1991從芯開始 第745章 我們的優(yōu)勢(shì)無與倫比

“漢斯。”

“三井。”

在市場(chǎng)部的辦公室外，漢斯與三井兩人熱情地握手，擁抱。

三井當(dāng)年是霓國內(nèi)少有在歐洲留學(xué)的人，當(dāng)年在慕尼黑大學(xué)留學(xué)時(shí)，他結(jié)識(shí)了漢斯。到現(xiàn)在，兩人的友誼已經(jīng)保持二十幾年。

“你們和總裁先生談得怎么樣了？”三井一邊將漢斯引向自己的辦公室，一邊關(guān)切地問道。

作為主管市場(chǎng)的副總，三井對(duì)ntt采取何種標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)心遠(yuǎn)不及技術(shù)部門——原因很簡單，ntt的體量和影響力足夠大，對(duì)另外的運(yùn)營商形成了碾壓一般的優(yōu)勢(shì)。

霓國不同于大陸這種發(fā)展中國家，是一個(gè)真真正正的發(fā)達(dá)國家，目前移動(dòng)通訊的普及率很高，是一個(gè)偏向于拼存量，而非增量的市場(chǎng)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，先前就有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)只要不出現(xiàn)決策性的錯(cuò)誤，那么將很難輸?shù)簟?p/> 如果非要說什么關(guān)心的話，那就是三井覺得，按照大陸那邊一貫的浮夸風(fēng)氣，ccdma的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上肯定是有所隱瞞，甚至弄虛作假的——于是他對(duì)技術(shù)部門居然沒有意識(shí)到這一點(diǎn)而痛心疾首。

所以，就算沒有漢斯的這層關(guān)系，他也十分樂意支持wcdma。

“總裁先生和你的考慮一樣。”漢斯坐在三井的對(duì)面，笑呵呵地道：“我們承認(rèn)遠(yuǎn)芯在架構(gòu)領(lǐng)域上有優(yōu)勢(shì)，但通訊協(xié)議和設(shè)備的穩(wěn)定性方面，他們顯然是有所保留。而眾所周知，無線通訊業(yè)務(wù)，需要的是穩(wěn)定，絕對(duì)的穩(wěn)定。”

“是的！那不是一個(gè)缺少工匠精神的國度能夠制造出來的。”三井深以為然地點(diǎn)頭。

接下來，兩人又?jǐn)⑴f地閑聊了一會(huì)，當(dāng)提到西門子正在研發(fā)一套全新的，基于3g業(yè)務(wù)的oss（operation

systems運(yùn)營支持系統(tǒng)）時(shí)，三井一拍大腿，表示這完全可以由ntt和西門子來合作——就跟遠(yuǎn)芯與各國電信運(yùn)營商的合作模式一樣。

“漢斯，我們必須承認(rèn)，拋開技術(shù)不談，遠(yuǎn)芯的經(jīng)營手段還是有的。不然他們也不會(huì)成長為亞洲足以威脅到你們的通訊巨頭企業(yè)。”

三井越說便越是興奮，站起身來踱了幾步，目光灼灼地望向老同學(xué)：“我覺得，這是一個(gè)讓我們改變和加深合作的契機(jī)！”

總裁辦公室內(nèi)，卡特將一份推廣文件遞給松島一郎。

“一個(gè)通信標(biāo)準(zhǔn)的誕生，不是憑空來的，不是一蹴而就的，ccdma也不是遠(yuǎn)芯一個(gè)公司的成果和產(chǎn)物。它融合了大量來自亞洲各國各地通信公司的思想和技術(shù)、以及需求。因此，它天然在亞洲范圍內(nèi)就具有廣泛的技術(shù)技術(shù)和認(rèn)可度。”

卡特在松島一郎看著文件的同時(shí)，侃侃而談：“這是ccdma的第一個(gè)優(yōu)點(diǎn)——它能夠幫助ntt推進(jìn)在亞太地區(qū)的擴(kuò)張。”

松島一郎抬起頭來，微微點(diǎn)頭，并做了個(gè)請(qǐng)繼續(xù)的動(dòng)作。

“第二個(gè)優(yōu)點(diǎn)，是我們不是一家如高通那樣的、單純的通信標(biāo)準(zhǔn)公司，而是一家融合了自芯片架構(gòu)到芯片設(shè)計(jì)到設(shè)備制造的整合型技術(shù)企業(yè)。這些設(shè)備，非但關(guān)系著基站通訊設(shè)施的穩(wěn)定，同樣也關(guān)系著產(chǎn)品的推進(jìn)。”

卡特說著笑了笑：“可能松島先生知道，遠(yuǎn)芯的手機(jī)，是目前市場(chǎng)上最高端的產(chǎn)品……之一。我們的直營體驗(yàn)店，已經(jīng)成為其他企業(yè)爭相模仿的對(duì)象。遠(yuǎn)芯的品牌號(hào)召力……無與倫比。”

松島一郎再次點(diǎn)頭微笑。

就算遠(yuǎn)芯因?yàn)榕c索尼的默契的py交易，從而未在霓國本土進(jìn)行大面積的推廣，但隨著體驗(yàn)店的建設(shè)，依舊在霓國的核心經(jīng)濟(jì)區(qū)域，譬如東京大阪名古屋等地刮起了一股旋風(fēng)。而所謂的模仿者，自然便是索尼了。

索尼也在全球范圍內(nèi)建設(shè)了多個(gè)品牌體驗(yàn)店。

在不相干的局外人看來，或許是這對(duì)“盟友”在做積極的對(duì)抗和競(jìng)爭，但在知情人和聰明人眼中，這卻是二者通過這種方式提早地在高端消費(fèi)類領(lǐng)域進(jìn)行壟斷，直接斷絕了摩托羅拉，愛立信，諾基亞等企業(yè)想要沖擊高端的夢(mèng)想。

這是很毒辣的一招。

“第三點(diǎn)。”卡特望向松島一郎，頗有些意味地一笑：“松島先生，閣下覺得遠(yuǎn)芯的本質(zhì)是一個(gè)什么企業(yè)？半導(dǎo)體企業(yè)？通訊技術(shù)企業(yè)？還是如我們所宣傳的那樣，很籠統(tǒng)的科技企業(yè)？”

松島一郎微微一怔，不明所以地回望著對(duì)方，沉吟了幾秒后道：“遠(yuǎn)芯涉足的領(lǐng)域很寬廣，不能做一個(gè)很精準(zhǔn)細(xì)分的定義。”

“其實(shí)，遠(yuǎn)芯本質(zhì)上是一家系統(tǒng)企業(yè)。”卡特賣完了關(guān)子后笑道：“從最開始的eda，再到現(xiàn)在的yos，yxlab，以及yx編譯器……我們是一家時(shí)刻和代碼打交道的企業(yè)。”

“可能松島先生知道，短信系統(tǒng)，是由遠(yuǎn)芯開發(fā)的。”

松島一郎點(diǎn)頭：“是的。”

“彩鈴系統(tǒng)，也是遠(yuǎn)芯開發(fā)的。”

松島一郎眉毛微微一揚(yáng)，還是點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是的。”

“而即將在棒國sk電訊推廣上線的彩信系統(tǒng)，也是由遠(yuǎn)芯開發(fā)的。”

在這里，卡特并沒有對(duì)彩信系統(tǒng)用multimedia

service這個(gè)專業(yè)名稱，而是用了“彩信”的字面英譯，以便松島一郎理解。

果然，當(dāng)松島一郎聽到彩信這兩個(gè)字后，只是怔了一下，瞬間便意識(shí)到了，這又是一項(xiàng)可以從用戶口袋中掏錢的增值服務(wù)。

“迄今為止，主流的增值服務(wù)項(xiàng)目，全是由遠(yuǎn)芯提供的！這是我們的第三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，而且無與倫比。”

卡特見松島一郎的表情迅速變得嚴(yán)肅而凝重，便再次和朱鵬軍對(duì)視了一眼。

看來，松島一郎能夠執(zhí)掌ntt這樣龐大的運(yùn)營帝國，果然不是什么庸才……很顯然的，他是意識(shí)到了遠(yuǎn)芯的優(yōu)勢(shì)有多么明顯。

在短暫的沉默思索后，松島一郎迅速調(diào)整了情緒，含笑望向卡特：“那還有兩點(diǎn)呢？”

“第四點(diǎn)。”卡特不留痕跡地呼了口氣——他現(xiàn)在有感覺，自己應(yīng)該能夠說服松島一郎支持ccdma了。

就在這時(shí)，辦公室門突然輕輕被叩了幾下。

松島一郎抬頭，只見三井和漢斯兩人同時(shí)出現(xiàn)在門口。

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