重返我的1993 第一百八十八章 家電大戰(zhàn)

返回果城的李宇航并沒(méi)有忙著應(yīng)付公司的各類(lèi)事情，離開(kāi)這么多天，他要好好陪陪自己的家人。

已經(jīng)快六個(gè)月的小丫頭現(xiàn)在越來(lái)越可愛(ài)，雖然還不能說(shuō)話，也不能走路，但看著她那可愛(ài)的笑臉，李宇航就相當(dāng)開(kāi)心。

雖然家里沒(méi)有請(qǐng)保姆，但有王碧霞幫著帶孩子，李宇欣壓力并不大。

李宇航想要清閑的陪伴家人，可惜事情總是不如他的意，本來(lái)相對(duì)平穩(wěn)的零售市場(chǎng)，因?yàn)榧译娚a(chǎn)商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，使得價(jià)格戰(zhàn)再次在各地展開(kāi)。

康家、創(chuàng)緯、長(zhǎng)紅、TCL等彩電巨頭也是這次價(jià)格戰(zhàn)的主力軍，因?yàn)檫@次是生產(chǎn)商之間的爭(zhēng)斗，上面暫時(shí)沒(méi)有出來(lái)制止的打算，這也讓局勢(shì)進(jìn)一步升級(jí)。

作為國(guó)內(nèi)零售巨頭之一，嘉南超市集團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴康家、創(chuàng)緯、美迪、小天鵝等紛紛聯(lián)系嘉南超市集團(tuán)，希望嘉南超市集團(tuán)能夠?qū)ζ淦放萍译娺M(jìn)行促銷(xiāo)，爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

價(jià)格屠夫再現(xiàn)，好在這次僅限于家電業(yè)，這也讓李宇航想到后世的手機(jī)行業(yè)，價(jià)格開(kāi)始也是居高不下，后來(lái)出現(xiàn)了攪局者，硬是把價(jià)格打到千元以下。

現(xiàn)在彩電業(yè)就是這樣，之前一臺(tái)彩電上了二十寸的沒(méi)有個(gè)幾千塊想都不要想。

而這次康家讓很多家庭只要1388元就能夠把一臺(tái)21吋的彩電抱回家，也因此引起了整個(gè)市場(chǎng)的震動(dòng)。

嘉南超市集團(tuán)601會(huì)議室，李宇航、肖運(yùn)凱、杜雪凝、胡樂(lè)成、王雪琴以及集團(tuán)各部總監(jiān)/總經(jīng)理，就家電產(chǎn)品價(jià)格大戰(zhàn)可能對(duì)集團(tuán)產(chǎn)生的影響進(jìn)行了分析。

作為渠道商，嘉南超市集團(tuán)是不希望發(fā)生這樣的價(jià)格戰(zhàn)，雖然這次主要是廠家讓利，但價(jià)格戰(zhàn)真正推進(jìn)，作為渠道商同樣需要讓利，以前賣(mài)一臺(tái)彩電三四千，集團(tuán)能過(guò)獲利一千多，現(xiàn)在一臺(tái)彩電售價(jià)才一千多，嘉南超市集團(tuán)里面利潤(rùn)就只有幾百塊。

這次家電大戰(zhàn)可以說(shuō)是家電制造商綁架了渠道商，損失雙方利潤(rùn)去搶奪市場(chǎng)。

當(dāng)然，這里面也是因?yàn)榍郎套陨砻苤刂兀文铣屑瘓F(tuán)這邊不讓利，那么就沒(méi)辦法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

作為嘉南超市集團(tuán)常務(wù)副總裁的肖運(yùn)凱出聲道：“李總，根據(jù)各方的消息，只怕這次我們不加入價(jià)格戰(zhàn)都不可能，而一旦加入這里面，只怕我們集團(tuán)營(yíng)收利潤(rùn)比會(huì)出現(xiàn)大幅度的降低。”

目前嘉南超市集團(tuán)業(yè)務(wù)主要是生鮮農(nóng)產(chǎn)品和家電生鮮農(nóng)產(chǎn)品那邊主要是走量營(yíng)收利潤(rùn)比本來(lái)就相對(duì)較低，嘉南超市集團(tuán)現(xiàn)在有近30的凈利潤(rùn)主要靠的就是家電拉動(dòng)當(dāng)然房租相對(duì)比較便宜也是一個(gè)原因。

這也是李宇航想要推動(dòng)店面自有的一個(gè)因數(shù)，他可不想未來(lái)為那些房東打工。

李宇航對(duì)此早有準(zhǔn)備要不然他也不會(huì)在這個(gè)時(shí)候讓集團(tuán)上市，這兩年將是國(guó)內(nèi)零售企業(yè)凈利潤(rùn)巔峰了隨著買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)轉(zhuǎn)換撿錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，接下來(lái)就要拼規(guī)模拼銷(xiāo)量。

家電這邊只是一個(gè)開(kāi)始，蔬菜這邊價(jià)格也將要開(kāi)始走低，這接下來(lái)半年對(duì)嘉南超市集團(tuán)絕對(duì)不是一個(gè)友好的時(shí)間段。

這時(shí)候集團(tuán)高層更加迫切想要自己能夠控制一家大型家電集團(tuán)這樣嘉南系才不會(huì)顯得這么被動(dòng)。

比如這次因?yàn)閺S家都是向多家渠道商供貨，出廠價(jià)格已經(jīng)給出來(lái)了，若嘉南超市集團(tuán)還想維持原來(lái)利潤(rùn)，其它渠道商肯定會(huì)趁機(jī)搶奪嘉南超市集團(tuán)的市場(chǎng)份額。

“李總，我個(gè)人建議讓鄭宏茂聯(lián)系國(guó)內(nèi)各地知名渠道商一起就此事達(dá)成一個(gè)共識(shí)，維護(hù)大家共同利益畢竟這次各大制造商為了自身品牌掀起價(jià)格戰(zhàn)損害的是所有渠道商的利益。”

杜凝雪之所以提議鄭宏茂聯(lián)系而不是李宇航，主要還是這一旦傳出去名聲不大好聽(tīng)，這種事下面人能做的情況下自然不會(huì)讓老板來(lái)做。

胡樂(lè)成、蔣金坤、唐建、孫立斌等高層紛紛發(fā)言一是聯(lián)系各地知名渠道商看看是否能夠形成價(jià)格同盟。

二則做好價(jià)格戰(zhàn)的準(zhǔn)備，確保自身市場(chǎng)份額不丟失是第一要?jiǎng)?wù)。

三則是盡可能控股一家大型家電集團(tuán)，讓嘉南系有自己的獨(dú)有品牌，使其未來(lái)在價(jià)格方面不受威脅，面臨這種情況也有更多的自主權(quán)。

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，去年是渠道商逼迫廠家降價(jià)，之后上面插手結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的爭(zhēng)斗，今年則是廠家來(lái)逼迫各大渠道商，要是渠道商們不團(tuán)結(jié)，這次將會(huì)造成巨大的沖擊。

李宇航在眾人話音落下之后，笑著說(shuō)道：“這事遲早要來(lái)，只不過(guò)是早晚而已，既然這些廠家有想法，那我們也借勢(shì)玩一下。

運(yùn)凱，會(huì)后你聯(lián)系省內(nèi)十大家電零售商，在省內(nèi)形成價(jià)格同盟，確保我們省內(nèi)價(jià)格穩(wěn)定，降價(jià)要降價(jià)，但是只降各大制造商讓出的那部分利潤(rùn)。

為了不和制造商鬧太僵，我們集團(tuán)可以對(duì)康家21吋彩電進(jìn)行特殊銷(xiāo)售，其它幾大零售企業(yè)也可以選一件產(chǎn)品進(jìn)行特殊促銷(xiāo)。”

肖運(yùn)凱立即應(yīng)了下來(lái)，川蜀省這邊最容易達(dá)成同盟的，各大制造商要是不同意，那么將會(huì)面臨包括嘉南超市集團(tuán)、陵江電器連鎖集團(tuán)、果城超市集團(tuán)、鴻奇連鎖集團(tuán)、新四季集團(tuán)以及竹海超市集團(tuán)等省內(nèi)零售霸主們的聯(lián)合抵制。

至于華中地區(qū)，李宇航將會(huì)讓集團(tuán)副總裁華中地區(qū)總經(jīng)理孫顯華負(fù)責(zé)聯(lián)系，盡可能和中百、鄂武商、詠暉、麥德龍、新世界等巨頭達(dá)成共識(shí)，避免各方互相傷害，給自身造成巨大的損失。

至于華東地區(qū)，那邊由甘嘉明負(fù)責(zé)聯(lián)系，雖然和樺聯(lián)、樺潤(rùn)、舒果、舒檸等有著競(jìng)爭(zhēng)，但這次是大家共同的威脅，要是這些企業(yè)不想自身利潤(rùn)受損，相信是可以談的。

至于秦省、滇黔、華南、華北等地，李宇航將會(huì)聯(lián)系省內(nèi)其它幾家巨頭集團(tuán)老總，由他們?nèi)ヂ?lián)系這些地區(qū)家電零售巨頭，爭(zhēng)取達(dá)成一個(gè)共識(shí)，絕對(duì)不能夠把家電價(jià)格打成白菜價(jià)。

要知道一旦價(jià)格形成一個(gè)印象，未來(lái)想要再起來(lái)可就難了，制造商不想賺錢(qián)，他們渠道商還想賺錢(qián)呢。

在這個(gè)物資開(kāi)始充裕年代，一場(chǎng)制造商與制造商、制造商與渠道商、渠道商與渠道商之間的戰(zhàn)爭(zhēng)就此拉開(kāi)了帷幕，在今后幾十年里，幾方的爭(zhēng)斗就從來(lái)沒(méi)有斷過(guò)。

歸根結(jié)底，還是利益問(wèn)題，哪怕未來(lái)電商平臺(tái)出世，制造商和電商平臺(tái)之間的爭(zhēng)斗也一直在持續(xù)。

家電產(chǎn)品只是一個(gè)標(biāo)志，這是賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)的一個(gè)必然性過(guò)程，未來(lái)還有很多類(lèi)似事件，李宇航這想法有那么一些螳臂當(dāng)車(chē)的味道。