重生從電商開始 484、沒鉗了

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公司附近的海鮮飯店。

李山想起這些拆分的業(yè)務(wù)，新增的品牌名，嘆氣說：“我們干得那么辛苦，什么時候才能真正有充足的現(xiàn)金流，不用求人家融資啊？”

“再過一兩年，等餓了么養(yǎng)肥了，我們就可以賣掉手中的股權(quán)，回收第一筆投資，之后就不用擔(dān)心沒錢了。”

洛修說到這里，突然大聲喊：“老板，沒錢，這沒錢！”

飯店老板怒氣沖沖沖地跑過來，“什么沒錢？你們想吃霸王餐？”

“我說的是你這螃蟹沒鉗了。”洛修用筷子撥了撥剛端上來的大螃蟹。

“噗嗤！”坐在洛修旁邊的關(guān)詩雨一下子笑了出來。

飯店老板則臉色有點(diǎn)難看，“怎么會沒鉗？我開飯店的，能賣你們沒鉗的螃蟹嗎？”

“那這螃蟹的鉗哪去了？”

“等等！我給你們換一個。”飯店老板端起螃蟹便走。

李山欲言又止，最后還是忍不住開口，“修哥，我有件事，不知該不該說？”

洛修聽了，放下手中的筷子，疑惑地問：“女朋友給你帶綠帽子？身體有什么難言之隱？還是螃蟹的鉗被你偷吃了？”

“不是，我想說，我們不靠融資，也有辦法搞到錢，暫時應(yīng)對眼前的外賣大戰(zhàn)。”

“說來聽聽。”

“現(xiàn)在的共享單車，主要是通過預(yù)收用戶的押金，然后再用這些押金生產(chǎn)單車，我們其實(shí)也可以借助這種模式，將成本轉(zhuǎn)嫁給別人。”

“轉(zhuǎn)嫁給誰？想收用戶的押金，可不是那么容易的事。”

洛修對于李山的提議不置可否。

別說收押金了，現(xiàn)在搞了個會員制度，也有很多用戶不舍得開通。

“轉(zhuǎn)嫁給代理商，我們可以對外招區(qū)域代理，每位代理收十萬塊保證金，同時我們還可以給代理派發(fā)任務(wù)，要求他們在前期掏錢做補(bǔ)貼，前期補(bǔ)貼越多，獲取的用戶越多，未來的收益越大。”

洛修聽了他的方法，低頭細(xì)想起來。

這相當(dāng)于把成本和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給二級代理商。

要求代理商掏錢給用戶做補(bǔ)貼，讓代理商管理自己的一片區(qū)域，等市場拿下來后，再共享收益。

中途需要不斷給代理商們畫餅，說服他們不斷投入，甚至讓他們發(fā)展下一級的代理。

很多費(fèi)用也可以先讓代理墊資，延長報(bào)銷的時間，相當(dāng)于又占用了一大筆錢。

但這種方法，最后會出現(xiàn)兩種結(jié)局。

第一種，不斷地給代理施加壓力，加重他們的任務(wù)，讓他們持續(xù)投入，最后逼迫他們主動離場。

其實(shí)就相當(dāng)于把人騙進(jìn)來，榨干最后一滴血后，再不負(fù)責(zé)任地拋棄。

簡稱渣男行為。

第二種，飯團(tuán)外賣順利拿下市場，跟代理也建立良好的合作關(guān)系，雙方達(dá)成共贏，共享收益。

這意味著又多一個中間商賺差價(jià)。

外賣扣點(diǎn)變得更高。

這些錢最終由用戶承擔(dān)。

如果這個生意，中間有太多層級爬著吸血，就不會是一個長久的生意。

即使暫時贏了市場，最終也很快失去。

所以這兩個結(jié)局，都不

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是洛修想看到的。

在他印象當(dāng)中，確實(shí)有企業(yè)會這么做。

無數(shù)的代理商，為這場外賣大戰(zhàn)墊付幾十萬，甚至過百萬，虧空了家產(chǎn)。

最終他們沒有等到收益的那一天。

品牌方眼看打不贏對手，便拍拍屁股走人，并且把業(yè)務(wù)打包賣出去，給自己回一波血。

至于那些跟著品牌方一起投入的代理商，則眼睜睜地看著前期的投入打水漂。

最后只能在品牌方辦公大樓前，拉橫幅維權(quán)。

洛修認(rèn)真地說：“我們在這個行業(yè)打磨了那么長時間，就是為了盡量節(jié)省中間成本，我們把外賣從店家送到用戶手中的成本越低，我們的優(yōu)勢就越大。

現(xiàn)在如果為了這場大戰(zhàn)，盲目增加代理商，那是舍本取末，得不償失。”

李山聽后，給自己倒了杯酒，“修哥說得對，是我有點(diǎn)心急了。”

“有想法也不是什么壞事，但想法要在不違背原則的基礎(chǔ)上，才是一個好想法。”

洛修知道這動不動就幾十億的補(bǔ)貼，確實(shí)有點(diǎn)嚇到李山了。

他才想著怎么把這筆成本轉(zhuǎn)嫁出去。

不過洛修相信，經(jīng)歷過這場外賣大戰(zhàn)后，一定能讓他變得成熟很多。

趙建業(yè)聽了半天，總算大致了解他們在聊些什么，發(fā)表意見說：“坑那些小代理商的錢不算什么本事，要坑就坑企鵝這種狗大戶的錢。”

“沒錯，企鵝那邊的投資總監(jiān)考慮得怎么樣了？”洛修問。

“還不清楚他們的最終想法，但約好后天見面。”李山回答說。

“我猜他們最終還是得接受，畢竟這個估值也不算高，要不是看在他們有流量，我們還不要他們的融資呢。”

聊到這里，飯也吃得差不多了。

洛修叫服務(wù)員進(jìn)來結(jié)賬，然后一起出了飯店。

“我總覺得有什么很重要的事情忘了。”洛修喃喃自語。

“忘了什么？”關(guān)詩雨好奇地問。

“沒想起來，要不你提問我？”

“出門沒鎖門？”

“不是。”

“鑰匙沒帶？”

“也不是。”

“小三的生活費(fèi)忘記打了？”

“不是……”洛修馬上反應(yīng)過來，“等等，我沒有小三，你別亂說啊！”

“是嗎？”關(guān)詩雨揚(yáng)起精致的小臉，眼角中帶著危險(xiǎn)的光。

其他人遠(yuǎn)遠(yuǎn)躲開，怕卷入這場紛爭當(dāng)中。

老實(shí)人趙建業(yè)主動替洛修解圍：“嫂子，修哥他不是這種會給小三打生活費(fèi)的人。”

李山接口說：“老趙說得對，以前大家一起住宿舍的時候，修哥經(jīng)常跟我們說，他要成為富一代的男人，也就是找個富婆，成為她的男人，又怎么會做出這種給女人花錢的蠢事呢？”

關(guān)詩雨笑意吟吟地看著洛修：“嗯？也就是說，你在外面找了個富婆？”

“李山，你還是別說話了。”

幾人相互打趣了一陣子，像是又回到了當(dāng)初剛開始創(chuàng)業(yè)的時光。

這時洛修靈光一閃，“我想起來了，剛才飯店老板把我們的螃蟹端走，還沒有端新的上來呢。”