我只想自力更生 991、給老牌資本家們上一課

在趙德柱和宋芙真離開(kāi)電商平臺(tái)公司之前，黃征艱難的開(kāi)口：“查爾斯，如果按照您跟段總商量的第二階段宣傳，徹底擴(kuò)大影響力，會(huì)出現(xiàn)什么樣的后果呢？”

趙德柱很清楚：“目的是讓很多本地商家登上這個(gè)HK版的TM，讓他們嘗到零房租、零成本做買(mǎi)賣(mài)的甜頭，我們?cè)倜屯茙讉€(gè)典范，日銷(xiāo)月銷(xiāo)能夠數(shù)字驚人的那種，瞬間就能在HK掌控新聞噱頭……畢竟我們自己手里也有八卦傳媒嘛，助推這種IT潮人也是沒(méi)問(wèn)題的。”

段天平就是興奮這個(gè)，直搓手。

對(duì)他來(lái)說(shuō)，完全打開(kāi)了另一個(gè)新世界。

不需要煩惱以前的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、人員管理等等，可以把所有精力都放在、營(yíng)銷(xiāo)手段等技術(shù)性環(huán)節(jié)上。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新玩法，讓他充滿(mǎn)了干勁。

趙德柱只需要提出個(gè)大概輪廓，這位已經(jīng)提前退休好幾年的營(yíng)銷(xiāo)之神就能精心打造營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施。

可黃征明顯書(shū)讀得比段天平更多更廣，或者說(shuō)年輕十多歲的他已經(jīng)是另一代人：“然后呢？”

趙德柱扯嘴角笑笑：“然后？他們所謂立法之類(lèi)我就不知道快慢了，說(shuō)不定哐的一刀下來(lái)，從此HK再無(wú)電商。”

反正以他上一世經(jīng)常到HK來(lái)玩的所見(jiàn)所聞，全國(guó)都如火如荼的電商，在HK悄無(wú)聲息。

光用快遞費(fèi)過(guò)高，HK是個(gè)國(guó)際大都市什么都能買(mǎi)到來(lái)形容，是不夠的。

網(wǎng)購(gòu)的特點(diǎn)就是沒(méi)有最低，只有更低。

突破空間概念的所有產(chǎn)品都放在一起比價(jià)格。

敢說(shuō)HK人不喜歡便宜貨？

過(guò)去一個(gè)月的網(wǎng)購(gòu)都賣(mài)瘋了。

特么連花旗都有價(jià)格敏感人士，更何況HK了。

黃征猛的眨巴眼：“過(guò)去幾個(gè)月，我們投入幾千萬(wàn)甚至數(shù)億資金的電商平臺(tái)，就這樣失敗了？”

趙德柱冷酷無(wú)情：“所以我們才要在第二階段猛推本地商家，第三階段強(qiáng)推社區(qū)團(tuán)購(gòu)，讓所有人見(jiàn)識(shí)到電商有多么便宜，多么方便生活，是大資本家們聯(lián)手砍掉了這種可能性，這就夠了。”

黃征不敢相信：“就這？”

趙德柱點(diǎn)頭：“賭一下唄，你覺(jué)得大資本家們會(huì)遵守商業(yè)自由競(jìng)爭(zhēng)的原則嗎，又或者不會(huì)動(dòng)用行政手段來(lái)砍掉電商的進(jìn)程嗎？”

這下連段天平都搖頭了：“今天HK這種商業(yè)局面，會(huì)被我們顛覆的，他們一定會(huì)想盡辦法扼殺新生事物……HK人最大的毛病，是脫胎于半殖民時(shí)期對(duì)秩序的盲目遵守，他們骨子還是覺(jué)得大嚶帝國(guó)那套高人一等，精神上還是半個(gè)外國(guó)人，沒(méi)準(zhǔn)兒你這種讓他們體驗(yàn)過(guò)的便宜、方便，都不會(huì)多在意，寧愿選擇繼續(xù)在原有架構(gòu)生活。”

換趙德柱眨巴眼了：“有便宜都不占？這種舒坦的現(xiàn)代化網(wǎng)購(gòu)生活都不過(guò)？非得去給大地主大資本家吸血？臥槽……好像他們還真有這么賤的……”

黃征皺眉的原因就在這里：“所以我認(rèn)為您之前的三步走固然是兇狠迅猛，能夠徹底在市場(chǎng)上引起很大反響，也能刺激到市民跟老的商業(yè)架構(gòu)，但過(guò)于剛烈，很可能過(guò)剛易折，產(chǎn)生兩敗俱傷的結(jié)果。”

趙德柱的態(tài)度是：“那就傷唄，讓市民看看，科技發(fā)展的目的是改變提升生活質(zhì)量，但他們口中的什么HK精神，什么幾大家族財(cái)團(tuán)，狠狠的壓住了他們的生活不能改變，還有幾天就舉行財(cái)富論壇了，讓全世界都看看這種改變，以及是誰(shuí)在阻撓這種改變的。”

黃征瞪大眼：“但這可能是拿幾百萬(wàn)市民的民生在博弈！”

趙德柱呵呵，心想你恐怕是沒(méi)看過(guò)幾年十年以后這里會(huì)亂成什么樣，那才叫損失慘重：“變革嘛，總會(huì)有點(diǎn)犧牲的，未來(lái)代價(jià)會(huì)更大，HK如果不跟上這一步，回來(lái)就走下坡路了。”

09年的時(shí)候，跟人說(shuō)HK會(huì)走下坡路，未來(lái)黯淡無(wú)光。

誰(shuí)都不會(huì)信的。

連段天平都表情凝重了：“HK人的確是寧愿投資穩(wěn)賺不賠的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，比如珠三角現(xiàn)在大量的港資服裝廠(chǎng)、電子廠(chǎng)、水電基礎(chǔ)項(xiàng)目，然后就是房地產(chǎn)，這一切的代表就是李半城。”

黃征攤開(kāi)手：“你說(shuō)李半城是涸澤而漁嗎？也不是，他只是作為一個(gè)老派商人從骨子就不信任互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。”

段天平嗯：“來(lái)HK這些日子，我跟黃征經(jīng)常在聊這種以前我們沒(méi)注意到的問(wèn)題，為什么呢？我覺(jué)得最大的可能性就是他那個(gè)小兒子，瑞查當(dāng)年的成名作，就是用數(shù)碼港空手道白狼，變出六百億市值的數(shù)碼動(dòng)力，然后卻在互聯(lián)網(wǎng)泡沫中破滅，只能靠著老爸的援手活下來(lái)，最終走上收購(gòu)電信產(chǎn)業(yè)這種老路子，李家徹底放棄了互聯(lián)網(wǎng)科技轉(zhuǎn)型……”

所以說(shuō)聰明人扎堆呢，抽絲剝繭的就把整個(gè)脈絡(luò)梳理出來(lái)。

也許有主觀(guān)看法，但卻能夠解釋問(wèn)題。

趙德柱以前根本沒(méi)這種思考方式：“臥槽，好像也有點(diǎn)道理，老李也不是壞人，只是他跟不上時(shí)代的變化，這車(chē)輪碾壓過(guò)來(lái)，他根本反應(yīng)不過(guò)來(lái)，但該阻擋的時(shí)候絕對(duì)不含糊。”

黃征就爭(zhēng)取下：“能不能我們采用溫和一點(diǎn)的方案。”

其實(shí)趙德柱一點(diǎn)都不獨(dú)斷：“嗯，你說(shuō)？”

整個(gè)方向本來(lái)就是他超越所有人的看到HK未來(lái)，指出要怎么做，目的無(wú)非是早早的跟李半城們碰撞，讓這些還被普通市民崇拜的大資本家們盡快露出本來(lái)面目。

但戰(zhàn)略上到底對(duì)不對(duì)，趙德柱也不懂啊。

好在他知道自己幾斤幾兩。

黃征的意思是：“這些日子我反復(fù)在研究電商平臺(tái)的特點(diǎn)，您把握的方向，引領(lǐng)的手段都非常精彩，特別是社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)部分，當(dāng)供給方能夠提前根據(jù)大量團(tuán)購(gòu)訂單去組織生產(chǎn)、采購(gòu)分配，會(huì)大大降低成本，這等于是資本方出錢(qián)給普通人買(mǎi)他的生產(chǎn)資本配置確定性，是一種反向保險(xiǎn)操作……”

呃，這種包含了經(jīng)濟(jì)政治學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)以及各種學(xué)術(shù)詞匯的說(shuō)法，讓趙德柱的目光都茫然了。

宋芙真倒是聽(tīng)得若有所思。

好在早年大學(xué)畢業(yè)的段天平更接地氣：“我倆還經(jīng)常探討電商平臺(tái)的特點(diǎn)，自營(yíng)體系，全社會(huì)都來(lái)開(kāi)網(wǎng)店的形式，團(tuán)購(gòu)的形式，這些方式都具有革命性的時(shí)代特點(diǎn)，沒(méi)想到你在短短幾年內(nèi)，就全部融會(huì)貫通的推向市場(chǎng)，還獲得了成功。”

特么趙德柱是把上一世十多年的成功沉淀全都?xì)w納到一起了！

所以他臉上淡然：“運(yùn)氣好而已，我也沒(méi)想賺錢(qián)的……”

連宋芙真都鼓掌了，還彎腰給兒子強(qiáng)調(diào)：“一定要跟著亞父好好學(xué)習(xí)這種運(yùn)籌帷幄的心態(tài)。”

是的，相比之下她那個(gè)兄長(zhǎng)真的太差勁了。

就算要翻臉，也完全可以采用更隱蔽的方式步步為營(yíng)，直接拆臺(tái)，逼著要讓Sansun手機(jī)失敗，這種心態(tài)上就跟趙德柱他們差了十萬(wàn)八千里了。

所以黃征才逐漸顯露光芒：“那么我想能不能先不要?jiǎng)佑米羁赡苡|及到原有商業(yè)體系的團(tuán)購(gòu)，我們先把電商平臺(tái)做好，接受各方監(jiān)管，經(jīng)得起各種查驗(yàn)的電商平臺(tái)，真正進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，讓市民離不開(kāi)之后，再逐漸發(fā)力。”

趙德柱眼神亮了下，這個(gè)軟刀子他喜歡。

黃征有想過(guò)：“無(wú)論什么樣的管理?xiàng)l款，我們都能順應(yīng)調(diào)整，積極整改，既然按照商業(yè)規(guī)則打不贏我們，動(dòng)用法律手段，那我們也按照法律手段見(jiàn)招拆招，目的就是要讓電商平臺(tái)在HK生存下去，真正給市民帶來(lái)改變，我想這才更對(duì)得起您的心血跟付出。”

趙德柱簡(jiǎn)單粗暴的拍板：“好！那就按照你說(shuō)的，全力做到讓普通市民習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)，離不開(kāi)網(wǎng)購(gòu)，我們?cè)俑切├霞一餂Q戰(zhàn)！”

黃征認(rèn)真的抱拳拱手：“實(shí)在是不想錯(cuò)過(guò)這場(chǎng)可以驗(yàn)證未來(lái)的實(shí)戰(zhàn)，感謝查爾斯給我這個(gè)機(jī)會(huì)。”

趙德柱對(duì)人才從來(lái)不吝嗇：“老段看好你，你也完全能證明自己，未來(lái)要做什么，盡管提，我并不希望TM未來(lái)在國(guó)內(nèi)壟斷獨(dú)霸，所以你看現(xiàn)在國(guó)內(nèi)到處都在搞類(lèi)似的電商平臺(tái)，我們都不打壓但也不投資控制，只是盡可能保持我們最大的規(guī)模，讓老百姓有更多的選擇，我想這才是個(gè)健康的市場(chǎng)，這里就作為你的成績(jī)單吧。”

比他還大幾歲的學(xué)霸天才，深以為然的點(diǎn)頭：“您是我見(jiàn)到第一位，真正把社會(huì)價(jià)值放在經(jīng)濟(jì)利益之上的企業(yè)家，我會(huì)努力爭(zhēng)取在這里體現(xiàn)出我的價(jià)值來(lái)，謝謝。”

趙德柱再對(duì)段天平點(diǎn)點(diǎn)頭，這倆今天這番話(huà)應(yīng)該也是商量過(guò)，才說(shuō)得跟相聲一樣。

畢竟按照趙德柱初擬的思路走下去，提前引爆些社會(huì)矛盾，在他們看來(lái)沒(méi)好處啊，好不容易看著要出成績(jī)了，直接火并，多不劃算啊。

這么處理下，也行。

位居上位者，就不得不揣摩這些聰明人的路數(shù)。

但宋芙真就佩服得很了：“父親從小就教導(dǎo)我們，眼前的事業(yè)，說(shuō)不定在十年二十年后就會(huì)消失不見(jiàn)，現(xiàn)在看起來(lái)，只有您才跟他一樣擁有這種眼光……”

趙德柱輕笑，用眼角給女兒得意的顯擺。

娜娜也服氣了。