重生從電商開始 135、分銷

洛修走進(jìn)教室，看著臺(tái)下四十多位電子商務(wù)班的學(xué)生，百感交集。

“洛修學(xué)長(zhǎng)，真的是你來(lái)上課嗎？”

一個(gè)女生滿眼冒著星星。

“什么洛修學(xué)長(zhǎng)，叫老師或者教授。”

另一名學(xué)生出聲糾正。

黃力元說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，這些學(xué)生親眼見證了品如雙十一的活動(dòng)后，都把洛修當(dāng)成了偶像。

“就叫我學(xué)長(zhǎng)好了，我還沒(méi)習(xí)慣老師這個(gè)稱呼。”洛修微笑道，“以后每周三的上午，我會(huì)給大家上兩節(jié)課，或者由我同事代勞。”

“那太好了！”

“學(xué)長(zhǎng)快教我們?cè)趺撮_店吧！”

“洛修學(xué)長(zhǎng)，我愛(ài)你！”

洛修聽到這句表白竟然出自一名男生之口，當(dāng)場(chǎng)就黑臉了。

“我這門課很簡(jiǎn)單，你們每人開一間淘寶店，我在學(xué)期末會(huì)根據(jù)你們的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行打分，成交額最少的十位同學(xué)，很有可能從我這里畢不了業(yè)。”

“洛修學(xué)長(zhǎng)，那我們賣什么啊？”

“為了公平，只能從我這里拿貨，成績(jī)以出貨量為準(zhǔn)。而且我不僅提供貨源，還會(huì)提供圖片、代發(fā)貨等服務(wù)。”

洛修之所以愿意答應(yīng)當(dāng)這個(gè)客座教授，可不止是為了聲譽(yù)名望，而是利用這群學(xué)生，把品如的分銷做出去。

現(xiàn)在的淘寶可以通過(guò)大量開店，去捕捉更多流量。每個(gè)店成交幾千塊，加起來(lái)就是一個(gè)驚人的數(shù)字。

如果由公司開幾十個(gè)淘寶店，然后再聘請(qǐng)員工管理，那管理成本太高了。

而且沒(méi)有很好的監(jiān)督，負(fù)責(zé)這些小店鋪的員工，也未必會(huì)認(rèn)真工作。

現(xiàn)在讓這些電子商務(wù)班的學(xué)生去開店，相當(dāng)于他們自己做老板，再加上關(guān)系到學(xué)分和畢業(yè)，他們自然會(huì)付出更多努力。

“洛修學(xué)長(zhǎng)，我們拿貨的價(jià)格是多少？賣出去還能賺到錢嗎？”

有位學(xué)生問(wèn)出了關(guān)鍵問(wèn)題。

“能不能賺到錢，看你們自己的能力，但我保證只要認(rèn)真去做，你們中大部分人下個(gè)學(xué)期開始將不再需要向家里要錢交學(xué)費(fèi)，甚至比外面大部分打工人的收入還高。”

洛修并不是利用這些學(xué)生當(dāng)免費(fèi)苦力，而是雙贏的合作關(guān)系。

學(xué)生能夠賺到錢，嘗到甜頭，他們才會(huì)拋棄游戲，花更多時(shí)間去經(jīng)營(yíng)店鋪。

洛修賺到錢，才愿意繼續(xù)擔(dān)任這個(gè)客座教授，認(rèn)真教導(dǎo)這些學(xué)生怎么把店做起來(lái)。

如果他們通過(guò)店鋪得到了比普通上班族更高的收入，說(shuō)明他們可以畢業(yè)了。

現(xiàn)在這個(gè)年代，拿到優(yōu)質(zhì)貨源，還得到洛修親自指導(dǎo)，如果還賺不到錢，那說(shuō)明他干不了這行。

“學(xué)長(zhǎng)，我們真的可以賺到那么多錢嗎？”

“學(xué)長(zhǎng)說(shuō)可以，那肯定就可以。”

他們可是親眼看著洛修拿出四十萬(wàn)獎(jiǎng)金分給員工，對(duì)洛修的話深信不疑。

“當(dāng)然不是每個(gè)人都可以，月收入過(guò)萬(wàn)是有可能的，但需要非常努力，非常辛苦，比普通上班族付出多幾倍的汗水。”

洛修看著他們興奮的表情，決定打擊一下他們的熱情。

“你們中可能有30的人是不賺錢的，大部分的人只能賺夠生活費(fèi)，只有少部分真正愿意付出努力的人，才能賺到那么多錢。”

洛修說(shuō)完這句話，發(fā)現(xiàn)他們的熱情一點(diǎn)都沒(méi)有熄滅。

這也難怪，他們都是大一的新生，在千軍過(guò)獨(dú)木橋的高考中擊敗了無(wú)數(shù)的同齡人，都認(rèn)為自己是天選之子，不可能是那30不賺錢的人。

就好像他們現(xiàn)在不認(rèn)為自己會(huì)是大學(xué)找不到女朋友的那群人。

到了第二周，洛修再過(guò)來(lái)上課的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有些人通過(guò)這一周的時(shí)間，已經(jīng)把店鋪裝修得像模像樣。

有些人雖然沒(méi)有真實(shí)訂單，但也刷了一些銷量和評(píng)論，距離第一筆真實(shí)成交只是早晚的事。

甚至還有不少人已經(jīng)真實(shí)賣出去了幾單，除去一些成本后還賺了幾十塊。

更多的人只是隨便上架了兩件產(chǎn)品，所有數(shù)據(jù)都是零。

甚至還有人連價(jià)格都設(shè)置錯(cuò)誤，或者標(biāo)題填錯(cuò)了。

洛修掃了他們一眼，冷聲道：“你們剛剛開店，需要做的事情很簡(jiǎn)單，只要肯花時(shí)間，只要努力認(rèn)真一點(diǎn)，就能把這些基礎(chǔ)的東西做好，為什么會(huì)這樣？”

“你來(lái)說(shuō)說(shuō)。”洛修指著一名學(xué)生，“我給你一周的時(shí)間，就上架了兩個(gè)產(chǎn)品？”

“最近比較忙，沒(méi)有時(shí)間做。”

那名學(xué)生唯唯諾諾地說(shuō)。

“其他人都有時(shí)間，都能完成，就你沒(méi)時(shí)間？”

洛修說(shuō)完這句話，感覺(jué)自己真的像一個(gè)不討人喜歡的老師。

教學(xué)生果然不是一件舒心的事情，不能像對(duì)待員工那樣直接說(shuō)：你明天不用來(lái)上班了。

洛修打開另外一個(gè)學(xué)生的店鋪：“你這個(gè)又是怎么回事？圖片是半身裙，而標(biāo)題寫的卻是連衣裙。”

“我從其他店鋪復(fù)制的，搞錯(cuò)了。”

“你不會(huì)多檢查幾次嗎？為什么等我來(lái)發(fā)現(xiàn)？這種錯(cuò)都能犯，以后設(shè)置價(jià)格的時(shí)候少一位數(shù)，被顧客拍下幾萬(wàn)件，那你怎么辦？賣身還錢嗎？”

那個(gè)學(xué)生不再出聲，但從他眼神中看出有點(diǎn)不服氣。

洛修沒(méi)理他，繼續(xù)看下一個(gè)店鋪。

“這個(gè)店還不錯(cuò)，賣出了二十幾單，有真實(shí)銷量嗎？”

“老師，有四單真實(shí)發(fā)貨，其中兩單是閨蜜友情支持，只有兩單是真實(shí)的顧客購(gòu)買。”

一名女生站起來(lái)說(shuō)。

“不錯(cuò)不錯(cuò)。”

洛修滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑了出來(lái)。

如果每個(gè)學(xué)生都像她這么努力，自己可就輕松多了。

洛修這一節(jié)課主要是解答大家在開店初期遇到的問(wèn)題。

很多問(wèn)題每個(gè)人都會(huì)遇到，有個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老手指點(diǎn)，會(huì)少走很多彎路。

臨近下課的時(shí)候，有位學(xué)生站起來(lái)說(shuō)：“老師，雖然期末的成績(jī)按實(shí)際發(fā)貨量計(jì)算，但還是不公平啊，有的同學(xué)家里有錢，可以不計(jì)成本地投入推廣費(fèi)用，肯定比我們這些沒(méi)錢的窮學(xué)生賣得多。”

“誰(shuí)告訴你這個(gè)世界是公平的？”

洛修想了想，改用溫和一點(diǎn)的語(yǔ)氣說(shuō)：“可能其他老師會(huì)說(shuō)這個(gè)世界是公平的，但現(xiàn)實(shí)會(huì)告訴你們，只有相對(duì)的公平，沒(méi)有絕對(duì)的公平。

有錢的家庭可以投入更多的推廣費(fèi)用，沒(méi)錢又想跑贏別人，那只能比別人付出更多努力，就怕別人比你有錢，比你聰明，還比你努力。”