傳奇浪潮十八年 第二十章:并不弱的關(guān)邇

“我們將會和權(quán)威媒體合作，我們的主題是：國產(chǎn)游戲，王者歸來。”

關(guān)邇不愧是老華絡(luò)人。

資深營銷人。

他一開講，蘇清越就發(fā)現(xiàn)，他的方案立意高，全面且周到。

雖然說不至于驚艷。

可達(dá)到這樣的高度，在整個互聯(lián)網(wǎng)圈，應(yīng)該也為數(shù)不多。

他開始意識到，自己的上一任沈慶，未必是輸在華絡(luò)的保守。

更可能是輸在能力上。

關(guān)邇的方案，并不出奇，也不特立獨行。

但它沒大瑕疵，完全可以憑借公司的豐厚資源，團(tuán)隊素質(zhì)，形成強(qiáng)大的執(zhí)行力。

并且通過華絡(luò)擅長的媒體關(guān)系，投放的力度與精準(zhǔn)度。在執(zhí)行過程中，不斷地糾錯。

加上合作伙伴的周邊助力，成功概率一定很大。

不愧是大公司出來的人，身經(jīng)百戰(zhàn)的高管。

集團(tuán)作戰(zhàn)：正規(guī)軍打法。

蘇清越開始對他刮目相看了，不過同時對自己的方案，也更自信了。

關(guān)邇說出了一個現(xiàn)狀，當(dāng)前市面上的網(wǎng)絡(luò)游戲。

韓日游戲是主流，占據(jù)了百分之九十以上的份額。

媒體和玩家在說泡菜的時候，肯定有戲謔的成分，可更多的也是不滿與期待。

聽他說著，臺下人頻頻點頭。

田壘和陳峰，坐得筆挺，聽得認(rèn)真。

關(guān)又從主題延伸，談到具體執(zhí)行。

“首先，我們會尋找國內(nèi)一線武俠小生曾京杰先生，作為我們的代言人；其次邀請媒體來探班拍攝現(xiàn)場，另外為曾京杰先生，量身訂做一首主題曲；發(fā)布的同時，各大音樂榜打榜……”

“另外在渠道上，我主張制作四種不同類的海報，應(yīng)對不同地方人的審美。”

至于媒體……

蘇清越驚訝地發(fā)現(xiàn)，關(guān)邇并沒有提到任何媒體的分類。

他只是表達(dá)不同的媒體，有著不同的用戶群。

平媒這兩年雖然受到了網(wǎng)媒的沖擊，可仍然是主流媒體形式。

好處自然是顯而易見的。

他說：“我們長期和平媒合作，對版面和宣傳的方向更好掌控，同樣的投放，給予的力度，是不一樣的。同時我給平媒用戶的畫像是：忠誠、消費能力強(qiáng)、購買意愿足。”

接著，他又提出了一個簡直堪稱完美的，平媒解決思路。

“我們可以在平媒發(fā)行過程中，夾帶單頁形式的新手卡。這樣就可以通過新手開卡率，開卡后的付費率，解決數(shù)據(jù)統(tǒng)計和效果分析等問題。”

不得不說，關(guān)邇的方案，的確是不可多得的營銷案例。

即便蘇清越，也承認(rèn)這個方案從主題制定，到市場核心事件的策劃，還有環(huán)繞核心事件展開的各項具體執(zhí)行方案、的投放策略，均有非常穩(wěn)準(zhǔn)的安排。

而且他沒有回避任何一個媒體類型。

整個方案看起來無懈可擊。

最后關(guān)邇總結(jié)道：“我們將會通過上述手段，掀起國產(chǎn)游戲風(fēng)暴，奠定地位。”

“我們的地位分為，業(yè)界地位、文化地位，并最終形成消費認(rèn)知地位。”

時間過得很快。

沒到十一點，關(guān)邇講完方案了。

場內(nèi)很安靜。

蘇清越的信心卻回來了。

他雖然承認(rèn)關(guān)邇的方案，是正規(guī)軍的打法。

不過正規(guī)軍也分什么時代的。

關(guān)邇的正規(guī)，是冷兵器時代最精銳的條頓騎士。

而他的方案這是現(xiàn)代化的。

海陸空天一體化作戰(zhàn)。

幸虧剛才改方案了，蘇清越此時已經(jīng)躍躍欲試，血氣上涌，等著自己開講。

這時輪到眾人提意見。

田壘沒說話，讓身旁的岳臨島提問題。

蘇清越注意到，從會議開始到現(xiàn)在，田壘已經(jīng)抽了半包煙了。

岳臨島也不客氣。

直接問道：“這些平媒的終端用戶，重合率高嗎？”

“……其實，我覺得不算高。”

岳臨島問得很突然，關(guān)邇支吾了一下。

真是專業(yè)，蘇清越想。

因為如果重合率非常高，意味著所謂的一百萬用戶。

其實可能只有三十萬。

但蘇清越認(rèn)為這種可能性很小，非專業(yè)和深度愛好者，買兩份報刊或雜志的很少。一百萬用戶，縮不了多少水。

他這時也不管，關(guān)邇是自己的競爭對手。

竟然替他解圍道：“是這樣的，這種重復(fù)率是比較低的，頭部媒體更少。因為游戲類媒體的受眾，主要是年輕學(xué)生，他們的錢還不算太多，所以同時購買幾本的可能性比較小。”

沒想到蘇清越竟然替自己解圍。

關(guān)邇有點驚訝。

岳臨島的問題終于解決了。

高管們面面相覷，覺得蘇清越這人可真奇怪。

倒是陳峰有些許得意，覺得自己選的人，在職業(yè)道德上沒的說。

“你的主題還有再細(xì)化的嗎？”陳峰問。

“我們可以細(xì)化。”關(guān)邇說，其實真實的含義，就是沒有。

“這個方案里，除了平媒，別的媒體似乎很少，尤其是網(wǎng)媒。”陳峰又問。

“是的，我是認(rèn)為它們目前還不是主流，又缺少權(quán)威性。所以我的方案里，它們只是配合平媒，沒有特地列出來它們。”

關(guān)邇的回答中規(guī)中矩。

蘇清越承認(rèn)他的能力，不過他并不覺得這個方案是最優(yōu)解。

因為他過于片面。

如果放在藍(lán)海里還可以。

但現(xiàn)在華絡(luò)面對的是前有多款競品游戲，后有更多將要發(fā)行的游戲。

競爭壓力可想而知，如果還用這樣的方案，雖然不會大敗虧輸。

但大成是別指望了。

他正想著，陳峰對面的高管，插話道：“我認(rèn)為關(guān)邇的方案很不錯，而且執(zhí)行起來，對我們?nèi)A絡(luò)來說，可謂是順風(fēng)順?biāo)Ｖ辽購暮艽蟪潭壬希档土斯珳y風(fēng)險，為收費打下良好基礎(chǔ)。”

說話的人，長得有點像一個港島演員。

整個人很挺拔。

臉上帶著滄桑，眼睛不大，卻十分聚焦。

他這話一出口，就有很多人附和起來。

“守正出奇。”

人們開始從談?wù)撝黝}，到了具體的細(xì)節(jié)執(zhí)行。

仿佛方案已經(jīng)通過了。

互動娛樂市場部的人被晾在旁邊，不說話，面無表情。

田壘和岳臨島低聲聊了兩句。

示意陳峰往下進(jìn)行。

“關(guān)邇很好，不愧是我們?nèi)A絡(luò)的營銷大將。”陳峰用一句夸獎，及時壓住議論。他把視線轉(zhuǎn)向蘇清越，又道：“下面我們聽聽互動娛樂市場部的方案。清越，你開始吧。”

“好的。”蘇清越點頭。

他打開自己的方案。

看著“武俠元年”四個字，投射在屏幕上。

稍微平復(fù)了一下緊張的心，說道：“我的方案主題是武俠元年，所有宣傳推廣，都會以此為根基。根據(jù)不同媒介的特點，做不同側(cè)重的推廣。接下來，我會先把主題展開，再進(jìn)行下一步的講解……”