重生從電商開始 576、被選中的商家

“修哥，如果我們不能盡快做出點成績，恐怕很多商家會失去信心。”

李山的擔(dān)憂不是沒有道理。

商家對你的支持，是因為他們相信你能帶他們一起發(fā)財。

一旦他們發(fā)現(xiàn)跟著你只能喝西北風(fēng)，當(dāng)初有多少人支持你，以后就有多少人反對和仇恨你。

“修哥，我們可以學(xué)習(xí)淘寶以前的做法,

挑選出幾個頭部商家，將資源都傾斜給他們，再以他們作為形象宣傳。”

“這也不失為一個辦法。”

洛修本身就是依靠淘寶發(fā)家，挖到第一桶金，自然是懂得這個道理。

淘寶也是最擅長這種造神運動。

當(dāng)初電商剛開始起步，大品牌都看不上這個渠道，認(rèn)為淘寶不過是一個賣假貨的平臺。

之后淘寶開始了造神運動,

制造出了一個又一個銷售過億的淘品牌。

那些傳統(tǒng)大品牌的老板看到后，開始坐不住了。他們心想,

這些垃圾都能賣得那么好，我們?yōu)槭裁床蝗グ阉麄兊纳鈸屵^來呢？

就這樣，淘寶讓很多原本對于電商不屑一顧的大品牌，紛紛放下身段，開始重視電商渠道的銷售。

洛修現(xiàn)在想要重振商家的信心，也可以學(xué)習(xí)淘寶當(dāng)初的做法，制造出幾個代表性的品牌，讓他們?yōu)樽约罕硶?p/> 就好像你看到最近經(jīng)常出現(xiàn)有人中了彩票頭獎的新聞，那肯定又是因為彩票滯銷了。

“我們選擇哪些商家代表呢？手機商家？”李山問。

洛修本身是蘋果的電商代運營商家，后續(xù)又投資了小米，隨后又拿下了vivo、oppo、之后又順理成章地和華為手機簽下合約。

因此各大手機經(jīng)銷商新品都在洛修旗下的電商渠道。

選擇手機類目作為突破口，天然具有優(yōu)勢。

洛修卻搖了搖頭說：“數(shù)碼產(chǎn)品購買的頻次太低，沒辦法培養(yǎng)用戶，我建議從快消品商家里面選擇。”

快消品是快速消費品的簡稱，指的是使用壽命較短，消費速度較快的消費品。

例如：包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、酒類和飲料……

之所以被稱為快消,

是因為它們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復(fù)的使用與消耗、通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實現(xiàn)。

消費者買了一款零食，覺得很好吃，很快就會二次購買、三次購買，慢慢就會養(yǎng)成在這個平臺購物的習(xí)慣。

同時得益于集團在同城配送的優(yōu)勢，快消品一直是他們的優(yōu)勢類目。

更重要的一點是，2016、2017年，我們經(jīng)濟仍然保持高速增長，民眾擺脫貧窮之后，開始追求更好的生活以及商品。

在快速品行業(yè)，“消費升級”的概念被越來越多人所提及。

這也意味著新品牌有了更好的成長土壤。

洛修打定主意后，很快讓李山選出第一批被扶持的商家。

隨后這些商家老板及運營負(fù)責(zé)人被邀請到品如總部開會及培訓(xùn)。

人齊之后，洛修站在臺上，往下掃了一眼，發(fā)現(xiàn)臺下坐著很多熟悉的面孔。

他們當(dāng)中，有些是從品如集團出來創(chuàng)業(yè)單干的老人，有些是嶺南電商產(chǎn)業(yè)園的商家，有些是洛修的學(xué)生，有些是曾經(jīng)的合作伙伴……

不知不覺當(dāng)中，洛修在這個行業(yè)已經(jīng)積累了那么多的人脈,

有了那么多愿意相信他,

愿意跟著他干的人。

“各位老板中午好,

感謝你們在百忙當(dāng)中抽時間參加這個會議，

特別是外地過來的商家，你們辛苦了！”

一陣掌聲過后，洛修繼續(xù)說：“找你們過來的原因很簡單，我需要在短時間內(nèi)打造一批月銷量過千萬，甚至過億的商家。”

臺下的商家前來開會之前已經(jīng)聽到了一些消息，現(xiàn)在從洛修嘴里得到確認(rèn)，每個人眼里發(fā)出熾熱的光芒。

這可意味著發(fā)財?shù)臋C會來了。

“你們之所以被選中，是因為你們無論是產(chǎn)品，還是服務(wù)質(zhì)量，又或者與平臺的配合程度，都是非常優(yōu)秀。”

“更重要的是，你們都是創(chuàng)立不久的新銳品牌，在其他平臺的銷量還沒有做起來。”

“接下來，抖音電商不僅會給你們流量扶持，同時在視頻運營、產(chǎn)品營銷、物流等全方位給予最大力度的支持，幫助你們在最短的時間內(nèi)，做出讓外界刮目相看的成績。”

洛修說完之后，臺下的商家紛紛站起來鼓掌。

很多商家激動地大喊：“洛總放心，我們保證不會讓您失望。”

“無論洛總想讓我們做什么，我們都一定全力配合。”

“沒有洛總就沒有我現(xiàn)在的成就，洛總讓我往東，我絕不會往西。”

洛修聽后，忍不住笑問：“那你會往南和北嗎？”

“洛總手指的方向，就是我前進的方向。”那人拍著胸口保證。

“有點肉麻了。”洛修擦了擦手臂的雞皮疙瘩，“丑話說在前面，平臺對你們的扶持不是無條件的，你們想加入這個計劃，就必須簽下一個合同，保證兩年內(nèi)所有產(chǎn)品在抖音商城的售價為全渠道最低價。”

他可不希望商家在抖音拿到推廣資源，轉(zhuǎn)頭在天貓、京東平臺賣貨，為他人作嫁衣。

這也是洛修為什么不去找那些大品牌合作的原因。

因為那些大品牌不可能為了你一個新渠道，去放棄原有老渠道的銷量。

大品牌是不用爭取的，只要你能做出銷量，那些大品牌馬上就會入駐。

“洛總請放心，我們絕對不會背叛你。”

“要是有誰做了二五仔，我第一個不放過他。”

洛修聽了他們的話，也不多說，把講臺交給培訓(xùn)講師。

接下來的幾天時間里，由講師教他們?nèi)绾卧诙兑糇魍茝V，如何制作推廣視頻，如何做直播，如何做好老顧客維護……

淘寶、京東等傳統(tǒng)電商主要是通過平面的圖片設(shè)計展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點，直通車、鉆展等主要的推廣手段也同樣是通過圖片吸引顧客。

而抖音電商則依靠視頻去引流和展現(xiàn)產(chǎn)品賣點，從而促進成交。

因此平臺必須對這些商家進行培訓(xùn)，幫助他們更快成長起來。

僅僅給他們提供流量是沒用的，更重要的是教他們怎么利用好流量。

因為流量是有限的，更重要的是每個流量能夠產(chǎn)生多大的價值，也就是轉(zhuǎn)化率。

這也是洛修一直以來做電商的宗旨。

很多商家覺得自己賣不好，是因為平臺沒有扶持自己，沒有給自己流量。

每天都把心思花在怎么拿到更多流量，而不是去想怎么提高轉(zhuǎn)化率。

同樣的，洛修可以給這批選中的商家很多流量，問題是這些流量能不能轉(zhuǎn)化為成交。

企鵝的流量遠大于阿里，卻一直做不了電商，原因也在于他們無法將流量轉(zhuǎn)化為成交。