重生真的很淡定 第161章 準(zhǔn)備進(jìn)軍車站

高考塵埃落定，東陽電器的工作楊青云隨之做出了很大的調(diào)整。

從目前雍平的態(tài)勢來看，東陽電器已經(jīng)是一枝獨(dú)秀了，陳東陽拿下了電視機(jī)，冰箱，DVD，洗衣機(jī)幾乎所有大宗家電的代理權(quán)，東陽電器的風(fēng)頭徹底蓋過了澧州電器，這一戰(zhàn)楊青云已經(jīng)幫陳東陽打贏了。

另外，現(xiàn)在總代公司的貨物調(diào)配難度很大，楊青云這種爆炸式的展銷會供給端的壓力太大，他們很難扛得住，而從另外一方面來說，東陽電器現(xiàn)在既然有了影響力，展銷會就可以搞成稀缺資源，隔一段時間搞一場展銷會，這個頻率反而會收到意向不到的效果。

根據(jù)楊青云的規(guī)劃，東陽電器的大型展銷會還有東城一場和南城一場，綜合考慮之后，楊青云把這兩場展銷會拉長到十天一場，爭取展銷會通過全方位宣傳，用心部署之后，一場會能賣個二十萬塊錢的貨，這樣兩場展銷會能幫東陽電器積累七八萬的利潤，這樣的效率依舊很高。

十天一場展銷會，楊青云和丁姿還有司俏幾人的壓力遽然就小了，壓力的大頭楊青云轉(zhuǎn)嫁到了覃正陽和李秀等人身上。剩下的一個月時間，楊青云擬重點(diǎn)幫助東陽電器打造一支能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)。

楊青云和丁姿等人上了大學(xué)就要離開，東陽電器要持續(xù)保持競爭力必須要有強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，楊青云一方面讓覃正陽和李秀去慈溪，桑梓等外縣替陳博搞展銷會積累經(jīng)驗(yàn)。另一方面則是給東陽電器補(bǔ)充新鮮血液，吸納和培養(yǎng)新人。

98年搞電器銷售是個時髦的生意，而恰好這一年各單位下崗的職工很多，陳東陽做事很大氣，善于和別人分享生意，有了他的授權(quán)之后，楊青云再把關(guān)招人，在雍平倒是掀起了一波熱潮。

楊青云招聘的營銷人員普遍底薪都有八百塊，另外還有豐厚的提成，他最早招聘的幾個人都是從縣劇團(tuán)里面選的年輕人。縣劇團(tuán)不景氣，人心思變，這一次東陽電器和他們合作很深入，很多人看到了楊青云團(tuán)隊(duì)做銷售的豐厚收入，都很眼熱。

趁著這個機(jī)會楊青云讓陳東陽出手挖了幾個人過來，楊青云對他們進(jìn)行一些簡單的培訓(xùn)之后上崗效果很不錯。西城的展銷會丁姿的展區(qū)就有兩個新員工很有表現(xiàn)，一場展銷會下來提成突破了兩百塊。

劇團(tuán)中主持人也有現(xiàn)成的接班人，楊青云和司俏對他們進(jìn)行了一些推銷和商務(wù)的培訓(xùn)過后，介紹了一組人去慈溪，雖然效果比不上楊青云和司俏那樣好，但是也勉強(qiáng)能用，關(guān)鍵是對方也樂意干這個事兒，收入也能上得來。

“青云，真的辛苦你了，難得你思慮這么周詳，不僅幫我把東陽電器搞起來了，而且現(xiàn)在還給我拉了一支隊(duì)伍起來，你們?nèi)ド洗髮W(xué)了，咱們東陽電器的生意還能保證紅火，東陽叔要謝你啊！”陳東陽發(fā)自肺腑的感謝楊青云。

楊青云笑道：“東陽叔，做這個電器超市也是我們的成就之一，當(dāng)然希望一直紅火下去！關(guān)鍵有一點(diǎn)，我還是有點(diǎn)擔(dān)心你發(fā)不起提成，之前你給我和司俏還有丁姿這幾人定的提成標(biāo)準(zhǔn)高了，當(dāng)時是因?yàn)闁|陽電器生意沒有做起來，你施展的是一招重賞之下必有勇夫的招法。

現(xiàn)在東陽電器的生意做起來了，雍平已經(jīng)沒有力量威脅到咱了，老的提成標(biāo)準(zhǔn)就高了，正好就招新人淘汰老人，這不，咱們幾個就在淘汰的邊緣了！”

陳東陽哈哈大笑，道：“你這小子嘴貧！你可別小瞧東陽叔，東陽叔這點(diǎn)氣魄還是有的！”

楊青云道：“東陽叔，這不是氣魄的問題，而是一個管理的問題！咱們一個團(tuán)隊(duì)既要穩(wěn)定，又要有適當(dāng)?shù)牧鲃樱∧船F(xiàn)在正陽叔和李秀阿姨他們的激情，再看他們之前工作方法和態(tài)度是不是天壤之別了？為什么會出現(xiàn)這么大的變化呢？我覺得最重要的是人員的流動，長江后浪推前浪啊，前浪一定要努力，要不然就要被拍死……”

陳東陽愣了一下，腦海之中瞬間閃過了很多的念頭，要知道他可是博覽群書的才子，對那些合縱連橫一類的套路手段絕對了若指掌。只是他缺少的是現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn)而已，楊青云現(xiàn)在稍微點(diǎn)撥一下，他立馬頓悟了很多，一時只覺得楊青云處理的很多事情乍一看似乎平常，但是仔細(xì)一品味，發(fā)現(xiàn)用心其實(shí)非常的深遠(yuǎn)，真的讓他收益很多。

“東陽叔，你呀，我昨天才聽嬸兒說王左軍來找過你了。王左軍找你說要把澧州電器底價盤給你，你怎么就給推掉了呢？王左軍是試探，那索性你就讓他吃個啞巴虧不好么？

現(xiàn)在好了，澧州電器還存在，而且占據(jù)的地段還是好地段，最近王左軍肯定會安分，但是保不準(zhǔn)明年或者后年家電會有一波新的機(jī)會，到那個時候王左軍又死灰復(fù)燃，他絕對是個禍害麻煩！”

陳東陽訕訕笑道：“當(dāng)時我真有點(diǎn)懵了，回頭一想還是我自己的問題，總擔(dān)心干了一些事情之后被人在背后指指點(diǎn)點(diǎn)，其實(shí)這是多慮。只要我干的事情是堂堂正正的，我怕別人指點(diǎn)什么？”

楊青云笑道：“這才是對的！不過這件事既然過了，也就算了！但是車站那邊的事情還是要弄一弄，搞運(yùn)輸公司是個掙錢的行當(dāng)，不能讓長康公司一家把生意做了！現(xiàn)在班車都要公司化運(yùn)作，這個生意得有人做，東陽叔，你說呢？”

陳東陽沉吟不語，雖然剛剛說要調(diào)整心態(tài)，不要在意別人的指指點(diǎn)點(diǎn)，但是這話說得容易，要真正去做還是有心結(jié)，不過車站的生意的確很誘人，如果能夠有好的解決方案，陳東陽早就插手干事了。

一念及此，他道：“青云，你主動說到了這一塊兒肯定是有想法了，你說說車站的生意怎么弄才能方方面面都照顧到，如果有比較好的方案，我覺得完全可以搞一家公司呀！”

請：m.xsheng艷