全球首富從每天簽到100萬開始 359,發(fā)掘用戶需求,將軍饒命啊

整個(gè)網(wǎng)難游戲部內(nèi)氣氛為之一窒。

“不是，劉總，我們不是這個(gè)意思。”

“是啊劉哥，你放心，這次需要加班的話就喊我好了。”

“對，劉總，別生氣了。”

看著身邊不斷勸慰自己的同事們，劉飛氣的把手中的一疊文件重重的摔倒桌子上，轉(zhuǎn)身走出辦公室。

來到公司的吸煙室，劉飛點(diǎn)了一支香煙，默默吸了一口。

他現(xiàn)在是越來越搞不懂丁三石了。

當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，丁三石是那么的激情澎湃，那么的眼光卓越，那么的身體力行。

仿佛世界上沒有什么困難能夠難倒他一樣。

眼看著現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)越做越大，營收越來越高，但他為什么就好像變了個(gè)人似的。

每天都在計(jì)算著績效，考核用戶留存時(shí)間，考慮單個(gè)用戶的產(chǎn)出。

是，作為一個(gè)公司的老總考慮這些問題是無可厚非的，但劉飛相信這絕對不是最適合網(wǎng)難的方法。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)要的就是自由寬松的環(huán)境。

每一個(gè)員工在工作的時(shí)候都可以自由發(fā)揮，把一個(gè)個(gè)精彩的點(diǎn)子轉(zhuǎn)化成創(chuàng)意，再把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為方案。

可是現(xiàn)在的網(wǎng)難，在劉飛眼中已經(jīng)變成自己曾經(jīng)最討厭的那種公司。

拼命的壓榨員工，在工作出現(xiàn)問題的時(shí)候。

并沒有想著先去解決問題，而是開會(huì)研究，討論是誰的責(zé)任。

制定一項(xiàng)又一項(xiàng)的規(guī)章制度。

公司內(nèi)的員工也從野生動(dòng)物變成了動(dòng)物園的動(dòng)物，然后又變成了馬戲團(tuán)的動(dòng)物。

上級(jí)但凡有任務(wù)，都只會(huì)機(jī)械的去做，沒有一點(diǎn)變通。

應(yīng)急反應(yīng)機(jī)制也沒有。

這個(gè)公司就好像一臺(tái)暮氣沉沉的機(jī)器一般運(yùn)轉(zhuǎn)著。

看不到未來，也沒有一點(diǎn)的激情。

正所謂上行下效，就是因?yàn)槎∪倪@種作風(fēng)，才讓公司整體變成了這樣。

劉飛長嘆一口氣。

這樣的公司，絕對不是他想要的。

從煙霧中，他忍不住想到青云科技那寬松的工作環(huán)境，王一飛現(xiàn)在的職位根本不是他爭取來的，而是青云科技的老總拼命把他拉上來的。

拉上來王一飛之后，也不是把他當(dāng)做牛馬一般的使喚，而是給出了盡可能大的權(quán)限。

1000萬以下的資金可以隨意支出，只要事后給出相應(yīng)的理由和分析就可以了。

而且工作時(shí)間，也不會(huì)過度干涉員工的想法和創(chuàng)意。

青云科技能夠走到現(xiàn)在，除了老總蘇葉的一些天才般的想法和創(chuàng)意外，更多的是員工在這個(gè)過程中不斷的為項(xiàng)目添磚加瓦。

劉飛是經(jīng)歷過網(wǎng)難剛上線時(shí)期，那個(gè)時(shí)候所有的程序員每天都會(huì)自愿加班到很晚，只為了碰撞出一個(gè)更好的實(shí)施方案。

當(dāng)然，那個(gè)時(shí)候，這種事情算不上加班。

大家都是為了同一個(gè)目標(biāo)努力，一心只想把事情做好。

讓用戶感受到網(wǎng)難的誠意和用心。

而不是像現(xiàn)在這樣為了完成任務(wù)和工作而去做一件事。

劉飛重重的朝著面前的虛空中吐出一口煙霧，心中不知在想著什么……

“網(wǎng)難那邊大話西游的成績怎么樣。”

蘇葉第二天來到QQ游戲部門這邊詢問。

“不怎么樣。”

一個(gè)帶著眼鏡的員工站起來回復(fù)道。

“蘇總，昨天大話上線后，最高在線人數(shù)只有21萬，平均在線人數(shù)不到6萬人。”

“而且，因?yàn)榇笤捯膊扇×烁覀儫嵫獋髌嫱瑯拥牟呗裕麄兪怯螒蚪巧?2級(jí)之前不跟用戶收取費(fèi)用。”

“但是，據(jù)我們部門的同事觀察，大多數(shù)玩家都等不到游戲角色達(dá)到12級(jí)就已經(jīng)棄游了。”

“至于他們昨天的營收數(shù)據(jù)，他們官方給出的是營收超過百萬龍漢幣，但我們內(nèi)部討論了一下，覺得他們昨天最多達(dá)成50萬就差不多了。”

“嗯，只有這么多么？”

蘇葉有些疑惑。

現(xiàn)在龍漢帝國在游戲市場，尤其是網(wǎng)游市場上完全就是一片空白。

雖然前有石器時(shí)代，現(xiàn)在也有自己公司出產(chǎn)的熱血傳奇。

但網(wǎng)難好歹也是擁有上億用戶的大企業(yè)，做一款游戲就算再怎么失敗，也不會(huì)差成這樣吧。

“是的，蘇總，我認(rèn)為主要是有兩點(diǎn)原因。”

“一個(gè)就是有了石器時(shí)代和熱血傳奇的優(yōu)秀案例在前，網(wǎng)難制作的大話西游無論可玩性，畫面感，玩家互動(dòng)性，這些方面都比不上。”

“另外一個(gè)就是收費(fèi)等級(jí)設(shè)置，如果網(wǎng)難他們這次設(shè)置進(jìn)入游戲就收費(fèi)或者試玩30分鐘收費(fèi)的話，我預(yù)計(jì)他們的昨天營收至少能夠跟他們宣傳的一樣達(dá)到100萬龍漢幣。”

“嗯，現(xiàn)在咱們的熱血傳奇怎么樣了。”

蘇葉隨口問道。

自從12月31日熱血傳奇上線，他在知道首日銷售成績不錯(cuò)以后，就沒有專門關(guān)注過這里了。

再加上王一飛這段時(shí)間一直在帝都忙影視公司和王一涵的事情，也沒怎么跟蘇葉匯報(bào)過現(xiàn)在的情況。

“比較平穩(wěn)，不過最近因?yàn)閷W(xué)校放寒假的原因，咱們的在線人數(shù)再創(chuàng)新高。”

“單日營收也屢屢突破我們自己的記錄。”

“現(xiàn)在每天的營收基本穩(wěn)定在20003000萬之間，不過，我們游戲部的全體同事，大家都認(rèn)為等到過年的時(shí)候，這個(gè)營收數(shù)據(jù)還會(huì)迎來一波暴漲。”

“哦，為什么這么判斷。”

“因?yàn)椋瑝簹q錢。”

“咱們游戲的用戶，現(xiàn)在的平均年齡只有17.1歲，大部分是初中生和高中生，我相信等他們獲得了壓歲錢后，肯定會(huì)把一定的資金投入到我們游戲中來。”

“嗯，不錯(cuò)。”

蘇葉點(diǎn)點(diǎn)頭，現(xiàn)在QQ游戲部門這邊的營收已經(jīng)成為青云科技中所有部門的第一名了。

就連莊一鳴的QQ衍生部門都已經(jīng)無法比擬。

“尚云峰，你回頭跟王一飛聯(lián)系一下，讓他忙完港城那邊的事后盡快回來，今年過年前，要他親自給每個(gè)游戲部門的兄弟發(fā)一個(gè)紅包。”

“發(fā)紅包？”

尚云峰愣住了。

前幾天他們就已經(jīng)收到了公司提前發(fā)出的1月份工資了。

比自己預(yù)想的要多不少不說，每人都多拿了至少1000塊錢的春節(jié)特別津貼。

說是津貼，但在大家看來就是春節(jié)紅包了。

怎么這個(gè)時(shí)候蘇葉竟然還要發(fā)紅包。

“對，游戲部門，不論大家的職位，統(tǒng)一每個(gè)人兩千的紅包，你等會(huì)直接跟行政部趙曉靜申請，讓她來找我批費(fèi)用。”

“好的，蘇總，謝謝蘇總。”

尚云峰忙不迭的答道。

“沒事，兄弟們認(rèn)真工作，就應(yīng)該獲得相應(yīng)的酬勞和獎(jiǎng)勵(lì)，大家為公司賺了這么多錢，公司也要回報(bào)大家才是。”

“另外，現(xiàn)在傳奇玩家的平均等級(jí)達(dá)到多少了。”

“27級(jí)。”

尚云峰不假思索的答道。

因?yàn)橐辉路葸B續(xù)一個(gè)月的簽到活動(dòng)，讓不少玩家都獲得了足夠多的經(jīng)驗(yàn)，藥水，裝備，所以玩家的等級(jí)也都提升的比較快。

這個(gè)時(shí)候，全服最高的等級(jí)已經(jīng)達(dá)到了33級(jí)，后面一大群玩家緊追不舍。

“等級(jí)是差不多了，那個(gè)沙巴克攻城的活動(dòng)你們開始做了沒有。”

“暫時(shí)還沒有。”

“王總原本規(guī)劃的是等大多數(shù)玩家等級(jí)達(dá)到35級(jí)以后，再開啟攻沙的劇情任務(wù)。”

“嗯，行。”

蘇葉本來是想在春節(jié)期間做一個(gè)攻占沙巴克的活動(dòng)的。

結(jié)果現(xiàn)在因?yàn)橥婕业燃?jí)不夠，他也不能強(qiáng)行打亂王一飛對游戲方面的規(guī)劃。

對于下屬，尤其是有能力的下屬，蘇葉一直都會(huì)給對方以最大的權(quán)限，讓他們可以隨心所欲的施展自己的抱負(fù)。

不過，雖然不能攻沙，但蘇葉還有一個(gè)其他想法。

“尚云峰，你回頭問問王一飛看咱們熱血傳奇要不要在過年期間搞一個(gè)活動(dòng)出來。”

“我的想法是弄出來一個(gè)專門的地圖，讓玩家在里面可以肆無忌憚的刷怪，同時(shí)PK不紅名，但裝備修復(fù)費(fèi)用和藥水費(fèi)用翻三倍。”

“每天限制每個(gè)玩家只能進(jìn)入3060分鐘，具體時(shí)間你們商量著定，不要太久就行。”

“然后以15天為期限，每天，三天，七天分別設(shè)置榜單，然后還有一個(gè)總榜，第一名獎(jiǎng)勵(lì)8888現(xiàn)金，第二名5555現(xiàn)金，第三名1111現(xiàn)金，總榜的排名直接翻十倍。”

“你回頭把這個(gè)活動(dòng)形成一個(gè)方案發(fā)給王一飛看看，咱們不能只自己賺錢，也要回饋一下玩家，獲獎(jiǎng)的款項(xiàng)，最好是能夠第二天就打入玩家的QQ支付賬戶。”

“蘇總，這是不是有點(diǎn)太多了。”

“每天的榜單都要給這么多現(xiàn)金出去，總榜還要翻10倍，這樣下來，咱們現(xiàn)在70多個(gè)服務(wù)器，可能做一波這15天的活動(dòng)就要花費(fèi)上千萬的費(fèi)用出去。”

“沒事，花。”

“咱們青云科技絕對不是那種吃獨(dú)食的公司，該回饋玩家的絕對要回饋。”

蘇葉拍了拍尚云峰的肩膀就轉(zhuǎn)身離去了。

他本來是打算做一次全民攻沙的活動(dòng)，再現(xiàn)前世自己玩?zhèn)髌鏁r(shí)候的盛景。

但現(xiàn)在條件不成熟，他也只能用現(xiàn)金來刺激玩家的熱情了。

這個(gè)活動(dòng)做出來以后，賺不賺錢蘇葉并不關(guān)心，只要大家玩的高興就好。

轉(zhuǎn)頭來到QQ衍生部門，跟莊一鳴說了一下，莊一鳴也迅速反應(yīng)過來。

他12月份做的那個(gè)活動(dòng)，早就已經(jīng)結(jié)束了。

不過因?yàn)樽罱ぷ魈Γm然也準(zhǔn)備了一期過年期間的活動(dòng)，但總覺得不滿意。

不論他怎么設(shè)計(jì)，都是跟之前的那次活動(dòng)一樣，沒有什么新意。

但他也沒有主動(dòng)去找蘇葉。

第一次自己做的活動(dòng)就是以蘇葉的那個(gè)活動(dòng)作為模板參考的，第二次自己做不出來就去找蘇葉，那豈不是顯得他很無能。

所以在將手上的事情忙完，這一個(gè)星期的時(shí)間，莊一鳴都在設(shè)計(jì)全新的活動(dòng)內(nèi)容。

但這個(gè)時(shí)候，國內(nèi)沒有幾家公司像蘇葉這樣有蹭節(jié)日熱度的想法，莊一鳴就是想破腦袋，也沒有辦法想出一個(gè)絕佳的創(chuàng)意。

“一鳴，你要知道，活動(dòng)的目的就是為了刺激玩家能夠參與游戲的積極性的。”

“讓他們在突然沒事干的時(shí)候想到自己還有個(gè)什么事沒做，什么任務(wù)沒有完成。”

“而創(chuàng)造營收，提高玩家活躍度并不是我們的最終目的，這些數(shù)據(jù)在玩家的積極性被調(diào)動(dòng)起來后，是一個(gè)自然而然就會(huì)產(chǎn)出的結(jié)果。”

“我們做活動(dòng)應(yīng)該從玩家本身出發(fā)，而是從這些運(yùn)營數(shù)據(jù)出發(fā)。”

“以終為始，不如以始為終，堅(jiān)持為玩家用戶提供更好的游戲體驗(yàn)，使用感受比起那些數(shù)據(jù)要重要的多。”

聽完蘇葉的一番話，莊一鳴感覺自己大腦中一片清明。

這個(gè)東西，懂了也就懂了。

不懂的時(shí)候，卻好似霧里看花，怎么也看不真切。

這些天他莊一鳴心中一直在焦急不安，自己跟自己別苗頭，搞的嘴角都起了幾個(gè)火泡。

可是，蘇葉的一番話就好似醍醐灌頂一般。

他每天在后臺(tái)看數(shù)據(jù)，看營收，看的再多，其實(shí)一點(diǎn)用都沒有。

這些數(shù)據(jù)都已經(jīng)是既定事實(shí)，他就算再怎么樣也無法改變已經(jīng)生成的結(jié)果。

想要提高數(shù)據(jù)，與其研究這個(gè)方案，那個(gè)統(tǒng)計(jì)方法，不如把數(shù)據(jù)拋開。

回歸到自己的本心。

想一想，用戶玩游戲的時(shí)候最需要的是什么，他們面對的最大的問題是什么，他們想要游戲怎么優(yōu)化，這些，才是最重要的。

當(dāng)你能夠想用戶所想，急用戶所急，那么就算你不用看那些數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)也會(huì)自然而然的上升的。

“蘇總，我懂了。”

“我這幾天一直為這個(gè)事頭疼，聽了你這一番話可是大有收獲。”

“謝謝你蘇總。”

“不用謝，莊一鳴，你也不要急。”

“我剛才說的只是一個(gè)方面，你現(xiàn)在還處在第一階段，發(fā)掘用戶的需求，等你把這條路走好了，我會(huì)再告訴你一個(gè)一個(gè)方法。”

“哦，是什么方法。”

“引導(dǎo)用戶的需求。”

“引導(dǎo)用戶的需求？”

莊一鳴被這一句話拉進(jìn)了思考。

剛才蘇葉說要發(fā)掘用戶的需求，這一點(diǎn)他已經(jīng)想明白了。

但引導(dǎo)用戶的需求是什么意思？

需求也可以被引導(dǎo)么？

一時(shí)間莊一鳴的心思亂了，而蘇葉則是看到莊一鳴陷入思考嘴角露出一絲得意的微笑轉(zhuǎn)身離開。

他其實(shí)還有后續(xù)的沒有說呢。

這些東西蘇葉前世也只是大概了解過一些，你真讓他頭頭是道的說出來，他也只能隨便說兩句而已。

不過，蘇葉現(xiàn)在也在利用工作之余會(huì)翻看一下市場營銷，消費(fèi)心理學(xué)方面的書籍。

這些書籍中的理論，雖然沒法迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作中的一些方法，但是在理念上，已經(jīng)為蘇葉打開了一扇新的大門。

而且營銷這個(gè)東西，說白了就是吸引到用戶或者是客戶的注意力，讓他們能夠被你的，你描述的未來所吸引，他們就會(huì)自然而然的為你的產(chǎn)品買單。

蘇葉前世一直都很向往那些商家描繪出來的智慧生活的場景。

用指紋或者聲紋解鎖打開房門，然后屋內(nèi)的燈光自然亮起，空調(diào)吹出最適宜的溫度，窗簾自動(dòng)打開或者關(guān)上。

隨時(shí)隨地聽自己想聽的音樂，看喜歡的電影，一伸手就有溫度適宜的飲品出現(xiàn)。

但蘇葉想了好多年，最終還是因?yàn)橐粋€(gè)原因沒法過上自己想要的生活。

一個(gè)字：（）。

現(xiàn)在蘇葉身價(jià)幾十億，但社會(huì)的發(fā)展還比不上前世自己生活的時(shí)代。

“所以，我還是要繼續(xù)努力啊。”

“努力干嘛啊？”

李芊芊在身后突然出聲，還差點(diǎn)把蘇葉嚇了一跳。

“努力工作，賺錢存錢娶媳婦啊。”

“滾蛋。”

跟蘇葉在一起久了，李芊芊也逐漸適應(yīng)了他這時(shí)不時(shí)的發(fā)二的脾性，現(xiàn)在蘇葉再發(fā)二的話，李芊芊已經(jīng)可以把二的部分去掉了。

“話說，蘇總，咱們的青云商城今天晚上就要上線了，你也一點(diǎn)都不關(guān)心。”

“我們今天還準(zhǔn)備了superpart來慶祝青云商城的上線呢，希望蘇總到時(shí)候務(wù)必賞光啊。”

“你們幾點(diǎn)開這個(gè)什么superpart啊，告訴你，我可是老年人的生活作息，晚上9點(diǎn)就要睡覺的。”

蘇葉故意這么說，就是想看李芊芊發(fā)怒的樣子。

果然，李芊芊嘴一撅，沖蘇葉亮了亮自己的拳頭。

“我給你一個(gè)重新組織語言的機(jī)會(huì)。”

“嗯，沒問題，青云商城上線是公司最近一段時(shí)間的大事，李總，請問今晚的聚會(huì)是幾點(diǎn)，資金預(yù)算各方面還夠么，到時(shí)候我會(huì)準(zhǔn)時(shí)參加的。”

蘇葉立馬正襟危坐，將身上的外套搭在左手臂上，然后專門抬起手腕看一下根本沒有的腕表說道。

“行了行了，就你會(huì)搞事好吧。”

看到蘇葉這樣子，李芊芊忍不住笑的拍了他兩下。

“不過，蘇葉，今天晚上商城就上線了，你就一點(diǎn)都不緊張么？”

“萬一銷售不好，或者你給予厚望的青云手機(jī)和電腦銷售成績不理想。”

“這有啥緊張的。”

“芊芊，你也放松一點(diǎn)心態(tài)。”

走進(jìn)辦公室，蘇葉伸手將李芊芊攔在懷中。

現(xiàn)在李芊芊雖然已經(jīng)跟蘇葉確定了關(guān)系，但還是不讓他在公司里跟自己有什么太過親密的舉動(dòng)。

畢竟是公司，連老總都這樣，員工們肯定就不會(huì)對公司、領(lǐng)導(dǎo)抱有敬畏心理。

再怎么親民的領(lǐng)導(dǎo)，也不能是一個(gè)完全的好好先生，必須要有自己的威嚴(yán)。

最后蘇葉好說歹說，李芊芊才同意他在辦公室中沒人的時(shí)候做出一些舉動(dòng)。

看著李芊芊現(xiàn)在還有一點(diǎn)臉紅的樣子，蘇葉不禁一笑。

“芊芊，不知道你有沒有聽說過一個(gè)故事。”

“古代的時(shí)候有一個(gè)將軍帶領(lǐng)的士兵被敵人圍住了，而他們所帶的糧草也就只夠23天食用了。”

“在古代，當(dāng)兵吃糧乃是鐵律，如果連飯都吃不上的話，那就會(huì)引起嚴(yán)重的兵士嘩變。”

“如果這位將軍當(dāng)時(shí)憂心忡忡，外有敵人包圍，內(nèi)有糧草緊缺，雙重壓力之下他肯定會(huì)失敗甚至可能會(huì)身死沙場。”

“但他并沒有在所有的下屬面前露出心急如焚的樣子，反而該吃吃該喝喝，閑暇之余還跟一些基層的士兵比拼幾下武藝。”

“那些知道情況的軍中將領(lǐng)看到主帥這么輕松，就以為那位將軍有什么滅敵良策，或者是有援軍在路上很快就會(huì)感到，心態(tài)也漸漸平穩(wěn)。”

“那些兵士一看到連主帥和那么多將領(lǐng)都不緊張，他們就更不怕了。”

“結(jié)果，第二天夜里，將軍把所有的糧草全部吃掉后，信心十足的告訴大家，他等待的突圍機(jī)會(huì)已經(jīng)到來，于是全軍將士用命，非常輕松的就突破了敵人的包圍，跟援軍一起反過頭來滅掉了敵人。”

“然后呢……”

李芊芊聽得入神，忍不住想問蘇葉后續(xù)的發(fā)展。

“然后這個(gè)將軍在獲得大勝后班師回朝，被皇帝以莫須有的罪名關(guān)押到大牢里，然后賜了一杯毒酒，結(jié)束了他輝煌的一生。”

“滾蛋，蘇葉，我就發(fā)現(xiàn)你嘴里說不出什么好話來。”

“不過呢，你的意思我是明白了。”

“哦，那你說說，你明白什么了。”

蘇葉饒有興趣的問道。

“你讓我也學(xué)那個(gè)將軍一樣，在面對危機(jī)困境的時(shí)候擺平心態(tài)，不要憂心忡忡的，這樣不會(huì)解決任何問題。”

“所以……

“所以什么。”

“所以我現(xiàn)在就回到我們青云商城部門中找一個(gè)員工跟他比試一下武藝，看看到底誰厲害。”

“啊？”

蘇葉看到李芊芊那一副得逞的笑容，頓時(shí)明白自己是被這個(gè)丫頭給忽悠了。

“好啊你，竟然敢戲耍本將。”

“左右來人，將此人給我拖下去重責(zé)三十軍杖。”

“啊，不要啊，將軍饒命，小人再也不敢了。”

門外，羅森正準(zhǔn)備敲門的手不禁停下。

這個(gè)時(shí)候，好像蘇總不是很方便啊……