重生從電商開(kāi)始 307、永遠(yuǎn)站在勝利者一邊

洛修與淘寶的談話很順利。

雙方很快達(dá)成了共識(shí)，淘寶愿意繼續(xù)支持品如，給他們最好的活動(dòng)資源。

同時(shí)品如也必須保證活動(dòng)期間售賣(mài)的商品是其他平臺(tái)的9折以下。

不久前品如與京東許下了類(lèi)似的約定。

談話結(jié)束，洛修帶著關(guān)詩(shī)雨從淘寶總部出來(lái)，遇到一群還沒(méi)有散去的商家。

他們看到洛修后，立即圍了上去。

“洛總，你對(duì)剛才的會(huì)議怎么看？”

“現(xiàn)在兩個(gè)平臺(tái)都逼我們二選一，洛總你必須出來(lái)說(shuō)句話。”

“我們相信，只要洛總你能夠出來(lái)為我們商家發(fā)聲，平臺(tái)一定會(huì)有所顧忌。”

“至少跟我們說(shuō)一下你的選擇吧？”

洛修分開(kāi)眾人，向路邊走去，旋即他回過(guò)頭，留下一句話：

“正義不會(huì)失敗，因?yàn)樗肋h(yuǎn)都站在勝利者一邊，我也一樣。”

說(shuō)完后伸手叫停一輛出租車(chē)，帶著關(guān)詩(shī)雨離開(kāi)。

眾人面面相覷，琢磨著他這句話的意思。

“他說(shuō)永遠(yuǎn)站在勝利者一方是什么意思？他是法國(guó)人嗎？”

“意思很明顯了，淘寶必然是勝利的一方，傻子才不選淘寶。”

“之前不是說(shuō)墻與雞蛋，他選擇與雞蛋站在一起嗎？現(xiàn)在為什么又選擇與強(qiáng)者站隊(duì)？”

“他這次說(shuō)的話不一定跟之前矛盾，或許他認(rèn)為京東會(huì)是最后勝利的一方呢。”

沒(méi)人知道洛修的選擇是什么。

只知道離618越來(lái)越近，留給他們思考的時(shí)間越來(lái)越少。

對(duì)于那些大品牌來(lái)說(shuō)，此時(shí)的電商只是他們一個(gè)小渠道，他們可能在去年就已經(jīng)制定好今年整年的產(chǎn)品線與及價(jià)格，不可能為了電商的一次活動(dòng)，而破壞自己的價(jià)格體系。

更不可能為了這一場(chǎng)活動(dòng)的銷(xiāo)量，而影響其他渠道經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系。

對(duì)于更多依賴(lài)電商出貨的品牌來(lái)說(shuō)，他們是絕對(duì)不允許把這場(chǎng)活動(dòng)搞砸了。

他們?yōu)榱嘶I備這場(chǎng)活動(dòng)，已經(jīng)在倉(cāng)庫(kù)積壓了大量的庫(kù)存，欠下經(jīng)銷(xiāo)商巨額的貨款。

如果不能兩個(gè)平臺(tái)同時(shí)出貨，至少也要保住其中一家，降低損失。

淘寶最先開(kāi)始618的預(yù)熱。

商家們第一時(shí)間點(diǎn)進(jìn)活動(dòng)頁(yè)面，看到首屏大量出現(xiàn)品如旗下的產(chǎn)品。

“他們最終果然選擇了淘寶。”

“淘寶給了他們那么多資源，選擇淘寶也無(wú)可厚非，換作是我也會(huì)作出跟他一樣的選擇。”

“選淘寶可以理解，我不能理解的是，他之前還放出話說(shuō)雞蛋和墻他永遠(yuǎn)站在雞蛋一邊，虧我們還那么相信他。”

“沒(méi)錯(cuò)，我就是因?yàn)樗@一番話，明白石頭碰碎了雞蛋后，會(huì)轉(zhuǎn)身砸向我們商家，才會(huì)義無(wú)反顧地選擇了京東，沒(méi)想到帶頭人先投降了。”

“你們一個(gè)個(gè)都說(shuō)因?yàn)槁逍弈欠挿艞壧詫殻墒俏铱椿顒?dòng)頁(yè)面里，你們的產(chǎn)品都在啊？”

很快，京東的活動(dòng)頁(yè)面也出來(lái)了。

商家們點(diǎn)開(kāi)京東的頁(yè)面，看到首屏同樣有大量品如旗下的產(chǎn)品。

“這怎么搞的？品如想要一腳踏兩船嗎？”

“表現(xiàn)是左右逢源，兩邊通吃，但他不知道騎墻派最后的下場(chǎng)往往是最慘的嗎？”

“看樣子他同時(shí)拿走兩個(gè)平臺(tái)最好的資源，就不怕平臺(tái)事后處理他們？”

“我猜他們這次活動(dòng)備貨太多了，兩邊都不能放棄，我有些商家朋友也是一樣，只能抱僥幸心理上了兩邊的活動(dòng)，只盼望平臺(tái)對(duì)價(jià)格管控沒(méi)有抓得太緊。”

“想多賣(mài)一點(diǎn)，最后恐怕兩邊都賣(mài)不成。”

“天若欲其亡，必先令其狂。品如這兩三年發(fā)展得太順，他們的人也太飄了。”

“平臺(tái)不是傻子，不可能被他這么玩。”

“開(kāi)始了，已經(jīng)有商家被趕出活動(dòng)。”

大家都幸災(zāi)樂(lè)禍地等著看品如的笑話。

木秀于林，風(fēng)必摧之。

這兩三年品如電商可謂是一枝獨(dú)秀。

每進(jìn)入一個(gè)新的類(lèi)目，都讓該類(lèi)目的其他商家瑟瑟發(fā)抖。

如果品如真的因此而倒下來(lái)，肯定會(huì)有很多商家彈冠相慶。

品如這種龐然大物如果真的倒下來(lái)，空出來(lái)的市場(chǎng)就能夠養(yǎng)活很多商家。

然而他們幻想中的場(chǎng)面一直沒(méi)有出現(xiàn)，品如的產(chǎn)品始終好好地掛在活動(dòng)的首頁(yè)，并沒(méi)有被替換下來(lái)。

甚至因?yàn)橐恍┥碳冶磺逋耍啡缬懈嗌唐愤M(jìn)入了活動(dòng)頁(yè)面。

“為什么？難道品如已經(jīng)強(qiáng)大到連平臺(tái)都不敢動(dòng)他們了嗎？”

“不可能，那些世界級(jí)的大品牌，都因?yàn)椴幌肫茐膬r(jià)格體系，而不得不退出活動(dòng)，品如算得了什么？”

商家群里，有些被清退出活動(dòng)的商家表示抗議。

淘寶小二出來(lái)解釋說(shuō)：“品如沒(méi)有違反活動(dòng)規(guī)則，他們參與淘寶618的所有產(chǎn)品均沒(méi)有在其他平臺(tái)上架銷(xiāo)售，他們保證了所有活動(dòng)產(chǎn)品都是全網(wǎng)最低價(jià)格。”

京東那邊的采購(gòu)也給出了同樣的說(shuō)法。

大家開(kāi)始一一對(duì)比兩個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)果然是不一樣的。

同一款電飯煲，供給淘寶的是紅色，而供給京東的是藍(lán)色。

你可以說(shuō)這兩款用的是同樣的材料，功能參數(shù)都一樣，但法律上他就是兩個(gè)不同的型號(hào)。

平臺(tái)找不到任何的理由把品如清出這次618的活動(dòng)。

況且對(duì)于小二來(lái)說(shuō)，把品如清出活動(dòng)容易，可誰(shuí)又能夠頂上品如的空缺，為自己完成KPI呢？

“難怪品如有持無(wú)恐，原來(lái)早已經(jīng)有準(zhǔn)備。”

“分開(kāi)兩條產(chǎn)品線確實(shí)是最好的辦法，問(wèn)題是這次二選一是平臺(tái)臨時(shí)決定，我們根本來(lái)不及把產(chǎn)品線分開(kāi)。”

“為什么品如能夠預(yù)判平臺(tái)會(huì)要求商家二選一？”

“瞎貓碰上了死老鼠？”

“你們見(jiàn)過(guò)每次都剛好碰上死老鼠的瞎貓嗎？”

“09年淘寶首次舉辦雙十一，沒(méi)有多少個(gè)商家參與，參與的商家也沒(méi)想過(guò)能夠賣(mài)得多好，結(jié)果大家都賣(mài)斷貨，只有他家備了足夠深的庫(kù)存，到最后就剩他家在賣(mài)貨，當(dāng)時(shí)我也以為他是剛好碰巧。”

“可能這就是天才企業(yè)家和我們凡人的差別吧，他們永遠(yuǎn)比我們看得更遠(yuǎn)。”