傳奇浪潮十八年 第五百零四章:主場(chǎng)來了

“兄弟們辛苦了。”

看著回來的推廣員們，汗水浸透了衣衫。

理解這一段日子以來，他們有多辛苦。蘇清越看了看屏幕，又繼續(xù)道：“這段日子以來，是南粵之后我們地面推廣團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過的最大考驗(yàn)。”他說：“在這之前，我們從來沒有碰到過類似的事，足見一線地推工作的特殊性和復(fù)雜性……”

他說，眾人聽著，都稍顯疲勞。

林帆和彭磊給每個(gè)人倒了水，又坐下來。

蘇清越接著坦誠了在處理董建方面自己存在的問題：“事發(fā)突然，給每個(gè)人的工作帶來了障礙。”接著他話鋒一轉(zhuǎn)，又道：“可今天子友他忽然提醒我，我們的Allin地推難道只是靠陸軍嗎？”

他說：“我忽然意識(shí)到，當(dāng)初做Allin地推，指的是火力集中，配合地推，全面地集中火力。而不是只有渠道，只有推廣員。”他說：“現(xiàn)在既然陸軍遇到了難處，空軍就應(yīng)該上了。”

語罷，他看向周子友。

后者揚(yáng)了揚(yáng)眉毛。

蘇清越說道：“那么既然已經(jīng)泄密了，敵人也已經(jīng)進(jìn)來，我們躲閃是沒有用的。”他說：“我們應(yīng)該反其道而行之，化被動(dòng)為主動(dòng)。要讓其他人跟著我們的節(jié)奏走，跟著我們制定方案走，而不是胡打亂撞。”

他說，周子友聽著，忽然問了一句：“老大，你不會(huì)是想把把咱們最核心的文檔放出來吧？”

“對(duì)！子友，你猜對(duì)了！”蘇清越說：“我們要把最核心的計(jì)劃拿出來給他們分享，制造一次行業(yè)的轟動(dòng)。同時(shí)我們要聯(lián)合所有的媒體尤其是包郵區(qū)當(dāng)?shù)氐拿襟w，與行業(yè)共同開一次發(fā)布會(huì)。”

他說。

于成龍一怔，說道：“老大，但是這樣競爭對(duì)手會(huì)更多的。”

“競爭是阻止不了的。”蘇清越說：“再說了，我剛才也說了，要讓他們跟著我們的節(jié)奏走。”

他如此說，于成龍這才明白。

不由得點(diǎn)點(diǎn)頭。

蘇清越又道：“但是只把我們的計(jì)劃放出來，是不夠的。”他說，看了一眼屏幕，說道：“重要的是我們要把自己的成績說出來，告訴他們我通過此達(dá)到了什么結(jié)果，和我們合作搜神數(shù)據(jù)翻了三倍。”

“我們公布的目的，是要讓大家知道悅道的實(shí)力。知道和我們合作是有好處的，我們也不是任何人的敵人。代理加盟模式的核心是提成或者分成。”他說，看看周子友，最后強(qiáng)調(diào)：“子友，這次我批準(zhǔn)你提高市場(chǎng)預(yù)算！把整個(gè)包郵區(qū)拿下來。”

他說，周子友立刻起身道：“老大，你放心！市場(chǎng)是必答題。我們肯定做好。”又看看眾人，說道：“兄弟們，你們是我們悅道最重要的陸軍。我們能為大家做的，就是提供全火力支持。從空軍的市場(chǎng)宣傳，到各種后勤的資金優(yōu)惠措施支持，我們會(huì)做到極致。”

但旁邊于成龍問道：“老大，招商？是招代理嗎？這個(gè)……”

他話沒說完，蘇清越說道：“對(duì)，這個(gè)就是我的新的包郵區(qū)推廣計(jì)劃。我們通過市場(chǎng)的轟炸，成績的公布形成空中優(yōu)勢(shì)，引起社會(huì)及媒體關(guān)注。然后迅速放出代理加盟的計(jì)劃。”

他說，看眾人不說話，于是又道：“我們要向所有包郵區(qū)的小商、小販、游戲公會(huì)、網(wǎng)吧老板、高校社團(tuán)發(fā)出邀請(qǐng)，邀請(qǐng)他們加入我們的推廣計(jì)劃。我們提供物料和資金支持，他們負(fù)責(zé)獲客和落地，方式、方法、手段、技巧他們針對(duì)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行機(jī)動(dòng)調(diào)整。所有推廣員從一線推廣變成審核、監(jiān)督、指導(dǎo)。”

“但是這樣會(huì)造成渠道體系的混亂。”于成龍擔(dān)憂地說。

“不要怕亂，我們的對(duì)手更亂。”他說：“他們倉促上陣，一定麻煩更多。我們不要怕師找不到團(tuán)，團(tuán)找不到營，營找不連。直接各自為戰(zhàn)，才有機(jī)動(dòng)靈活性。讓每個(gè)競爭對(duì)手，一上來就覺得自己陷入全面戰(zhàn)爭了。”

“亂中取勝？”彭磊跟了一句。

于成龍和周子友都看向他。

蘇清越笑起來，說道：“彭磊說得對(duì)，我們就是要亂中取勝！”

他說。

眾人這才明白他的意思。

他們紛紛表態(tài)，于成龍笑著，說道：“老大，我發(fā)現(xiàn)自己做了這么多年渠道，有的時(shí)候主意還沒你得多。”他笑起來：“不過您說得這個(gè)是對(duì)的，這個(gè)分銷的模式，會(huì)讓我們迅速成長的。”

周子友也跟著說：“那我趕緊做計(jì)劃，今天晚上我就發(fā)給您。”

“好的。另外，我提醒一下，代理加盟的計(jì)劃要謹(jǐn)慎，但是也不要太復(fù)雜。守住關(guān)鍵的例如‘激活率’‘付費(fèi)率’等等幾個(gè)數(shù)據(jù)，其他的加入、開始、成績的審核和兌現(xiàn)，都要統(tǒng)統(tǒng)簡化……”蘇清越補(bǔ)充道。

當(dāng)天夜里一點(diǎn)三十分，第一版計(jì)劃出來了。

市場(chǎng)方面，周子友特地提出來，要在南都舉行一個(gè)發(fā)布會(huì)。這個(gè)發(fā)布會(huì)的內(nèi)容，其實(shí)就是宣傳和招商。他在方案里提出，以一個(gè)發(fā)布會(huì)為爆點(diǎn)，引爆整個(gè)計(jì)劃。

蘇清越覺得沒有問題。

又往下看分工列表，發(fā)現(xiàn)有很多是關(guān)于自己的，主要是南都方面的工作。

這一次他忽然覺得一切終于回歸正常。

這才他要的是主場(chǎng)。

終于放松下來，躺在床上睡著。

不再多想其他的事情，也不在夢(mèng)里想著去解決問題。

昏昏沉沉地睡過去。

一直到第二天中午，才疲乏地起身。

下午，業(yè)界論壇有關(guān)Allin地推的全部核心機(jī)密便被公布出來。

他剛點(diǎn)開要看內(nèi)容，葉落便打來電話問：“兄弟，這是你們自己公布的，沒問題吧？”他的話語里帶著疑慮，擔(dān)心又是類似的泄密事件。

“是我們自己。”蘇清越回，發(fā)了個(gè)笑臉，又解釋：“這次不是泄密。”

“公布自己的核心機(jī)密啊？”葉落發(fā)了個(gè)瞪大眼睛的表情。

蘇清越回道：“上次泄密后，就已經(jīng)沒秘密了。與其這樣，不如放開算了。省得大家都跟悶頭蒼蠅似的亂猜。”他說：“里面詳細(xì)極了，整個(gè)就是一本操作手冊(cè)。”

他如此說，好半天葉落都沒回應(yīng)。

過了一會(huì)兒，后者才道：“反正你的心思，我是琢磨不過來的。”又問：“這個(gè)需要我給你置頂嗎？”

“可以啊。”蘇清越回。

一分鐘后，有關(guān)悅道網(wǎng)絡(luò)Allin地推的帖子置了頂。

量和回帖量瞬間暴增。

有人在論壇中感慨：“蘇清越是真恨啊，竟然敢于公布自己的商業(yè)機(jī)密。”

有人回：“看看這成績，一個(gè)南粵就這樣了，簡直可怕！真不知道他們?cè)诎]區(qū)還會(huì)有什么大的動(dòng)作。我現(xiàn)在是真有些期待他們后面的動(dòng)作了。”

很快悅道又重新回到了行業(yè)的焦點(diǎn)。

有人甚至感慨：“悅道真是打個(gè)噴嚏，都是新聞。”

看到這里蘇清越笑了笑。

接著當(dāng)晚他們公布了將在南都舉行Allin地推發(fā)布會(huì)。

一時(shí)間媒體的熱點(diǎn)全部集中過來。

蘇清越知道可以開始了。