傳奇浪潮十八年 第六百七十三章:鐘譚凱

兩點(diǎn)三十分，看時間差不多了，蘇清越上了東山的車，前往和鐘譚凱約好的咖啡館。

他們準(zhǔn)備在那里談。蘇清越明白鐘譚凱的意思，無非就是想要分一杯羹，自己當(dāng)然可以考慮，不過得讓鐘明白誰才是主導(dǎo)。

他想著，車子駛上環(huán)路，把窗戶敞開，他更喜歡這種自然風(fēng)。今天的平京溫度已經(jīng)下降很多，到了十一度。不過，從路上的行人來看，大家依舊有一種夏日的感覺，像是還沒從炎熱中逃開。

把視線收回來，這次他們約定的咖啡館，是個比較居中的位置，就在蘇清越家附近，所以車子走走停停他也沒有太著急。他當(dāng)然明白，鐘譚凱能量很大，是一把刀子，但是經(jīng)過投資正尚網(wǎng)絡(luò)，鐘譚凱損失慘重，所以基金背后的LP給他的壓力也非常大。

現(xiàn)在想要參加悅道的，再一次進(jìn)入游戲領(lǐng)域，這應(yīng)該是他最重要的選擇了。蘇清越覺得與其這樣，不如自己來握著這把刀子，畢竟資金無罪，而且鐘譚凱又有那么多的人脈和關(guān)系。只要不是主導(dǎo)，條款上把握好，應(yīng)該是沒有風(fēng)險的。

現(xiàn)在的問題就是看他胃口了，如果他執(zhí)意想要主導(dǎo)，那么就沒得談了。

蘇清越覺得，這次自己必須讓鐘譚凱明白，合作可以，但自己不是好惹的。在悅道，在自己這里，他鐘譚凱只是個輔助角色，不要妄圖反客為主。

蘇清越想著，這個時候車子駛下環(huán)路。很快拐到學(xué)院路上，在三環(huán)左轉(zhuǎn)，停在平京電影制片廠對面的一個胡同里。蘇清越走下來，看到約定的那間咖啡館，門頭很小，一個鐵藝的掛牌，上面寫著：咖。

沒有落地窗，是那種老式居民房四格木窗，他看到鐘譚凱就在里面，兩人隔著窗戶招了下手。

蘇清越進(jìn)門的時候，鐘譚凱起身，微笑問他：“怎么樣，還好找嗎？”他說著，指指座位說道：“請坐。”

他們寒暄，蘇清越坐下來。

蘇清越注意到這間咖啡館不大，只有六七張桌子，都是鐵藝的。里面的書架上堆滿了各種書，好像都是新的。有兩桌人，應(yīng)該都是搞藝術(shù)的，其中幾個應(yīng)該是演員，他們似乎是在討論劇本。鐘譚凱指指周圍說道：“這是我一個朋友開的。”

蘇清越點(diǎn)頭。

他又介紹道：“原本是個書店，后來發(fā)現(xiàn)書店不好干，索性加了咖啡這一項(xiàng)。雖是無意之舉，但是發(fā)現(xiàn)圖書可以增加咖啡銷量和氛圍。干了五六年了，一直不錯，好多圈子里的人談事，都來這里。”

“那應(yīng)該賣得還不錯吧？”蘇清越問。

“以前可以，現(xiàn)在不算特別好，這東西我覺得主要還是做個圈子，”鐘譚凱說：“但是哪有每天都好的圈子。有的時候不好了，就是不行了，使多大勁，攔都攔不住。”他笑著發(fā)了句感慨。

他們點(diǎn)了咖啡。

不過，蘇清越?jīng)]有聽他的，還是點(diǎn)了杯英式紅茶。盡管沒有那么好喝，可他還是更偏愛茶飲的味道。鐘譚凱的那杯卡布奇諾，從上來后，他就不停地往里放糖，足足又放了好幾勺，蘇清越還是頭一次見到這么能吃糖的人。

接著，他們聊起來。

鐘譚凱很快進(jìn)入正題，問道：“蘇總，怎么樣你考慮清楚了嗎？”

聽他說，看他一副勝券在握的樣子，蘇清越笑了一下，明白要談判，總要先抑后揚(yáng)，打壓一下鐘譚凱的氣焰再說，“鐘總，我先說一下吧，首先我非常感謝您之前的提醒，我認(rèn)為您說得對，所以我們專門請相關(guān)部門做了調(diào)查，悅道與您說的平臺沒有任何關(guān)系。”

他如此說，鐘譚凱微笑點(diǎn)頭。

蘇清越又繼續(xù)：“另外，我蘇清越更是沒有參與平臺的經(jīng)營與管理，并且之前平臺也做了非常完善的流程。不過，因?yàn)橛辛四奶嵝眩覀冞€在相關(guān)部門的指導(dǎo)下，做了更加規(guī)范法律流程。”

他說，發(fā)現(xiàn)鐘譚凱臉色有了變化，后者隨即跟道：“蘇總，你不要誤會，我只是個建議。”

“我知道。”蘇清越微微點(diǎn)頭。

他心里明白，鐘譚凱內(nèi)心的波瀾，可能他原本想的威脅瞬間變得無力。

但蘇清越覺得這還不夠，又補(bǔ)充道：“另外，我們近期還和相關(guān)的反洗錢部門做了聯(lián)合，進(jìn)行了信息共享工程的建設(shè)。”他說，開始做最后的總結(jié)：“應(yīng)該說，正是在您的建議下，悅道理清了自己，平臺也理清了法律上的問題。未來如果有人惡意中傷我們，我們一定會追究下去的。”

“蘇總，你聽我說，我對你，對悅道，都沒有任何威脅的意思。”鐘譚凱連忙擺手，想要證明自己的無辜：“蘇總，我就是個商人，你和我什么事情都可以談的。我沒有害你的意思，這個提醒，也僅僅只是提醒而已，希望您不要誤會我。”

他帶著一種匆忙解釋的意思。

蘇清越明白，他是有點(diǎn)怕了，怕所謂的威脅制造了沒必要的矛盾，引來了強(qiáng)烈不滿，最后合作不成。現(xiàn)在蘇清越覺得差不多了，又強(qiáng)調(diào)了一遍：“我當(dāng)然知道你是商人，但是鐘總，商人也有商人的規(guī)矩，我們做事情是不能擋人財路的，我不擋你，你也不要擋我。”

“當(dāng)然，當(dāng)然了。”鐘譚凱被蘇清越說得連連點(diǎn)頭。

蘇清越這時又道：“悅道是我說了算，我不希望有人威脅我，從而達(dá)成他的任何目的。商業(yè)上的事情，大家可以談，但這件事是我的規(guī)矩。如果你以前不知道，沒關(guān)系，但是我希望以后你能知道。”

“我明白，但是蘇總，我再次重申，我不是威脅，我只是提醒。”鐘譚凱再次說，態(tài)度已經(jīng)變得非常誠懇：“蘇總，我知道咱們有時是有沖突的，但是是在利益方面的。在人品上，我們沒有問題。至少你不恨我，我也不恨你，我想沒有什么可以阻礙我們溝通。”

意識到鐘譚凱終于主動降低姿態(tài)了，因?yàn)樗幌Ｍ劚来耸隆?p/> 蘇清越覺得差不多可以回到正題了，打壓得差不多，可以開始給點(diǎn)希望了。

下一刻，他點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“我也是這么想的。”

鐘譚凱立刻跟上，說道：“蘇總，你是個大度的人，這點(diǎn)我在這之前就想到了。我說，咱們一定還是可以合作的，您一定我會答應(yīng)我的。”

“我的確可以答應(yīng)你。”蘇清越說。

鐘譚凱聽著，跟著他話鋒一轉(zhuǎn)，又道：“但是……我是有要求的。”

“當(dāng)然了，這個我能理解。”鐘譚凱點(diǎn)頭。

蘇清越又道：“你可以參與，但是一切都得聽我安排。”

“沒問題。蘇總吃肉，給我們喝湯也行。”得到了蘇清越的答復(fù)，鐘譚凱答應(yīng)得很迅速，完全沒有打磕絆，笑起來，感慨：“蘇總是聰明人，當(dāng)年我沒有看錯你。你不止是有眼光，還有決斷力，你這樣的人無論在哪個行業(yè)，都會成為精英的。”

明白鐘譚凱已經(jīng)徹底清楚了。

蘇清越微笑點(diǎn)點(diǎn)頭，他認(rèn)為投資方與被投資方，其實(shí)沒有所謂的甲方乙方。這一切的根本原則是，誰有實(shí)力，誰就主動，誰就是甲方，正所謂大國不尚權(quán)謀，實(shí)力才是根本。

現(xiàn)在既然他已經(jīng)沒了別的想法，蘇清越點(diǎn)點(diǎn)頭，于是和他談起了一些具體合作的問題。如蘇清越最初預(yù)料的那般，這個合作談得很順暢，沒有任何矛盾，鐘譚凱對于蘇清越提出的約束性條件，照單全收。

最后兩個人以茶代酒，微微碰杯。

蘇清越微笑說道：“希望我們能夠合作愉快。”

鐘譚凱喝了一口咖啡，感慨道：“蘇總，對于你這個人，我不只是有佩服，還有感動。”他解釋道：“因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)你是個與人為善的人，這點(diǎn)在商圈不多見。”他說，又道：“為了感謝你，我想給你講講我的想法，有關(guān)悅道。是建議，也是我對蘇總你個人的一個回報。”

沒想到鐘譚凱腔調(diào)里，流露出罕見的真誠，蘇清越立刻點(diǎn)頭，說道：“您說。”

“蘇總，我問你，你為什么上市？”鐘譚凱說話了。

明白他后面還有話，蘇清越并沒著急回答。

接著鐘譚凱又道：“你當(dāng)然會說，是為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，但是蘇總我得和你說一句，實(shí)現(xiàn)理想只是你自己的想法。”他說，話鋒一轉(zhuǎn)，又道：“但是一旦你的業(yè)績出現(xiàn)波動，資本的貪婪就會露出頭來。”

他說，蘇清越點(diǎn)點(diǎn)頭。

“蘇總，股民更不會為你的理想買單。給你的錢，是要你用掉，并且產(chǎn)生收益的，而不是揣進(jìn)你自己的腰包。”鐘譚凱說。

“這個我知道。”

“你與機(jī)構(gòu)、投資人談一些虛無縹緲的什么理想，夢想是不行的。”鐘譚凱總結(jié)了一句，又繼續(xù)：“按照現(xiàn)在悅道的發(fā)展聲勢，我想你們能融到的錢會非常多的，但是這個錢怎么用呢？”鐘譚凱再次發(fā)問。

蘇清越怔了一下。

他明白，鐘譚凱提出了一個看似很簡單的問題，可其實(shí)也很復(fù)雜。

花錢并不是一件容易的事，這一點(diǎn)鐘譚凱說到點(diǎn)子上了。

他想著，這個時候鐘譚凱說道：“蘇總，因此我給你個建議，你聽聽。”

蘇清越認(rèn)真起來，回道：“你說。”