重生之流金時(shí)代 第八十九章 飛往閩南

手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)始終是圍繞著技術(shù)、實(shí)用、外觀這三個(gè)方面來展開的。

盡管兩年來一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商將其中最容易實(shí)現(xiàn)的“外觀”發(fā)揮到了極致，但技術(shù)卻依然是一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商羞于示人的跛足。國(guó)外手機(jī)廠商只要單憑技術(shù)就可以把國(guó)產(chǎn)手機(jī)擋在一線品牌的門外。所以說，一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商做足“表面文章”的背后實(shí)際上是技術(shù)上的無奈。

而且隨著手機(jī)普及率的快速提高，手機(jī)已成為時(shí)尚消費(fèi)品。據(jù)信息部最新的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購(gòu)手機(jī)前最關(guān)注因素的依次為外觀(21.1)、質(zhì)量(20.9)、價(jià)格(20.3)、功能(16.1)、品牌(15.6)、售后服務(wù)(2.5)、購(gòu)買渠道(2.2)和其它(包括耐用、機(jī)殼隨心換、電池待機(jī)時(shí)間等，1.3)。由此可見，手機(jī)消費(fèi)的側(cè)重點(diǎn)在于哪兒。

而如何以二流貼牌技術(shù)把桔子手機(jī)推上一線品牌的高度，這就是江橋現(xiàn)階段最重要的事情。

這其中的關(guān)鍵在于，手機(jī)外觀如何設(shè)計(jì)，營(yíng)銷如何處理。

而產(chǎn)品營(yíng)銷又設(shè)計(jì)到用戶定位，無非就是高中低三個(gè)層面。

底層，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村以及一般進(jìn)城務(wù)工人員，這類主要市場(chǎng)在于1500以下的低端手機(jī)。

中層，以城市白領(lǐng)為主體的一些中等收入水平，市場(chǎng)在10003000元的檔次。

高層則是一些成功人士，有錢任性的階層，這個(gè)階層主要市場(chǎng)在于一線品牌，基本都是國(guó)外企業(yè)主導(dǎo)著市場(chǎng)，普遍在3000元以上的價(jià)位。

而力能電子就專注于低端市場(chǎng)，999元的定位很是受歡迎。

不過這種情況下力能堅(jiān)持不了多久，手機(jī)市場(chǎng)混亂無章的暴利時(shí)期已經(jīng)快過去了。托普被調(diào)查就是一個(gè)明顯的信號(hào)，說明國(guó)家已經(jīng)不能忍受這些不作為的企業(yè)。

立足中層，輻射高層是桔子手機(jī)最初的發(fā)展策略。

手機(jī)是一個(gè)獨(dú)立的文化載體，在傳播文化的同時(shí)也創(chuàng)造著文化，傳播學(xué)者詹姆斯·凱利就指出，“傳播的最高表現(xiàn)并不在于信息在自然空間內(nèi)的傳送，而是通過符號(hào)的處理和創(chuàng)造，參與傳播的人們構(gòu)筑和維持的、有意義的、成為人的活動(dòng)的制約和空間的文化世界?！?p/> 因此，手機(jī)既可以作為一種時(shí)尚符號(hào)與身份符號(hào)、群體標(biāo)志區(qū)分個(gè)人與群體，也可以作為一種社會(huì)資源符號(hào)作為手機(jī)人際互動(dòng)的交換內(nèi)容，更可以作為一種文化符號(hào)，獨(dú)立成為一種文化特質(zhì)。換句話說，手機(jī)人際互動(dòng)的過程實(shí)際就是符號(hào)互動(dòng)的過程，既是信息與社會(huì)資源交換的過程，也是文化交流碰撞的過程，更是一種符號(hào)與群體交換的過程。

這就是江橋手里的王牌，現(xiàn)在他需要把這張還不算很強(qiáng)大的王牌慢慢孵化出來，然后給予桔子手機(jī)文化符號(hào)，接著孕育出品牌效應(yīng)。

8月9號(hào)，江橋獨(dú)自一人坐上了飛往閩南省的飛機(jī)，他打算看一眼即將被外資吞并的民族企業(yè)，號(hào)稱一節(jié)更比六節(jié)強(qiáng)的南孚電池。

主要目的是想看看能不能趁亂挖幾個(gè)人。

臨走前江橋和人事經(jīng)理魏國(guó)忠進(jìn)行了一次深入交流，主要內(nèi)容就是相關(guān)人才儲(chǔ)備問題，今年電科大的應(yīng)屆畢生務(wù)必要留下一部分人來，其他相關(guān)人才也是如此。

不怕人多，就怕不夠，只要是真才實(shí)學(xué)的，公司不介意花錢養(yǎng)著，只要他們?cè)敢饬粼诮?jīng)濟(jì)沒那么發(fā)達(dá)的西部地區(qū)。

川航剛改組完不久，各方面條件都很不錯(cuò)。

江橋上飛機(jī)后發(fā)現(xiàn)座位外面坐了一個(gè)人。

大概30左右，西裝革履，搭配一副黑框眼鏡，看著挺斯文儒雅的，正低頭對(duì)著手機(jī)打字，應(yīng)該是在發(fā)消息。

江橋站到他面前停了下來，還沒說話，那人就抬起頭來，詢問道：“你是要進(jìn)去嗎？”

江橋點(diǎn)點(diǎn)頭微笑，“麻煩你了！”

“不用客氣！”

倆人的話僅僅如此。

飛機(jī)起飛后，看了會(huì)云海，江橋拿出一份關(guān)于下半年手機(jī)市場(chǎng)分析的電子類專業(yè)報(bào)刊研讀。

那人應(yīng)該是很忙，時(shí)不時(shí)拿起手機(jī)發(fā)信息。

江橋快看完了他才饒有興趣問道：“朋友，你也對(duì)手機(jī)行業(yè)感興趣？”

江橋抬起頭看了他一眼，怕是你自己對(duì)手機(jī)行業(yè)感興趣吧，笑了笑道：“還好，打發(fā)時(shí)間?！?p/> 見江橋興致不太高，那男人也不計(jì)較，或許是為了解悶，又或是他真對(duì)手機(jī)行業(yè)比較感興趣，聞言道：“都說今年的國(guó)產(chǎn)手機(jī)揚(yáng)眉吐氣，搓了外企的士氣，我看則不然，外企只不過是被國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一套組合拳打得沒反應(yīng)過來，這拳雖然花哨，但半分力道都沒有?！?p/> “是嗎？”有點(diǎn)意思，江橋繼而問道：“愿聞高見！”

江橋受教的模樣讓那人很是喜歡，接著道：“國(guó)產(chǎn)手機(jī)主打外觀設(shè)計(jì)還有營(yíng)銷策劃，雖然一時(shí)之間占據(jù)上風(fēng)，但隨著市場(chǎng)越做越大，民眾對(duì)手機(jī)的要求也就越來越高，到最后，窮途匕首，還得是看技術(shù)，而據(jù)我所知，國(guó)內(nèi)企業(yè)很少，不對(duì)，應(yīng)該說幾乎是沒有一家企業(yè)在真正的投入在技術(shù)上面?！?p/> 江橋點(diǎn)點(diǎn)頭又搖搖頭笑道：“你說的很對(duì)，但又不準(zhǔn)確，你大概忽略了一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)興起時(shí)間太短，技術(shù)壁壘是正常的，作為一個(gè)商人，首先想的是如何保證活下去，然后才是做技術(shù)，所以我認(rèn)為，最遲不過明年就會(huì)有一家以技術(shù)為核心的手機(jī)企業(yè)誕生?！?p/> 那人想了想，很詫異道：“是嗎？敢問是哪家企業(yè)？夏新？波導(dǎo)？還是康佳？據(jù)我了解，波導(dǎo)已經(jīng)放棄了‘手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)’的技術(shù)訴求，和夏新和康佳等國(guó)內(nèi)大廠也都轉(zhuǎn)向了外形、色彩、彩鈴、裝飾等外在的時(shí)尚訴求?！?p/> 沒想到這人對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)了解的不少啊，江橋心里感嘆著，臉上的笑意流露出一絲絲自信，“桔子科技！”

“抱歉！恕我孤陋寡聞，不曾聽說過這家手機(jī)廠商！”那人仔細(xì)想了想，斟酌著道。

你當(dāng)然沒聽說過了，這才成立幾天啊，江橋回道：“那悅聽音樂呢？”

“這個(gè)我知道，國(guó)內(nèi)首個(gè)以正版音樂概念成立的音樂網(wǎng)站?！?p/> “那就是桔子科技的股東之一！”

“那我得回去查查資料了！”那人若有所思道，也不覺得丟人，做市場(chǎng)的誰(shuí)怕丟人啊。

臨下飛機(jī)前倆人交換了聯(lián)系方式，互相都沒聽說過對(duì)方。

盧偉兵，康佳彩電海外部某地區(qū)銷售經(jīng)理。

怪不得對(duì)手機(jī)行業(yè)知道的這么清楚，江橋隨手把他的名片塞進(jìn)包里，下機(jī)。

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