重生真的很淡定 第154章 提前拿下代理

三鎮(zhèn)兩鄉(xiāng)的展銷會最后一站新安鎮(zhèn)展銷會再一次獲得巨大的成功，楊青云一個多星期（中間有下雨）開五場展銷會，總共實現(xiàn)銷售收入二十七萬多塊，超市純利潤差不多百分之二十，楊青云五天給陳東陽賺了五萬塊的利潤，這樣的利潤還建立在所有員工高收入，展銷會的禮品贈品大力花錢砸的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的，毫不夸張的說，這樣的賺錢速度在90年代末簡直就如同搶銀行。

實際上90年代末一直到新世紀初那個階段正是家電產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)期，改革開放二十年之后，老百姓的生活富裕了，關(guān)鍵是國家電網(wǎng)的硬件建設(shè)上去了，全國范圍的農(nóng)村電網(wǎng)實現(xiàn)了全覆蓋，因此電器走進千家萬戶成為了趨勢。

在那個年代的國米，蘇林等連鎖電器超市崛起，造就了一大批財富，而東陽電器就恰好趕上了這個風(fēng)口，加上楊青云本又是難得的人才，雙方這一契合，便立刻爆發(fā)出可怕的威力。

對陳東陽來說，這幾天他不僅賺了錢，更重要的是提前拿下了電視機，洗衣機，VCD的縣級代理，憑這一戰(zhàn)，他成為了雍平縣電器超市中當(dāng)之無愧的老大，王左軍的澧州電器雖然占盡了地利，但是現(xiàn)在只能吃土了。

陳東陽高興啊，因此在展銷會結(jié)束之后立馬又請客吃大餐，而今天參與活動的還有陳博，陳博從展銷會結(jié)束之后就黏著楊青云不放松，反正就拉著楊青云說話喝酒，這小子鬼精鬼精的，他知道這一次東陽電器干出這么大的事情，關(guān)鍵人物就是楊青云，所以他便刻意用心結(jié)交。

這家伙很聰明，對工作的事情只字不提，就只提喝酒和聊人生，然后就是聊星城，聊代理，楊青云可能關(guān)心什么他就聊什么，對楊青云不關(guān)心的事情他一概不聊。

楊青云兩世為人，豈能看不穿這家伙的用心？但是就算楊青云看穿了對方的用心，他也只能虛與委蛇，和其周旋，本來他想著吃點燒烤了帶丁姿去三江大壩上兜兜風(fēng)呢，全被這家伙攪合了。

“好了，今天我們就喝這么多到此為止！我們明天的一戰(zhàn)在縣城西城，地點在老磷肥廠的大院子里，這一戰(zhàn)是我們農(nóng)村包圍城市策略制定之后，我們?nèi)氤堑谝粦?zhàn)，套路還是以前的套路，但是人氣肯定不能同日而語！

我們今天都早點回去休息，明天一早就到磷肥廠院子里集合，集合完畢開會發(fā)獎金，然后再部署晚上的工作。大家都聽清楚了沒有？”楊青云道。

“聽清楚了！”所有人都齊聲道，包括陳東陽在內(nèi)，所有人都扯著脖子喊，無比的激情昂揚。

楊青云大手一揮，道：“那就散了！”

所有人都散去了，就只剩陳東陽，陳博和楊青云三人，陳東陽按耐不住內(nèi)心的喜悅，對楊青云道：

“青云，今天陳博總監(jiān)過來給咱帶來了好消息，代理權(quán)我們拿下了！明天陳博總監(jiān)的助理李睿就帶著合同過來簽！我們這一次打了大勝仗了，你的功勞最大，居功至偉啊！”

楊青云愣了一下，哈哈大笑，道：“不錯，不錯，陳博總監(jiān)反應(yīng)很快！不過東陽叔您也別高興得太早了，陳博總監(jiān)必然有所求！我們展銷會搞得這么火爆，陳博總監(jiān)心中還不像貓爪似的癢癢？他是用代理權(quán)來換咱們的展銷會寶貴經(jīng)驗?zāi)兀　?p/> 陳博站在旁邊也不尷尬，厚著臉皮嘻嘻笑道：“青云果然是高才，一語就說到了問題的關(guān)鍵！你們雍平搞得好，我們就該學(xué)！”

楊青云道：“陳總，不是我小瞧您，我只想說你一個人學(xué)了起什么作用？能夠干成事兒么？我們明天再搞一場展銷會，你在現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)之后，你后天能不能也搞一場？

如果你能夠一學(xué)就會，我們隔壁縣慈溪，桑梓這幾個縣，你能不能指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮砩谈阋粓觯楷F(xiàn)在時間寶貴，寸金難買寸光陰，干事兒要大干快上，倘若還需要醞釀那就遲了……”

陳博愣了一下，一拍大腿道：“青云，你真說到了痛點，你這么一說，我真恨不得馬上就把雍平經(jīng)驗復(fù)制出去，先別說其他的市了，咱們武德市可以先搞起來嘛！”

“青云，你給我出個點子，要怎么才能大干快上？”

楊青云道：“點子是有，但是現(xiàn)在我們東陽電器缺貨啊！你拉回的那點貨，今天我又賣去了六七萬了。明天縣城里的展銷會賣一場，接下來我們還準備有兩場就缺貨歇菜了……

所以陳總，我們雙方的合作要相互相成，互相幫助！現(xiàn)在這么大好的局面下，你們總代公司的供應(yīng)跟不上，你說怎么搞？”

楊青云此言一出，三人都不說話了，今天陳東陽已經(jīng)找陳博磨了一下午了，就為了供貨的事情。現(xiàn)在雍平缺貨啊，沒有供應(yīng)接下來怎么搞展銷會？

可是98年代那個時候，家電就是缺貨，別的先不說，就說VCD，東陽電器沒有成為代理商的時候，一共只拿到六臺VCD，現(xiàn)在拿下代理商之后，一個月最高份額十臺VCD，沒有辦法，這就是目前的現(xiàn)狀。

另外，電視機，電冰箱，洗衣機等等這些電器目前都還是緊俏的產(chǎn)品，也就是因為這個，接下來幾年全國各地會掀起一波瘋狂的家電熱，在這一波投資熱過后，很多電器都會出現(xiàn)投資過剩，那又是另外一番景象了。

當(dāng)家電產(chǎn)業(yè)從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場的時候，那就是家電渠道真正崛起的時候，國米就是在那個時候崛起的，因為全國電器生產(chǎn)過剩，渠道便成了關(guān)鍵，渠道為王的背景之下，國米掌握了最優(yōu)質(zhì)的渠道，他能不掌控一切？

“青云，我已經(jīng)盡全力供貨了，沒有辦法啊，我們?nèi)∮邪耸鄠€縣，我們已經(jīng)發(fā)展了五十多家代理，有些貨咱們都缺，雍平這邊我親自調(diào)撥才把貨給搞過來，現(xiàn)在再要拿貨……難度很大……”陳博道。

楊青云道：“陳總，難度很大意思就是有辦法對不？這樣吧，你只要能給咱們把貨供給充足，我從團隊中抽調(diào)人幫你搞展銷會！

你倘若明天給我們再供給一車貨，我明天就讓你把展銷會搞成，行不行？”

楊青云把話說到這個程度了，陳博已經(jīng)被逼到了死角，這個時候由不得他不答應(yīng)，他剛剛上到總監(jiān)的位子上，把權(quán)力給接過來了，總代公司內(nèi)部有很多人都還質(zhì)疑他的能力，在這個時候他最急迫的就是出成績。

身為總監(jiān)，他擁有掌控供貨渠道的調(diào)配權(quán)，全省八十多個縣，他真要保障一個縣的貨品充足供應(yīng)并非做不到啊！

一念及此，他也顧不得講什么規(guī)矩了，非常時刻就要用非常手段了，他拍了拍楊青云的肩膀，道：“青云，好！我明天再給你拉一車貨過來，你也要說話算話，我后天就要去慈溪，你能不能給我一個團隊，讓我在慈溪當(dāng)?shù)匕堰@個展銷會搞成！”

楊青云道：“那有什么說的呢？明天晚上我就給你一彪人馬，保證你大干快上不受影響……”

陳博興高采烈的走了，陳東陽道：“青云，我們真要抽調(diào)人去慈溪？我們……我們自己現(xiàn)在人手都不夠啊……”

“東陽叔，沒有辦法啊！要從陳博手中拿到東西就得付出代價！東陽叔您放心，我已經(jīng)有了一個考慮！

這一次去慈溪就讓正陽叔和李秀阿姨去，另外劇團我們抽一個節(jié)目組過去，只要能在那邊把展銷會搞起來，效果怎么樣那是另說……”

楊青云頓了頓，繼續(xù)道：“東陽叔啊，我和司俏還有丁姿、雅丹放完暑假之后就得去上學(xué)了，東陽電器自己的人才要快點立起來，所以這一次去外地搞展銷會對正陽叔和李秀阿姨他們來說是絕好的鍛煉機會！

他們最近用功不少，但是沒有實際掌控局面的經(jīng)驗難免還有有些欠缺，現(xiàn)在有這么好的鍛煉機會，我們當(dāng)然要抓住鍛煉新人，是不是？”

“劇團里面有不少人才，東陽叔現(xiàn)在您也要早點布局，劇團現(xiàn)在不景氣，而東陽電器的賺錢能力又是有目共睹的，趁這個機會您要把劇團里面看好的苗子給安排到銷售和服務(wù)的崗位上，給他們表現(xiàn)的機會，關(guān)鍵是給他們漲漲工資，讓他們也見識一下一場展銷會下來賺幾百錢的那種刺激！

我們要賺錢，更要鍛煉培養(yǎng)人才，另外還要趁機把周邊各縣的市場情況給摸索清楚。現(xiàn)在總代公司這個模式是建立在供不應(yīng)求的基礎(chǔ)上的模式，等幾年之后全國各地家電產(chǎn)業(yè)擴大之后，那個時候貨品不會再缺了，便成了渠道為王了，到那個時候東陽電器要向周邊擴張有今天這個基礎(chǔ)，那還不輕輕松松就實現(xiàn)了？”

陳東陽盯著楊青云，聽著他抽絲剝繭的分析，內(nèi)心的熱血再一次被點燃，他道：

“青云，叔真的服你了！哎，可惜雍平這個池子太小，容不下你，要不然叔真想把你留下來，你我一起來干事……”

請：m.xsheng艷