我只想自力更生 590、全面樹敵,四面開花

590、全面樹敵，四面開花

590、全面樹敵，四面開花

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思想電腦的確是國內(nèi)當之無愧的IT業(yè)霸主，還是官方指定品牌，各種根基深厚得要命。

剛花了十幾億美元收購花旗國的頂級筆記本品牌。

算是國內(nèi)并購國際大牌的開端。

一時間風頭無倆。

實際上在這之前，思想電腦的所有一切應(yīng)該都做對了。

專心賣東西，有了錢活下來才能考慮研發(fā)。

但恰恰就是在現(xiàn)在這個關(guān)口。

2005年這個最為關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點時刻。

趙德柱都非常明確的在峰會上指出，未來互聯(lián)網(wǎng)和IT業(yè)的方向是智能手機，是移動終端。

二富都轉(zhuǎn)而去收購安卓系統(tǒng)股份，選擇利用鵬圳的口岸優(yōu)勢提前布局手機制造了。

思想電腦卻最為不屑。

可以說老楊也只能不屑。

因為剛剛花了十幾億收購筆記本電腦品牌，這必然是未來核心競爭力。

就為了證明這個收購沒錯，也要全力對抗手機方向說。

從這個角度來說，那個在高位賣了十幾億美元的筆記本品牌，背后是不是也看準了智能手機方向，很有點細思極恐。

但總之，思想電腦聯(lián)手某寶網(wǎng)在整個六月本來還算有聲有色。

雖然是只有那時候TM網(wǎng)的幾分之一，但起碼看到了差距在縮小。

只要方向是對的，這個差距終有一天會被抹平的不是？

反過來感覺TM網(wǎng)似乎是束手無策，沒有針鋒相對的推出什么特別的活動。

湘南衛(wèi)視的一檔娛樂節(jié)目？

可能在有些人眼里，還是要在磚兒電視臺吧？

不搶個標王什么的，都不好意思說自己是在做全國推廣。

這方面，已經(jīng)自詡為國內(nèi)大型企業(yè)的思想電腦，內(nèi)部架構(gòu)已經(jīng)有些國企的僵化模式。

想當然的以為TM網(wǎng)這邊沒反擊。

其實包括某寶網(wǎng)這邊都密切關(guān)注著TM和趙德柱的一舉一動。

發(fā)現(xiàn)他居然把重心又轉(zhuǎn)移到那個WB網(wǎng)上，更是在跟女演員各種互動拍戲。

年輕人啊，還是有點輕浮……

哪怕算得上是英雄，也難過美人關(guān)呢。

誰曾想進入七月，隨著超級女生總決賽的猝然發(fā)力，TM網(wǎng)的曝光度暴增。

湘南衛(wèi)視的節(jié)目收視率達到了逆天的百分之十一！

《潛伏》那么火，都才百分之五六的收視率。

某寶網(wǎng)簡直就像是被打了一記悶棍！

他們已經(jīng)從收購到補貼投入了將近四億美金！

這特么燒的不是錢，是投資者的信心！

花了這么多錢，滿網(wǎng)看見的卻是競爭對手的名字。

更能看見的是TM網(wǎng)整體銷售數(shù)據(jù)，在迅速的節(jié)節(jié)攀升。

這其中王翰是個原本誰都想不到的棋子。

這個節(jié)目主持人不光穩(wěn)定輸出主商的詞兒，只要念到超級女生賽名就會把“網(wǎng)上購物上TM”這句合約中的語念一遍。

還時不時的穿插發(fā)揮：“我想現(xiàn)在大家看著超級女生，到我們的快樂網(wǎng)投票，到TM網(wǎng)逛逛街，多么輕松愜意的新時代互聯(lián)網(wǎng)生活……”

趙德柱除了看看馮曉婷的發(fā)揮，基本不看這節(jié)目的。

哪有這閑工夫。

但陳燕玲做了詳細的數(shù)據(jù)統(tǒng)計跟工作報告，都有發(fā)郵件給趙德柱。

特別提到了這位主持人的反應(yīng)。

趙德柱手一揮：“送湘南衛(wèi)視一個旗艦店！”

這對于TM網(wǎng)自身來說簡直易如反掌。

其實就是文化周邊啊。

在2005年這事兒絕對還有點新鮮。

街頭最多不過是文化衫，對于印著超級女生字樣的T恤，背后帶著各種選手剪影造型的圖案，分分鐘就能從之前配套采購的那些服裝廠生產(chǎn)出來。

等湘南衛(wèi)視這邊驚喜的連忙跟陳燕玲簽下合約，店面屬于衛(wèi)視，運營由TM先行帶動，利益均分。

后續(xù)的鼠標墊、海報、抱枕、鑰匙扣、記事本、扇子、水杯等等一系列產(chǎn)品才陸續(xù)上線。

但僅僅就是個T恤，已經(jīng)足夠了！

王翰和香姐再號召下：“歡迎大家到超級女生網(wǎng)上旗艦店，買一件選手的T恤！”

這一手出其不意的狠招，基本徹底殺死了懸念。

可以說在電商購物出現(xiàn)之前，文化周邊是個買的人想要，賣的想賣，卻很難實現(xiàn)商品交易的巨大市場。

好比迪士尼的周邊，只有在游樂園賣的能夠保證正品，其他世界各地充斥著大量假貨。

超級女生這樣火速躥紅的選秀明星們，積攢了大量粉絲熱情，也非常愿意買單。

但是很難鋪貨到全國各地。

網(wǎng)店，完美契合這種實際情況。

那一夜……

TM網(wǎng)狂增超過百萬！

三十萬新消費注冊用戶！

超級女生旗艦店銷售總額超過七百萬元的商品！

各位選手的應(yīng)援T恤總計賣出超過二十萬件！

誰敢相信？

甚至連只是做了個樣版的鼠標墊、鑰匙扣都賣了上萬件！

而八月盛夏根本穿不了的衛(wèi)衣也能賣出去幾千件。

王翰都忍不住在節(jié)目里面驚嘆：“我真的沒想到，沒想到互聯(lián)網(wǎng)時代的變革來得這么快，連我們超級女生都搭上了這列快車，跟各位觀眾粉絲們一起分享快樂！”

然后又帶動一波銷售。

鵬圳和江州兩邊的服裝廠都加足了馬力瘋狂趕貨發(fā)貨。

其實這就等于是超級女生這個節(jié)目品牌在幫TM背書，新鮮事物最難讓人接受相信的關(guān)鍵點，就這樣輕松跨過。

粉絲花個幾十塊錢為自己的偶像加油，心甘情愿也不在乎。

但無形中卻把這些人都拽上了網(wǎng)購的不歸路。

七百萬銷售總額，比起思想電腦那用筆記本電腦單價沖出來的記錄遠遠不如。

但這恰恰證明了巨大的用戶量！

這時候某寶網(wǎng)最希冀的就是用戶量，他們艱難波動在五位數(shù)日活買家，新增寥寥無幾。

而TM網(wǎng)借助這一波猛增，日活買家已經(jīng)是七位數(shù)往上……

新增注冊用戶都平均在萬以上。

而且都有上千家新網(wǎng)店在開張。

哪怕其中很多都是好奇的買家心血來潮開個店賣點自己的小東西。

可很明顯大量的商家在進入，大量的網(wǎng)友在熟悉了解這種全新的模式。

這給服務(wù)器帶來巨大的壓力，可也帶來了滾滾的財源！

幾乎全國的互聯(lián)網(wǎng)同行都在看著TM網(wǎng)，從五月他們已經(jīng)覺得高山仰止的日銷兩三億，猛增到四五億。

確認電子商務(wù)的新時代以及標準模式就是這樣了。

只是極少數(shù)蠢貨可能會想著依樣畫葫蘆，趕緊跟上撈口湯來喝，也做這種平臺擔保為主業(yè)的電商網(wǎng)購模式。

大多數(shù)還是立刻開始分析，正面硬剛TM網(wǎng)已經(jīng)基本不可能。

趕緊尋找細分市場，能夠在某個部分市場，做到像某東專注于電子數(shù)碼產(chǎn)品那樣，也許還能吃口肉。

只是某寶網(wǎng)就慘了。

本來這邊就是朝著大而全去的。

花費大量金錢補貼交易，卻無法保證交易總量的上升。

特別是之前他們執(zhí)行的大城市戰(zhàn)略。

以為把宣傳主力集中在一線城市，結(jié)果忽略了廣大的二三四線市場。

哪怕家用電腦普及率還沒那么高，也遠不是趙德柱知曉的手機購物年代。

可地推團隊卻把網(wǎng)吧這個環(huán)節(jié)用好了。

伴隨全國電競大賽張貼到所有網(wǎng)吧的超級女生海報。

超級女生除了短信還在要求從網(wǎng)上投票的新增渠道，都在吸引大量的年輕人、觀眾到網(wǎng)吧去上網(wǎng)。

投票看新聞只是很短的時間，順便買個T恤自己的偶像。

整個消費通路就這樣搭建起來。

頓時讓TM網(wǎng)蕩漾在了消費者的人民海洋里。

把某寶網(wǎng)更加襯托得像是一座孤島。

各種數(shù)據(jù)都在迅速下滑的感覺，就像一條大船在沉沒。

這距離某寶網(wǎng)意氣風發(fā)的收購易佰，僅僅剛過去兩個月！

那時老馬和老楊攜手，還信誓旦旦的要開創(chuàng)新局面的樣子，現(xiàn)在顯得是那么可笑。

因為互聯(lián)網(wǎng)世界最恐怖的馬太效應(yīng)已經(jīng)開始產(chǎn)生。

只要第一和第二之間的距離拉開到一定，強者恒強！

大量的口碑效應(yīng)，業(yè)務(wù)成功榜樣，讓買家和賣家都朝著TM網(wǎng)集中。

進一步推動良性循環(huán)。

弱者能夠分到的市場就越來越枯萎。

同樣的情況還出現(xiàn)在了即時通訊社交類軟件上。

這里的馬太效應(yīng)更加嚴重，用戶最多的那一個平臺，用戶會越來越多。

因為誰周邊的朋友在用什么軟件，被動主動都得用。

之前看起來不聲不響的WB，竟然在上線兩三個月都只有萬把內(nèi)測用戶的基礎(chǔ)上，借助行業(yè)峰會，電競總決賽也不過是勉強爬上入門的十萬級別。

誰知道借著超級女生這個節(jié)目，猛然躥升過千萬……

這已經(jīng)威脅到了企鵝的即時通訊霸主寶座了。

企鵝內(nèi)部對前首席體驗官的敵意上升到了前所未有的高度！

一時間，攘外必先安內(nèi)的說法，充斥在企鵝內(nèi)部。

這時候終于有人理解當年常公是多么艱難了。

這時候在企鵝內(nèi)部再談跟國外即時通訊社交軟件合作，搶先扼殺WB，然后繼續(xù)獨占市場的思路，居然都是應(yīng)者如云。

不然怎么辦，眼睜睜的看著企鵝的看家社交軟件用戶徹底轉(zhuǎn)換流失嗎？

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