重生從電商開始 226、老馬現(xiàn)身

對于中小商家來說，他們把聚劃算視為一次起飛的機(jī)會(huì)，為此他們愿意花上十幾萬塊賭一把。

他們的人生態(tài)度就是不要慫，全梭哈，贏了會(huì)所嫩模，輸了下海干活。

抱著這種賭一把心態(tài)的人，最后通常都賠了。

他們以為最多虧掉坑位費(fèi)，卻沒想到還有推廣費(fèi)，以及壓在倉庫賣不出去的貨。

可以說賠了夫人，又折了女兒。

生意人都帶有點(diǎn)賭性，而洛修盡量讓自己不賭，盡量可能通過計(jì)算預(yù)知結(jié)果。

會(huì)議結(jié)束后，他沒有第一時(shí)間回羊城，而是繼續(xù)留在西杭與各個(gè)類目的小二商量雙十一及下半年的活動(dòng)資源。

在別人還不知道怎么與小二打上交道時(shí)，小二已經(jīng)主動(dòng)找上了洛修。

第一個(gè)約見的是數(shù)碼類目的小二。

電器及數(shù)碼類目都是京東的強(qiáng)勢類目，淘寶為了和京東搶市場，今年在這兩個(gè)類目投入大量資源。

數(shù)碼類目的小二今年才輪崗過來，身上背負(fù)著巨大的業(yè)績壓力。

為了反腐敗，阿里采用了輪崗制度。商家好不容易和小二打上“交道”，可能第二天就換人了。

輪崗的好處還有很多，例如將其他類目的成功經(jīng)驗(yàn)帶到新類目。

不好的地方在于，頻繁輪崗讓小二沒空研究產(chǎn)品，對產(chǎn)品極其不熟悉。阿里文化給洛修的感覺一直都是銷售大于產(chǎn)品。

商家拿著一個(gè)新產(chǎn)品跟他們說，我這個(gè)東西有多實(shí)用實(shí)惠，他們幾乎不會(huì)感興趣。如果你說我這個(gè)東西有多神奇好玩，那他們會(huì)兩眼發(fā)光。

雙方客套話過后，小二便急切地問：“聽說洛總手上有一批iphone4？”

“是有一點(diǎn)，數(shù)量不是很多。”洛修沒有完全說實(shí)話。

“能搞到十萬部嗎？如果能弄到，我們數(shù)碼類目這次雙十一的任務(wù)就能輕松完成了。”

他敢開口十萬臺(tái)，自然不怕賣不出去。

有便宜的貨，就算普通消費(fèi)者賣不掉，也會(huì)有線下的經(jīng)銷商過來入貨，或者被黃牛給買光。

前期雙十一因?yàn)閮r(jià)格太便宜，會(huì)有線下的經(jīng)銷商在網(wǎng)上進(jìn)貨。特別是缺貨嚴(yán)重的產(chǎn)品。

洛修沒有多想便直接拒絕：“真的很抱歉，我們也一直缺貨，每天都在限量銷售，而且我們跟蘋果簽了合同，不能隨意降價(jià)。”

雙十一的促銷口號是全場五折，就算數(shù)碼產(chǎn)品做不到五折的優(yōu)惠，那多少也得便宜一些。

“這樣啊！”小二想了想，“如果洛總能夠搞到貨，不需要你降價(jià)，我向領(lǐng)導(dǎo)申請每部手機(jī)補(bǔ)貼200塊給消費(fèi)者。”

每部200塊，十萬部手機(jī)就是2000萬，對于現(xiàn)在的淘寶來說，也是一筆不小的數(shù)目。

話說到這個(gè)份上，一般人就答應(yīng)了。

這些手機(jī)反正也是要賣出去的，而且虧的也不是自己的錢。

然而洛修卻是搖了搖頭，拒絕了這個(gè)要求。

小二離開后，陸天云忍不住問：“我們這樣直接拒絕他不太好吧，以后還要靠小二幫我們排活動(dòng)呢。”

別的商家都在千方百計(jì)討好小二，甚至托關(guān)系送點(diǎn)禮，洛修卻一點(diǎn)面子也不給。

“一個(gè)小二要對接上千個(gè)商家，他們就像那些長得好看的女生，身邊總圍著一群舔狗，你看哪個(gè)舔狗真的泡到女神？”

洛修說的現(xiàn)象在商家群里面體現(xiàn)得淋漓盡致，小二出來說一句話，立即有一群商家圍上去吹棒。

“我知道了，老板你這招我在霸道總裁小說里面看過，別人都跪舔小二，老板你卻和小二作對，這樣反而能引起小二注意。”安亦邪魅一笑，“女人，你成功吸引了我的注意。”

“你少看這些亂七八糟的書。”洛修無奈地說：“我的意思是女神靠舔是舔不到的，你要自己變得優(yōu)秀，她才會(huì)反過來被你吸引。小二也是一樣，只要你實(shí)力強(qiáng)，能夠幫助他完成業(yè)績，他會(huì)反過來對你好。”

陸天云趕緊拿出小本子，認(rèn)真地記下來：“老板泡妞語錄第15條——女人要靠吸引，而不是靠追。”

“喂，我是在傳授你們工作經(jīng)驗(yàn)，而不是教你們怎么泡妞。”

“好的，老板！”陸天云一臉認(rèn)真地問，“那么怎樣做才能吸引女生呢？”

“滾！”

除了數(shù)碼類目的小二，洛修也陸續(xù)與其他類目的小二見了面。

相比傳統(tǒng)行業(yè)的商家來說，與小二的溝通可以說直接且高效。

大家都很忙，沒有過多的試探和廢話，直接談工作。

即使如此，見完那么多人后，也不由腦袋發(fā)漲。

見完這些小二后，一個(gè)讓人意料不到的大人物出現(xiàn)在洛修的面前。

阿里的掌門人老馬。

老馬今天的穿著很隨意，一件淺藍(lán)色T恤，米白色休閑褲，以及一雙招牌黑色布鞋。

個(gè)頭不高，臉上帶著和善的笑容。

這位每到雙十一便會(huì)被商家供起來上香的人物剛剛出現(xiàn)，所有人不約而同地站起來歡迎。

別說陸天云這些人，就連重生回來的洛修，看到老馬也難免有點(diǎn)緊張。

“馬總您好！”洛修主動(dòng)迎了上去。

“看到洛總，我算是體會(huì)到什么叫英雄出少年了。”老馬哈哈一笑，拉著洛修的手，“走，老哥請你吃飯去。”

洛修就好像著迷一般，被他牽著出了門。

有些人天生就有這種說服別人的能力。

他說我們?nèi)ジ愀锩桑蠹揖筒挥勺灾鞯馗チ恕?p/> 他說我們?nèi)コ燥埌桑蠹野l(fā)現(xiàn)確實(shí)應(yīng)該去吃飯。

有老馬的飯桌永遠(yuǎn)不會(huì)冷場，就連不太好意思夾菜的陸天云等人，也被他照顧到。

他在飯桌上的談話幾乎不涉及到工作上的內(nèi)容，讓人感覺更像是家里的一位和藹可親的長輩。

兩杯酒下肚之后，偶爾還會(huì)爆幾句粗口。

此時(shí)已經(jīng)46歲的老馬，讓人感覺沒有一點(diǎn)距離。

飯后，老馬拉著洛修的手，親切地說：“我很愿意看到像洛總你這樣的年輕人做出一番大事業(yè)，反倒是那些暮氣沉沉的老頭子，我是看不上的。”

還沒等洛修開口，他又接著說：“事業(yè)上有什么需要幫忙，或者資金上有什么需求，你盡管找老哥我。”