重生真的很淡定 第257章 爭(zhēng)相談判

咖啡廳，輕音樂(lè)很柔和，這是洲際酒店逼格最高的地方，勝小明坐在楊青云的對(duì)面，他戴著金絲邊眼睛，眼神之中盡是熱情和和藹，在言談之間，他表現(xiàn)出的都是一個(gè)技術(shù)老大哥的風(fēng)范。

楊青云也戴眼鏡，他推了推鼻梁上的眼鏡，仔細(xì)琢磨這個(gè)電氣工程學(xué)院的貴客，臨港知名企業(yè)家，臨港XX商會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，國(guó)家電子科技協(xié)會(huì)理事，xx大學(xué)的客座教授……

楊青云略略數(shù)了一下，勝小明有差不多十多個(gè)頭銜，個(gè)個(gè)頭銜叫出來(lái)都是響當(dāng)當(dāng)?shù)?。這樣的一類人，楊青云在臨港接觸太多了，2000年左右，這種名片上印頭銜就是一種風(fēng)氣，實(shí)際上根據(jù)楊青云的總結(jié)，名片上的頭銜和這個(gè)人的實(shí)力水平常常可能成反比。

楊青云認(rèn)識(shí)無(wú)數(shù)牛人，這些人的名片上就只有一個(gè)名字，其他什么都沒(méi)有！這種人才是真正有逼格，高大上的，而像勝小明z哼……

“青云，您看，我們公司和學(xué)校之間的這種合作，就是你的理想合作。學(xué)校有很強(qiáng)大的科研實(shí)力，而我們又有很好的工程團(tuán)隊(duì)，另外，我們還有大筆的資金投入和支持！

在這樣的情況下，我們才能把研發(fā)搞好，才能真正的把MP3這款產(chǎn)品迅速的推向市場(chǎng)，從而一炮打響，是不是？”勝小明道。

楊青云打了一個(gè)哈哈，心想這個(gè)勝小明，口氣很大，承諾很多，在學(xué)校給老高，給電氣工程學(xué)院，甚至給自己和宋坤等人都畫(huà)了十分漂亮的餅。

但是他的這些東西經(jīng)不起推銷(xiāo)和琢磨，越推敲越覺(jué)得有問(wèn)題，什么問(wèn)題呢？就是這人看似大方，大氣，實(shí)際上都是飄的東西，說(shuō)什么都是一旦研發(fā)成功怎么怎么滴。

這可是一本萬(wàn)利的項(xiàng)目啊，一旦研發(fā)成功那還說(shuō)個(gè)屁啊，公司已經(jīng)賺得盆滿缽滿了，隨便灑一點(diǎn)出來(lái)那都是了不得的錢(qián)了。

但是問(wèn)題就是如果搞不成這事兒呢？學(xué)校怎么辦？楊青云和兄弟們?cè)趺崔k？白干活兒么？這個(gè)人高情商的背后處處透露著算計(jì)，是個(gè)精明到極點(diǎn)的人。

這樣精明會(huì)算計(jì)的人，情商高的話就只能稱為虛偽，不錯(cuò)，楊青云很確信的給勝小明作出了客觀的評(píng)價(jià)，而這個(gè)評(píng)價(jià)讓楊青云對(duì)所謂的廣闊前景壓根兒就不看好。

“勝總，有句話我還是想跟您分享交流一下！我覺(jué)得搞研發(fā)這種事情風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)蠻大，您看看咱們一臺(tái)電腦，里面的東西幾乎沒(méi)有國(guó)產(chǎn)的！全部都是進(jìn)口的，為什么呢？就是因?yàn)楦阊邪l(fā)難度高嘛！

國(guó)內(nèi)目前的環(huán)境，我們?nèi)鄙傺邪l(fā)的環(huán)境，企業(yè)要搞研發(fā)需要大投資，投資了之后還不一定能有回報(bào)，所以企業(yè)在這方面積極性比較差。

勝總您這一次是帶著誠(chéng)意而來(lái)，但是我還是勸您要仔細(xì)思忖，如果你想接著學(xué)校資源，一分錢(qián)不投資就把研發(fā)給搞成了，你這個(gè)想法幾乎就是不可能實(shí)現(xiàn)的！

臨港有那么多企業(yè)，我們星城也有企業(yè)，都能夠不花錢(qián)就白嫖的話，那咱們湘南大學(xué)就熱鬧了，那還不擠破門(mén)檻么？

國(guó)家對(duì)學(xué)校的投入很有限，學(xué)校能掌握的資源很少，這是問(wèn)題的關(guān)鍵?。　?p/> 勝小明瞳孔遽然一收，他盯著楊青云好半天，心中非常的震驚。楊青云說(shuō)的這些話，怎么都那么像他在公司內(nèi)部會(huì)議上的講話呢？

勝小明搞公司從一開(kāi)始定的規(guī)矩就是自己不搞研發(fā)，原因就是研發(fā)砸錢(qián)太多，而且還干不過(guò)別人，尤其是干不過(guò)國(guó)外，搞研發(fā)干什么呢？吃力不討好？

現(xiàn)在楊青云竟然說(shuō)同樣的話，這尼瑪是什么套路？勝小明篤定自己的公司不可能出叛徒，那就說(shuō)明楊青云和他的思想是不謀而合的？

他很想表示贊賞，可一想到自己這一次來(lái)的目的，卻又不能透底，當(dāng)即道：“青云同學(xué)，你真的很不錯(cuò)，干出了這么好的成績(jī)還不驕傲，頭腦還這么清醒！

我覺(jué)得你未來(lái)一定前途無(wú)量，放心吧，在研發(fā)方面我們公司也是很有經(jīng)驗(yàn)的！MP3這個(gè)項(xiàng)目涉及到的芯片并不復(fù)雜，我們投入一些錢(qián)，如果研發(fā)能成功，我們的利潤(rùn)能保證嘛……”

楊青云淡淡一笑，道：“勝總，您知道搞芯片研發(fā)大抵需要怎么個(gè)流程么？”

勝小明愣了一下，道：“這個(gè)……略知一二，略知一二，哈哈……青云你知道很詳細(xì)，可以給我介紹一下嘛！”

楊青云道：“是這樣的，搞芯片研發(fā)我們目前能合作的廠商最合理的應(yīng)該是臺(tái)灣廠商，一般來(lái)說(shuō)我們研發(fā)出的芯片，在模擬器上模擬成功之后，需要找生產(chǎn)制造商先給我們流片。

流片的成本很高，一次至少就要幾百萬(wàn)！流片了之后，如果能夠成功，那也算不錯(cuò)，但是萬(wàn)一失敗，這一筆錢(qián)就打水漂了……”

勝小明驚得臉一下就變了，他瞪大眼睛盯著楊青云，道：

“青云，設(shè)計(jì)既然已經(jīng)虛擬運(yùn)行成功了，模擬成功了，流片怎么可能會(huì)失敗呢？只要這家廠沒(méi)問(wèn)題，應(yīng)該不可能失敗吧？”

楊青云哈哈大笑，道：“勝總，虛擬是通過(guò)電腦模擬的，和實(shí)際生產(chǎn)出的產(chǎn)品能一樣嗎？我們的集成芯片就算能夠有響應(yīng)的功能，但是如果解碼和運(yùn)算方面誤差很大，我們的產(chǎn)品音質(zhì)比收音機(jī)還差，這樣的芯片能用？

芯片技術(shù)是人類科技最前沿最高端的技術(shù)，我們要把打量的功能集成在一個(gè)很小的硅片上面，哪里那么容易？以我們現(xiàn)在的實(shí)力，流片不合格是大概率！”

勝小明一聽(tīng)，心拔涼拔涼，其實(shí)他對(duì)芯片研發(fā)也的確有點(diǎn)了解，但是他的了解大抵都是芯片制造廠商牛逼哄哄，而且要價(jià)特別高，還有就是研發(fā)特別難，一般的企業(yè)和個(gè)人根本就不要想去碰那方面。

勝小明一聽(tīng)芯片要砸這么多錢(qián)，他原本就不堅(jiān)定的信心更加動(dòng)搖了，一時(shí)之前說(shuō)的那些大話，空話他也說(shuō)不出口了。

楊青云瞇眼看著眼前的大老板，差點(diǎn)想笑出聲來(lái)，就這人也想干事情？

楊青云不過(guò)隨便說(shuō)點(diǎn)困難，這家伙立馬慫了，真是讓人笑掉大牙，不過(guò)楊青云說(shuō)的也真不是危言聳聽(tīng)，搞芯片研發(fā)難度真的很大，投入更是嚇人。

當(dāng)然，一個(gè)MP3的核心芯片流片的費(fèi)用不會(huì)有那么搞，楊青云是夸大其詞說(shuō)的。但是高端芯片，有的一次流片就需要高大幾千萬(wàn)的費(fèi)用。

試想一款處理器芯片光做樣片可能就需要投入上億，更不用說(shuō)需要支付大量研發(fā)人員的薪資費(fèi)用，專利使用費(fèi)用，等等各種投入，所以做芯片真的很燒錢(qián)……

楊青云和勝小明之間的談話就告一段落了，而這個(gè)時(shí)候恰好孫普國(guó)又找上門(mén)來(lái)了。

楊青云本來(lái)不愿意和孫普國(guó)談，因?yàn)樵谒磥?lái)孫普國(guó)的實(shí)力恐怕還不一定有勝小明那么厲害，或者說(shuō)兩人可能思想也是一樣的，都把這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)搖錢(qián)樹(shù)呢！

然而，出乎楊青云的意外，孫普國(guó)態(tài)度比較堅(jiān)定，而且對(duì)困難有比較充分的準(zhǔn)備。更重要的是，他對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃和投入誠(chéng)意要足很多。

他道：

“青云，搞研發(fā)難點(diǎn)除了你說(shuō)的那些投入之外，還有就是人才的問(wèn)題！我的情況你知道，我雖然被星城的招商引資單位定為企業(yè)家，其實(shí)我就是一個(gè)搞組裝電腦的。

我的研發(fā)部就是幾個(gè)電腦裝機(jī)的師傅，根本就不掌握什么核心技術(shù)！所以項(xiàng)目我投資，肯定還是要依仗大學(xué)的人力資源。

在這方面我表個(gè)態(tài)，你青云肯定是咱們研發(fā)部的核心，另外你們團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人都要進(jìn)研發(fā)部，另外程雙老師算一個(gè)，高教授則是主導(dǎo)專家……

不管怎么說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目也是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，我們至少可以在湘南大學(xué)作出一個(gè)芯片研發(fā)的實(shí)驗(yàn)室出來(lái)，而且還能培養(yǎng)出一批人才。

項(xiàng)目成功了當(dāng)然好，企業(yè)有收益，就算沒(méi)有成功，我們公司每年也給學(xué)校捐錢(qián)的，就當(dāng)這些資金是投資到人才戰(zhàn)略上了，也沒(méi)有所謂！”

孫普國(guó)這一說(shuō)，讓楊青云很意外，道：“那敢情好，我現(xiàn)在是大二無(wú)所謂，關(guān)鍵是我們還有幾個(gè)人，宋坤和易亞現(xiàn)在已經(jīng)大四了！

如果你這個(gè)項(xiàng)目能上馬，干脆讓他們就直接轉(zhuǎn)老高的碩士，現(xiàn)在MP3我們是有這個(gè)策劃了，但是時(shí)不待我，要搞得迅速行動(dòng)，最好是一年之后就能出成品，那樣的話，這個(gè)項(xiàng)目就會(huì)有巨大的潛力！”

孫普國(guó)點(diǎn)點(diǎn)頭道：“青云你說(shuō)得太對(duì)了，你的眼光讓我十分佩服！哎，不瞞你啊，我在臨港這些年賺錢(qián)的確比較容易，但是居安思危，我覺(jué)得這種低端制造業(yè)，這種無(wú)腦的貿(mào)易模式的賺錢(qián)應(yīng)該很快就要走到盡頭了！

以后的發(fā)展方向一定是什么呢，一定是技術(shù)創(chuàng)新，或者是高端制造！我為什么把公司從沿海遷移到了內(nèi)地？我就是想依托咱們星城豐富的人才資源，來(lái)把我名人電腦公司升級(jí)轉(zhuǎn)型！

青云你放心，我有投入的心理準(zhǔn)備！我孫普國(guó)這些年雖然沒(méi)有賺到太多的錢(qián)，但是我這個(gè)人情懷還是有的，我的理想還是有的！怎么說(shuō)呢，我是真希望這個(gè)項(xiàng)目咱們能合作成……”

孫普國(guó)這么說(shuō)了，楊青云還能說(shuō)什么？當(dāng)即道：

“行，師兄！你既然有這個(gè)決心，那我這邊就沒(méi)有問(wèn)題！具體合作方式你和老高談一下！這個(gè)問(wèn)題說(shuō)句實(shí)在話，我們都得求這尊菩薩！

咱們搞研發(fā)能不能成，關(guān)鍵人物也是他，所以，這老頭脾氣雖然臭，但是人家是真有本事，這年頭有能力的人真就可以為所欲為呢！”

孫普國(guó)一聽(tīng)到高教授的名字就苦臉，一個(gè)堂堂的大老板里面變成了委屈的小學(xué)生了，他道：

“青云，老高教授其他的人都搞不定，他只對(duì)你好！這件事你要幫助師兄好不好？我們一起去找他，爭(zhēng)取盡快能談妥……”

楊青云壓低聲音道：“師兄，有兩個(gè)要點(diǎn)，第一個(gè)要點(diǎn)就是目前學(xué)校的學(xué)生談老高色變，他手底下已經(jīng)沒(méi)有研究生了！你這一次過(guò)去是給他帶人的！

第二個(gè)要點(diǎn)，那就是你這一次的項(xiàng)目投入，他是總負(fù)責(zé)，總工程師。老高一直就覺(jué)得電子科技的研究不能像基礎(chǔ)科學(xué)那樣搞閉門(mén)造車(chē)。

他是想走出去，想學(xué)校支持他搞電子科技相關(guān)的產(chǎn)業(yè)企業(yè)的！現(xiàn)在學(xué)校那邊目前資金有困難，項(xiàng)目立項(xiàng)一時(shí)半會(huì)兒可能起不來(lái)，現(xiàn)在你卻給他帶去了這個(gè)模式，他一定感興趣！”

孫普國(guó)盯著楊青云，他眉頭皺得很深，似乎在仔細(xì)思忖楊青云的話，反復(fù)斟酌品咂，一直到完全笑話之后，他道：“還有沒(méi)有補(bǔ)充的？哎，看我這點(diǎn)出息，公司里幾百號(hào)人我不怯場(chǎng)，就怕老高！提起他我就心里發(fā)毛，緊張得很，沒(méi)辦法，都讓上學(xué)那會(huì)兒給鬧的！”

楊青云哈哈一笑，道：“還有補(bǔ)充的話，那就是最后一點(diǎn)！你要告訴高教授，就說(shuō)我們這些人都是支持你的！不是因?yàn)槟闶窃蹅兊膸熜郑敲穗娔X公司就在星城，我們就算是要成立合資公司，那咱們也能夠搞在一起辦公，雙方溝通完全沒(méi)有障礙！

反正就是一句話，項(xiàng)目搞成功很重要，和你們名人電腦合作，項(xiàng)目的成功率要高于和臨港的公司合作，這是最后的一點(diǎn)補(bǔ)充，應(yīng)該能夠打動(dòng)高教授！”

孫普國(guó)長(zhǎng)吐了一口氣，道：“謝謝青云指點(diǎn)，但愿順利！行吧，擇日不如撞日，我馬上就去找老高，爭(zhēng)取能盡快的把項(xiàng)目敲定，省得夜長(zhǎng)夢(mèng)多……”

孫普國(guó)是個(gè)雷厲風(fēng)行的人，而這個(gè)時(shí)候楊青云恰好把勝小明給嚇住了，勝小明那邊在猶豫，孫普國(guó)則是意志堅(jiān)定的迎難而上，雖然他在口才上，忽悠上比勝小明有差距，但是他得到了楊青云的支持，楊青云在背后給他出主意，當(dāng)然，很可能他在老高那邊還是有點(diǎn)面子。

高教授脾氣固然是極其古怪，但是外冷內(nèi)熱，在治學(xué)上面要求嚴(yán)格那不正是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大學(xué)教授缺乏的么？這些種種，讓他看上去像個(gè)異類，但是楊青云是真的佩服此人……

請(qǐng)：m.xsheng艷