重生從電商開始 187、當(dāng)資本來到人間

美團(tuán)在2010年3月推出，上線僅幾個月，就已經(jīng)獲得了紅杉1200萬美元A輪投資。

現(xiàn)在飯團(tuán)已經(jīng)上線一年多的時間，早就已經(jīng)過了種子投資的階段，直接跳到了A輪。

從業(yè)務(wù)上來說，飯團(tuán)除了今年新增的團(tuán)購業(yè)務(wù)，還有去年就已經(jīng)在開展的外賣業(yè)務(wù)，且這兩項業(yè)務(wù)都走在行業(yè)的前端。

因此洛修的意愿是，A輪只出讓10的股權(quán)，以換取2000萬美元的融資，融資之后，公司估值2億美元。

“這個估值我們不能接受，如果飯團(tuán)只出讓10股權(quán)，那么我們最多投資1000萬美元。”

白宇開始討價還價。

洛修翻出一份資料遞給他們，“我們飯團(tuán)現(xiàn)在的用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了500萬，且還在飛速增長，預(yù)計不久后就能達(dá)到1000萬。

如果按每個用戶價值100元華幣估算，我們公司估值就已經(jīng)達(dá)到10億華幣，再以我們目前成長速度來看，我這個估值算低了。”

飯團(tuán)現(xiàn)在真實成交過的用戶數(shù)量當(dāng)然沒到500萬。

而注冊用戶之所以上升那么快，主要是之前做的那個“幫我砍一刀”活動，很多人被迫于幫朋友砍價而注冊了賬號。

當(dāng)然了，估值多少也不是洛修說了算，得對方承認(rèn)你這個價格。

雙方經(jīng)過一番親切友好的交談，充分交換了意見，增進(jìn)了解。

換另一種說法是沒談攏。

這種事也不是當(dāng)天就能決定下來，大家各自回去準(zhǔn)備資料，擇日再戰(zhàn)。

晚上吃飯，陸曼姝忍不住吐槽：“白總，我看那個洛修還挺固執(zhí)的，一步都不肯退讓。”

白宇笑了笑：“年輕人有點傲氣，自視過高，這很正常。”

段文倩也氣呼呼地說：“他是沒有經(jīng)過社會毒打。”

“沒關(guān)系，談判的主動權(quán)在我們這里，他沒得選擇。”

白宇并不為結(jié)果擔(dān)憂。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購不像傳統(tǒng)實業(yè)，可以靠自己一步步發(fā)展。

移動互聯(lián)網(wǎng)就是贏者通吃的游戲，落后意味著出局。

這是一個馬拉松比賽，且只有第一名可以生存。

飯團(tuán)想要保持領(lǐng)跑，就必須得到大量資金支持。

對于洛修來說，確實沒有太多選擇的機(jī)會。

重生前，他親眼目睹“百家爭鳴”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，最終都姓了“馬”。

要么被小馬收編，成為騰訊系；要么被老馬收編，成為阿里系。

也有一些頭比較硬的創(chuàng)業(yè)者，他們拒絕被收編，最后大多數(shù)死得比較慘。

你公司里面人才比較多？

那么他們可以三倍工資把你的人挖走，壟斷市場后再慢慢優(yōu)化員工。

你的用戶很忠誠？

他們可以拿幾百億出來補(bǔ)貼用戶，壟斷市場后再提價，讓你吃進(jìn)去的再給他吐出來。

飯團(tuán)現(xiàn)在雖然走在了行業(yè)的前列，但也只是賽道中的一匹跑得比較快的馬。

資本既然投資了這個賽道，那么他們就得保證賽道上每一匹馬都由他們控制。

無論你是一匹千里追風(fēng)馬，還是血汗寶馬，最終都是在為資本打工。

“當(dāng)資本來到人間，每一個毛孔都滴著骯臟的血。”

洛修躺在沙發(fā)上，把這一行字圈了又圈。

“親，你在想什么呢？”

關(guān)詩雨從沙發(fā)的另一頭爬過來，拿走洛修手中的書本，把它扔到一邊。

她早就發(fā)現(xiàn)洛修今天有點心神不寧，證據(jù)是自己今晚換了一套那么可愛的睡衣，而這個大豬蹄子竟然無動于衷。

“我當(dāng)然是在想……”

“在想我嗎？”

“不是，我在想剛剛在路上遇到那個大胸妹，家里是不是養(yǎng)了很多頭奶牛。”

洛修不怕死地說。

男人就是這樣，總是喜歡把煩惱隱藏在心底，由自己獨(dú)自承受。

“原來你喜歡奶牛呀！”

關(guān)詩雨爬在洛修身上，用手指頭戳著他的胸口，吐氣如蘭地說：“要不要給你開個牧場，天天擠奶？”

“那得先讓我練練手。”

洛修搭在關(guān)詩雨腰間的手忍不住上移。

“我回房間睡了。”

關(guān)詩雨突然起身，風(fēng)一般跑回自己房間，在里面鎖上了門。

挑逗的目的已經(jīng)達(dá)到，再玩下去可就危險了。

其實洛修不說，她也知道洛修在煩惱什么。

這幾天紅杉資本的人像是進(jìn)駐在公司一樣，又是查看資料，又是拉著員工談話。

關(guān)詩雨只負(fù)責(zé)品如電商這邊的業(yè)務(wù)，但也隱約知道飯團(tuán)現(xiàn)在面臨著融資問題。

洛修煩惱的無非是價格談不攏。

第二天，雙方再一次出現(xiàn)在談判桌。

大家臉上依然維持著笑容，但身在其中的人都能感受到，會議室里的火藥味比昨天又大了一些。

“洛總，我下周就要回帝都述職，沒有太多時間跟你扯皮，我希望這兩天可以把這件事定下來。”白宇的語氣已經(jīng)變得不太友善。

這時會議室的門被推開，關(guān)詩雨站在門口，身后跟著一男一女。

“不好意思，打擾了，這兩位是小雨資本的投資經(jīng)理。”關(guān)詩雨面對大家詢問的眼光，嫣然一笑，“好的東西肯定大家都想搶，不如讓市場決定，價高者得。”

“兩位請坐。”

洛修雖然不知道關(guān)詩雨在玩什么花樣，但自己現(xiàn)在談判處于下風(fēng)，能有個攪局者出現(xiàn)，他肯定是歡迎的。

紅杉資本的人則面面相覷，不知道從哪里冒出一個小雨資本。

“你們現(xiàn)在談到了什么階段了？”

大家交換了名片之后，小雨資本的一名經(jīng)理問。

“我希望出讓10股權(quán)，融資2000萬美元，白總大概是覺得不是很值。”

小雨資本的投資經(jīng)理挑釁地說：“還有這么劃算的買賣？白總不如把這個機(jī)會讓給我們。”

白宇眉頭一皺，不悅道：“你們?nèi)绻娴哪苣贸鲞@筆錢，那就讓給你吧！”

他甚至懷疑這兩個所謂小雨資本的投資經(jīng)理，是洛修找來的演員。

使用這種低級的手段談判，簡直像小孩子過家家一樣，讓白宇心里很不爽。

“我倒要看看你們從哪里變出2000萬。”