港綜世界完美人生 第二十二章 袋裝涼茶的生意經(jīng)

這個(gè)世界，沒(méi)有王老吉涼·茶。

不過(guò)港島人愛(ài)喝涼茶的習(xí)慣與現(xiàn)實(shí)世界別無(wú)二致，也有各種涼茶種類。

有偏藥性的‘藥用涼茶’，也有偏茶性的普通涼茶，共同的特點(diǎn)是消火去濕，解渴生津，

在港島這種一年四季氣溫偏高的地方，市場(chǎng)需求極大。

就連周文強(qiáng)來(lái)到這個(gè)世界后，也喝過(guò)不少種涼茶，基本都是各家的‘祖?zhèn)髅胤健兜栏饔星铮f(shuō)到能夠取其中而符合更多人的口味，還真沒(méi)有哪家能夠比得上王老吉涼·茶。（加點(diǎn)是怕被認(rèn)做，起點(diǎn)有時(shí)會(huì)屏。）

畢竟王老吉涼·茶是經(jīng)過(guò)了十幾億人口味驗(yàn)證的，也是茶飲品中流傳最廣的種類。

涼茶已經(jīng)煮好了一段時(shí)間，剛才出菜的時(shí)候，周文強(qiáng)就已經(jīng)關(guān)了火，此時(shí)正好溫?zé)幔m合這個(gè)天氣入口。

如果是炎炎夏日，當(dāng)然是要喝井水或冰鎮(zhèn)過(guò)的涼茶為好，如果是冬日，就可以喝溫?zé)岬模瑯佣加凶萄a(bǔ)養(yǎng)生的效果。

周文強(qiáng)倒了兩碗，一碗給自己，一碗拿給李家成，讓這個(gè)饞嘴的家伙消消食。

“呃，阿強(qiáng)，你真是太犀利啦，菜做得好，居然連涼茶都會(huì)煮。”

李家成一手揉著自己的肚子，一手端起茶碗輕輕喝了口，點(diǎn)頭道：“不錯(cuò)哇，味道比較中正，沒(méi)有太多中藥的苦味，又有涼茶應(yīng)有的醇厚湯感，而且甜滋滋的，比我喝過(guò)的很多涼茶都要甜啦。”

周文強(qiáng)笑道：“甜了好，就連小孩子都會(huì)愛(ài)喝。”

李家成點(diǎn)頭，幾口將涼茶喝光，摸著肚子從餐邊柜拿過(guò)公文包，取出一本賬冊(cè)：“阿強(qiáng)，塑膠廠已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，塑膠花也在半個(gè)月前開(kāi)始投放市場(chǎng)......”

“我說(shuō)過(guò)啦，經(jīng)營(yíng)是你的事情，我只管分紅，這種麻煩事不要來(lái)搞我。”

周文強(qiáng)擺擺手道：“也不用看賬。

我要是沒(méi)猜錯(cuò)，現(xiàn)在塑膠花還沒(méi)有真正在港島打開(kāi)市場(chǎng)，想賺錢(qián)還需要時(shí)間，不過(guò)以你的能力，目前應(yīng)該可以做到收支平衡。

家成你不用著急，塑膠花肯定可以賺錢(qián)，不過(guò)前期培養(yǎng)市場(chǎng)，最少也需要三五年的時(shí)間，我不著急啦。”

李家成是靠塑膠花賺取了第一桶金，這個(gè)沒(méi)錯(cuò)。

可要賺錢(qián)也是幾年后的事情了，周文強(qiáng)投資黃河實(shí)業(yè)公司，為的可不是塑膠花的這點(diǎn)利潤(rùn)，哪有心思看李家成的這點(diǎn)小賬？

“家成，你把賬冊(cè)先放下，

我另外有正事要和你談，如果操作好了，塑膠廠應(yīng)該很快就能盈利啦。”

“很快盈利，阿強(qiáng)你確定不是在說(shuō)笑？”

李家成很吃驚，周文強(qiáng)的判斷居然和他一樣，都看出要靠塑膠花賺錢(qián)最少還需要三到五年的時(shí)間，

本來(lái)他都不知道該如何對(duì)周文強(qiáng)說(shuō)出這件事，如今看來(lái)是根本不用擔(dān)心了，周文強(qiáng)比他看得都清楚！

“我什么時(shí)候跟你講笑過(guò)？”

周文強(qiáng)笑道：“家成，你是開(kāi)塑膠廠的，聽(tīng)說(shuō)過(guò)塑料袋這種東西嗎？”

他上世是個(gè)廚師，可不是化學(xué)家，還真搞不清這個(gè)世界的化學(xué)科技，要首先請(qǐng)教李家成這個(gè)專業(yè)人士。

“當(dāng)然聽(tīng)過(guò)了，1902年奧地利人馬克斯·舒施尼就發(fā)明了塑料袋，不過(guò)阿強(qiáng)你問(wèn)這個(gè)做什么？”

“那就好了，算起來(lái)已經(jīng)過(guò)去40多年，想必我要一種比普通貨略厚，透明度更高一些的塑料袋，家成你應(yīng)該可以弄到吧？

還有，我需要在塑料袋外面加印一些中文字體，現(xiàn)在的技術(shù)應(yīng)該也沒(méi)有什么問(wèn)題？”

“當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，而且估計(jì)成本也不會(huì)太高，

按照阿強(qiáng)你的要求，如果大量定做，塑料袋的單價(jià)可以壓到每只0.1美分左右，大概合港幣0.7分。”

李家成奇道：“不過(guò)阿強(qiáng)你要這些塑料袋做什么？

現(xiàn)在的港島人并不像歐洲人那樣愛(ài)用塑料袋裝東西，他們更鐘意自家的提籃和馬糞紙......”

“我準(zhǔn)備用塑料袋裝涼茶，把涼茶做成港島第一份袋裝飲料，而且要建立屬于自己的品牌。”

周文強(qiáng)笑瞇瞇地指了下桌上的空茶碗：“家成，你不是說(shuō)這涼茶的味道不錯(cuò)嘛？

我想過(guò)了，涼茶廠就建在你的塑膠廠附近，只管熬制生產(chǎn)涼茶，塑膠廠則負(fù)責(zé)灌裝、封口，這應(yīng)該難不住你吧？”

“封口機(jī)的價(jià)格不算貴，塑膠廠的流動(dòng)資金還可以應(yīng)付，

而且現(xiàn)在的工人工資也不高，甚至有很多工人只需要管飯，月底封個(gè)紅包就可以啦，人工很便宜的......”

李家成迅速計(jì)算了一陣，忽然皺眉道：“阿強(qiáng)，這些都不算難題，可問(wèn)題是市場(chǎng)啊！

現(xiàn)在港島有很多涼茶鋪，人們可以在涼茶鋪里喝到?jīng)霾瑁瑸槭裁催€要買我們的袋裝涼茶？

你是不是再想想？人的習(xí)慣有時(shí)是很難改變的。”

“家成，你只是想到了港島人飲涼茶的習(xí)慣，卻忽略了袋裝涼茶的便攜性。

例如，家里有子女在學(xué)校上學(xué)，是帶上兩包涼茶方便，還是課間跑出校門(mén)去涼茶鋪方便？

情侶在影院看電影、粵劇，中途如果口渴了，難道要走出影院去涼茶鋪？

還有......”

隨著周文強(qiáng)慢慢解說(shuō)，李家成的眼睛越來(lái)越亮。

“而且以家成你的精明，不可能看不到規(guī)模生產(chǎn)可以大幅降低成本吧？

那些涼茶鋪?zhàn)畲蟮某杀締?wèn)題在哪里？

我來(lái)告訴你。

現(xiàn)在一份報(bào)紙只賣一角錢(qián)，可是最便宜的涼茶都要一碗5分錢(qián)，如果是在油尖旺這樣的地帶，甚至要賣到8分錢(qián)左右一碗！

這是因?yàn)闆霾柚行枰玫降闹兴幉亩噙_(dá)幾種甚至是十幾種，煮多了賣不掉，煮少了成本自然就高，

而以涼茶鋪的經(jīng)營(yíng)方式，就算生意再怎么紅火，規(guī)模也始終是有限的。

同時(shí)也因?yàn)橐?guī)模的問(wèn)題，沒(méi)有辦法建立起能夠被廣大公眾認(rèn)知的品牌！”

周文強(qiáng)輕輕敲了下桌面：“而我的袋裝涼茶，可以徹底解決規(guī)模化生產(chǎn)的問(wèn)題，

只要生產(chǎn)規(guī)模上去了，一袋涼茶的價(jià)格就可以壓到5分錢(qián)，而且方便攜帶，讓顧客隨時(shí)都可以喝到！”

“阿強(qiáng)，你這次是真的驚到我了。

我計(jì)算過(guò)了，如果一天可以生產(chǎn)三萬(wàn)袋涼茶，我們的成本應(yīng)該可以壓到每袋兩分五，不要說(shuō)賣五分錢(qián)一袋，就是賣四分，都有的賺啦！

而且這種生意前期投入資金不大，塑料袋封裝方面的事情，塑膠廠就可以解決，你只需要租賃廠房、雇傭二十名左右的工人就可以啦。

最好是雇傭剛剛逃到港島的大陸人，管飯加很少的工錢(qián)就可以，人工成本低到幾乎可以忽略不計(jì)！

事不宜遲，賺錢(qián)都要趁早啊！

春節(jié)過(guò)后，我們就可以著手準(zhǔn)備，如果速度夠快，陽(yáng)春三月，你的涼茶就可以上市啦！”

李家成是何等人物，周文強(qiáng)解釋到這種程度，他要還是聽(tīng)不懂，那也就不是日后的華人首富了。

雖然這是周文強(qiáng)自己的生意，不過(guò)光是塑封袋裝涼茶這一塊業(yè)務(wù)，就可以保證他的塑膠廠有源源不斷的訂單！

而且這也是他和周文強(qiáng)這個(gè)商業(yè)天才加深關(guān)系的重要一步，極具戰(zhàn)略意義。

“嗯，涼茶廠初建時(shí)，家成你的用工方式我可以考慮。

不過(guò)還是要?jiǎng)窦页赡阋痪淅玻瑢?duì)工人好一些不會(huì)吃虧的！

不要總想著他們是廉價(jià)勞動(dòng)力，這對(duì)黃河實(shí)業(yè)的未來(lái)發(fā)展會(huì)有很大益處。

家成，你是聰明人，多余的話我就不說(shuō)啦。”

周文強(qiáng)注意到，還在創(chuàng)業(yè)初期的李家成已經(jīng)漸漸露出了資本家的獠牙，自然是要敲打他幾句。

“我明白，我明白。”

李家成臉上露出一絲愧色，不過(guò)很快就恢復(fù)了正常，他望著桌上的茶碗，忽然皺起雙眉：“阿強(qiáng)，有一個(gè)問(wèn)題啊。

袋裝涼茶要規(guī)模化生產(chǎn)，就需要非常大的銷售量，也即是說(shuō)，這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)銷售渠道會(huì)十分依賴。

如果一天銷售幾萬(wàn)袋、甚至是十幾、幾十萬(wàn)袋，我們就要鋪貨到港九和新界各處！

可這幾乎是不可能的！

如果建立起這樣的銷售渠道，以你我目前的財(cái)力，根本無(wú)法辦到！”

周文強(qiáng)微微一笑：“家成，在我眼中，就沒(méi)有什么是不可能的，關(guān)于銷售渠道，我已經(jīng)有了安排，你就不用擔(dān)心啦。”