿出紙巾，擦拭著衣服：“你看，我說(shuō)我不想說(shuō)，你們非要我先說(shuō)，說(shuō)了之后還噴出來(lái)，哎！幸好我脾氣好，換個(gè)人怕是要罵街了！”

“抱歉！”

任宇鑫道歉說(shuō)道：“不是小林，你這個(gè)代理價(jià)格也太嚇人了。”

這時(shí)候代理一款熱門的漢國(guó)游戲才多少錢，也就個(gè)把億撐死了，眼下幾家公司不知是真搶還是假搶的DNF，也就這個(gè)價(jià)格。

現(xiàn)在一個(gè)國(guó)產(chǎn)游戲，都沒(méi)有上線，不過(guò)是內(nèi)測(cè)階段，開(kāi)口就是“十億，”對(duì)面的人是想錢想瘋了么？沒(méi)人這樣玩的。

“是呀！我知道嚇人！”

林成楠肯定的說(shuō)道：“如果我說(shuō)單位是霉元，那估計(jì)任大哥真要?jiǎng)游伊恕！?p/> “難道你說(shuō)的不是人民幣？”

“當(dāng)然不是了！”

林成楠肯定的說(shuō)道，這下在座的三個(gè)人都不淡定了，特別是任宇鑫。

“沒(méi)開(kāi)玩笑？”

任宇鑫也從先前的慌亂中清醒過(guò)來(lái)，在座的都是聰明人，這樣的金額絕不是什么信口開(kāi)河，既然事出有因，那么這么高的價(jià)格到底為何？

“沒(méi)有！”

林成楠神情自若的說(shuō)道：“能把這個(gè)金額說(shuō)出來(lái)，其實(shí)我是抱著合作的心和你們談的，但是我也知道，這個(gè)金額你們根本不可能接受。如果不是因?yàn)槲覜](méi)錢，這個(gè)游戲我絕對(duì)不會(huì)放出去，因?yàn)槲抑浪奈磥?lái)在哪里，能夠賺到多少錢。”

說(shuō)這話的時(shí)候林成楠沒(méi)有絲毫的猶豫，當(dāng)然，他也知道游戲的成功離不開(kāi)背后的那個(gè)“爹！”所以這一切不過(guò)是說(shuō)說(shuō)而已。

“真金白銀說(shuō)出來(lái)你們肯定受不了，那就換個(gè)合作的方式。果果，給我一支筆！”

陳果乖巧的從隨身小包包里拿出紙筆，這時(shí)候的她就是林成楠身邊的小秘書，簡(jiǎn)稱小蜜，白天幫著拎包打雜的那種，至于晚上是干啥的，那肯定是回宿舍休息睡覺(jué)。

林某人鐵骨錚錚，從不干那些下作的事情！

“我對(duì)聯(lián)盟有充足的信心，你們對(duì)他也有信心，但是絕對(duì)沒(méi)有我這么足。”

林成楠在紙上開(kāi)始寫寫畫畫，片刻后遞給任宇鑫。

“任大哥看看，這是我的方案，行的話我們?cè)僬務(wù)劇！?p/> 任宇鑫看著手中的幾個(gè)數(shù)字，呈現(xiàn)階梯狀排列，還別說(shuō)，林某人的字真的挺好看的，看著賞心悅目，字如其人。

“2億RMB……八年代理費(fèi)用。”

好家伙，開(kāi)局暴擊，什么亂七八糟的字，再好看的字能值兩個(gè)億么？當(dāng)自己是“書圣”么！

“收益分成四六……”

但是任宇鑫依舊忍著痛苦仔細(xì)的看下去，再后面還有更瑣碎的分成方案。

“……營(yíng)收10億RMB五成，20億五點(diǎn)五成，30億六成，40億六點(diǎn)五成，50億以上七成。”

好家伙，累進(jìn)疊加分成，最高的時(shí)候，作為游戲開(kāi)發(fā)者的星辰聯(lián)盟居然能夠拿到七成，這還有沒(méi)有天理了。

現(xiàn)在市面上，能夠五五分成就是良心代理商了。

運(yùn)營(yíng)投入不要錢呀！

服務(wù)器不要錢呀！

你個(gè)破開(kāi)發(fā)者坐地賺錢，那些黑了心賣危房的也沒(méi)有這種賺錢法！有這種分成方式誰(shuí)還去賣軍火，賣白米分，都來(lái)搞游戲才是正事。

任宇鑫甚至都有些不想聊了，但是看著分成比例前那顯眼的收入數(shù)字，他有些心驚肉跳的對(duì)眼前的大男孩說(shuō)道。

“小林，你對(duì)《英雄聯(lián)盟》這款游戲的認(rèn)可度很高呀？”

“不高不行，大話都說(shuō)了，總要有點(diǎn)底氣，對(duì)吧任大哥！”

林成楠神情自若，奶茶反正是不能喝了，也喝飽了，對(duì)方的臉色看不出來(lái)有什么變化，但是內(nèi)心肯定在MMP。

“再說(shuō)了，自己的‘孩子’怎么可能沒(méi)有信心呢！只要是親生的，絕對(duì)最寶貝。”

說(shuō)完，林成楠輕佻的看了一眼身旁的陳果，后者“怒目而視，”手不輕不重的在林成楠腰間掐了一把，這孫子逮著機(jī)會(huì)就撩自己，這個(gè)心呀肝呀的，動(dòng)蕩曲線有些大，快守不住了。

“代理費(fèi)用有些高。”

任宇鑫有些心累的說(shuō)道，剛才還是一億，五十一的股權(quán)，星辰聯(lián)盟在盛達(dá)的眼中也就是兩億的估值，現(xiàn)在呢！兩億不過(guò)是八年的代理費(fèi)用，莫非是自己的底牌透露的太早？讓眼前的這個(gè)孫子飄起來(lái)了？

“代理費(fèi)用這一塊兒我們可以接受其他的付款方式，不一定全要現(xiàn)金，允許賒賬，分期付款，股票支付等多種形式兌現(xiàn)，但是分期之類，時(shí)間別拖太久，星辰聯(lián)盟那么多張嘴等著吃飯呢！”

任宇鑫看著眼前的小屁孩，挺帥氣的一個(gè)小伙，怎么話說(shuō)出來(lái)聽(tīng)的人那么想動(dòng)手揍他呢？星辰聯(lián)盟不就是邵宏強(qiáng)他們那些人在弄么？那才幾個(gè)人，有藤訊的一個(gè)事業(yè)部的人多么？

再說(shuō)了，現(xiàn)在哪家公司是全現(xiàn)金代理的，輕而易舉能夠拿出幾個(gè)億現(xiàn)金的，那不是公司，那是銀行，上億的現(xiàn)金擺在你面前能給你當(dāng)房子住知道么！

“這個(gè)費(fèi)用我需要再確定，還有代理分成比例問(wèn)題。”

說(shuō)著，任宇鑫掏出電話：“能給我一點(diǎn)時(shí)間么？”

“請(qǐng)，任大哥隨便！”

看著任宇鑫拿著電話走出餐廳，陳果掐住林成楠的手：“天哪小楠，你是在開(kāi)玩笑么？”

“沒(méi)呀！”

林成楠不好意思的摸了一下陳果的頭發(fā)，女友的發(fā)絲上帶著一絲檸檬的香氣，嗅在鼻腔里，沁人心扉。

自己在純姐的指導(dǎo)下，努力了這幾個(gè)月，為的不就是搭上藤訊的戰(zhàn)車么？

一個(gè)明明守著金礦卻不知道如何挖掘的公司，別看市值僅次于千度，但此刻在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)圈子里舉世皆敵，誰(shuí)都防著他。

藤訊就像是蒙著雙眼盲人摸象一般，想要在全球找到一個(gè)合適他自身的游戲，沖出包圍圈。林成楠要不是借機(jī)啃一口一下來(lái)，怕是后悔一輩子。

再說(shuō)了，總價(jià)兩億的代理費(fèi)高么？八年的時(shí)間，算下來(lái)每年才多少錢，兩千五百萬(wàn)，絕對(duì)不高，但在其他不知情的人眼里，看到的只是這個(gè)巨大的數(shù)字。

“高教授，剛才很不好意思！”

“能親眼看到一位億萬(wàn)富翁，還是一位在校生，深感榮幸。”

高教授想了想：“我還是先離開(kāi)一會(huì)兒，畢竟接下來(lái)涉及到你們商業(yè)機(jī)密，等有空我們?cè)倭摹！?p/> 說(shuō)著，高教授先告辭。

他是越聽(tīng)心越抖動(dòng)，在這兒有些坐立難安，合作雙方張口閉口就是幾個(gè)億，真當(dāng)錢是天上掉下來(lái)的，自己好歹也是搞經(jīng)濟(jì)的，怎么就沒(méi)覺(jué)得現(xiàn)在通貨膨脹成這樣呢？

不知道的還以為是民國(guó)貨幣大貶值呢！

就是這樣，一個(gè)敢開(kāi)口，另一個(gè)居然真去考慮了，瘋了，這個(gè)世界瘋了，把錢都不當(dāng)錢了。

看著高教授在任宇鑫身邊打了個(gè)招呼就離開(kāi)了，坐在餐桌旁，心中上下跳個(gè)不停的陳果抓住林成楠的手：“小楠，你開(kāi)這樣的價(jià)格是真的么？他們居然還能考慮，這也太夸張了，那可是藤訊。”

學(xué)生眼里的藤訊是什么，就是QQ，那就是國(guó)內(nèi)社交的最大霸主，各種鉆石閃耀在學(xué)生眼中。

林成楠呢？也許在陳果的心中屬于最特殊的那一個(gè)，學(xué)識(shí)也罷，才藝也好，那都是屬于人的范疇，但怎么開(kāi)學(xué)這才多久，也沒(méi)見(jiàn)他怎么樣，怎么就變得“人不人鬼不鬼”的呢？

兩億呀？自己父親二十歲之前在干什么，手上兩萬(wàn)塊都沒(méi)有，要是讓父親知道自己錯(cuò)過(guò)了什么，怕是悔得腸子都要青了。

“為什么會(huì)覺(jué)得夸張呢？”

林成楠疑惑了：“漢國(guó)的游戲估計(jì)你還不清楚，只是一款2D游戲，按照現(xiàn)在的主流趨勢(shì)來(lái)看，早就是過(guò)時(shí)的，重要的是，他們?yōu)榱诉@款游戲準(zhǔn)備了一個(gè)億的代理費(fèi)用，我開(kāi)兩億絕對(duì)不高，除非他們看著同胞好欺負(fù)？”

陳果不清楚其中的秘密，只是覺(jué)得林成楠說(shuō)的好有道理。

“不僅如此，我們的完善程度幾乎吊打同類型游戲，而且運(yùn)營(yíng)模式和藤訊基因天然契合，他們作為互聯(lián)網(wǎng)世界的翹楚，難道看不出來(lái)其中的門道么？所以砸重金是正常的。”

一盞茶的功夫，任宇鑫帶著疲憊出現(xiàn)在林成楠的面前。

腦海里還在回響著十多分鐘前，和馬總他們的對(duì)話。

“條件是這樣的么？程師兄那邊已經(jīng)出手了呀？”

“是的Pony，我打聽(tīng)了一下，是經(jīng)濟(jì)系章軍教授牽頭，但是林成楠那邊沒(méi)有同意，只是這個(gè)費(fèi)用太高了，而且后期的分成比例有些夸張。”

“如果這樣的話，漢國(guó)那邊肯定要放棄的，對(duì)于代理費(fèi)用我這邊其實(shí)問(wèn)題不大，只是付款方式上，希望盡量為我們多留一些現(xiàn)金儲(chǔ)備，如果可以的話，股票支付為主！”

“我到時(shí)候試著談一下。”

“看來(lái)他對(duì)游戲的盈利很有信心，如果真能做到全年破10億，五五分就五五分。達(dá)不到，四六也是業(yè)界常見(jiàn)的分成。如果超過(guò)二十億，那說(shuō)明我們挖到金礦了，即使多分些利潤(rùn)出去，股東們也樂(lè)意。”

在這個(gè)藤訊游戲還沒(méi)有大爆的時(shí)候，馬疼恐怕沒(méi)有想到，在QQ巨量用戶的加持下，一款良心制作的游戲打著“免費(fèi)”外殼，想要賺取一年十億的流水不過(guò)是“灑灑水”的小事。

一款游戲全年破十億霉金的流水，也不過(guò)是幾年后就能遇到的。

作為藤訊想要沖出包圍圈的第一款游戲大作，只要他們認(rèn)可，為此付出一些代價(jià)，也是能接受的。

回到餐廳的任宇鑫，身心疲憊，但是充滿了亢奮。

“我沒(méi)想到，會(huì)在這樣一個(gè)環(huán)境下，和你談這么重要的一件事。”

看了看食堂嘈雜的環(huán)境，這應(yīng)該是自己人生中一段難忘的經(jīng)歷，任宇鑫帶著自嘲的口吻說(shuō)道。

“林總，兩億的代理費(fèi)用太高，1.8億是我們能夠承受的最大限度，同時(shí)代理年限改為十年，并且明確為亞洲區(qū)域總代理，付款方式將以現(xiàn)金和股票兩種方式支付，具體細(xì)節(jié)我們可以稍后洽談，你這邊是否接受？”

任宇鑫的手機(jī)沒(méi)有掛斷，靜悄悄的擺在桌子上，在座的雙方都能看到。而且說(shuō)話的方式也及其正規(guī)。

“股票價(jià)值如何計(jì)算？”

“以簽訂協(xié)議當(dāng)日價(jià)值計(jì)算！”

“你們一刀砍了我兩千萬(wàn)，做生意禮尚往來(lái)，一點(diǎn)九億的代理費(fèi)用，只要你們點(diǎn)頭，這塊兒我沒(méi)有問(wèn)題。”

任宇鑫只是猶豫了片刻，恍惚間好像看到食堂外的路口上，高教授又神色匆匆的返回來(lái)了，身后還跟著幾個(gè)人，連忙說(shuō)道。

“好，做生意禮尚往來(lái)，應(yīng)該的，一點(diǎn)九就一點(diǎn)九，但我們暫時(shí)不能拿出這么多現(xiàn)金，大部分可能要以股票支付了。”

其實(shí)一開(kāi)始林成楠是不答應(yīng)的，任誰(shuí)少了一千萬(wàn)都不樂(lè)意呀！但是一想到對(duì)方是現(xiàn)金和股票兩種方式支付，而且股票為主，林成楠都不想要錢了，只想要對(duì)方的股票。

現(xiàn)在是07年吧，應(yīng)該是07年吧！

林某人此時(shí)感覺(jué)真像是走在純姐說(shuō)的快速路上，心跳有些快呀！

但是一想到自己缺錢的程度，以及各個(gè)即將開(kāi)展項(xiàng)目所需的費(fèi)用，還是算了吧，就當(dāng)是“忍痛割愛(ài)，”要一部分現(xiàn)金吧！

對(duì)訊訊的愛(ài)，留到以后。

“分成比例我們也要做出調(diào)整，目前的分成比例對(duì)我們太吃虧，當(dāng)然出于對(duì)游戲的信心，我們只是做了微調(diào)。”

“20億以內(nèi)，五五分？”

“30億以內(nèi)，五點(diǎn)五成？”

“40億以內(nèi)，六成？”

“50億以內(nèi)，七成？”

好像調(diào)整不多，林成楠從新的調(diào)整比例上，發(fā)現(xiàn)對(duì)方對(duì)英雄聯(lián)盟的信心很足，甚至相信年收入可能破十億，甚至在20億左右，至少在目前的藤訊眼里，這絕對(duì)是一個(gè)高的嚇人的數(shù)字。

要知道，藤訊目前全年收入不過(guò)三十多億，一款被他們看中的游戲能夠達(dá)到20億的情況下，這幾乎占據(jù)一半以上收入，這是什么情況，還用得著想什么30億50億的么？有20億就足夠他們吃飽喝足了。

畢竟他們目前在游戲市場(chǎng)的占有率不到百分之六，即使作為游戲老大的盛達(dá)，全年收益不超過(guò)二十五億。

真要是出現(xiàn)一款年入50億以上的游戲，就是給出去七成又怎樣，那是賺了多少的問(wèn)題么？那是稱霸國(guó)內(nèi)游戲江山呀！

每年到年度回報(bào)的時(shí)候，都是一枝獨(dú)秀，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒的感受。

就好比房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，有時(shí)候利潤(rùn)高么？不過(guò)是百分之幾的利潤(rùn)！但是看看流水，頂尖水準(zhǔn)，那么大一筆現(xiàn)金，那么大名頭，你不羨慕？盤子做大了才有肉吃，斤斤計(jì)較那點(diǎn)利潤(rùn)真沒(méi)必要。

雙方在餐廳里，很快就草簽了一封協(xié)議，而在普東那邊，接到電話的姚小光也在和星辰聯(lián)盟對(duì)接，為接下來(lái)的游戲運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備。

重要的是，這邊任宇鑫確定了相關(guān)事宜，那邊藤訊的法務(wù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)趕飛機(jī)了，最遲明天就能趕到魔都完成這份初步擬定的協(xié)議。

林成楠這邊也沒(méi)閑著，電話聯(lián)系邱俊，讓他盡快入駐星辰聯(lián)盟，和邵宏強(qiáng)他們與姚小光進(jìn)行對(duì)接，先把星辰系的第一槍打響。

當(dāng)林成楠和任宇鑫相互握手的時(shí)候，神色怪異的高教授領(lǐng)著章教授還有程師兄出現(xiàn)在餐廳里。

稀稀拉拉的餐廳里吃飯的同學(xué)已經(jīng)不多了，但是看到大佬云集，連忙抬起頭來(lái)，眾人深情款款的注視著角落里的林成楠他們。

“林同學(xué)，程總這邊有事想和你確定一下。”

章教授打著招呼說(shuō)道。

“章教授好！”

林成楠熱情的打著招呼，然后看著一旁神情焦急的程師兄：“程師兄，很抱歉，你來(lái)晚了。”

“你來(lái)晚了！”

“來(lái)晚了！”

“晚了！”

“了！”

程師兄的神情依然鎮(zhèn)定：“為什么？做生意沒(méi)必要這么快做決定。”

“其實(shí)不快！”

林成楠看了看任宇鑫，又看了看程師兄。

記憶中的資料上，巔峰時(shí)刻的盛達(dá)就是在今年開(kāi)始走下坡路，一路好像遇到泥石流，被裹挾而下，從全國(guó)第一掉落到前三甲，然后淪落到前五，再然后……就沒(méi)有然后了。

那時(shí)就是聽(tīng)過(guò)哥的傳說(shuō)，知道哥過(guò)得還好，但就是不知道哥在何處。

“盛達(dá)的人才濟(jì)濟(jì)，但是聽(tīng)朋友們說(shuō)，外來(lái)的和尚好念經(jīng)。”

林成楠略帶自嘲的說(shuō)道：“程師兄很有誠(chéng)意，但是對(duì)我的信心還是不足。”

“他們什么條件？”

程師兄依然不放棄，這么短的時(shí)間，絕不可能簽下協(xié)議的，還有很大的余地。

“程師兄，別為難我了。”

對(duì)于林成楠而言，錢，他所欲也，藤訊具備的底蘊(yùn)，更是他所看重的。

目前的盛達(dá)雖然是國(guó)內(nèi)最有運(yùn)營(yíng)游戲資格的大廠，甚至不是因?yàn)樗陨泶蝽铮挠信f城什么事情，更不要說(shuō)魔獸花落舊城的事情發(fā)生了。

想想看，連渣浪都差點(diǎn)吞并的能是菜鳥么？那可是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的旗幟之一，你就說(shuō)盛達(dá)囂不囂張吧！

手上握有的巨量現(xiàn)金儲(chǔ)備的盛達(dá)當(dāng)然令人眼紅，誰(shuí)不想殺進(jìn)去，從盛達(dá)身上咬一塊兒肉，狼與獵人的關(guān)系在這幾年內(nèi)，瞬息轉(zhuǎn)變。

“我其實(shí)一直覺(jué)得，熱愛(ài)游戲不是什么壞事，有些人很有能力，各種履歷光鮮，但是他們真的懂游戲，懂用戶么？這樣的人當(dāng)領(lǐng)頭羊，然后帶著一群同樣履歷光鮮的人來(lái)做分析，出數(shù)據(jù)，定戰(zhàn)略，感覺(jué)不太靠譜。”

林成楠看著眾人的視線，有些不忍的對(duì)著程師兄說(shuō)道。

“這些人甚至不如一個(gè)網(wǎng)吧里玩游戲的，親自下載安裝，試玩一下，寫一篇游戲體會(huì)來(lái)的真切。這樣的人飄的太高了，開(kāi)了吧，師兄！”

說(shuō)著，林成楠對(duì)任宇鑫說(shuō)道：“任大哥，我送送你。”

說(shuō)完，對(duì)著高教授還有章教授說(shuō)聲抱歉，拉著陳果的手先走了。

程師兄半天沒(méi)緩過(guò)神來(lái)，好久才面露難色。

很多事情，林成楠哪怕不說(shuō)，晚一點(diǎn)他都會(huì)知道。

至于林成楠有所指的那個(gè)人，程師兄當(dāng)然清楚說(shuō)的是誰(shuí)，一個(gè)小屁孩，在學(xué)校做出點(diǎn)成績(jī)就開(kāi)始對(duì)一家巨無(wú)霸企業(yè)指點(diǎn)江山，怕是不知道自己姓啥吧！

但是當(dāng)那個(gè)年輕的有些過(guò)分的身影從自己身旁走過(guò)時(shí)，仿佛好像有什么東西從自己身上溜走。

是什么呢？

運(yùn)氣？

歐氣？

程師兄感覺(jué)自己好像錯(cuò)過(guò)的不是一筆收益，不是一顆搖錢樹(shù)。而是為自己塑造了一個(gè)敵人，一個(gè)即將踏上輝煌的敵人。

是藤訊么？

還是那個(gè)年輕人。

他有些說(shuō)不清楚，但是心思沉重，頭又開(kāi)始疼了。