資本江湖的最后一個(gè)大佬 第240章 強(qiáng)勢(shì)“小霸主”

九月下旬。

友達(dá)微電子封裝廠，正是進(jìn)入了量產(chǎn)階段。

徐長(zhǎng)青先把丹市那條生產(chǎn)線的芯片封測(cè)開始向深城轉(zhuǎn)移，隨后胡建那邊的芯片也一樣。

“蕭董，到了明年咱們所有的芯片，都會(huì)在自己的封裝廠進(jìn)行封測(cè)，這個(gè)環(huán)節(jié)我們就不用擔(dān)心外部環(huán)境的變化了。”

徐長(zhǎng)青坐在國貿(mào)大廈的旋轉(zhuǎn)餐廳，吃著美食喝著紅酒，還可以俯瞰城市的風(fēng)景，心情自然很不錯(cuò)。

蕭白笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“以后會(huì)越來越好的。”

吃過飯，徐長(zhǎng)青跟隨蕭白來到了他的辦公室。

“蕭董，咱們和康嘉電子進(jìn)行技術(shù)合作的事情，我已經(jīng)做了安排。設(shè)計(jì)研發(fā)部會(huì)單獨(dú)成立一個(gè)小組，與康嘉技術(shù)開發(fā)中心合作攻關(guān)彩電用微控制器芯片。”

徐長(zhǎng)青覺得這樣的合作也是很有益處的。

友達(dá)微電子有設(shè)計(jì)生產(chǎn)I的實(shí)力，康嘉電子在彩電方面更專業(yè)。二者合作開發(fā)彩電用微控制器芯片，就是一種雙贏。

“嗯，先這樣吧。等咱們的實(shí)力再壯大一些，公司也會(huì)成立專門的研究機(jī)構(gòu)，就像康嘉技術(shù)開發(fā)中心一樣。”

目前，友達(dá)微電子的研發(fā)費(fèi)用，已經(jīng)是按照高標(biāo)準(zhǔn)在計(jì)提了。除非公司的營收再上一個(gè)臺(tái)階，否則成立研究院的條件尚不具備。

蕭白希望公司的發(fā)展再快一些。

“蕭董，康嘉電子還是很夠意思的，他們又給了咱們2700萬元的電源管理芯片訂單。”

目前康嘉電子還只是采購了友達(dá)微電子出品的電源管理I產(chǎn)品，信號(hào)放大I和功率放大I等，人家暫時(shí)不考慮。

但數(shù)模轉(zhuǎn)換器，楊總答應(yīng)明年初可以先試用。

友達(dá)微電子目前由于受到實(shí)力的制約，產(chǎn)品線相對(duì)比較單調(diào)。品種豐富一些的產(chǎn)品，主要集中在電源管理I這一塊。

第二個(gè)大品類就是收錄機(jī)相關(guān)的產(chǎn)品，包括功率放大器和信號(hào)放大器等等。

而投入資源最多就是解碼芯片，目前已經(jīng)開始小批量供貨。同時(shí)相關(guān)的數(shù)模轉(zhuǎn)換單元、功率放大單元以及信號(hào)放大單元，也已經(jīng)完成了設(shè)計(jì)驗(yàn)證，即將投入生產(chǎn)。

蕭白和徐長(zhǎng)青聊了一個(gè)多小時(shí)的工作，徐長(zhǎng)青便告辭離去。

如今，蕭白都是不定期巡視友達(dá)微電子、封裝廠和BD公司，大部分時(shí)間他都是固定在國貿(mào)大廈這邊辦公。

BD公司電池廠的建設(shè)進(jìn)度很快，土建部分正在積極地向前推進(jìn)。王川富和廖輝等人也拿出來了生產(chǎn)線搭建方案，設(shè)備的訂購工作正在有序的展開。

所有人就在這份忙碌中，迎來了99年的國慶節(jié)。

“小田也真是，讓她坐飛機(jī)，可她偏偏要坐火車。今天這趟車預(yù)計(jì)晚點(diǎn)2小時(shí)，咱們就慢慢等吧。”

節(jié)前的最后一天，蕭白帶著劉小玲來到了火車站接田春秀。

來了之后才接到通知，列車晚點(diǎn)。本來早上點(diǎn)50到的火車，現(xiàn)在推后到點(diǎn)左右了。

“蕭哥，秀秀不愿意坐飛機(jī)，是因?yàn)樗ε隆，F(xiàn)在時(shí)間還早，要不咱們找個(gè)地方先坐會(huì)兒？”

劉小玲的耐心總是很好，她見蕭白等得有點(diǎn)焦急，就提議找個(gè)地方先休息休息。

“還有兩個(gè)小時(shí)呢，去國貿(mào)大廈吧。”

蕭白記下了火車問訊處的電話號(hào)碼，然后拉著劉小玲來到了他的辦公室。

火車站距離國貿(mào)大廈本來就不遠(yuǎn)。

兩人進(jìn)門剛坐下，辦公室的電話就響了。蕭白拿起電話，聽筒里傳來了徐長(zhǎng)青的聲音。

“蕭董，今天有客戶突然提出來要到公司考察。對(duì)方是一名副董事長(zhǎng)帶隊(duì)，要求咱們對(duì)等接待，你看？”

“什么公司？架子還真不小。徐總，你是公司的董事總經(jīng)理，公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理基本上都是你在負(fù)責(zé)，接待他們一個(gè)副董還不行？”

蕭白第一次遇到這種事，覺得有些難以置信。

“咳咳，是最近風(fēng)頭正健的小霸主公司，他們的游戲機(jī)賣得很火，天天都在一套打來著。”

徐長(zhǎng)青有些為難，從他心里來說還是希望蕭白能去一趟友達(dá)微電子。

對(duì)于這家公司，蕭白并不陌生。想當(dāng)年從游戲機(jī)起家的“小霸主”，隨后又進(jìn)入了教育領(lǐng)域，公司開發(fā)的“學(xué)習(xí)機(jī)”，曾風(fēng)靡了整個(gè)內(nèi)地。而且這家公司也出過很多牛人，未來幾大手機(jī)巨頭，有幾位創(chuàng)始人就是從這家公司出來的。

比如一手建立“金利”手機(jī)帝國的劉利榮。

“他們說什么時(shí)候來？”

蕭白收攏了發(fā)散的思緒，開口問道。

“一個(gè)小時(shí)以后，對(duì)方說考察順利的話，希望能和咱們合作。”

小霸主的基地不在深城，但也距離不遠(yuǎn)，在鐘山。

“那行吧，我馬上過去。”

蕭白想了想，還是不能為了一點(diǎn)意氣之爭(zhēng)，就放跑一個(gè)大客戶。

他放下電話，扭頭看著劉小玲說道：“小玲，公司臨時(shí)有重要的事情，我必須去一趟友達(dá)微電子。”

“不要緊，蕭哥，你去忙吧，我到時(shí)間去接秀秀。”

劉小玲很能體諒蕭白，自己攬下了接人的差事。

“這樣吧，你現(xiàn)在和我一起走。等鐵軍把我送到友達(dá)微電子，我讓衛(wèi)國開車陪你去接小田。”

蕭白一旦決定了，就干脆利索的安排好后續(xù)的事情。

隨后，王鐵軍和韓衛(wèi)國開車，把蕭白送到了友達(dá)微電子。然后韓衛(wèi)國開著公司的藍(lán)鳥，陪劉小玲去火車站接人。

“蕭董，不好意思，驚動(dòng)了你的大駕。”

徐長(zhǎng)青見到蕭白，先開了一句玩笑，然后把搜集到的對(duì)方公司的一些資料遞給了他。

蕭白接過來一看，和自己記憶中的一些事情對(duì)上了號(hào)。

過了不長(zhǎng)時(shí)間，行政部長(zhǎng)秦毅跑過來通知蕭白和徐長(zhǎng)青，小霸主公司的劉董一行，即將到達(dá)。

“走吧，徐總，咱們?nèi)窍掠右幌掳伞！?p/> 蕭白既然來了，就沒必要再擺架子。來的都是客，下去迎接一下也沒所謂啦。

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二人走到樓下，小霸主一行人的乘坐的汽車也到了。

蕭白終于見到了小霸主公司的副董事長(zhǎng)，劉發(fā)奎劉董。

“劉董，你能來我們公司考察，真是蓬蓽生輝啊。各位，里面請(qǐng)。”

大家見面，互相做了介紹。

蕭白握著劉發(fā)奎胖乎乎的手，看起來還是很真誠的。

“蕭董客氣了。我們這一次出來要考察很多廠商，希望你們的產(chǎn)品能打動(dòng)我們吧。”

劉發(fā)奎也是一臉的和氣，但說出來的話，卻透著一股傲氣。

蕭白笑笑沒吱聲，和徐長(zhǎng)青一起陪著三位客人，來到了公司的會(huì)客室。

這邊水果茶水端上來，徐長(zhǎng)青安排了口才好的技術(shù)人員，給對(duì)方介紹公司產(chǎn)品的性能。

“劉董，我們友達(dá)微電子出品的電源管理I，可能不是性能最好的，也可能不是價(jià)格最低的，但一定是性價(jià)比最高的。”

劉發(fā)奎這次來友達(dá)微電子，就是想采購電源管理I，用到小霸主游戲機(jī)上面。

之前小霸主都是使用進(jìn)口的電源管理I，價(jià)格比較貴不說，還是通用型號(hào)，用起來的效果不是很好。

劉發(fā)奎也是偶然的機(jī)會(huì)知道了友達(dá)微電子這家公司，他今天是抱著試一試的心態(tài)前來考察的。

隨后，公司的技術(shù)人員又給客人展示了部分產(chǎn)品的實(shí)物。

“蕭董，徐總，你們的產(chǎn)品我還需要做測(cè)試。但你們總在強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，但我覺得還是價(jià)格太過高了一些。”

劉發(fā)奎聽完，笑著搖搖頭，似乎很不滿意。

蕭白到了這會(huì)兒才反應(yīng)過來，神特么的對(duì)等接待，這就是對(duì)方為了談判拋出的一個(gè)煙霧彈。

醉翁之意不在酒，人家擺明了就是想殺價(jià)。

徐長(zhǎng)青一聽就不愿意了，說道：

“劉董，性價(jià)比怎么就不能強(qiáng)調(diào)呢？我們做產(chǎn)品的，就是要在性能和價(jià)格之間找尋到一個(gè)平衡點(diǎn)。

盡量低的價(jià)格、盡量高的性能，是我們追求的目標(biāo)。要是貴公司一味地強(qiáng)調(diào)價(jià)格或者性能，咱們就很難找到共同點(diǎn)了。”

蕭白暗暗的給徐長(zhǎng)青點(diǎn)了一個(gè)贊。

對(duì)付劉發(fā)奎這樣的人，就是要旗幟鮮明的亮明底線。

“蕭董，咱們不得不承認(rèn)，在集成電路方面國內(nèi)和國外有著巨大的差距。如果你們的產(chǎn)品在價(jià)格上沒有很明顯的優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)恕我直言，恐怕很難在市場(chǎng)上打開銷路。”

劉發(fā)奎從進(jìn)來到現(xiàn)在，臉上就一直掛著微笑。但在關(guān)于價(jià)格上面，他是寸步不讓。

就在這時(shí)，蕭白的尋呼機(jī)震動(dòng)了幾下。

他低頭瞄了一眼，是家里的電話號(hào)碼，估計(jì)劉小玲已經(jīng)接到了田春秀，她們這會(huì)兒正在東曉花園。

“劉董，現(xiàn)在時(shí)間可不早了哦。要不這樣，中午大家先去吃飯，然后休息一會(huì)兒，下午咱們?cè)俳又劊?p/> 徐總，你去安排一下，一定要照顧好客人。我這邊有點(diǎn)急事，就不和你們一起吃飯了，下午見。”

蕭白算是看出來了，劉發(fā)奎這個(gè)人很難纏。

要想和“小霸主”之間達(dá)成供貨協(xié)議，價(jià)格是一個(gè)繞不過去的坎兒，估計(jì)還有得談。

他不打算再陪著劉發(fā)奎等人一起耗著了，想必徐長(zhǎng)青會(huì)解決好這個(gè)問題。

說實(shí)話，僅僅是一筆供貨協(xié)議，非要拉著公司的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理一起談，的確是有些奇葩了。