1991從芯開始 第612章 這一波很猛

在前世，國內(nèi)消費類電子產(chǎn)品的形象經(jīng)過了四個階段。

最早的收音機(jī)階段嘛……就不說了，因為沒有什么國外品牌做對比。而且那時候物資匱乏，是徹底的供方市場。可以把質(zhì)量做到很好，而不用考慮市場承受能力，因此無論口碑還是質(zhì)量都很好。

緊接著便是改革開放之后，大量國外品牌進(jìn)入國內(nèi)，開始從各個指標(biāo)上碾壓老牌的國內(nèi)品牌。這個時候，國內(nèi)品牌就不得不采取低價的方式，老老實實地擺正自己不如人的位置。

再然后，便是山寨機(jī)大量興起的時代。

這里的山寨機(jī)，可不僅僅是山寨手機(jī)——山寨手機(jī)都是很后面的事了。那些店鋪組裝的電風(fēng)扇，電視機(jī)，音響，占據(jù)了廣闊的農(nóng)村市場。

便宜，是唯一的優(yōu)勢。

甚至各行各業(yè)都是如此。

——舉個栗子，XX皮鞋。

山寨手機(jī)，只不過是山寨大潮中的最高潮。

最后一個階段，經(jīng)過漫長的山寨期，國內(nèi)的電子產(chǎn)品終于擺脫了“便宜劣質(zhì)”的低端形象，變成了“便宜好貨”，同時也擁有了一定的創(chuàng)造能力。

然而，固有的刻板印象已經(jīng)形成，國內(nèi)品牌的品牌價值遲遲不能突圍，使得無法享受品牌溢價的紅利，只能在中低端苦苦掙扎。

要么就是依靠各種花樣百出的營銷和宣傳，把稻草賣成金條。

但如今，遠(yuǎn)芯花了那么大的代價和精力，才讓國內(nèi)的消費者對國產(chǎn)品牌樹立起了信心——最起碼手機(jī)領(lǐng)域是如此——蘇遠(yuǎn)山當(dāng)然不愿意再看到山寨小廠再把手機(jī)行業(yè)拖進(jìn)深坑。

后世，消滅山寨機(jī)的也是正規(guī)軍。

現(xiàn)在既然國外同行一邊降價，一邊給山寨廠提供廉價方案，從而上拉遠(yuǎn)芯，下壓才剛剛起步的國產(chǎn)正規(guī)廠家……

蘇遠(yuǎn)山當(dāng)然不答應(yīng)！

散會時，已經(jīng)是晚上11點過。蘇遠(yuǎn)山也就懶得回希爾頓，而是直接住在科技園的酒店。

“何薇，說說成電高科那邊的情況。”

蘇遠(yuǎn)山走在科技園的林間小道中，對跟在身后的何薇問道。

“好的山總。”

何薇趕緊上前走了兩步：“經(jīng)過一年的擴(kuò)張，成電高科的品牌機(jī)專賣店已經(jīng)有了效果，在個人電腦市場上，認(rèn)可度相當(dāng)高。再加上咬牙貼進(jìn)去的售后網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初步建立……”

“這樣說吧，只要不出大的紕漏，家庭用戶這一領(lǐng)域，算是站穩(wěn)了腳跟。今年如果不出意外，會是市場第一。”

“嗯，不錯！繼續(xù)。”

“然后商用機(jī)方面，成電高科推出了新的融天品牌，這個品牌目前一共有五個系列，可以說覆蓋了從高到低的所有需求……經(jīng)過最近兩個月的統(tǒng)計，市場反響很好！特別是銀行和政府機(jī)構(gòu)，我們拿得最多了，甚至銀行和政府還不點名地指定要我們的機(jī)器。”

“哦？為什么？”蘇遠(yuǎn)山驚訝問道：“走了高層路線？”

“嘿嘿……不是。”何薇有點不好意思地道：“因為商用機(jī)的處理器是咱們遠(yuǎn)芯的嘛……然后拿安全什么的忽悠一下……”

“我……”

蘇遠(yuǎn)山一陣無語。

得！自己還擔(dān)心今后被人用安全借口堵門呢，卻想到自己人反倒是先祭出了這個大殺器。

“最好還是別這么宣傳，一來太不專業(yè)，屬于睜眼說瞎話。二來我們是要走出國門的企業(yè)，要是別人也這么對我們……你說你心里憋屈不？”

“嗯……不過就算不說這些，我們還是有優(yōu)勢。企事業(yè)單位和政府部門，最惱火的就是售后問題，一大堆不懂電腦的人在用呢……我們有著反應(yīng)最快速的售后隊伍，光這一點，就足以讓我們滅掉其他幾家了。”

“是的，精準(zhǔn)定位加快速售后反應(yīng)，再加上遠(yuǎn)芯的聯(lián)動宣傳……我還真不知道其他幾家怎么搶。”蘇遠(yuǎn)山順手拉了一根樹枝，笑了起來：“好了，回去休息吧，你這個救火隊員，辛苦你了。”

何薇忙道：“沒事，不辛苦，不同的行業(yè)有不同的體驗，也有不同的經(jīng)驗，也能更好為半導(dǎo)體行業(yè)服務(wù)。”

“嗯。確實……遠(yuǎn)芯雖然涉及的行業(yè)看似很多，但核心還是在半導(dǎo)體、芯片領(lǐng)域。只要芯片起來了，所有的行業(yè)都能帶得動——你看intel就知道了。”

何薇默默點頭，突然俏皮的一笑：“山總，我們什么時候能打敗intel？”

“打敗intel？”蘇遠(yuǎn)山啞然：“早著哩！別說intel，光是AMD……哦不，連Cyrix都夠我們喝一壺的。”

“cyrix不是已經(jīng)沒有我們的技術(shù)供應(yīng)了嗎？他們難道還能構(gòu)成威脅？”

聽了這句，蘇遠(yuǎn)山便停下步子，很是驚訝地看著何薇，當(dāng)意識到這姑娘是確實這么認(rèn)為時……他無奈的笑了起來：“何薇，你是真覺得遠(yuǎn)芯天下無敵啊？”

“不是……是您太厲害了。”或許是覺得這句話的馬匹屁味特濃，何薇臉突然有點紅：“大家都這么說的。”

“別聽他們瞎吹，我又不是神仙。”

第二天，蘇遠(yuǎn)山就沒有再參加段永平主持的會議了，他只把文曉倩派了過去，下午則在希爾頓這邊會見客人。

準(zhǔn)確地說，是安定軍心。

“大家放心好了，支持國產(chǎn)品牌的突圍和健康發(fā)展，一直是遠(yuǎn)芯的既定路線。”

希爾頓十六層的茶室內(nèi)，蘇遠(yuǎn)山對著以史大柱為首的幾個老總笑著道。

這些人，有巨人的史大柱，也有科邦的仇玉良，夏欣的盧良成，熊貓電子的馬天平等。

他們幾位全是采用遠(yuǎn)芯方案的手機(jī)廠商，而且也都是最近一年左右才依靠著國內(nèi)手機(jī)市場的增長而逐漸發(fā)展起來的。

在過去一年，因為只有遠(yuǎn)芯能夠提供全套的解決方案，并留下了中低端市場的空缺，再加上遠(yuǎn)芯自身立足高端給國產(chǎn)品牌帶來的積極影響，使得這些國產(chǎn)品牌活得很滋潤，對遠(yuǎn)芯也非常支持。

卻沒料到國外品牌會奮起一搏，直接把價位拉低到他們的同等乃至還要低的程度……這就有點過分了。

不得不說，國外品牌在目前還是有號召力的。

“山總，話雖如此……但就算我們虧本也賣不過啊，老外這波來得太兇了，他們的價位定得太準(zhǔn)了。”科邦的仇玉良一臉憂色：“主流的2999左右，剛好把我們的價位卡得死死的。除非我們集體虧本賣到2000以下——但還有1999的諾基亞在守門呢。”

“難搞，真的難搞。”仇玉良搖著頭：“我們這一波要是頂不住，那么今后中端市場就得徹底淪陷，咱們這些就只能做低端手機(jī)了。”

國外品牌這一波來得兇猛，主要還是國外品牌在高端市場干不動Vidoo，于是就直接來干中低端市場，特別是中端市場——目前國內(nèi)手機(jī)市場一大半的利潤都在中高端上。

而因為定位的緣故，遠(yuǎn)芯手機(jī)雖然有品牌號召力。在整體利潤上，是真沒后世的蘋果那么恐怖。

畢竟，現(xiàn)在的國人才剛剛有點錢。

所以，整個手機(jī)市場，實際上超過七層的利潤都集中在了中端型號上。

國外品牌搞這一波，相當(dāng)于要把國內(nèi)品牌全面擠壓出利潤最豐厚的價格區(qū)間——除非遠(yuǎn)芯把定價往下探。

但那樣一來，遠(yuǎn)芯就相當(dāng)于裁判親自下場，勢必會影響國內(nèi)品牌的信心和信任。

這時史大柱突然道：“山總，當(dāng)年霓國人是不是就是在半導(dǎo)體市場這么搞老美的？用低價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品沖擊市場。”

蘇遠(yuǎn)山點頭，心說如果按照歷史發(fā)展，要是信產(chǎn)部不出臺五號文件，對手機(jī)搞生產(chǎn)許可的話……國產(chǎn)手機(jī)怕是壓根沒有翻身的機(jī)會。

“那，國家會不會管？”史大柱目光灼灼地望向蘇遠(yuǎn)山，他知道，遠(yuǎn)芯是有高層路線的。

蘇遠(yuǎn)山深深地看了史大柱一眼，緩緩搖頭：“我們才和歐美等國簽署了相關(guān)產(chǎn)品的WTO條約，并且這些國外品牌都是才投資進(jìn)國內(nèi)的……不是那種單純的出口到我們國家。”

史大柱的眉頭便皺了起來：“那意思就是，國家不管了？”

“除非我們大潰敗，否則國家肯定還是希望我們能自己努力，殺出一條血路來的。”蘇遠(yuǎn)山笑道：“我們當(dāng)然不會大潰敗了，就是今后的日子可能會有點艱難——大家都要繃一根弦。”

這時包廂門被叩響，文曉倩風(fēng)風(fēng)火火地走了進(jìn)來。

她先禮貌地跟一干老總打了個招呼后，從公文包中取出一份文件遞給蘇遠(yuǎn)山。

這時所有人都不說話，全部望著蘇遠(yuǎn)山手里的文件。

——在此前，蘇遠(yuǎn)山雖然一直都在寬他們的心，但具體要拿出什么方案和措施來，卻一直沒有明說。只是告訴他們，遠(yuǎn)芯的營銷和市場部正在開會，加緊討論。

“好了，諸位，現(xiàn)在我可以明確告訴大家了。”

“遠(yuǎn)芯會準(zhǔn)備模塊化方案，提供從PCB到外觀的全套解決方案，按照目前的零部件價格——如果你們量大，而且愿意走最最低端，甚至可以把物料成本控制在600元以內(nèi)。”

此話一出，所有人眼珠子都愣住了。

史大柱有點不敢相信自己的耳朵：“山總，你沒開玩笑吧？”

“當(dāng)然沒開玩笑。”蘇遠(yuǎn)山笑著把文件遞給史大柱：“自己看吧。”

史大柱狐疑地接過文件，看了幾眼后臉上表情便極為復(fù)雜起來。

其余幾人見此情景，終究還是沒忍住，紛紛站到史大柱身邊看起了文件內(nèi)容。

蘇遠(yuǎn)山端起茶杯，輕輕抿了一口后笑道：“諸位，雖然從某種意義上說，咱們在座的都是手機(jī)行業(yè)的競爭對手。但現(xiàn)在特殊情況，還是得槍口一致對外才行。”

“在目前的功能機(jī)時代，手機(jī)從功能和性能上能夠提供的溢價很少，最多從外殼和附加功能方面玩一點花樣，除此之外就是看大家的渠道和銷售水平了。”

“說真的，我不覺得這次國外品牌的降價是多么壞的一件事——最起碼，他們能夠倒逼著我們節(jié)約成本，走向正規(guī)。”

“當(dāng)然了，真正要完成突圍，還是需要從技術(shù)，從世代上碾壓他們。”蘇遠(yuǎn)山放下茶杯，平靜地望向幾位老總：“功能機(jī)時代，我們守住底線即可，等到智能機(jī)時代，我們定要打得他們連媽媽都不認(rèn)識。”

作為一家執(zhí)行力極強(qiáng)的年輕企業(yè)，遠(yuǎn)芯在做出全面扶持中低端手機(jī)企業(yè)的決定后，整個遠(yuǎn)芯和相關(guān)聯(lián)的企業(yè)便迅速行動起來。大批的PCB電路設(shè)計師開始入駐鴻遠(yuǎn)代工廠，同時德遠(yuǎn)那邊也迅速調(diào)整產(chǎn)能，加緊了對YX0315系列基帶芯片的生產(chǎn)。

一天后，蘇遠(yuǎn)山在希爾頓酒店的會議廳內(nèi)，和YOS團(tuán)隊面對來自世界各地受邀而來的PDA生產(chǎn)商以及有意在數(shù)碼領(lǐng)域發(fā)展的企業(yè)代表，召開了第一場YOS推廣會。

“YOS是遠(yuǎn)芯操作系統(tǒng)實驗室歷時五年打磨出來的，專為移動環(huán)境下的低功耗平臺而設(shè)計的系統(tǒng)。請注意，它與PalmOS、NewtonOS、EPOC等微型系統(tǒng)相比有著更加完整的可擴(kuò)展空間和平臺優(yōu)勢——在YOS面前，這些古老的OS就如同dos與Windows之間的差距。”

蘇遠(yuǎn)山一邊對著投影儀進(jìn)行著講解，一邊留意著在場的五十幾位各個企業(yè)的代表。

這次遠(yuǎn)芯精心準(zhǔn)備了近百臺索尼的PDA，就是要保證人手一臺，好好地震一下這些人。

“大家可以對比一下，我們提供的PDA和此前市面上采用其他OS的PDA——不客氣地說，我們提供的PDA，才真正對得起它的名字Personal

Assistant。而其余的……也就差不多算電子詞典吧。”

這時，坐在第一排的三星代表舉起了手。

蘇遠(yuǎn)山笑著點頭：“李先生，請說。”

李在容也微微一笑：“蘇先生，YOS的優(yōu)點毋庸置疑。但我留意到，在遠(yuǎn)芯給出的方案和規(guī)劃中，你們似乎有意打造一個由遠(yuǎn)芯掌控的應(yīng)用管理中心？嗯，希望這是我的錯覺……”

蘇遠(yuǎn)山眼睛眨了兩下，見幾乎所有人都望向了自己后，他忍不住在心底罵了幾聲娘。

李家的這小子……還真他娘的賊精吶！

“當(dāng)然不是。”

蘇遠(yuǎn)山很快便一口回絕：“哦，我指的是，遠(yuǎn)芯不想掌控應(yīng)用中心。所以……確實是你的錯覺。”

“應(yīng)用中心雖然目前在授權(quán)版本中，確實是指向遠(yuǎn)芯架設(shè)在HK和北美的數(shù)據(jù)存儲器。但本質(zhì)上，它只是屬于YOS配套服務(wù)中的一部分，你完全可以自己架設(shè)服務(wù)器。”

“但我有必要提醒，YOS的競爭力和生命力，是建立在開放平臺之上的。”

蘇遠(yuǎn)山望向眾人，笑了一笑，慢慢道。

“開發(fā)者文檔，不僅僅是給你們的，也是給世界所有愿意為YOS系統(tǒng)提供應(yīng)用的開發(fā)者的。”

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