重生從電商開始 209、你們玩戰(zhàn)術(shù)的心都臟

“你們玩戰(zhàn)術(shù)的心都臟！”

這句話在游戲圈一直被用來(lái)調(diào)侃那些喜歡玩套路的選手。

而洛修以前經(jīng)常自我調(diào)侃：我們玩營(yíng)銷的心都臟！

事實(shí)上呢，也確實(shí)臟。

本來(lái)他雙十一爆款的性價(jià)比不如競(jìng)品，卻因?yàn)槔昧讼M(fèi)者的心理，讓更多消費(fèi)者購(gòu)買了他的產(chǎn)品。

他甚至為此沾沾自喜，以“把稻草賣出黃金價(jià)”為豪，覺得自己真的是太聰明了。

重生之后，一步步往上爬，站得越來(lái)越高，看得越來(lái)越遠(yuǎn)，才發(fā)現(xiàn)自己以前只是小聰明。

把稻草賣出黃金價(jià)的手段很簡(jiǎn)單。

同樣一把椅子，別人定價(jià)200元，你可以定價(jià)1000元以上。

然后請(qǐng)來(lái)幾位非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的老師傅為這把椅子背書，告訴顧客每把椅子都經(jīng)大師之手。

每把椅子背后，是五千年的歷史沉淀，是代代相傳的精湛工藝，是匠心精神體現(xiàn)……

又或者跟顧客說(shuō)：我們的椅子每個(gè)部位的弧度分別是多少，誤差不到0.1，每個(gè)數(shù)字背后代表著人體工程學(xué)的最頂端應(yīng)用。

英國(guó)皇家醫(yī)院骨科院士阿德萊德教授權(quán)威推薦，能夠自動(dòng)糾正你的坐姿，讓你體態(tài)挺拔。

就差沒有說(shuō)腰不酸，腿不痛，一口氣上五樓沒問題。

有些人就是這樣把茶葉賣出天價(jià)。

洛修現(xiàn)在不這么做了。

他的椅子依然定價(jià)比同行貴一些。

但他的溢價(jià)不是通過欺騙，不是告訴顧客這把椅子代表著工匠精神。

顧客也遲早明白，一個(gè)月賣幾萬(wàn)件的椅子，不可能都由那幾位大師手工制作，除非大師是千手觀音。

洛修的溢價(jià)在于，他命人清空一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，請(qǐng)來(lái)羊城最好的室內(nèi)裝修公司，按豪宅標(biāo)準(zhǔn)搭建一個(gè)家居環(huán)境攝影棚。

室內(nèi)鋪上打蠟拋光的實(shí)木地板，墻壁上是精心挑選的畫作，花瓶上插的幾枝鮮花，每一個(gè)家具都是精心挑選……

這些家具的成本并不貴，但設(shè)計(jì)感非常好，整套搭配起來(lái)，讓這個(gè)家提升好幾個(gè)檔次。

家具的木材是普通的木材，制作是流水線批量生產(chǎn)，但洛修賣給顧客的是頂尖的設(shè)計(jì)，是視覺的享受。

這些才是打動(dòng)人心的，才是讓顧客選擇我們產(chǎn)品的理由。

這個(gè)年代，普通淘寶店賣一張椅子，通常就是找塊空地，拍幾張照片上傳到淘寶就完事了。

有些店家為了向顧客證明椅子是堅(jiān)實(shí)的，在上面站兩個(gè)大胖子，證明椅子可承受多少公斤。

沒有人會(huì)花幾百萬(wàn)搭一個(gè)內(nèi)景，只是用來(lái)拍攝產(chǎn)品。

可洛修偏偏這么做了。

你不需要懂家裝，我們把請(qǐng)最專業(yè)的人士，把最好的東西陣列出來(lái)擺在你面前，你們只需要無(wú)腦入手就可以了。

而且我們保證你買回家的東西，不能說(shuō)物超所值，至少也是物有所值。

品如家居旗艦店還沒有申請(qǐng)下來(lái)，消息已經(jīng)在電商圈傳開了。

“你知道嗎？洛修要做家具類目了?！?p/> “真的假的？自己品牌還是代運(yùn)營(yíng)別的品牌？他不會(huì)把宜家拿了下來(lái)吧？”

他們知道洛修手握十幾個(gè)家際大牌，再拿下宜家也不是什么大事。

“不是宜家，他們計(jì)劃放在自己品牌下面?！?p/> “他們想用自己的品牌跟林氏木業(yè)硬碰硬？”

“恐怕這一次洛修要吃點(diǎn)虧，林氏木業(yè)已經(jīng)在家具類目經(jīng)營(yíng)了三年，現(xiàn)在還開了自己的工廠，想要擊敗他沒那么容易。”

“我也覺得林氏木業(yè)更硬一點(diǎn)?！?p/> 另一個(gè)人插嘴：“我聽朋友說(shuō)，洛修這次是認(rèn)真的，花了幾百萬(wàn)搭一個(gè)實(shí)景的影棚?！?p/> “幾百萬(wàn)搭一個(gè)影棚？別開玩笑了，他是想要拍阿凡達(dá)嗎？”

“真的花那么多錢搞個(gè)攝影棚，那一定是失了志?！?p/> 這樣的討論和質(zhì)疑一直持續(xù)到品如家居旗艦店的開業(yè)。

與電器店開業(yè)不一樣的是，洛修這一次并沒有搞什么開門紅的活動(dòng)。

他只是每天在微博上曬出一套家居攝影作品，讓網(wǎng)友猜測(cè)價(jià)格。

認(rèn)真評(píng)論的網(wǎng)友不多，大部分都是抖機(jī)靈的回答。

“這套床具我出價(jià)一萬(wàn)！（是不是買床送床上的模特？）”

“如果這么說(shuō)，那我出十萬(wàn)！”

“別這么說(shuō)，我證明康師傅牛肉面真的有牛，幾年前他們拉了一頭牛進(jìn)工廠，現(xiàn)在據(jù)說(shuō)已經(jīng)用掉了一條牛尾巴。”

“我可以證明，我是那頭牛的牛鞭，割完尾巴就輪到割我了?！?p/> “誰(shuí)來(lái)論證一下老婆餅里面有沒有老婆？”

粉隨正主，有什么樣的博主，就會(huì)有什么樣的粉絲。

洛修只好做一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，從猜到真實(shí)價(jià)格的網(wǎng)友里面抽兩個(gè)人送這套床具，以及模特的簽名照。

有了轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，這條微博瞬間爆了，被轉(zhuǎn)發(fā)了十萬(wàn)次。

網(wǎng)友對(duì)價(jià)格的猜測(cè)，大多數(shù)都在三、四千以上。

畢竟從圖片上來(lái)看，模特真的是太頂……不對(duì)，整套床真的是太豪華了。

當(dāng)然，除了床本身之外，臥室里面的裝修也有很大加分，把床襯托得更貴的樣子。

到了第二天，洛修公布價(jià)格：1999元。

網(wǎng)友們一片嘩然，紛紛大贊洛修真的是良心商家。

這樣的結(jié)果本來(lái)就在洛修的意料之中，他再放出一張化妝臺(tái)供大家競(jìng)猜。

化妝臺(tái)上當(dāng)然少不了幾套貴婦護(hù)膚品和化妝品，以及化妝臺(tái)鏡子里對(duì)鏡梳妝的美女。

圖片配文：女人一生中必須擁有的一張化妝臺(tái)。

這一次吸引了很多女生轉(zhuǎn)發(fā)。

“化妝臺(tái)我可以不要，請(qǐng)問可以送我臺(tái)面上的那些化妝品嗎？”

“化那么貴的妝，她是要去見財(cái)神爺嗎？”

“問題是有些男生根本看不出你化了妝，我都是化給姐妹們看的?！?p/> 洛修郁悶地看著又一次偏離軌道的評(píng)論區(qū)，忍不住委屈地說(shuō)：“你們的關(guān)注點(diǎn)能不能正常一點(diǎn)?。“l(fā)床，你們討論模特，發(fā)化妝臺(tái)，你們討論化妝品和見什么男人?！?p/> 馬上有粉絲回復(fù)說(shuō)：“那你反過來(lái)，張美女的照片，我們馬上就討論床堅(jiān)不堅(jiān)固了?！?p/>