國(guó)產(chǎn)球王的娛樂(lè)圈二三事 025 壟斷

“咳咳咳，你是認(rèn)真的？”孟修遠(yuǎn)被自己的口水嗆了一下，一臉不可置信地看著李恩惠，想著對(duì)方絕對(duì)是在和他開(kāi)玩笑。

要知道這說(shuō)的可是30億美元，30億！美元！

國(guó)產(chǎn)航母一艘總共差不多也就這些錢(qián)啊。

“當(dāng)然，孟修遠(yuǎn)xi?！崩疃骰菽樕贤耆床怀鰜?lái)是在開(kāi)玩笑或者賭氣的樣子，說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣十分平和：“我剛才就說(shuō)過(guò)了，我希望我們之間的合作不要有太多的阻礙，所以說(shuō)你可以完全信任我說(shuō)的話(huà)。你要說(shuō)三十億美元才肯和我合作，這個(gè)條件我答應(yīng)了。

甚至，我還想給你更多。”

“你什么意思？”雖然對(duì)方一直說(shuō)著誠(chéng)懇、真實(shí)、信任之類(lèi)的話(huà)，但孟修遠(yuǎn)卻覺(jué)得自己越來(lái)越不懂眼前這個(gè)李小姐了。

“我想和孟修遠(yuǎn)xi一起，以你的名義創(chuàng)建一個(gè)新的品牌。相信通過(guò)我們共同的努力，一定會(huì)賺到孟修遠(yuǎn)xi剛才所要求的三十億美元的?！?p/> 李恩惠語(yǔ)氣堅(jiān)定地陳述完了自己的想法，而后很認(rèn)真地看向孟修遠(yuǎn)?？擅闲捱h(yuǎn)卻覺(jué)得，她比剛才任何時(shí)候都像是在開(kāi)玩笑。

“李恩惠小姐，你和我繞了這么久，想說(shuō)的就是這個(gè)？”

“就是這個(gè)?！崩疃骰萘⒖探o出了肯定的答復(fù)。

“嗯……”孟修遠(yuǎn)沉吟了一下，雖然覺(jué)得今天或許注定是浪費(fèi)時(shí)間了，但還是盡量讓自己開(kāi)口的時(shí)候語(yǔ)氣平和一些：

“如果你找我合作的目的就是這件事的話(huà)，那很抱歉，可能我很難幫到你。

關(guān)于推出個(gè)人體育品牌這件事，其實(shí)耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬乃至于我們?nèi)A國(guó)國(guó)內(nèi)的幾家公司都和我聊過(guò)，最近我也一直他們之間做權(quán)衡和選擇。

目前來(lái)說(shuō)，雖然說(shuō)我和耐克、阿迪達(dá)斯兩方的代表還有一些細(xì)節(jié)上的問(wèn)題沒(méi)有達(dá)成一致，不過(guò)我想最終我還是會(huì)在這兩家中選擇條件較好的一家進(jìn)行合作。

李恩惠小姐，您剛剛和我聊了這么多，我也就不拐彎抹角了。您所掌握的三星第一毛織，據(jù)我所知旗下好像只有幾個(gè)在國(guó)際市場(chǎng)并沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)尚品牌，在體育的領(lǐng)域好像沒(méi)有太多成功的經(jīng)驗(yàn)。

所以很抱歉，可能我們要下次找機(jī)會(huì)再合作了。”

買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，這是孟修遠(yuǎn)一直以來(lái)的行事準(zhǔn)則。為了賺錢(qián)，與那些大公司的代表在進(jìn)行商業(yè)合作的過(guò)程中，只要對(duì)方?jīng)]有什么太過(guò)侮辱人，那么哪怕對(duì)方有什么不太恰當(dāng)?shù)难孕校话忝闲捱h(yuǎn)都不會(huì)太過(guò)放在心上。

雖然眼前這位三星集團(tuán)的李小姐浪費(fèi)了孟修遠(yuǎn)不少時(shí)間，但他還是希望能夠以一個(gè)良好的氛圍結(jié)束這次談話(huà)。

“不，你沒(méi)有明白我的意思”顯然李恩惠與孟修遠(yuǎn)相反，并沒(méi)有想要就此結(jié)束這場(chǎng)對(duì)話(huà)：

“你和耐克、阿迪達(dá)斯那樣的公司合作，他們哪怕再看重你、再讓步，你最終也不過(guò)是像喬丹那樣，獲得Aj這一個(gè)子品牌的分紅權(quán)利。

而我說(shuō)的開(kāi)創(chuàng)品牌，并不單單是指一個(gè)個(gè)人品牌、一個(gè)球星代言的產(chǎn)品線(xiàn)、或者一個(gè)只能靠著粉絲賣(mài)貨的潮牌。我說(shuō)的是一個(gè)以耐克、阿迪達(dá)斯本身為目標(biāo)的一個(gè)體育品牌，甚至由于你的特殊性，我們還可以在體育用品的基礎(chǔ)上，單獨(dú)增加一部分的時(shí)裝產(chǎn)品線(xiàn)。

你可以想象一下，目前這兩家公司的數(shù)值都有數(shù)百億美元，哪怕我們只是做到他們一半的程度，你想要的那30 億美元也算不上什么。”

李恩惠一提起這事，整個(gè)人都充滿(mǎn)了活力，好像恨不能能力立刻將他們品牌的未來(lái)宏圖都講給孟修遠(yuǎn)聽(tīng)?？稍诿闲捱h(yuǎn)眼里，她卻是在用最認(rèn)真的語(yǔ)氣講最荒唐的話(huà)。

“李恩惠小姐，雖然我年紀(jì)不大，也沒(méi)有太多的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但你也沒(méi)必要用這么幼稚的話(huà)來(lái)蒙騙我。

我不相信您會(huì)不知道，做成一個(gè)像耐克、阿迪達(dá)斯那樣的體育用品巨頭，到底有多困難。若真是那么容易的話(huà)，這樣的公司就不會(huì)只有兩家了。

而且恕我直言，像三星第一毛織這樣的公司，雖然在規(guī)模上確實(shí)還算不小，但是出了韓國(guó)，好像完全沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力吧。有著相同想法的公司有很多，你憑什么就認(rèn)為自己能夠脫穎而出？”

話(huà)說(shuō)道這個(gè)份上，孟修遠(yuǎn)也沒(méi)有再多客氣。因?yàn)閷?duì)面的說(shuō)法，很明顯也沒(méi)有尊重他的智商。

“不，你錯(cuò)了，我并沒(méi)有騙你?！崩疃骰萦贸纬旱哪抗饪桃獾嘏c孟修遠(yuǎn)四目相對(duì)：“第一毛織這樣的公司雖然有很多，但你忘了很重要的一件事。

孟修遠(yuǎn)只有一個(gè)?！?p/> “你沒(méi)必要這樣奉承我，李小姐……”

“我沒(méi)有奉承你，我是在闡述一個(gè)事實(shí)！”這么久的談話(huà)中，李恩惠第一次打斷了孟修遠(yuǎn)，情緒逐漸激動(dòng)了起來(lái)：“自從我父親讓我進(jìn)入第一毛織接管時(shí)裝和毛紡相關(guān)的業(yè)務(wù)，我處處受到針對(duì)，事事都做得不順。

我知道我是個(gè)私生女，所以我也沒(méi)有多少野心，只是父親給我多少我就拿多少。可就這一點(diǎn)零頭瑣碎，我那些親愛(ài)的哥哥姐姐們都不愿意讓我拿到。

所以從那時(shí)候起我就一直在想辦法，想辦法證明自己值得分到一份財(cái)產(chǎn)，也想辦法給自己找一條出路。

或許你不知道，三星內(nèi)部很多產(chǎn)業(yè)的管理都十分僵化，導(dǎo)致很多產(chǎn)業(yè)都出現(xiàn)了問(wèn)題。就好像我現(xiàn)在負(fù)責(zé)的時(shí)裝和毛紡業(yè)務(wù)，明明因?yàn)閯?shì)力和政策支持，在韓國(guó)國(guó)內(nèi)相關(guān)市場(chǎng)的占有份額很大，可你相信么，其實(shí)我們已經(jīng)好幾年都幾乎沒(méi)有盈利了。

我研究了好久，到最后其實(shí)就兩條原因。一是公司管理體系臃腫、行政成本太高，二就是我們做的東西的附加值太低了，并不能產(chǎn)生足夠的毛利潤(rùn)。”

“雖然不知道我有沒(méi)有資格，我還是很同情你，李恩惠小姐。不過(guò)你真的沒(méi)有必要和我講你們公司的內(nèi)部問(wèn)題，我要走了……”

“聽(tīng)我把話(huà)說(shuō)完?！崩疃骰菝腿灰徊剑蒙眢w擋住了孟修遠(yuǎn)的去路，把孟修遠(yuǎn)嚇了一跳：“現(xiàn)在體育產(chǎn)品行業(yè)之所以只有大公司發(fā)展迅速、強(qiáng)者恒強(qiáng)，就是因?yàn)閴艛嘈?yīng)，使得大公司生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品擁有著更高的附加值。

這其中關(guān)于制造產(chǎn)品的功能性技術(shù)壁壘，其實(shí)并不是關(guān)鍵，因?yàn)榧夹g(shù)方面的問(wèn)題我們有信心解決，而且很大一部分消費(fèi)者最在意的也不是這個(gè)。

而真正關(guān)鍵的是，像耐克和阿迪達(dá)斯這樣的大公司，壟斷著稀缺的優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)資源。

我這里指的不是哪一個(gè)人，哪一項(xiàng)比賽，而是足球、籃球、網(wǎng)球、橄欖球等等各項(xiàng)賽事中最頂尖的那一批人。正是這樣的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，能夠讓他們的產(chǎn)品標(biāo)到我們相近似產(chǎn)品三到五倍乃至更多的價(jià)格，消費(fèi)者依然心甘情愿地掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。

我曾經(jīng)絕望地以為這樣的營(yíng)銷(xiāo)資源壟斷是近乎不可能打破的，直到，我發(fā)現(xiàn)了你的存在。

知道么，孟修遠(yuǎn)xi，我剛剛說(shuō)的那些話(huà)都是認(rèn)真的。

你一個(gè)人，就能放出比他們加起來(lái)還要耀眼的光?！?br/>