1991從芯開(kāi)始 第222章 國(guó)際化遠(yuǎn)芯

蘇遠(yuǎn)山聽(tīng)完后有短暫的沉默。

他抿了一下嘴，端起杯子看了一眼，邊上的周小慧見(jiàn)狀連忙拿過(guò)他的杯子，準(zhǔn)備再去倒一杯咖啡。

“不用了，喝口你的菊花茶。”蘇遠(yuǎn)山抓起周小慧泡在透明玻璃杯里的花茶，擰開(kāi)蓋子，也不嫌串味，就往自己的咖啡杯子里面倒。

周小慧便有些無(wú)奈地聳了一下肩——蘇遠(yuǎn)山其他地方確實(shí)不怎么講究，但在咖啡這點(diǎn)還是挺講究的。現(xiàn)在他居然能喝串味的花茶，說(shuō)明他確實(shí)顧不上味道了。

“我大概聽(tīng)出了老萬(wàn)的意思。”蘇遠(yuǎn)山抿了一口茶，抬頭望向眾人：“意思就是品牌和市場(chǎng)這一塊，在沒(méi)有黑科技加持的情況下，我們的品牌想要突圍很難。但我見(jiàn)到大家并沒(méi)有太過(guò)于沮喪的樣子，表示大家還是比較認(rèn)可前段時(shí)間我們的品牌表現(xiàn)和銷(xiāo)售情況。”

“是不是這樣？”

市場(chǎng)部和品牌事業(yè)部的幾人互相交換了一下眼神，最終匯在萬(wàn)永亮身上。

萬(wàn)永亮想到昨天晚上給陳靜打的電話——就算蘇遠(yuǎn)山是老板，但他一直沒(méi)負(fù)責(zé)企業(yè)方面，那么萬(wàn)永亮在蘇遠(yuǎn)山要召集企業(yè)會(huì)議之前，跟陳靜通氣和尋求“應(yīng)對(duì)”是再自然不過(guò)的了——在電話中，當(dāng)時(shí)陳靜沉默思索了很久，甚至一度讓萬(wàn)永亮認(rèn)為自己這一通電話把事情搞砸了。

思索之后陳靜告訴他，如實(shí)跟蘇遠(yuǎn)山匯報(bào)所有的工作流程、進(jìn)度、想法，以及工作中的困難就行。一切從工作出發(fā)，其他的不要考慮，特別是不要當(dāng)那種點(diǎn)頭黨。

于是萬(wàn)永亮很坦然地點(diǎn)頭：“是的，其實(shí)目前的銷(xiāo)量和反饋的口碑，已經(jīng)達(dá)到了我們一開(kāi)始定下的預(yù)期。如果真要追求銷(xiāo)量，我們只需要搞個(gè)活動(dòng)，只要變相的降一點(diǎn)價(jià)，應(yīng)該馬上就能把銷(xiāo)量拉起來(lái)。”

“嗯。”蘇遠(yuǎn)山又點(diǎn)了點(diǎn)頭。

他盯著自己的杯子看了幾眼，順手推到一邊，揭開(kāi)周小慧的杯子，仰頭喝了一口。

“菊花茶就這味？”

周小慧：“……要不給加點(diǎn)冰糖？”

“算了，喝不習(xí)慣。”蘇遠(yuǎn)山握著周小慧的水杯，微微一笑道：“是這樣的，老萬(wàn)。你忽略了一點(diǎn)，手機(jī)在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，是無(wú)法做到顛覆性的技術(shù)性突破的，只能做到功能上的突破。而且就算有突破，也很快會(huì)被同行模仿出來(lái)。”

“只要有市場(chǎng)，資本的頭是很鐵的。譬如過(guò)去的一年半，我們的VCD成功開(kāi)拓了一個(gè)新的家庭視聽(tīng)市場(chǎng)，并且也造成了事實(shí)上的壟斷，讓我們躺著賺了一年多的錢(qián)。但從今年年初開(kāi)始，就有東南亞的水貨VCD過(guò)來(lái)，雖然無(wú)論在技術(shù)上還是在外觀上都比不過(guò)我們，但你架不住人家便宜啊……而一旦量上去了，解碼芯片馬上就能便宜下來(lái)，還能更便宜。”

舉完例子，蘇遠(yuǎn)山繼續(xù)道：“降價(jià)當(dāng)然是可以的，但必須得等到新品出來(lái)之后才能降價(jià)，而且新品也必須繼承價(jià)格，這是底線。”

萬(wàn)永亮便微微松了口氣。

他雖然是負(fù)責(zé)整體市場(chǎng)，但最近的重心一直在手機(jī)上，因此他很清楚手機(jī)事業(yè)部的進(jìn)度。最遲還有兩個(gè)月，新手機(jī)便會(huì)上市。而根據(jù)他見(jiàn)過(guò)的設(shè)計(jì)圖和方案來(lái)看，新型號(hào)的手機(jī)將會(huì)在功能上增加不少功能不說(shuō)，在外形上也會(huì)更輕巧。

到時(shí)候，就算新型號(hào)的手機(jī)不能大賣(mài)，但只要它能維持價(jià)格，然后YX1201這邊采取降價(jià)的形式，就能慢慢地實(shí)現(xiàn)價(jià)格梯度，提升銷(xiāo)量。

“我看了一下報(bào)告，發(fā)現(xiàn)我們?cè)谄放菩麄魃线€是趨于保守。”

“找?guī)讉€(gè)和契合度比較高的媒體，組織一下對(duì)遠(yuǎn)芯的參觀和報(bào)道。”

蘇遠(yuǎn)山抿著嘴，思索著慢慢道：“注意春秋筆法，以相對(duì)客觀的態(tài)度體現(xiàn)遠(yuǎn)芯的整體實(shí)力。”

蘇遠(yuǎn)山又喝了一口茶，給眾人留下了做記錄的時(shí)間。

“在畫(huà)面和內(nèi)容上，展示遠(yuǎn)芯的設(shè)計(jì)能力和設(shè)計(jì)時(shí)的情況，讓人一看就覺(jué)得科技感十足。”

蘇遠(yuǎn)山瞇著眼，腦子里突然浮現(xiàn)出后世那些身穿白大褂，手里拿著個(gè)試管，而且必須中外專家結(jié)合的高科技——滿屏普通人聽(tīng)不懂的關(guān)鍵詞，看起來(lái)是搞生化黑科技，但實(shí)際上賣(mài)的是他娘的保健品。

“紙媒把我們和國(guó)外廠商的合作要體現(xiàn)出來(lái)，譬如給索尼的授權(quán)，和GSM聯(lián)盟的合作，專利數(shù)量等等。”

“電視媒體的也要注意體現(xiàn)出中外合作，最好是團(tuán)隊(duì)協(xié)同的那種。”

萬(wàn)永亮低頭刷刷地記著，突然抬頭道：“我們好像沒(méi)多少外國(guó)專家吧。”

蘇遠(yuǎn)山?jīng)]正面回答，而是呵呵一笑：“找老外拍不就有了？”

“之前我們的品牌推廣策略還是有問(wèn)題的，就導(dǎo)致了我們一上來(lái)就走‘國(guó)產(chǎn)’也行的路子走得有點(diǎn)艱難，這是我的問(wèn)題。”

蘇遠(yuǎn)山頓了頓道：“我檢討一下，我雖然考慮到了目前消費(fèi)者的品牌認(rèn)知程度，但沒(méi)有考慮到從國(guó)產(chǎn)品牌中突圍，也就是‘出淤泥而不染’的難度。”

“所以接下來(lái)就把宣傳方向從‘國(guó)產(chǎn)也牛逼’轉(zhuǎn)變到‘國(guó)際化遠(yuǎn)芯’來(lái)。”

萬(wàn)永亮眼睛猛地一亮，筆尖迅速在筆記本上劃過(guò)。

“五一的時(shí)候，眾芯那邊的手機(jī)就要大面積進(jìn)入渠道了，到時(shí)候，我們就可以正面剛那幾個(gè)品牌。包括但不限于對(duì)同行的負(fù)面消息進(jìn)行擴(kuò)散報(bào)道，以及遠(yuǎn)芯和同行產(chǎn)品的對(duì)比評(píng)測(cè)，體驗(yàn)等等。”

等到眾人記錄完畢，蘇遠(yuǎn)山繼續(xù)道：“但要注意底線，尊重對(duì)手和消費(fèi)者，同時(shí)切記不要搞污名化。”

周小慧輕聲問(wèn)道：“什么是污名化？”

“就是諸如：國(guó)外手機(jī)其實(shí)是騙傻子錢(qián)的，沒(méi)什么了不起之類(lèi)。不要人為地搞不同品牌的人群對(duì)立。”蘇遠(yuǎn)山頓了頓：“算是打個(gè)預(yù)防針吧，畢竟我們是一家有追求的企業(yè)，做事一定要清白干凈。”

蘇遠(yuǎn)山叩著桌子，沉默幾秒后望向眾人：“大家一定要穩(wěn)住，頭兩年剛正面確實(shí)有點(diǎn)難，但撐過(guò)去就好了。”

“到時(shí)候我們有黑科技的。”

萬(wàn)永亮便是一怔：“什么黑科技？”

蘇遠(yuǎn)山微笑：“棒打狗頭的那種。”

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