華娛之別樣人生 第982章:即將開(kāi)場(chǎng)的暑期檔

“輕舟，小狐第一次做導(dǎo)演，你讓萬(wàn)重山那邊也幫幫她，你又不是不知道，她那人心氣高，萬(wàn)一搞砸了，家里也清閑不了！”

“成片我看了，薛曉鷺也覺(jué)得不錯(cuò)，現(xiàn)在就看你們公司的宣傳策劃了，我還能幫什么，總不能還沒(méi)上映就說(shuō)好看吧。”

小圓臉一息尚存的躺在角落，之前體會(huì)到了新奇的體驗(yàn)，妹子還在回味呢；

“狐貍精的電影是花自香第一次做發(fā)行，肯定沒(méi)你們經(jīng)驗(yàn)足，你明天去公司看看策劃方案唄！”

拍的好不如營(yíng)銷的好，這已經(jīng)是圈里公認(rèn)的了！

國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷經(jīng)典案例不少，不過(guò)在孟輕舟看來(lái)，20年前的一部電影的宣傳策劃，完全可以作為花自香的參考。

1995年的“紅櫻桃”，葉大英導(dǎo)演，郭柯羽毛主演；

當(dāng)時(shí)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，主要傳媒是報(bào)紙，電視里也沒(méi)太多綜藝節(jié)目，更沒(méi)什么靠挖明星隱私八卦造話題之類的操作。ZXB領(lǐng)導(dǎo)下的各路傳媒也中規(guī)中矩，基本堅(jiān)持主旋律，很難能搞出個(gè)標(biāo)新立異的話題來(lái)吸引注意力。

在這種大環(huán)境下能做到讓全國(guó)傳媒大肆報(bào)道宣傳的基本上只有一類電影：諸如“活著”，“霸王別姬”，“陽(yáng)光燦爛的日子”之類的頂尖精品，先在海外揚(yáng)名立萬(wàn)，再攜獲獎(jiǎng)余威橫掃國(guó)內(nèi)影壇。

這種營(yíng)銷策略成功率高是很高，但問(wèn)題是只能用在這些特例電影上；

《紅櫻桃》不過(guò)是一部商業(yè)電影，沒(méi)辦法走這條墻里開(kāi)花墻外香的獨(dú)木橋。當(dāng)然電影反的主題可以靠“向世界反英雄致敬”的主旋律宣傳一下，但可操作空間也實(shí)在有限。還能有些什么招式呢？

對(duì)了，電影里郭柯羽有一段裸背被軍官刻上紋身的鏡頭。可以在這上面做些什么操作嗎？

當(dāng)然可以！

但一定要拿捏好堪比腦外科手術(shù)般的分寸：這可是部反主旋律電影，用“女星裸露”來(lái)制造噱頭搏存在感簡(jiǎn)直就是找死，分分鐘會(huì)被碾成粉末狀。

接下來(lái)電影的營(yíng)銷操作讓當(dāng)時(shí)的影視圈大開(kāi)眼界。

首先，郭柯羽的母親投書(shū)報(bào)紙，以“一個(gè)有女兒的普通母親”的身份抗議電影讓自己女兒拍裸露鏡頭，要求刪減有關(guān)片段，公開(kāi)道歉，否則提告。

此文一出，全國(guó)各大傳媒紛紛關(guān)注。

接下來(lái)，劇組方面開(kāi)始回應(yīng)，從參演電影的演員開(kāi)始，到編劇，直到葉大英導(dǎo)演本人依次借媒體發(fā)言，各人措辭不一，但表達(dá)的基本意思完全一致：我們非常理解郭媽媽的憂慮，但郭柯羽的這段裸背鏡頭可不是一般的庸俗裸露，而是和電影劇情及主題密切相關(guān)的，這段鏡頭充分體現(xiàn)了對(duì)美和無(wú)辜的迫害，等等等等，我們邀請(qǐng)郭媽媽一起看這部電影，相信您一定會(huì)體會(huì)到這段鏡頭的藝術(shù)價(jià)值，被您女兒的出色表演感動(dòng)。

然后電影方面開(kāi)始找藝術(shù)界名流觀看這部電影，之后他們紛紛發(fā)表觀后感。有一位德高望重的演員投書(shū)報(bào)紙，描述自己如何被這部電影多次感動(dòng)到落淚，尤其是那段紋身的片段，等等等等。

壓軸之作就是郭柯羽現(xiàn)身說(shuō)法，講訴自己如何被劇本所感動(dòng)，那段鏡頭是如何的重要，等等等等，很感激媽媽的愛(ài)，但媽媽這次誤會(huì)了，等等等等。

整個(gè)過(guò)程由頭到尾，全國(guó)媒體大力關(guān)注，而且關(guān)注得理直氣壯：所有參與的人的所有言論都是再主旋律不過(guò)了。

電影“紅櫻桃”，成本不到1200萬(wàn)，公映當(dāng)年創(chuàng)下6000萬(wàn)元票房紀(jì)錄，別忘了，那可是1995年；

小狐參加過(guò)的影視劇宣傳也不少了，但以導(dǎo)演的身份還是開(kāi)天辟地第一次，現(xiàn)在也沒(méi)到跑路演的時(shí)候，她就帶著老喬和幾位劇中演員已經(jīng)上了兩部綜藝，《奔跑吧》和《娛音繞梁》；

全新的身份讓楊老板一直處于亢奮之中，到長(zhǎng)沙的當(dāng)晚，和大本營(yíng)的幾位主持人聚會(huì)，因?yàn)楹尉嫉男缕稐d子花開(kāi)》定檔7月10日，被人家恭維幾句后，一不留神就拍了胸脯；

“完了完了，這次回去肯定得挨罵！”回了酒店才發(fā)覺(jué)自己給下套了，蜜蜜喪著臉，懊惱不已；

孟輕舟向來(lái)看不上那些跨行的，而且對(duì)大本營(yíng)幾位也沒(méi)啥好印象，這要是回去給他說(shuō)答應(yīng)了何炯排片的事，家法是逃不了的，說(shuō)不定還要走山路呢！

快樂(lè)家族是奇葩，而且還是衡量國(guó)產(chǎn)電影水準(zhǔn)的奇葩；

他們參演的電影，清一色的爛片，當(dāng)然了這也是有原因的，若干年前湖南衛(wèi)視還沒(méi)有找到綜藝流量變現(xiàn)的好方法。

他們知道，把綜藝節(jié)目放在電視上播，只能收到費(fèi)、冠名費(fèi)，想向觀眾直接收錢(qián)，只能靠電影。

而當(dāng)時(shí)，“綜藝電影”這種形式還沒(méi)有被發(fā)明出來(lái)。

假如，快樂(lè)家族那幫人，能夠想到，若干年后，他們的同行，比如《爸爸去哪兒》劇組，《奔跑吧兄弟》劇組，能夠把一群明星做游戲的過(guò)程拍下來(lái)，就當(dāng)電影來(lái)收錢(qián)，他們絕對(duì)不會(huì)費(fèi)盡腦筋，還要編一個(gè)故事出來(lái)，每個(gè)人還要認(rèn)領(lǐng)一個(gè)角色，演得費(fèi)心費(fèi)力。

而觀眾，也不會(huì)把他們罵成那個(gè)樣子，只會(huì)在花錢(qián)看了兩個(gè)小時(shí)明星做游戲以后，開(kāi)開(kāi)心心地回家。

同樣的思路，超級(jí)女聲干過(guò)，主演的是春哥等；

至于景田，她當(dāng)女主角的電影，其實(shí)編劇的第一要義都是，展現(xiàn)她的美！

怎么好看怎么拍，男裝好看，就讓她穿男裝，墜崖好看，就讓她從崖上往下飄，劇情啥的，人家不是很在乎；

孟輕舟給小狐的電影選擇了在六月初上映，就是為了避開(kāi)瘋狂的7月檔，《侏羅紀(jì)世界》、《小時(shí)代4》、《大圣歸來(lái)》、《王朝的女人》、《煎餅俠》、《道士下山》、《梔子花開(kāi)》，以及宣發(fā)費(fèi)用高達(dá)2億的《捉妖記》；

這其中，有三部電影都是導(dǎo)演的處女座（許誠(chéng)毅以前是聯(lián)合導(dǎo)演居多），噱頭十足；

毫無(wú)疑問(wèn)，這是近年來(lái)最擁擠、最火爆的暑期檔，而《大圣歸來(lái)》和《捉妖記》的發(fā)行方正是萬(wàn)重山；

捉妖記的宣傳策劃，用楊遠(yuǎn)恒的話來(lái)說(shuō)，做到三點(diǎn)就一定能成功；

堅(jiān)持；

不要臉；

堅(jiān)持不要臉；

他做到了！！

就連不怎么喜歡《捉妖記》的金淑麗和祖風(fēng)，看了宣傳部的策劃方案，都不得不承認(rèn)，楊遠(yuǎn)恒這犢子厲害；

首先，《捉妖記》的質(zhì)量過(guò)硬：劇情本身和特效在水準(zhǔn)，至少能達(dá)到觀眾的審美標(biāo)準(zhǔn)。或者換句話說(shuō)在國(guó)產(chǎn)影視劇充斥著五毛特效和渣劇情的時(shí)段，有這樣能值一塊錢(qián)的特效和不腦殘的劇情已經(jīng)很不錯(cuò)了。

上映檔期又有2大優(yōu)勢(shì)：其一7月暑期檔屬于國(guó)產(chǎn)影片保護(hù)月，避免了國(guó)外大片的沖擊。其二在《捉妖記》上映之前，諸如《梔子花開(kāi)》《小時(shí)代》這類的口碑爛片讓觀眾感到“影荒”，觀影需求未能滿足，《捉妖記》于此時(shí)段上映顯然是撿了大便宜。

其次呢，電影的宣傳周期長(zhǎng)，不得不承認(rèn)，《捉妖記》的宣傳周期很長(zhǎng)，雖然這不是刻意的，但是也正是因?yàn)槟兄鱔D需替換重拍的一系列波折才能讓《捉妖記》始終出現(xiàn)在各大娛樂(lè)新聞版塊的重要位置，長(zhǎng)期“霸占”新聞版面真的能讓人印象深刻。

公司的宣推文案目的性極強(qiáng)，主要選擇了口碑營(yíng)銷；

第一、裝弱勢(shì)，博同情。其實(shí)在柯震東XD之前《捉妖記》的宣推聲勢(shì)并不是很大，但是就在柯震東事件后，關(guān)于《捉妖記》被禁，片方忍痛替換男主，片方因柯?lián)p失巨大卻不索賠，片方此次耗資巨大可能賠光老底等等一些列“片方突逢變故，咬牙堅(jiān)強(qiáng)”的宣傳文案便接連出現(xiàn)在各大門(mén)戶網(wǎng)站、論壇和自媒體中，真真的打的一手好博同情牌，引導(dǎo)觀眾同情心泛濫。需要強(qiáng)調(diào)的是就在影片上映前一兩天還在發(fā)文說(shuō)片方可能賠掉底褲。

第二、表態(tài)度，正能量，影片上映前后文案宣傳主線轉(zhuǎn)向影片本身，主打幕后團(tuán)隊(duì)牛，特效好，劇情贊，主題鮮明新穎，這些就是為了說(shuō)明片方和導(dǎo)演拍的是態(tài)度，順便狠踩一下那些圈錢(qián)的爛片強(qiáng)調(diào)一下自己的是良心之作，是為中國(guó)電影崛起而奮斗之作。

踩了《梔小》的圈錢(qián)，綁了《大圣》的“良心”，真的很會(huì)“借力打力”，上映之后更是各種良心之作票房神話來(lái)維護(hù)口碑。

瞧瞧這一弱一強(qiáng)的文案走向，但凡會(huì)護(hù)犢子的觀眾能不被拿下嘛。

明星效應(yīng)，粉絲經(jīng)濟(jì)：影片的明星陣容不是強(qiáng)大，是吸粉。井柏然白百合吸粉力度不夠？那就強(qiáng)推鐘漢良啊，還不夠？那就把微博女王姚晨、宅男女神湯唯、老少通吃的萌娃森碟和天天統(tǒng)統(tǒng)拉來(lái)客串，再特意出了各款強(qiáng)推海報(bào)。

同時(shí)還讓柯震東說(shuō)了幾次“對(duì)不起，求”，雖然柯XD，但是粉絲熱情不減啊，自家偶像惹的禍粉絲含著淚也要去買(mǎi)單啊！

除了真愛(ài)粉和道歉粉，片方也沒(méi)打算放過(guò)“萌寵粉”，無(wú)處不在的胡巴，那無(wú)辜的小眼神不管是在宣傳片中還是海報(bào)中還是做成玩偶，就那小眼神，菇?jīng)鰝冞€不一眼就沉醉了。除此以外還有眾多明星圈友在微博為《捉妖記》點(diǎn)贊。

宣推渠道方面也是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟，線上新媒體：各大門(mén)戶網(wǎng)站，主流社交平臺(tái)，自媒體大號(hào)統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)放過(guò)。線上傳統(tǒng)媒體之電視臺(tái)：三大主演加一只胡巴現(xiàn)身浙江衛(wèi)視《跑男》真不是去玩的，做客江蘇衛(wèi)視《一票難求》真不是去聽(tīng)影評(píng)的。

線下地推：出席北影節(jié)就不算了大大小小的首映禮等地推活動(dòng)配合硬廣宣傳。渠道聯(lián)盟：與電影購(gòu)票平臺(tái)合作，百度糯米團(tuán)、微信電影票等為搶占線上電影購(gòu)票市場(chǎng)，貼錢(qián)讓觀眾看《捉妖記》，幾個(gè)購(gòu)票平臺(tái)的票價(jià)某些時(shí)段低至幾塊錢(qián)十幾塊錢(qián)。

“花錢(qián)多，陣容大”是《捉妖記》的一大特點(diǎn)。花錢(qián)多，雖不能作為宣傳的亮點(diǎn)，但其邀請(qǐng)的大牌明星對(duì)營(yíng)銷造勢(shì)效率非常之高。大牌多不僅迎合了國(guó)民天生講究大排場(chǎng)的心理習(xí)慣；

同時(shí)，能為《捉妖記》整個(gè)營(yíng)銷宣傳節(jié)省巨大的營(yíng)銷成本，而且性價(jià)比非一般性硬廣所能比擬。

龐大的明星陣容，所帶來(lái)不僅是高超的演技，還附帶著數(shù)以億計(jì)高質(zhì)量的粉絲力量。

這意味著，不同明星身上蘊(yùn)藏著一支數(shù)以百萬(wàn)、千萬(wàn)計(jì)免費(fèi)品牌宣傳員；意味著，巨資邀請(qǐng)大牌加盟《捉妖記》，同時(shí)也請(qǐng)了數(shù)以百萬(wàn)、千萬(wàn)計(jì)的忠實(shí)電影代言人，由此為整個(gè)電影在口碑傳播打下非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

至于一二三線城市電影的物料投放，那更是不惜成本，相比起《捉妖記》的宣發(fā)，《現(xiàn)在去見(jiàn)你》確實(shí)不夠看；

從機(jī)場(chǎng)接了蜜蜜，老孟就覺(jué)得她古古怪怪的，熱情的過(guò)分不算什么，畢竟老夫老妻了，但一副欲言又止的模樣，又是什么情況？

“蜜蜜，有事瞞著我？”

“沒(méi)有沒(méi)有，就是覺(jué)得有點(diǎn)累，想回家休息。”

嘿，奇了怪了，上車伊始老孟就說(shuō)了，帶她去公司找楊遠(yuǎn)恒，爭(zhēng)取在電影宣傳上有所助力，沒(méi)想到楊老板居然說(shuō)累了；

不對(duì)勁！

“到底什么事，闖禍了還是得罪人了？”

一雙遠(yuǎn)山般的黛眉微微蹙起，眉目間似乎隱含著一絲淡淡的愁緒，“老孟，何炯你知道吧？”

“知道，但不熟，怎么，你這次去大本營(yíng)和他鬧不愉快了，小事，明天我找人警告他，一個(gè)主持人，你也不用這么擔(dān)心吧！”

見(jiàn)輕舟問(wèn)都不問(wèn)的維護(hù)自己，蜜蜜心里非常滿意，仰頭在他下頜親了一下；

“不是，他的電影下個(gè)月上映，讓我關(guān)照一下，那天晚上可能是喝多了，我就答應(yīng)了，你不會(huì)怪我吧？”

孟輕舟想了想，何炯的電影，那不就是《子子花開(kāi)》嗎，下個(gè)月大片云集，能給多少排片？

“就為這事？你至于嘛！”

小狐側(cè)身仔細(xì)的看了看他，果然沒(méi)一點(diǎn)怪她的意思，瞬間心情超好的撲到老孟懷里，“老公，你真好！”

一雙修長(zhǎng)纖細(xì)的雙手緊緊的摟著輕舟的脖子，皓腕如玉，肌膚宛若白雪，閃耀著瓷器般的光澤。

“對(duì)了小狐，我聽(tīng)紫萱說(shuō)，你媽媽又在催你了，你想好沒(méi)有？”

小狐嘴角微微牽起，一抹動(dòng)人的笑意從她的雙唇間蕩漾開(kāi)來(lái)，眸底閃動(dòng)著美艷的光澤：“還能怎么辦，只能聽(tīng)她的了，就今年！”

“真的？”

“當(dāng)然了，最好是雙胞胎，一次解決！”