資本江湖的最后一個大佬 第246章 反擊行動

衛(wèi)風(fēng)給蕭白匯報了一下工作室今年的整體經(jīng)營情況。

“今天已經(jīng)是12月末了，截至目前，工作室全年共出版發(fā)行了各類圖書280萬套”

衛(wèi)風(fēng)匯報完，臉上的神情有些不大好看。

今年他主動約稿，出版了幾套圖書的銷量都不太好。但好在他是采取了小批量、多批次的印刷原則，倒沒造成什么積壓。

“老衛(wèi)，張姨，等過了年，你們出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧。可以去羊城、深城等地看看，多了解一下當(dāng)下的人們喜愛什么樣的作品，而不是總呆在黃泥街這一隅之地。”

蕭白今年也沒怎么管工作室的事情，原本還想著幫著工作室聯(lián)系幾個知名的作家約稿，或者幫著他們寫幾部小說的提綱，結(jié)果這些事情統(tǒng)統(tǒng)都沒有兌現(xiàn)。

不過這也從一個側(cè)面反映出衛(wèi)風(fēng)等人需要“充充電”了，總不能什么事情都要靠蕭白吧？

張雪梅趕緊說道：

“蕭主任，是我們的工作沒做好，讓你失望了。不過，咱們工作室是不是應(yīng)該招聘幾個新人？或許新人對于作品的把握比我們要強(qiáng)一些呢？”

蕭白想了想，還是搖搖頭道：“暫時沒必要，還那句話，要么就成為正規(guī)的出版社做大做強(qiáng)，要么就先這樣吧。”

工作室面臨的問題是，再過些年，紙質(zhì)媒體會快速的衰落，紙質(zhì)圖書市場也同樣會萎縮。

現(xiàn)在這樣其實(shí)挺好，船小好調(diào)頭嘛。

蕭白在工作室一直呆到下午，其間和姜偉以及陳婉琴對了賬。

工作室截止目前，全年一共銷售出去的圖書是246萬套，共回籠資金940.95萬元。

除去印刷費(fèi)522.75萬元，各項費(fèi)用4.2萬元，凈利潤是414萬元以及庫存的34萬套圖書。

去年庫存的有18萬套圖書，今年也都銷售了出去，共計回款68萬元。

因此，蕭白在星城的銀行存款又增加了482萬元。

之前他的存折上還有225萬元現(xiàn)金，如今，他在星城的銀行存款余額為707萬元。

“小偉，給工作室這邊劃撥7萬元的經(jīng)費(fèi)，你回頭把600萬元匯到深城時代科技公司的賬上。”

蕭白安排這筆資金的用途，然后交代姜偉和陳婉琴去辦此事。

于是，他在星城的銀行存款，只剩下整整的100萬元。

晚上，蕭白提著從東北帶回來的一些土特產(chǎn)，來到了梁玉琪的家里。

外婆見到蕭白，別提有多開心了。還有兩個小家伙，雖然大了不少，但還是和以前一樣很親近蕭白。

一家人在一起高高興興的吃了一頓飯，薛剛就把蕭白拉進(jìn)書房喝茶。

兩人在書房里聊了很久，差不多到了夜里十一點(diǎn)，蕭白才悄然離去。這個時候，全家人除了薛剛，都已經(jīng)睡著了。

回到自己的小院，蕭白才給田春秀打了一個電話。

“臭阿白，你說你今天回來，我一直在等你哦。你干嘛這么晚才給我打電話？”

田春秀噘起了小嘴，有些不樂意。

“我今天回來事情好多的，忙到現(xiàn)在才進(jìn)家門。小田，今兒太晚了，你明天還要上課，明天下午下班我去接你，好不？”

蕭白趕緊哄了田春秀幾句。

“不好！我要你現(xiàn)在來接我。”

田春秀可不是劉小玲，蕭白怎么說怎么聽。

“別鬧！明天下午我一定早點(diǎn)去接你，然后咱們?nèi)コ曰疱仯趺礃樱俊?p/> 蕭白沒有慣著田春秀，現(xiàn)在去接她，一來一回折騰到幾點(diǎn)啊，明天她還要上班呢。

“好吧，你親我一下，我就掛電話。”

田春秀有些時候很粘人，直到聽見聽筒里傳來“啵”的一聲響，她才心滿意足的掛了機(jī)。

翌日。

鴻雁尋呼臺全體總動員，正式啟動迎新年促銷活動。

這一年，面對海華臺咄咄逼人的攻勢，鴻雁臺一直處于被動防守的狀態(tài)。

但在新年即將到來之際，蕭白和薛剛決定反擊。

反擊的第一彈，就打向了尋呼機(jī)本身。鴻雁20家尋呼臺統(tǒng)一行動，宣布數(shù)字尋呼機(jī)和漢字尋呼機(jī)同時降價促銷。

比如像數(shù)字機(jī)，摩托羅拉的經(jīng)典機(jī)型，售價標(biāo)出了888元的低價。而漢顯機(jī)，也首次降到了3000元以下。

這樣的價格，尋呼臺基本上一分錢不賺，是按照成本價銷售的。

“尋呼機(jī)本身沒有利潤，但用戶需繳納一年的服務(wù)費(fèi)。”

促銷活動吸引了很多人前來問詢，得到的答案都是一樣的。你若想購買低價的尋呼機(jī)，必須在鴻雁臺入網(wǎng)并繳納一年的費(fèi)用。

不少新客戶動心了，他們其實(shí)一直有購買尋呼機(jī)的打算，現(xiàn)在遇到了這么大力度的促銷，還猶豫什么呢？

買吧！

至于服務(wù)費(fèi)，那根本不是問題。想要使用尋呼服務(wù)，服務(wù)費(fèi)在哪里都是要繳納的。

僅僅是促銷活動第一天，鴻雁20家尋呼臺就新增客戶將近1萬人。可見活動本身的吸引力還是很大的，將一些潛在客戶迅速轉(zhuǎn)化成了有效的客戶。

這次反擊，蕭白和薛剛計劃了很長時間。現(xiàn)在看來，效果很不錯。

下午五點(diǎn)，蕭白離開了薛剛的辦公室。

雖然截止到現(xiàn)在這個時間點(diǎn)，全天的統(tǒng)計數(shù)據(jù)還沒有最后匯總，但大局已定。

蕭白也不擔(dān)心海華臺會跟風(fēng)，他和薛剛為了這次活動，已經(jīng)策劃了整整兩個月。

光是前期的準(zhǔn)備工作，就不是短時間內(nèi)可以完成的。比如像備貨，比如像宣傳，哪一件事不需要提前安排？

心情愉快的蕭白，來到了田春秀工作的學(xué)校附近，給對方打了傳呼留言。

如今，田春秀的尋呼機(jī)已經(jīng)換成了漢顯機(jī)，蕭白終于找到一點(diǎn)當(dāng)初發(fā)短信的感覺。

“阿白！”

蕭白等了差不多十五分鐘，田春秀才從學(xué)校里匆匆跑了出來。

“小田，先上車。”

學(xué)校外面人來人往，田春秀按耐住自己喜悅的心情，跟著蕭白一起坐進(jìn)了這輛桑塔納。

這輛車桑塔納還是鴻雁臺的公務(wù)用車，蕭白這次來星城是乘坐飛機(jī)來的，他的皇冠留在了深城。

駕駛這輛車的是王鐵軍，韓衛(wèi)國和文琴沒有跟來，他倆還在小院附近的賓館里待命。

“阿白，我要去吃火鍋。”

田春秀上了車坐下，就一直笑瞇瞇的看著蕭白，仿佛他的臉上有一朵花似的。

“好，咱們現(xiàn)在就去。鐵軍，去蜀香園”

蕭白笑著點(diǎn)了一下田春秀的額頭，然后讓王鐵軍開車。

“后天就是跨大了，你能呆到那一天嗎？”

田春秀滿懷期待的看著蕭白，她很希望他能留下來陪自己一起過元旦。

“不行是不可能的。”

蕭白故意逗了一下妹子。

“哎呀，你這個壞蛋，故意的是不？我不管，我就當(dāng)你答應(yīng)了啊，到時候你可不許耍賴。”

田春秀和劉小玲完全就是相反的性格，劉小玲太安靜，而這個小田妹子又太鬧。

不過，蕭白對于她倆的容忍度都很高。

一般來說，只要不是太過分的要求，他總會答應(yīng)她們的。

吃過飯回到小院，王鐵軍把車停好，就去了附近的賓館。當(dāng)然，晚上他和韓衛(wèi)國還是會在周圍值班的。

“小田，在學(xué)校里教書育人，開心嗎？”

吃完火鍋一身的味道，回到屋里之后，兩個人先去洗了澡，才躺下來聊天。

“還可以吧，我的學(xué)生還都蠻好交流的，基本上沒有人跟我對著干。不過，就是有點(diǎn)累，下了班還要備課批改作業(yè)什么的。”

田春秀喜歡在蕭白的背上畫圈圈，畫著畫著，她自己就忍不住笑了。

蕭白在心里說，現(xiàn)在的老師還是很敬業(yè)的啊。不像他曾經(jīng)見過的某些老師，都是給學(xué)生家長布置任務(wù)，讓家長給孩子批改作業(yè)。

兩人聊著聊著，小田忽然趴在蕭白的肩膀上咬了一口。

“嘿，你想干嘛？”

蕭白轉(zhuǎn)過來，捧著她的臉，笑瞇瞇的問道。

其實(shí)，她那一口咬得很輕，至少他沒有感到疼。

“我想你說呢？”

妹子看著蕭白，自己眼睛已經(jīng)彎成了月牙。

“那你可別怪我心狠手辣了！”

蕭白哈哈一笑，隨手熄滅了屋里的電燈。

12月31日。

這是1991年的最后一天。

下午5點(diǎn)，蕭白去機(jī)場接上了從羊城飛過來的劉小玲。

當(dāng)他倆來到餐廳包間的時候，郭曉冬、齊明艷、崔明達(dá)、謝菲、姜偉、田春秀等人，已經(jīng)在等著他們了。

“小玲！”

“蕭哥！”

一瞬間，包間里的人分成了兩群。男生圍著蕭白，女生圍著劉小玲，尤其是田春秀抱著劉小玲就不撒手。

“蕭哥，除了人在外地的，能來的都來了。”

郭曉冬和蕭白碰了碰拳頭，然后不無遺憾的說道。

大家從校園里畢業(yè)出來，不少人想見一面都很難。這次若不是蕭白回到星城發(fā)起了這次聚會，他們在本地的這些人都很少能聚在一起。

“都坐下吧，讓服務(wù)員上菜。”

蕭白提前訂好了宴席標(biāo)準(zhǔn)，免得來了還要點(diǎn)菜什么的。他這一發(fā)話，一群人才紛紛落座。

“老崔，聽說你已經(jīng)悄悄的把喜事辦了？也不給我發(fā)個請柬，不夠意思啊。來，趕緊的，自罰一杯謝罪。”

酒菜上齊，蕭白似笑非笑的看著崔明達(dá)，第一個發(fā)難。