重生從電商開始 171、coffee tea or me

洛修從自己開第一家淘寶店，一直到現(xiàn)在，幾乎做什么事都是順風(fēng)順?biāo)瑳]有遭受過大的挫折和失敗。

即使遇到被惡意斷貨這種小坎坷，也總能很輕松地跨過。

只有這一次，才真正讓他有點(diǎn)無從下手。

但是，無論自己內(nèi)心有多焦慮，作為老板，公司的精神領(lǐng)袖，在員工面前都只能振作精神，鼓起干勁。

如果老板都垂頭喪氣，員工的斗志必定會(huì)瞬間瓦解。

有時(shí)候員工可以失敗，但老板不可以。

這就是為什么有的老板明明做錯(cuò)了事，還死不承認(rèn)，堅(jiān)稱自己是對的。

下午，洛修帶著員工們?nèi)チ死铣勤驈R。

這里匯集了眾多魔都地方小吃，如桂花廳的鴿蛋圓子，松云樓的八寶飯，南翔小籠和酒釀圓子。

傍晚，他帶員工們來到外灘。

感受黃浦江那帶著小資氣味的涼風(fēng)，看萬國建筑博覽群。

晚上，他們來到一個(gè)小眾的酒吧打卡。

手上端著一杯雞尾酒，跟著音樂搖頭晃腦。

讓人感覺洛修不是過來談項(xiàng)目的，而是來旅游。

兩位員工也漸漸放開了，忘記項(xiàng)目失利這件事。

反正跟著老板有吃有喝有玩，何必自尋煩惱。

直到深夜回到酒店，關(guān)上房門，洛修才拿出電腦，接收一份中間人發(fā)過來的關(guān)于外企高管績效考核，以及季度、年度述職報(bào)告。

看完這些資料之后，洛修盤腿坐在床上打坐。

他并不是在練功，這里也不是什么玄幻世界。

這只是洛修一種冥想方式，先清空自己的腦袋，忘記自己的身份，然后把自己想象成楊執(zhí)。

如果我是楊執(zhí)，我坐在他那個(gè)位置，我會(huì)怎么做？我需要什么？

如果在淘寶上開耐克的官方旗艦店，會(huì)給我?guī)砟男┖锰帲男┞闊?p/> 洛修慢慢開始理清思路，知道自己的方案為什么無法打動(dòng)對方。

自己整個(gè)方案都圍繞著怎么幫耐克把產(chǎn)品銷售出去，如何在今年實(shí)現(xiàn)兩個(gè)億的銷售額……

但對于耐克來說，網(wǎng)上賣多了，線下實(shí)體店就賣少了，整個(gè)品牌未必能夠?qū)崿F(xiàn)大的增長。

線下經(jīng)銷商一直對網(wǎng)上的低價(jià)銷售意見很大，開了官方旗艦店后，會(huì)不會(huì)加深矛盾？

第二天，洛修讓兩名員工先回羊城，自己和關(guān)詩雨留在魔都。

“項(xiàng)目談下來了嗎？”

同事們興奮地圍了上來。

“談不下來。”

“唉，我們以后沒機(jī)會(huì)用員工價(jià)買耐克了。”

大家一片唉聲嘆氣。

對他們來說，半價(jià)鞋的意義比公司多一個(gè)年銷售過億的項(xiàng)目要大得多。

“老板為什么不回來？”林寶兒問。

“他沒說，但感覺這次的失敗對他打擊有點(diǎn)大。”

“老板也是普通人，不可能每件事都能辦成。”

“是啊，總有失敗的時(shí)候。”

在這之前，他們可真的是把洛修當(dāng)作神一般，沒有什么事情是他辦不到的。

“我覺得老板不是那么輕易認(rèn)輸?shù)娜耍麤]有回來，一定是在繼續(xù)爭取這個(gè)項(xiàng)目。”

林寶兒開口說。

“沒錯(cuò)，我相信老板一定有辦法的。”

其他員工也紛紛附和。

如果洛修在場，看到員工對自己毫無保留的信任，一定會(huì)熱淚盈眶地……將他們的工作量加倍。

有精力在背后議論老板，一定是工作不飽滿。

此時(shí)洛修正在酒店重新起草一份新的方案。

關(guān)詩雨坐在旁邊，用手支撐著下巴，像個(gè)小迷妹一般看著電腦屏幕。

“你也別光看著，給我倒杯茶。”

洛修邊打字邊說。

“好滴，請盡情吩咐！”

關(guān)詩雨穿上酒店的拖鞋，拿著杯子和開水壺跑進(jìn)浴室，隨后傳出一陣嘩啦啦的水聲。

洛修沒有理她，繼續(xù)投入工作。

過了一會(huì)，關(guān)詩雨一手拿著茶包，一手拿著掛耳咖啡，用一種誘惑的聲音問：“coffee

“你猜？”

洛修猛然起身，一把將關(guān)詩雨抱起來，扛在肩膀上，大步走到床邊，將她扔在床上。

“不要！”

關(guān)詩雨拼命反抗，但此時(shí)男女力量的差距顯現(xiàn)出來了。

她手中的茶包和咖啡袋全部被洛修搶走。

“小孩子才做選擇，大人當(dāng)然全都要。”

洛修把茶和咖啡一起泡上，繼續(xù)投入工作。

昨晚一直在思考問題，只睡了兩個(gè)小時(shí)，此時(shí)得雙管齊下，才能讓自己保持精力。

這份新的方案里面，洛修的側(cè)重點(diǎn)不再是電商能夠幫耐克帶來多大的銷售。

重生前，耐克直到2012年才正式入駐天貓，說明在此之前他們是看不上電商這點(diǎn)銷量的。

想要打動(dòng)他們，得講一個(gè)新的故事。

這種大公司，一個(gè)好故事有時(shí)候比真實(shí)的業(yè)績更重要。

靠著一個(gè)好的故事拿到投資，靠著好的故事上市圈錢。

他們賣的不僅是產(chǎn)品，更是故事。

特別是做到楊執(zhí)這個(gè)位置，業(yè)績的提升不再是你一個(gè)人的事，會(huì)有一群人來搶這個(gè)功勞，你得有一個(gè)完整的故事，證明這個(gè)功勞屬于你的。

洛修通過中間人，知道楊執(zhí)已經(jīng)兩年沒有得到晉升。

上一次的晉升，還是因?yàn)樗谑雎殨r(shí)講了一個(gè)華夏市場將挺過經(jīng)濟(jì)危機(jī)，迎來黃金十年的故事。

高管職位向來是狼多肉少，過往的功勞很快被遺忘。

新一年的述職，如果他沒有更好的表現(xiàn)，現(xiàn)在的位置很有可能被取代。

想到這里，洛修在ppt首頁打出一個(gè)標(biāo)題：

《讓耐克更懂她的用戶》

這就是洛修要講的故事。

電商銷售和傳統(tǒng)銷售不同之處在于，電商可以獲取用戶數(shù)據(jù)，知道他的電話、地址、性別、年齡甚至興趣愛好。

這些數(shù)據(jù)可以幫助品牌完善產(chǎn)品，改善服務(wù)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰掌握了數(shù)據(jù)，誰將贏得用戶。

大數(shù)據(jù)在未來是一個(gè)用爛了的詞，也是一個(gè)講爛了的故事。

但在2010年，還是一個(gè)新鮮的事物，一個(gè)很好的噱頭。

洛修現(xiàn)在要做的，便是講好這個(gè)故事，為公司拿到耐克電商總經(jīng)銷商的合同。

（ps：想商業(yè)寫得既合理，又有趣味，真的是太難了。”