1991從芯開始 第735章 心動互聯(lián)

蘇遠(yuǎn)山也知道自己強勢。他也能猜到，或許王維基是看到了數(shù)碼港竣工投入使用在即，從而想要在合作中謀取更多一點利益……但王維基昨天表現(xiàn)出來的態(tài)度就不對。

蘇遠(yuǎn)山從來都知道自己不會談判，而且他的談判，也從來都是只奠定基礎(chǔ)。所有利益扯皮的談判，他從來都是交給其他人負(fù)責(zé)——陳靜為此就吐槽過他太多次了。

他的這種風(fēng)格，在過去的談判中無往不勝，原因很簡單，遠(yuǎn)芯要談的領(lǐng)域有技術(shù)優(yōu)勢，要不就是他舍得大讓利，而談判對象也幾乎都是技術(shù)出生的大佬，相對單純許多，所以三兩句能奠定基礎(chǔ)。

但昨天與王維基的見面，他卻感覺到，王維基這人過于精明了點，想糊弄自己打太極……

那……怎么行？

昨晚上，蘇遠(yuǎn)山與陳靜和段勇平交流了半小時，其余兩人也覺得，遠(yuǎn)芯如果是要搞三網(wǎng)融合的話，那么一個“聽話”的寬帶接入商是必須的。否則到時候各種阻力各種推脫就煩躁了。

于是，蘇遠(yuǎn)山最終決定，自己干。

“小蘇教授，遠(yuǎn)芯是真的要與聯(lián)通涉足互聯(lián)網(wǎng)接入這一塊嗎？”

回到辦公室后，d先生認(rèn)真地問道。

“是的，d先生。”蘇遠(yuǎn)山也認(rèn)真的回答道：“您知道的，在國內(nèi)，也打算逐漸開放寬帶接入，不讓電信一家壟斷，從而實現(xiàn)競爭之下的市場加速擴大。我們作為設(shè)備和技術(shù)提供商，按理說是不應(yīng)該摻和進(jìn)這種運營業(yè)務(wù)的。但現(xiàn)在看來，有些技術(shù)，不得不我們親自下場來推動才能迅速普及。”

“就比如我們作為手機芯片和解決方案的提供商一樣，如果沒有yx的vidoo和yidoo系列手機，恐怕現(xiàn)在手機市場都還是普通的單一通話手機大行其道——用戶的需求，有時候是需要引導(dǎo)的。”

“嗯……”d先生緩緩點頭，笑著道：“我同意你的后半句，確實，用戶的需求，有時候需要引導(dǎo)。”

蘇遠(yuǎn)山哈哈一笑。

心說老董是沒見過前世是啥樣……前世里，都知道2001年了才出現(xiàn)第一款可以稱得上“智能機”的pda手機。

而遠(yuǎn)芯把這個時間提前了三年不說，還賣得不錯。

如今的國際巨頭普遍有拋棄冒險精神的意味——譬如曾經(jīng)偉大的藍(lán)色巨人，就在利潤的屈服下不敢再向過去那樣埋頭搞技術(shù)，搞創(chuàng)新了。曾經(jīng)開創(chuàng)了個人電腦時代的蘋果也是如此……在牛頓pda失敗后，蘋果已經(jīng)好多年沒有拿出過讓人眼前一亮的創(chuàng)新產(chǎn)品了。

只有遠(yuǎn)芯，還依舊在創(chuàng)新這條道路上橫沖直闖，就跟個愣頭青似的——這也是，為什么遠(yuǎn)芯的口碑在世界范圍內(nèi)都越來越好，甚至逐漸有信仰形成的緣故。

總有那么一家公司，要接過“偉大”的旗幟嘛！

笑過之后，d先生慢慢道：“既然是這樣，那港府也理應(yīng)支持你們。”

頓了頓，d先生接著道：“正如你所說，我們hk理應(yīng)成為模范。為此，哪怕我們因為走快了一點，而遇到一些挫折，也是值得去嘗試的。”

蘇遠(yuǎn)山微笑點頭，又搖頭：“只要未來的方向是對的，那么一切的挫折……都只是堅持得還不夠而已?！?p/> d先生微微驚訝地抬頭，卻看著蘇遠(yuǎn)山已經(jīng)低頭在喝茶了。

他沉默不語，思考起蘇遠(yuǎn)山這句話的深意來。

——他執(zhí)政已經(jīng)超過一年多，隨著金融風(fēng)暴過去，hk的各種問題也日漸暴露出來，之前還有金融危機頂著這口大鍋，但金融危機都過去這么久了，百業(yè)皆興，就連股市都有了起色，可唯獨房產(chǎn)，卻依舊沒有半點起色，甚至還在持續(xù)地走低。

這就讓那些本來就在金融風(fēng)暴中損失嚴(yán)重的中產(chǎn)們愈加的難受起來——也幸好現(xiàn)在hk的經(jīng)濟正處于恢復(fù)期，否則只要再來一次風(fēng)吹草動，恐怕破產(chǎn)跳樓的不在少數(shù)。以至于，不斷有人，甚至是港府里面的人都在游說，建議暫停八萬五計劃，救一下hk的樓市。

現(xiàn)在，聽蘇遠(yuǎn)山的意思……

是堅持八萬五計劃？

下午，蘇遠(yuǎn)山在家休息了半天，與陳靜等人草擬了一個和聯(lián)通的合作協(xié)議。然而第二天，他等來了聯(lián)通的副總丘玉良。

丘副總是楊偉昌當(dāng)初親自點名帶進(jìn)聯(lián)通的下屬，甚至還是把他當(dāng)接班人來培養(yǎng)的，因此正適合來見蘇遠(yuǎn)山。

既然都是老熟人，那談起來就輕松多了，幾乎不費吹灰之力，遠(yuǎn)芯便和聯(lián)通達(dá)成了合作協(xié)議，雙方各自出資2.5億港元，成立“心動互聯(lián)”寬帶有限公司。

“心動互聯(lián)”除了提供最高8m的adsl寬帶接入服務(wù)之外，也提供有點電話功能。

除此之外，還與聯(lián)通達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，與聯(lián)通（hk）進(jìn)行相互的業(yè)務(wù)授權(quán)和代辦。

當(dāng)然，蘇遠(yuǎn)山也沒有忘記要推動“三網(wǎng)互聯(lián)”——說白了，就是ip機頂盒。

至于ip機頂盒的內(nèi)容提供，一開始，自然是由亞視來提供了，而其他電視節(jié)目——有電視臺會拒絕多一個額外的渠道么？

兩天后，蘇遠(yuǎn)山直接返回特區(qū)，重新見到了孫國橋。

“老孫，我在hk那邊已經(jīng)給你把路都鋪好了，接下來就全看你的了。”

蘇遠(yuǎn)山坐在蔣慶川的辦公室里，就跟個老爺似的翹起腳，樂呵呵地沖孫國橋笑道。

“這么快？”孫國橋怔了一下，他下意識地看了一眼日歷——這才感覺才過去不到幾天。

“嗯，咱們要的就是一個雷厲風(fēng)行嘛！”蘇遠(yuǎn)山端起茶杯，吹了吹上面的茶沫，抿了一口后目光炯炯地望著對方：“這看似只是一小步，實際上卻是我們樂園計劃的第一步，而且是偉大的一步……”

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