北宋小文豪 第一百四十六章 好東西

趙仲鍼與蘇輅說(shuō)起自己反省一晚的結(jié)果。

蘇輅的建議是對(duì)的，不通過(guò)這個(gè)小小的炭行，他還不知道自己欠缺多少東西。他要學(xué)的東西還有很多，不僅是書上的，還有為人處事上的，他不會(huì)再有好高騖遠(yuǎn)的心思！

蘇輅十分欣慰。

他還勸趙仲鍼別太在意一時(shí)的得失，既然已經(jīng)有了這樣的覺悟，何不繼續(xù)搞搞。如果沒錢的話，他還有一點(diǎn)，不介意再借一筆……

趙仲鍼把腦袋搖成撥浪鼓。

不了不了，現(xiàn)在他還有鋪?zhàn)涌梢缘盅海俳杷娴倪€不起了。他一開始那滿腦子熱血，如今已經(jīng)涼得差不多，終于可以認(rèn)清現(xiàn)實(shí)、踏實(shí)學(xué)習(xí)！

趙仲鍼表示下學(xué)后就把鋪?zhàn)愚D(zhuǎn)讓給蘇輅。

提及此事，他還很不好意思，覺得自己對(duì)不起蘇輅，畢竟他剛斥重金買了一批那么不好燒的炭，賣不出好價(jià)錢不說(shuō)還占著倉(cāng)庫(kù)。

蘇輅說(shuō)道：“你真把炭行轉(zhuǎn)給我，倒像是我有心謀你個(gè)鋪?zhàn)铀频摹＿@事我也有錯(cuò)，昨兒我就覺得有問(wèn)題，還讓你把錢借了去。”

趙仲鍼說(shuō)道：“這怎么能怪你？你都勸過(guò)我了，是我自己非要往陷阱里跳！經(jīng)此一事，我往后看人會(huì)留個(gè)心眼了，不能因?yàn)閷?duì)方看著憨厚可靠就傻乎乎地信。”他拍板定案，“反正，我這炭行本就抵押給你了，如今我本錢全賠了，還不上你借我的錢，往后這炭行就歸你！”

蘇輅提議：“不如這樣，這炭行算我們?nèi)齻€(gè)人所有，接下來(lái)要是僥幸賺錢了，賺了多少都我們?nèi)齻€(gè)分；要是還繼續(xù)虧，我們就直接把它賣了，拿著錢出去游學(xué)幾日。”

王雱沒想到蘇輅會(huì)說(shuō)三個(gè)人分。

王雱?wù)f道：“我沒掏過(guò)錢，怎么能跟你們分？”

蘇輅說(shuō)道：“你毫不猶豫地當(dāng)了擔(dān)保人，這份情義比真金白銀都要可貴！要知道在普通百姓借貸時(shí)要是有人逃債的話，擔(dān)保人是要分?jǐn)倝|付的。師兄你毫不遲疑地在契約上簽下了自己的名字，難道不該分一份？”

趙仲鍼聽了十分動(dòng)容，拉著王雱的手說(shuō)道：“對(duì)你也一定要分一份！”

不過(guò)在趙仲鍼心里鋪?zhàn)右呀?jīng)抵押給蘇輅了，均分不太妥當(dāng)。

三人推來(lái)讓去最終蘇輅占了五成趙仲鍼與王雱各占兩成半，算是把這個(gè)炭行的歸屬權(quán)順利敲定下來(lái)。

商定完正事之后趙仲鍼忍不住提起蘇輅剛才說(shuō)到的游學(xué)之事。他說(shuō)道：“我沒去過(guò)太多地方，不如不管我們賺錢還是賠錢都尋幾個(gè)空閑的日子去外面走走。”

要等繼續(xù)賠錢才出去的話趙仲鍼怕自己會(huì)暗搓搓祈禱炭行賠錢！

蘇輅說(shuō)道：“也好，不過(guò)冬天不行，冬天天氣太冷了，還是明年天氣暖和了再看看。”

要不是逼不得已誰(shuí)會(huì)在北方的大冬天出門啊？

說(shuō)實(shí)話能堅(jiān)持上學(xué)不曠課，已經(jīng)是蘇輅最大的努力！

趙仲鍼覺得蘇輅什么都好，就是這疲懶的性情得改改。他失望地說(shuō)道：“那好吧。”

散學(xué)之后，蘇輅跟著趙仲鍼去看他們?nèi)齻€(gè)人的共有資產(chǎn)。

孫六勤勤懇懇地守在炭行里頭，只是除了他以外再也看不到半個(gè)人影。

“東家！”孫六遠(yuǎn)遠(yuǎn)見到人立刻上前相迎。

趙仲鍼給孫六介紹了蘇輅與王雱，并表示以后蘇輅就是炭行的新東家。

孫六本來(lái)挺期待新東家的到來(lái)希望這份差使可以干久點(diǎn)。瞧見蘇輅年紀(jì)比趙仲鍼還小，他心里止不住地失望還以為會(huì)換個(gè)更靠譜點(diǎn)的，沒想到還是富家子弟轉(zhuǎn)手繼續(xù)鬧著玩。

蘇輅把孫六的神色盡收眼底并不生氣。

他叫孫六把竹炭燒起來(lái)給他看看。

孫六昨天已經(jīng)試燒過(guò)今天準(zhǔn)備充分麻溜地把竹炭點(diǎn)著了。

蘇輅觀察了一下這竹炭點(diǎn)燃的時(shí)間以及燒起來(lái)時(shí)濃濃的煙氣，終于明白趙仲鍼為什么原地放棄：這炭，根本就不是用來(lái)燒的！

蘇輅吩咐孫六：“你把這些竹炭全部收起來(lái)，別擺出來(lái)賣了。”

孫六說(shuō)道：“那店里賣什么？”

蘇輅說(shuō)道：“我回去琢磨琢磨，反正你先守著店，生意的事不著急，很快會(huì)有的。”

孫六見蘇輅信誓旦旦地這么說(shuō)，心里雖半信半疑，卻也不好說(shuō)什么。

趙仲鍼看著滿屋子竹炭就臉紅。他按捺不住心里的好奇，追問(wèn)道：“你準(zhǔn)備怎么搞？這炭我覺得低價(jià)也賣不出去……”

蘇輅老神在在地說(shuō)道：“沒有賣不出去的東西，等著吧，過(guò)年這段時(shí)間我就把這些竹炭全賣光。”

趙仲鍼心癢難耐：“你已經(jīng)有主意了嗎？跟我說(shuō)說(shuō)唄，你不說(shuō)我夜里睡不著。”

蘇輅說(shuō)道：“那就別睡了，以前我老師經(jīng)常講一句話，我覺得很有道理。”

“什么話？”

“生前何必久睡，死后定會(huì)長(zhǎng)眠！”

這話說(shuō)得好有道理，竟不知該如何反駁。

王雱其實(shí)也好奇蘇輅怎么把這玩意賣出去，就算是他爹這么不挑的人也不會(huì)用這種劣等炭吧？

試想一下，要是在書房里燒這么一盆炭，沒過(guò)多久就滿屋子煙霧繚繞，誰(shuí)還有心思好好看書？

只不過(guò)趙仲鍼問(wèn)不出來(lái)，王雱也沒再多問(wèn)。

王雱回到家，與王安石說(shuō)了此事。

得知王雱白占了人家兩成半，王安石皺起眉頭，說(shuō)道：“我給你錢，明天你拿去給他們，就說(shuō)是算你湊的本錢。”

王雱本就覺得自己白拿兩成半不好，聞言自然是高興地接過(guò)了錢。他好奇地說(shuō)道：“也不知師弟會(huì)怎么賣掉這批竹炭。”

王安石冷哼道：“他主意那么多，這點(diǎn)小事能難倒他才怪，你看著就好。”

王安石語(yǔ)氣里雖然滿是嫌棄，實(shí)際上卻透露了他對(duì)蘇輅的信心。

王雱從小聰慧過(guò)人，此時(shí)見王安石這般看好蘇輅，心里也跟趙仲鍼一樣起了點(diǎn)較勁的心思。

不過(guò)他與蘇輅交好，兩人又是師兄弟，他倒也不至于嫉妒蘇輅，只是加快了回房的腳步，準(zhǔn)備回去多讀兩本書。他是個(gè)十分驕傲的人，絕不允許自己被蘇輅甩得太遠(yuǎn)！

蘇輅回去以后琢磨了一會(huì)，溜達(dá)去找他張妹妹，說(shuō)起自己得了半間炭行的事。

得知蘇輅眼睜睜看著趙仲鍼連賠兩次，張菀柔覺得蘇輅真是不厚道。她說(shuō)道：“那你準(zhǔn)備怎么將炭行盤活？”

蘇輅說(shuō)道：“我倒是有個(gè)主意，但是得你幫我個(gè)忙。”他湊到張菀柔身邊跟她嘀嘀咕咕地咬了一會(huì)耳朵。

張菀柔聽完蘇輅的話，點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“那我給你把圖樣畫出來(lái)。”

蘇輅開開心心地在旁邊對(duì)張菀柔指手畫腳，不斷說(shuō)出自己想要的圖樣。兩個(gè)人忙活了大半個(gè)時(shí)辰，蘇輅才依依不舍地離開張家，回去琢磨怎么讓炭行起死回生。

提到炭的話，大伙都會(huì)想到一個(gè)好東西，蜂窩煤。

這個(gè)不需要用大塊的炭，只需要廢煤渣子加上點(diǎn)木屑之類的混合起來(lái)就行，蘇輅直接安排人去找找有沒有適合搞蜂窩煤的私人碳場(chǎng)，有的話直接盤下來(lái)，自己供貨自己賣，算是趙仲鍼心心念念的“主打產(chǎn)品”。

為了配合蜂窩煤的銷售，蘇輅準(zhǔn)備讓孫六去大相國(guó)寺走了一趟，跟主持談了個(gè)合作，準(zhǔn)備在大相國(guó)寺搞個(gè)蜂窩煤爐炕試點(diǎn)禪房。

大相國(guó)寺不乏有達(dá)官貴人去上香祈福，留在寺中小住一兩日的人更是不少，要是能讓他們感受一下炕上抄佛經(jīng)的溫暖，豈不是能把大相國(guó)寺直接成大客戶？

至于手頭那批竹炭，蘇輅也不擔(dān)心。

要知道后世曾經(jīng)有人炒過(guò)竹炭，說(shuō)這玩意吸附性強(qiáng)，除臭能力非常好，適合放在廚房里、廁所里、衣柜里、鞋柜里、新房里、新車?yán)铮踔吝€大吹特吹，說(shuō)它能清楚有害物質(zhì)、調(diào)節(jié)空氣濕度，反正把它吹得神乎其神。

弄得有些營(yíng)銷天才甚至搞起了竹炭食品，說(shuō)是竹炭吃下去可以吸附體內(nèi)的有害物質(zhì)，大伙可以多吃點(diǎn)多喝點(diǎn)，幫助身體排毒！這種厲害的思維，只比喝消毒水為你的身體消消毒這一天才創(chuàng)意略遜一籌！

雖說(shuō)這些說(shuō)法少不了竹炭銷售商在里頭拱火，可大體的營(yíng)銷思路是可以借鑒一下的。

馬上就要過(guò)年了，家里總得買些吉慶的東西，蘇輅準(zhǔn)備把這些燒不起來(lái)的劣等竹炭統(tǒng)統(tǒng)做成大大小小的竹炭商品，包括但不限于竹炭包、竹炭抱枕、竹炭玩偶等等，到時(shí)候就說(shuō)竹性高潔，哪怕燒成竹炭，依然不改本心，但凡有它的地方，絕對(duì)腐臭不侵！

蘇輅已經(jīng)準(zhǔn)備好了，第一批竹炭產(chǎn)品做出來(lái)以后，先把翰林院的先生們挨個(gè)送一遍，感謝他們常年不辭辛苦地指導(dǎo)他如何寫文章。東西都送到位之后，再開始宣傳竹炭產(chǎn)品的特殊功能，并表示不信的話只管去歐陽(yáng)修他們家上個(gè)廁所，里頭絕對(duì)掛著這樣的好東西……

正好王雱拿著錢來(lái)入伙，蘇輅見不用自己掏人工，馬上說(shuō)干就干，吩咐孫六找了一批人手，著手生產(chǎn)竹炭產(chǎn)品。

孫六不知蘇輅到底準(zhǔn)備怎么賣，可是東家都發(fā)話了，他也只得照著蘇輅的要求去找人。

蘇輅又去牙行面試了兩個(gè)管事，一個(gè)分管炭場(chǎng)，一個(gè)分管施工隊(duì)，兩邊分別挑出最拔尖的幾個(gè)工人進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。

三個(gè)地方同時(shí)開工，都按著蘇輅的要求趕在年前把該搞好的生產(chǎn)線搞了出來(lái)。

期間蘇輅還讓自己家騰了個(gè)空屋出來(lái)盤炕，以便他們一家人能第一時(shí)間享受到春天般的溫暖。

蘇母雖然不知道蘇輅讓人砌的東西有什么用處，可既然是兒子要搞的，她自然是無(wú)條件，任由蘇輅把人安排進(jìn)去哼哧哼哧地砌爐盤炕。

年關(guān)將近，蘇輅與大相國(guó)寺那邊達(dá)成合作關(guān)系，大相國(guó)寺那邊答應(yīng)讓他們過(guò)去盤炕，只是沒給錢，也沒給太好的禪院。

蘇輅也不在意，萬(wàn)事開頭難，頭開好了，接下來(lái)會(huì)有不少人求著他們上門！包括這大相國(guó)寺，怕也不會(huì)滿足于只有那么一兩個(gè)炕！

蘇輅安排完這邊的事宜，又去驗(yàn)收竹炭商品的生產(chǎn)過(guò)程。他看了成品，覺得十分滿意，一套套地分好，趁著年關(guān)在即親自登門給歐陽(yáng)修他們送禮。

聽說(shuō)是自家做的，不值什么錢，但是妙處極大，歐陽(yáng)修他們也沒推拒，都笑納了蘇輅這個(gè)學(xué)生的孝敬。

學(xué)生給先生送禮，那能算是送禮嗎？

還真別說(shuō)，自從把那造型清雅的竹炭包放進(jìn)茅房里頭，異味還真少了許多！

他們家中的小孩兒對(duì)蘇輅送的玩偶也頗為喜愛，有些家里孩子多的，甚至還為玩偶的歸屬打了幾架！

造勢(shì)工作統(tǒng)統(tǒng)安排下去了，也到了開封府百姓們置辦年貨的日子。

沉寂已久的興隆炭行在這一天正式開業(yè)，興隆炭行的施工隊(duì)穿著統(tǒng)一的鮮亮服裝在門前排成一排，當(dāng)街喊起了富有節(jié)奏的號(hào)子，旁邊還有人打鼓的打鼓、敲鑼的敲鑼、吹嗩吶的吹嗩吶，很快把滿街的目光都吸引過(guò)來(lái)。

眾人進(jìn)店一看，發(fā)現(xiàn)店里賣的都是十分新鮮的產(chǎn)品，里頭有個(gè)竹炭商品專區(qū)，有專人在講解竹炭商品的妙處。

除臭不除臭的，大伙都不太懂也不太信，不過(guò)這些東西做得精致又好看，買回去擺在家里就很不錯(cuò)。有的人有幸去過(guò)歐陽(yáng)修他們家的，免不了要提上一嘴，說(shuō)是他們?cè)跉W陽(yáng)修他們家里頭見過(guò)！

眾人一聽，紛紛決定買一兩樣回去試試看。

至于蜂窩煤，眾人沒用過(guò)，都圍攏在試燒得地方看那燒著的新煤。

不得不說(shuō)，這玩意燒起來(lái)可真好看，比之雜亂無(wú)章的炭條或者煤塊要規(guī)整多了！而且聽伙計(jì)說(shuō)，這蜂窩煤不僅耐燒，價(jià)錢還便宜，買回去試試看似乎不虧啊！

沒等眾人下定決心買不買，就見到幾個(gè)和尚過(guò)來(lái)了，說(shuō)是寺里的蜂窩煤要用完了，他們來(lái)預(yù)定上一些，讓店里千萬(wàn)別賣光了，得給他門留著點(diǎn)！

眾人一聽，連大相國(guó)寺都來(lái)定，那肯定是好東西啊！

不少人當(dāng)場(chǎng)決定買一些回去試試看……

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