重生從電商開始 173、萬事俱備

“怎么樣？頭等艙的服務(wù)還滿意嗎？”

關(guān)詩雨挽著洛修的手臂，開玩笑說，“我可是金卡用戶，你有什么不滿意的地方可以跟我說，我?guī)湍阃对V她們。”

“還不錯(cuò)，沒想到她們還會提供售后服務(wù)?！?p/> 洛修說完，揚(yáng)了揚(yáng)手中的紙條。

“你是在跟我炫耀嗎？”關(guān)詩雨把紙條搶走，假裝生氣地說，“下次不允許你再收人家的紙條?！?p/> 洛修能夠坦白把紙條拿出來，她心里還是很開心的。

至于他被空姐留電話，那更說明自己男朋友的優(yōu)秀。

兩人回到公司。

剛進(jìn)門，一群同事便圍了上來。

“老板，談得怎么樣？”

“那個(gè)可惡的楊總沒有為難你吧？”

“耐克也沒什么大不了的，不做就不做了?！?p/> “老大，我查到了他們的代工廠，要不我們也去找那家工廠做一批山寨貨，一模一樣的鞋，賣一半價(jià)錢。”

洛修雙手壓了壓，制止他們的聲音，“你們就對我那么沒有信心？”

“不是說那個(gè)楊總很傲氣，完全不合作嗎？”

“剛開始確實(shí)遇到了點(diǎn)困難，但你們永遠(yuǎn)要記住，工作就跟做題一樣，必然存在正確答案，只要你足夠用心去思考，一定能找到解題方法?！?p/> 這群年輕的員工很容易受雞湯影響。

他們聽了洛修這一番話，都安靜下來，開始思考自己工作中遇到的那些困難，是否有更好的解題方法。

這時(shí)耿直的葉曉萌開口問：“那老板你的高數(shù)為什么總是不及格呢？”

她可不會因?yàn)槁逍奘抢习?，便會給他面子。

這也是洛修將她挖過來管理公司的原因之一。

其他員工都把洛修視為偶像般的存在，對洛修說的每一句話都深信不疑。

他需要有個(gè)人在旁邊時(shí)刻警醒自己，讓自己不至太飄。

“因?yàn)榻谈邤?shù)的那個(gè)老頭子不夠好看，導(dǎo)致我無心學(xué)習(xí)；如果是蘇倩老師教我們高數(shù)，你看還會有男生不及格嗎？”

洛修辯解道。

“如果蘇倩是我的高數(shù)老師，我保證一節(jié)課都不會逃?！瘪R上有男生表態(tài)。

女生們也搶著說：“如果高數(shù)老師是吳彥祖，那我的高數(shù)也……也還是做不出來，高數(shù)太難了，哭唧唧！”

“行了，別圍在這里，趕緊去工作吧！”

洛修揮手把他們趕回座位。

與楊執(zhí)達(dá)成初步合作意向，也只是雙方合作的開始，離真正開店成功還有很多困難需要自己去克服。

首先是合作模式，剛開始他們只愿意以代運(yùn)營的模式合作，由他們倉庫發(fā)貨，所有費(fèi)用由他們支付，品如只能拿到他們5銷售額的服務(wù)費(fèi)。

也就是說品如幫他們賣出一個(gè)億可以賺五百萬，十個(gè)億可以賺五千萬。

對于以后來說，一年賣幾十個(gè)億還是輕松的，但這個(gè)年代，年銷售能賣一兩個(gè)億就不錯(cuò)了。

扣除自己內(nèi)部的人員及辦公成本，賺幾百萬一年還是太少了。

要知道做這樣一個(gè)項(xiàng)目，得浪費(fèi)太多精力，完全是得不嘗失。

洛修還不如拿這點(diǎn)精力去做其他事情，或許還能賺更多。

因此洛修堅(jiān)決走經(jīng)銷的模式，要求新品5折以下拿貨，折扣款則以24折拿貨。

這種模式的好處是可以賺得更多，操作起來也更靈活。

壞處是自負(fù)盈虧，所有費(fèi)用得自己支付，且大量拿貨存在一定的資金壓力。

洛修可不相信自己做耐克還能做虧本，所以經(jīng)銷模式是他一定要爭取下來的。

為此洛修也是到處走關(guān)系，花錢送禮。

私下達(dá)成了很多協(xié)議和承諾，總算說服他們采用經(jīng)銷模式。

“老板，耐克的開店申請被打回來了。”

“為什么？”洛修聽了陸天云的匯報(bào)，差點(diǎn)忍不住爆粗。

“淘寶那邊的反饋說我們的授權(quán)書不合規(guī)，必須按照他們的模版，不能有一個(gè)字的更改。”

“那就按他們的模版，讓耐克重新開一份授權(quán)過來?！?p/> “可是耐克也有他們的授權(quán)模版，想要更改也同樣非常困難，不僅需要經(jīng)過法務(wù)審批，還要多個(gè)高層審批，更重要的是需要我們給出一個(gè)更改模版的理由?！?p/> 洛修聽完這一番話，頭都大了。

所有這些授權(quán)和審批要經(jīng)過他們總部簽名，而他們的辦事效率出奇的慢，只能通過郵件來回溝通，假期絕對找不到人……

這套流程走下來，可能半年時(shí)間就過去了。

“p圖吧，把耐克的授權(quán)簽名p到淘寶的模版，然后直接開店?！?p/> “這樣做行嗎？違法的吧？”陸天云弱弱地問。

“怕什么，反正我們是有正規(guī)授權(quán)，只不過是臨時(shí)做了一點(diǎn)變通。”

雖然洛修原則上并不想干這種事，但做生意有時(shí)候沒辦法百分百合規(guī)。

果然，經(jīng)過p圖的授權(quán)書上傳之后，開店申請終于通過。

對于洛修來說，新店開業(yè)，一定要搞一場大促，把名聲和銷量打開。

最終他把開業(yè)日期定在4月1日的愚人節(jié)。

好處是容易制造話題，可以聯(lián)合淘寶搞一波宣傳。

不好的地方在于時(shí)間太過于緊迫，大部分的新款來不及備貨上架。

洛修也沒打算上新款。

他讓楊執(zhí)幫忙調(diào)貨，把各地的折扣款全部收集過來，準(zhǔn)備搞一場“新店開業(yè)，全場五折”的優(yōu)惠活動(dòng)。

這些折扣款本來都是尾貨，他們也在頭痛著怎么處理這些貨。

放在店鋪里面長時(shí)間做打折促銷，又會傷害到品牌價(jià)值。

洛修給他們一個(gè)承諾，只用一天時(shí)間內(nèi)全部清空。

因?yàn)檫@個(gè)承諾，洛修爭取到了貨值兩千萬的折扣款。

拿到貨之后，接下來最重要的是活動(dòng)推廣。

對于耐克這種級別的商家入駐，淘寶向來是不遺余力地進(jìn)行宣傳。

淘寶首頁的位置直接免費(fèi)送。

耐克本身的市場宣傳也非常強(qiáng)勢，況且他們家還簽約了一堆的體育明星。

國內(nèi)的有劉翔、李娜、易建聯(lián)，國際的也有科比、詹姆斯、杜蘭特、c羅等當(dāng)紅球星。

洛修找他們要了一些簽名鞋，用于店鋪抽獎(jiǎng)。

活動(dòng)開始前三天，洛修還要求耐克把正在投放的各種門戶網(wǎng)站及視頻貼片全部換成這次新店開業(yè)的宣傳。

一時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地，全是“耐克入駐淘寶商場，開張首日，全場五折”之前的標(biāo)語。

可以說萬事俱備，只等開業(yè)！