資本江湖的最后一個(gè)大佬 第536章 遠(yuǎn)期的備份

等周思毅走了之后，蕭白就在辦公室坐下里開始處理公務(wù)，中午在公司食堂吃的員工餐。

下午，蕭白和周思毅在市府大樓前匯合，一起去了馬主任的辦公室。

進(jìn)了門，蕭白發(fā)現(xiàn)房間里還有另外一個(gè)人。馬主任給大家做了介紹，這個(gè)人就是浦東微電子設(shè)備公司的董事長兼總經(jīng)理，范東林。

“馬主任，范董，我們很希望能和浦東微電子設(shè)備公司進(jìn)行合作。我們探討了一下，覺得先期還是進(jìn)行項(xiàng)目合作比較好。”

大家都很忙，蕭白也不啰嗦，坐下之后就直奔主題。

范東林看了看馬主任，馬主任微微的點(diǎn)點(diǎn)頭，于是他就說道：

“項(xiàng)目合作的形式也挺好，便于大家有一個(gè)逐漸了解的過程。我們目前正在開發(fā)280nm步進(jìn)式光刻機(jī)，后續(xù)還會(huì)開發(fā)130nm光刻機(jī)?！?p/> 經(jīng)過范東林的介紹，蕭白和周思毅基本上就搞清楚了對(duì)方的實(shí)力。在前道光刻機(jī)這一塊，公司開發(fā)的280nm光刻機(jī)已基本完成，后續(xù)經(jīng)過技術(shù)驗(yàn)證就能上市銷售。

而130nm光刻機(jī)，只有一個(gè)項(xiàng)目空殼，因?yàn)槿鄙儋Y金目前還處于停滯狀態(tài)。

“那么我們可以合作開發(fā)130nm光刻機(jī)，但我們也有一個(gè)要求，那就是我方將會(huì)派人參與研發(fā)工作。”

蕭白點(diǎn)點(diǎn)頭，拋開人家已經(jīng)研發(fā)成功的產(chǎn)品，他對(duì)于130nm光刻機(jī)很感興趣。

“蕭董，請(qǐng)恕我直言，你們派員參與項(xiàng)目的研發(fā)工作沒什么問題，但問題是你們有這方面的技術(shù)人員嗎？”

范東林這句話沒有任何冒犯的意思，光刻設(shè)備的研制，不僅專業(yè)而且小眾，相關(guān)的技術(shù)人員并不是太好找。

按照他的想法，最好是時(shí)代系方面出錢，微電子設(shè)備方面少出錢而提供技術(shù)支持。

光刻設(shè)備研制成功之后，大家再根據(jù)項(xiàng)目入股比例分配收益，這是最理想的狀態(tài)。

周思毅一聽，不禁笑了：

“范董，技術(shù)人員我們還是有辦法解決一部分的。再說了，新型前道光刻機(jī)的研制，肯定要和制程工藝緊密結(jié)合起來，這樣才能事半功倍。你說是不是這個(gè)道理？”

應(yīng)用于集成電路制造的光刻設(shè)備行業(yè)，細(xì)究起來，其實(shí)是一個(gè)很小眾的行業(yè)。

全世界每一年的市場容量就那么多，而且設(shè)備市場廠家和IC制造廠商的關(guān)系非常緊密。設(shè)備的研制要考慮主流工藝的問題，生產(chǎn)廠家的制程工藝開發(fā)，也要和設(shè)備相適應(yīng)。

所以周思毅的話，從理論上是完全正確的。

范東林聽完沒有吱聲，坐在那里沉吟了起來。

“蕭董，周院長，我看不如你們先去浦東微電子設(shè)備公司考察一下，也給老范他們一個(gè)考慮的時(shí)間，好不好？”

大家的意見不統(tǒng)一，馬主任出來打圓場。

不過這種事的確不是一拍腦門就能決定的，蕭白和周思毅都笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。

范東林馬上回過神來，說道：“蕭董，周院長，今天有點(diǎn)晚了，要不明天一早我在公司恭候二位的大駕？”

“行！我們明天一定過去。馬主任，范董，今天就到這里吧，我們就先告辭了?！?p/> 蕭白隨即和周思毅起身離去。

“周院長，看來對(duì)方對(duì)我們派人參與項(xiàng)目研發(fā)，還是心存疑慮的。不過這事兒咱們不急，著急的應(yīng)該是他們?！?p/> 蕭白和周思毅上了車，汽車很快就駛離了市府。

或許是看到周思毅的表情比較嚴(yán)肅，蕭白便笑著說了一句。

“嗯，我倒沒有急于求成。我在想，咱們可能要盡快引進(jìn)這方面的人才了，我有幾個(gè)目標(biāo)對(duì)象，等會(huì)兒就和他們打電話聯(lián)系?！?p/> 周思毅也明白談判這種事不能表現(xiàn)的太急迫，誰沒有耐心就可能會(huì)落于下風(fēng)。

他現(xiàn)在著急的是有關(guān)引進(jìn)人才的問題。

“周院長，那我就先送你回酒店吧。”

蕭白晚上要陪父母一起吃飯，他隨后把周思毅送回了酒店，就去了訂好的餐廳。

吃過飯，蕭白把蕭天放和梁玉芬送回家，他自己才回到了東方花園。剛進(jìn)屋，周思毅的電話就打來了。

“蕭董，我聯(lián)系了幾個(gè)業(yè)內(nèi)人士，他們有意過來和我面談一下。”

周思毅這邊的成果不錯(cuò)，最起碼別人有這個(gè)意愿加盟時(shí)代科技研究院。當(dāng)然，給出去的薪酬待遇肯定不低就是了。

“行，等人到了，你和他們好好聊聊。我還是那句話，對(duì)于真正的人才，我們是不會(huì)虧待人家的。

周院長，你也早點(diǎn)休息吧，明天早上9點(diǎn)，你在酒店的樓下等我，我順路接上你，咱們?nèi)ヒ惶似謻|微電子設(shè)備公司?！?p/> 蕭白隨即掛了電話。

翌日。

蕭白一早乘車接上周思毅，然后就到了浦東微電子設(shè)備公司。

范東林很客氣，親自在行政樓下迎接他們。公司的高管悉數(shù)到場，給足了蕭白和周思毅的面子。

蕭白從來不在乎這些細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)做得再好，雙方的分歧不能消除，那就沒有任何的意義。

說實(shí)話，蕭白現(xiàn)在投入這個(gè)項(xiàng)目，在短期內(nèi)時(shí)間不到什么效益的。老美在911之后，戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移到反恐上面，國內(nèi)還會(huì)有至少十年的發(fā)展機(jī)遇期。

但兩個(gè)大體量巨人的碰撞遲早會(huì)發(fā)生，他現(xiàn)在做的是未雨綢繆的事情，算是一種遠(yuǎn)期的備份。

范東林今天的話很多，他親自陪同蕭白和周思毅去車間轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，并很詳細(xì)的介紹了各種問題。

按照蕭白的理解，目前公司在低端光刻機(jī)上的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開始顯現(xiàn)。在中端光刻機(jī)，比如像先進(jìn)封裝光刻機(jī)上，也和日資企業(yè)有得一拼。

但在高端光刻機(jī)（前道光刻機(jī)）方面，公司和世界先進(jìn)技術(shù)差距巨大，才剛剛解決了有無的問題。

“蕭董，咱們現(xiàn)在去會(huì)客室坐會(huì)兒吧?！?p/> 結(jié)束了車間的考察，范東林帶著蕭白兩人回到了行政樓。

在會(huì)客室里，幾人坐下來喝了兩杯茶，然后才重新進(jìn)入了正題。

“范董，我覺得貴公司的技術(shù)底子還是不錯(cuò)的。但恕我直言，你們的研發(fā)進(jìn)度還是太慢了，或許和研發(fā)經(jīng)費(fèi)不足有關(guān)？”

蕭白拿話點(diǎn)明了浦東微電子設(shè)備公司的弱點(diǎn)，科技進(jìn)步有時(shí)候真的需要用錢來砸，在這一點(diǎn)上沒有捷徑可走。

“是啊，我們公司成立的時(shí)日較短，公司的資金本來就比較緊張，我們只能一步一個(gè)腳印的向前走。

蕭董，周院長，對(duì)于你們的提議，我昨天下午回來就召開了一次會(huì)議?？偟膩碚f，大家還是很支持與你們的項(xiàng)目合作的。”

范東林只是有點(diǎn)搞不明白，時(shí)代科技研究院為什么非得派人參與這個(gè)項(xiàng)目的研發(fā)。

擔(dān)心倒不至于，光刻機(jī)牽扯到光學(xué)鏡頭、機(jī)械、激光光源....等一系列先進(jìn)的技術(shù)，僅憑一家公司很難做起來。

浦東微電子設(shè)備有國家有關(guān)部門的支持，包括“02專項(xiàng)”的技術(shù)平移，才有了今天這個(gè)局面。

“范董，我們需要一定的技術(shù)儲(chǔ)備。”

周思毅也不廢話，回答的很干脆。

“這樣??！蕭董，周院長，我們?cè)瓌t上同意你們的提議。接下來咱們雙方正式開始談判吧，想必咱們能找到一個(gè)平衡點(diǎn)?！?p/> 范東林昨晚就和馬主任等人商量到了深夜，蕭白看的很準(zhǔn)，浦東微電子設(shè)備公司真的比較著急。

世界巨頭們的技術(shù)在飛速發(fā)展，稍一耽擱就又落后一大截?？晒粳F(xiàn)在缺錢啊，上市是不可能上市的，各方面的條件都達(dá)不到要求。

所以對(duì)于時(shí)代系的投資，公司從上到下都很重視。尤其是對(duì)方答應(yīng)做項(xiàng)目投資，這簡直是太完美了。

因此，出乎蕭白兩人的預(yù)料，范東林當(dāng)場就表了態(tài)。

“范董，謝謝你對(duì)我們的信任。回頭我們就會(huì)派出談判小組來和你們接洽，合作愉快！”

蕭白隨即起身，和范東林握了握手。項(xiàng)目合作的事情，原則上就定了下來。

隨后，蕭白和周思毅就離開了浦東微電子公司。

“蕭董，你準(zhǔn)備讓誰負(fù)責(zé)這次談判？”

周思毅覺得今天的效果不錯(cuò)，范東林他們看起來也很有誠意。不過他自己不是很擅長商業(yè)談判，所以剛上車就問了一句。

“談判就以時(shí)代科技研究院為主體吧，回頭讓王緒銘王總配合你去和對(duì)方談判?！?p/> 蕭白思前想后，覺得既然是項(xiàng)目合作，就不如以研究院的名義比較好。反正到最后肉都在鍋里，內(nèi)部怎么核算都好說。

周思毅當(dāng)然沒意見，接下來他又要負(fù)責(zé)招聘的事情，又要操心談判的事情，忙得腳不沾地。

蕭白在魔都又呆了幾天，然后就乘飛機(jī)去了京城。

“蕭董，一路辛苦了！”

走出航站樓，衛(wèi)風(fēng)就笑著迎上前來。

“算不上辛苦，就這么點(diǎn)路途，吃頓飯就到了。老衛(wèi)，你看起來紅光滿面的，難道有什么喜事？”

蕭白笑著拍了拍對(duì)方的肩膀，兩人是老熟人了，說話什么的都很隨意。

“算是一件不大不小的喜事吧，蕭董你先上車，在車上我再向你匯報(bào)?！?p/> 衛(wèi)風(fēng)哈哈一笑，賣了一個(gè)關(guān)子，拉著蕭白上了賓利車。

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