天路客棧 第四二七章 商談

當(dāng)時間慢慢的向著2020年的最后一天堅(jiān)決的接近時，從外面轉(zhuǎn)了大半個月的虎哥回到了日光城。

他帶來了一系列的好消息，其中最主要的就是有關(guān)于銷售渠道的好消息。

“這大半個月的時間，我們的調(diào)研人員分成了七支隊(duì)伍，對北上廣深津以及杭城、金陵、蘇城、島城等一二線主要城市進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查，這些大城市對于牦牛肉還有藏香豬這種富含營養(yǎng)的肉類產(chǎn)品的需求量還是極大的。至于相關(guān)的銷售渠道，我們與這些城市的肉類產(chǎn)品經(jīng)銷商也進(jìn)行了深入的接觸，這些大經(jīng)銷商都對我們高原的牦牛肉和藏香豬很感興趣。也就是說，如果我們的養(yǎng)殖場搞起來，光是這些大經(jīng)銷商就足以吃下我們產(chǎn)品，這方面的銷售渠道還是很有前景的……”

互助公司的一間小會議室內(nèi)，王貳虎、劉成、劉墨昂、楊泰、扎西達(dá)瓦五個人坐在了一起，交流著彼此掌握的信息。

“虎哥，你的意思是先期我們先依托這些肉類產(chǎn)品大經(jīng)銷商來打開局面，然后再慢慢建立自己的銷售渠道？”劉墨昂問道。

“嗯，根據(jù)目前我們所掌握的情況來綜合比較的話，先期這么做是比較穩(wěn)妥的方式。雖說這些經(jīng)銷商會吃掉很大一塊利潤，可相比于我們自己冒然建立直營店以及架設(shè)自己的銷售渠道所投入的巨資，先期采用這種借雞下蛋的方法無疑要更穩(wěn)妥。”

劉成點(diǎn)頭道：“昂子，虎哥這話說的沒錯。我們的生意畢竟都沒有這一塊，我們現(xiàn)在也缺少肉類產(chǎn)品的大規(guī)模銷售渠道。雖說虎哥的名下也有肉食產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)，但那大都是入股一些地方名牌食品，真正屬于我們自己的大規(guī)模遍及東部沿海地區(qū)乃至全國的肉類產(chǎn)品銷售渠道，即便是虎哥也沒有。所以我們先期必須要穩(wěn)妥一下，先借助別人的渠道打響我們產(chǎn)品的名氣，然后再建立自己的銷售渠道。”

楊泰也點(diǎn)頭道：“老板，成哥說的沒錯。在目前這個渠道為王的時代，要想建立屬于自己的大規(guī)模銷售渠道并不是一件簡單的事情，這需要時間和資金的大量沉淀才可以慢慢建成。

王貳虎笑道：“昂子，銷售渠道的事情我們不能急，不過我也已經(jīng)開始在選拔一些高素質(zhì)的人才開始籌備這一塊，但不管怎么說，這都需要時間的。”

劉墨昂笑道：“虎哥，我剛才問那句話沒別的意思，我明白要建立一條大規(guī)模的銷售渠道并不容易，甚至說是很難，所以我有那個耐心等待。”

眾人就銷售問題又聊了很久，扎西達(dá)瓦這才說道：“幾位老總，俄八措這邊的草場流轉(zhuǎn)工作基本上已經(jīng)結(jié)束，與當(dāng)?shù)夭匕牟輬隽鬓D(zhuǎn)合同也基本上簽署完畢。另外，藏香豬養(yǎng)殖基地需要的草場流轉(zhuǎn)合同也基本簽署完畢。明年不管是人工種草還是藏香豬的放牧草場都有了保障。”

這件事之前就是劉墨昂交給楊泰和扎西達(dá)瓦去負(fù)責(zé)的，楊泰負(fù)責(zé)總抓，扎西達(dá)瓦負(fù)責(zé)跑具體事項(xiàng)。現(xiàn)在看起來，十九歲的扎西達(dá)瓦已經(jīng)能夠很好的完成交給他的任務(wù)了。

現(xiàn)在的達(dá)瓦兄弟和劉墨昂剛剛見到他的時候大不一樣了，劉墨昂現(xiàn)在都記得去年七月底他來到客棧時第一次見到這家伙的樣子，那時候的扎西達(dá)瓦就是一個典型的藏胞牧民。

再看看現(xiàn)在的達(dá)瓦兄弟，已經(jīng)有了一副精英人士的派頭，最關(guān)鍵的是他身上的那種自信氣質(zhì)，也開始漸漸地顯露出來。

具體的工作最能鍛煉人，這將近一年的鍛煉，已經(jīng)把扎西達(dá)瓦錘煉成一個合格的管理人才了。

楊泰說道：“明年因?yàn)橐獢U(kuò)大人工草場種植面積，再加上要上牦牛產(chǎn)業(yè)園以及藏香豬養(yǎng)殖基地，用工缺口最少在四百人左右。目前碓靈村現(xiàn)有的藏胞人數(shù)還無法滿足這些用工缺口，所以我準(zhǔn)備把招工范圍擴(kuò)大到整個中寧鄉(xiāng)乃至全縣范圍。這方面還需要三位老總考慮一下。”

楊泰扔出來的這個問題讓三位老總沉思了一會兒。

因?yàn)椴捎昧藙⒛禾岢鰜淼难b修計(jì)劃，現(xiàn)在溫泉度假村的內(nèi)裝工程進(jìn)展的很順利，只要不出什么大的意外，到明年三月初溫泉度假村肯定可以投入使用。

一旦溫泉度假村投入使用，必然會占據(jù)大量的人口。光是餐廳服務(wù)員以及客房服務(wù)員，最起碼就需要五十來人，再加上保安、保潔以及其他的崗位，整個溫泉度假村需要的人工最少也得在七八十人左右。

溫泉度假村、天路客棧以及互助公司開展的旅游項(xiàng)目，僅僅這些基本上就把俄八措周邊那些村落的空閑勞動力一掃而空了。

明年不管是牦牛產(chǎn)業(yè)園還是藏香豬養(yǎng)殖基地要想再從周邊招人，不能說沒有人可招了，但缺口絕對是非常巨大的。

而且這還僅僅是牦牛產(chǎn)業(yè)園和藏香豬養(yǎng)殖基地的一期工程，如果全都修建好了，光是這兩個項(xiàng)目提供的就業(yè)崗位就不低于五百個！

這對于縣里來講無疑是一件天大的好事，所以，稍微利用一下這些就業(yè)崗位，在某些時候也能為這兩個項(xiàng)目帶來一些“便利”。

當(dāng)然，這里面代表著更深層次的東西劉墨昂他們?nèi)齻€老板也是知道的。

如果是幾十個甚至百八十個工作崗位也就算了，可這些項(xiàng)目一下子可以提供這么多就業(yè)崗位，這就是一個很需要協(xié)商的事情。不是和當(dāng)?shù)夭匕麉f(xié)商，而是和縣里甚至是市里乃至區(qū)里進(jìn)行協(xié)商。

之前劉墨昂和趙岳私下聊天的時候趙岳曾經(jīng)說過一件事，那就是今年縣里也有一些遷移名額還需要解決。

自從雙湖開始第二次遷移藏胞開始，溫泉鎮(zhèn)已經(jīng)建立起了一個新村，可以接納七百多從雙湖遷移過來的藏胞，另外在縣城周圍也陸續(xù)建起了兩個新村，但這還無法解決上面要求的名額。

所以當(dāng)楊泰今天提起人工這件事之后，劉墨昂就知道或許可以借助這個機(jī)會和縣里來一次雙贏的合作。

明年不管是溫泉度假村還是這兩個項(xiàng)目，缺人工是板上釘釘?shù)氖虑椤＜幢闶菑目h里乃至日光城招聘，也不見得就那么好解決的。這里畢竟不是縣城更不是日光城，哪怕你給的條件好，也不見的就能把需要的人工招聘起來。

有很多工人寧可少賺點(diǎn)也要在城市里……

而如果能夠在這邊再建設(shè)一個遷移新村的話，不僅可以解決縣里和市里的難題，還能一下子解決這些遷移過來的藏胞以后長久的生活問題。

畢竟這些藏胞從雙湖那邊遷過來之后，就算是繼續(xù)養(yǎng)牛養(yǎng)羊，也要看當(dāng)?shù)氐牟輬銮闆r啊……

而如果這些藏胞可以在溫泉度假村還有這兩個項(xiàng)目上工作，哪怕不養(yǎng)牛養(yǎng)羊或者少養(yǎng)點(diǎn)，也不會因?yàn)檫@個而減少收入。

如果能把這件事解決好了，不管溫泉度假村還是這兩個項(xiàng)目都不會缺人了，縣里和市里也能很好的完成區(qū)里下達(dá)的任務(wù)，這些遷移過來的藏胞也會有一份穩(wěn)定而且長久的工作以及收入。

這絕對是一件三贏的好事！

關(guān)鍵在于這件事該怎么和上面的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商。

不過這件事顯然不是現(xiàn)在所能決定的，這需要各方面共同的努力才能完成。

“泰哥，回頭你和這兩個項(xiàng)目的專業(yè)人士交流一下，看看這兩個項(xiàng)目明年到底需要多少用工，有那些工作崗位需要提前培訓(xùn)，有那些工作崗位是季節(jié)性的，我需要一個明確的名單。”劉墨昂沒有在這方面多說，而是轉(zhuǎn)移了話題。

“好，回頭我就和幾位專家好好的交流一下。”

藏香豬養(yǎng)殖基地還好說，用工大都是用來放牧和給藏香豬喂食的，技術(shù)含量不是很高。可一旦牦牛產(chǎn)業(yè)園建立起來之后，不管是屠宰場還是冷分割車間、深加工車間，幾乎都是機(jī)械化作業(yè)，所以對于用工必須要提前進(jìn)行培訓(xùn)。

比如說一期年屠宰能力為五萬頭的屠宰場，到底需要多少工人？再加上牽扯到藏胞的信仰問題，屠宰這一塊肯定是不能用藏胞了，需要用漢民來作業(yè)。

另外，藏香豬養(yǎng)殖基地是否是光養(yǎng)殖生豬？還是加上屠宰、分割等深加工工序？

這都需要再次仔細(xì)的論證。

不過這都是后面的事情了。今天他們五個湊在一起主要就是根據(jù)目前現(xiàn)有的情況，這個牦牛產(chǎn)業(yè)園還有藏香豬養(yǎng)殖基地是否確定上馬！

還有就是，如果這兩個項(xiàng)目決定上馬了，一期的規(guī)模到底要控制在多大！

這牽扯到投入、養(yǎng)殖、屠宰、分割、深加工、銷售、地皮、人工等一系列的問題，三個老板必須要綜合起來考慮好了，才能決定是否投入巨資搞這兩個項(xiàng)目。

五個人上午談完了，中午簡單吃了點(diǎn)東西休息了一會兒，下午繼續(xù)接著談。期間劉墨昂還和王貳虎以及劉成說起了關(guān)于人工的設(shè)想，對于劉墨昂的這個想法，王貳虎和劉成還是很支持的。

最終，用了整整一天的時間，最終三位老板決定投資上馬這兩個項(xiàng)目。