傳奇浪潮十八年 第七百五十五章:千秋歲

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茶餐廳的環(huán)境優(yōu)雅舒適，琴聲悠揚(yáng)，臨窗的座位剛好能望見對(duì)面的辦公樓群，一面巨大的電子牌在HP與諾基亞間來(lái)回切換。

陽(yáng)光照射進(jìn)來(lái)，暖洋洋的。過(guò)道有綠植穿插其中，他們看到游賢鳴在最后面的卡間坐著。

他今天穿了一件藍(lán)色的Polo衫，目光向外望著。眼眶紅彤彤的，一看就是昨晚沒睡好。

等到他回頭看到蘇清越的時(shí)候，瞬間露出笑臉，眼神卻依舊迷離，顯得非常不在狀態(tài)。起身和蘇清越握手，又和陳婷點(diǎn)頭，說(shuō)了句陳總好。

他招呼他們坐下，面前擺著一份例湯，又道：“不好意思，我先點(diǎn)了個(gè)湯暖暖胃。昨晚實(shí)在是喝得有點(diǎn)多，我和邱總就喝了四個(gè)分酒器。還有你們那個(gè)什么合伙人的侄子張一春又拉著我喝了兩個(gè)，后面又喝那么多啤酒。”

“理解，我今早也是。”蘇清越笑著說(shuō)，宿醉后第二天喝點(diǎn)湯確實(shí)很有必要。

“我現(xiàn)在主要是歲數(shù)大了，要是以前這點(diǎn)酒，我喝完還能開車呢，第二天早晨能去和他們打打網(wǎng)球。”他笑著說(shuō)：“現(xiàn)在真的是不行了，喝一次大酒，好幾天緩不過(guò)勁，有一次不得已還去打了點(diǎn)滴。”

他笑著說(shuō)，繼續(xù)喝湯。

知曉年齡在喝酒中的作用，酒場(chǎng)再厲害的老手，也扛不住歲數(shù)不饒人。

蘇清越笑笑，和陳婷坐下來(lái)。明白游賢鳴肯定很在意小黑短租這件事，否則不可能喝成這個(gè)樣子，還在早晨叫他們出來(lái)談事。這足以說(shuō)明游賢鳴本身有多重視這個(gè)項(xiàng)目。

他們正聊天，邱新軍來(lái)了。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到他們便打招呼，笑道：“游總，好酒量，昨晚我是真喝得有點(diǎn)多。甘拜下風(fēng)，甘拜下風(fēng)……”

“今天再來(lái)點(diǎn)紅酒吧！”游賢鳴一看到邱新軍，眼睛瞬間亮了，招呼服務(wù)員說(shuō)：“把酒水單子拿來(lái)。”

“啊？還喝啊？”陳婷聽著，微微蹙眉，看向邱新軍。

邱新軍撓撓頭，有些無(wú)奈，說(shuō)道：“要不咱們先談事吧？”

“我明天就走了，今天中午喝最后一頓，不多喝，一點(diǎn)紅酒。”游賢鳴說(shuō)著話，服務(wù)員拿來(lái)菜單和酒水單，他直接點(diǎn)了菜單上最貴的紅酒。又點(diǎn)了清水雞、水魚燉翅和清蒸蘇眉頭腩、金絲芋茸酥，一邊點(diǎn)一邊給大家介紹：“順德菜是粵菜的發(fā)源地，廣府菜的分支。不過(guò)，他家的行不行，咱們還要嘗嘗，今天咱們以身試菜。”

他說(shuō)，大家笑起來(lái)。

過(guò)了一會(huì)兒，服務(wù)員拿來(lái)紅酒，先醒上。

游賢鳴這個(gè)時(shí)候總算回過(guò)神來(lái)，說(shuō)道：“邱總，我這個(gè)人做事風(fēng)格，蘇總是見過(guò)的。也可以這么說(shuō)，我們南粵人做事，就是簡(jiǎn)單，沒有那么多繁文縟節(jié)。所以我就直說(shuō)自己的想法了好不好？”

“您說(shuō)。”邱新軍笑起來(lái)。

游賢鳴笑起來(lái)，此時(shí)說(shuō)道：“我昨天和蘇總聊完后，覺得小黑短租要想做大做強(qiáng)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，就必須我們來(lái)做。”他說(shuō)，點(diǎn)了一顆煙，又遞給邱新軍，然后和蘇清越說(shuō)道：“蘇總，你雖然通曉游戲，但是你絕對(duì)沒有我懂地產(chǎn)。”

“那是肯定的。”他如此說(shuō)，蘇清越笑起來(lái)。

跟著游賢鳴又道：“邱總，我和你們說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)你們的想象了。你們對(duì)未來(lái)的想象，投入的體量還是不夠。這個(gè)行業(yè)其實(shí)雖然靠商業(yè)模式，但它的門檻沒有那么高。所以當(dāng)你們有了創(chuàng)意和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)后，應(yīng)該做的就是和我合作，迅速投入大量的資金，建立起資金和市場(chǎng)份額的門檻。”

他如此說(shuō)，蘇清越也認(rèn)為他說(shuō)得很正確。

小黑短租現(xiàn)在確實(shí)面臨這種問(wèn)題，如果總是維持在現(xiàn)有的水平，一旦有一些大型巨頭決定介入，那么巨頭一定會(huì)采取同樣的方式迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，到時(shí)候一切都晚了。

他想著，聽游賢鳴又繼續(xù)。

這個(gè)時(shí)候酒醒好了，服務(wù)員為他們倒酒。

幾道涼菜上來(lái)，游賢鳴做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，讓陳婷先來(lái)。

然后自己才夾了一筷子，放進(jìn)嘴里，自言自語(yǔ)：“嗯，不錯(cuò)，這家很正宗，以后你們也可以經(jīng)常來(lái)。”

他說(shuō)著，大家下筷子，碰杯喝酒。

游賢鳴又道：“邱總，你可能不了解我，但是你可以讓蘇總說(shuō)說(shuō)，我這個(gè)人怎么樣？夠不夠意思？我做事會(huì)不會(huì)虧待兄弟？”

他說(shuō)，邱新軍笑起來(lái)，跟道：“看您喝酒，就知道是什么人了。”

聽他們說(shuō)，蘇清越卻認(rèn)為，親兄弟明算賬，小黑短租這個(gè)項(xiàng)目邱新軍才是首席執(zhí)行官，又是大股東，自己不能越俎代庖，替兄弟做決定。

所以他沒怎么說(shuō)話，只是微笑著，保持沉默。

下一刻，邱新軍又道：“游總，你說(shuō)的這件事，我也這么認(rèn)為。這個(gè)行業(yè)的門檻的確是不高，確實(shí)是需要大量的資金建立起來(lái)圍欄。否則后面面臨的不是巨頭，就是價(jià)格戰(zhàn)，小公司是很難存活的。”

“沒錯(cuò)！”游賢鳴斬釘截鐵說(shuō)，又道：“那你們現(xiàn)在的估值是多少呢？”

“我們現(xiàn)在根據(jù)流水和行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)，估值是兩個(gè)億左右。”邱新軍回答。

“那好辦，邱總咱們這樣吧，我們投五千萬(wàn)，占比的事情，咱們商量一下。”他笑起來(lái)，又倒酒說(shuō)道：“蘇總、邱總看在朋友的份上，給我打個(gè)折吧。我別的不說(shuō)，我的資源，是絕對(duì)可以對(duì)得起你們的折扣的。”

他說(shuō)著，笑起來(lái)。

蘇清越覺得折扣不折扣不是問(wèn)題，于是終于插話說(shuō)道：“其實(shí)大哥，現(xiàn)在的小黑短租，最大的問(wèn)題不是錢。你也知道，以我的能量，甚至我自己都可以投入幾千萬(wàn)，錢本身不是問(wèn)題。”

“這我當(dāng)然知道了。”游賢鳴笑起來(lái)：“以兄弟你，別說(shuō)五千萬(wàn)，就是五個(gè)億，只要你招呼一聲，有的是人送錢上門。甚至不要說(shuō)別人，就是我也是一定的，你讓我去給你湊十個(gè)億，我也是竭盡全力的。”

“是的，所以大哥，錢只是短期門檻。”蘇清越說(shuō)出了心中所想，“我的想法是，大哥你要是資金加上資源入股，可能就更好了。”他道：“因?yàn)槟銈兓浐＜瘓F(tuán)在全國(guó)都有大量的商業(yè)公寓和生活區(qū)，要是你能把這些資源拿出來(lái)入股，那真的會(huì)不一樣的。”

蘇清越說(shuō)得很直白，游賢鳴瞬間笑起來(lái)，說(shuō)道：“兄弟，這個(gè)真的是非常夠嗆，因?yàn)檫@個(gè)很麻煩。房?jī)r(jià)是一天一個(gè)變，而且我現(xiàn)在以五千萬(wàn)的房產(chǎn)入股，如果折算成房子沒有幾套，最重要的是我也沒法和股東交待啊。”他攤開手，整個(gè)人顯得非常真誠(chéng)。

“大哥，你誤會(huì)我了。”蘇清越時(shí)候說(shuō)道。

游賢鳴哦了一聲，問(wèn)道：“那兄弟你的意思是？”

“小黑短租是個(gè)輕資產(chǎn)公司，我們不可能自己買房子。我是想，大哥你只需要把房子租給我們即可。反正你們有些公寓沒有賣的，完全可以租給我們用嘛。”

“可是正常情況下我們只租不賣的。”游賢鳴說(shuō)。

“所以我們可以再融一筆錢，然后用這筆錢付給你一次性的五年到十年不等的房租，這樣你不就有現(xiàn)金流了。這就算大哥你收回了現(xiàn)金，也投了資。”蘇清越說(shuō)。

游賢鳴瞬間笑起來(lái)道：“兄弟好主意，這樣我也好和股東交待了。”他說(shuō)，又問(wèn)：“是這個(gè)意思吧？”

“沒錯(cuò)。”

蘇清越說(shuō)，他笑起來(lái)，又看邱新軍。

邱新軍這時(shí)跟道：“對(duì)，清越的提議非常好。我們的定位是一個(gè)平臺(tái)，房東和租戶之間的一個(gè)平臺(tái)，解決房東、租戶之間的信息對(duì)稱和公信力的問(wèn)題。使命就是為旅游、求學(xué)、求職、就醫(yī)、聚會(huì)、出差等出行人群提供更具性價(jià)比、更有家庭氛圍、且更有人情味的住宿選擇。”

他說(shuō)，又道：“在房東端小黑短租為有房源、房間、沙發(fā)等閑置資源的房東，提供了免費(fèi)的分享推廣平臺(tái)，房東不用支付任何費(fèi)用就可輕松發(fā)布房源信息。線上運(yùn)營(yíng)及線下管理團(tuán)隊(duì)，會(huì)為房東提供專業(yè)的服務(wù)，并定期邀請(qǐng)房東參加營(yíng)銷推廣活動(dòng)，確保房東獲得收益。”

他說(shuō)，游賢鳴又點(diǎn)頭。

邱新軍再次說(shuō)道：“本來(lái)我們是不涉及重資產(chǎn)配置的，只是短期內(nèi)平臺(tái)沒有起來(lái)，房源不夠，所以我們才會(huì)自己找房源，這是階段問(wèn)題。等到平臺(tái)影響力起來(lái)了，那么我們就會(huì)提出裁判上場(chǎng)踢球的角色。未來(lái)的，我們規(guī)劃非常明確。”

說(shuō)到，他喝了口水，說(shuō)：“首先，我們會(huì)推出了針對(duì)商務(wù)場(chǎng)景使用的短租產(chǎn)品，并建立商旅服務(wù)體系；其次，我們將推出為房東提供一站式的民宿短租經(jīng)營(yíng)解決方案，涵蓋設(shè)計(jì)、軟裝、保潔、商城、設(shè)備、智能化管理等環(huán)節(jié)。依托小黑短租的成熟的平臺(tái)生態(tài)體系，將打造智能化眾包服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶創(chuàng)造更豐富的參與共享住宿的方式，降低房東的經(jīng)營(yíng)門檻；再次，我們還將陸續(xù)為房東提供標(biāo)準(zhǔn)化的保潔服務(wù)，房東一鍵下單，小黑短租保潔團(tuán)隊(duì)上門清潔、換洗、消毒，還原屋內(nèi)陳設(shè)，完成保潔工作后將照片上傳至平臺(tái)與房東。”

聽他說(shuō)詳細(xì)的，游賢鳴明顯很激動(dòng)，跟道：“我們可以分成長(zhǎng)約和短約。這樣的話，也不影響到房源，更不影響到我們?nèi)粘５匿N售。”游賢鳴說(shuō)著，不由得點(diǎn)頭。

接著，他們又倒酒。

熱菜此時(shí)上來(lái)了，游賢鳴夾了一口，再次吃起來(lái)。

又道：“嗯，兄弟，我和你說(shuō)，以后順德菜，你就來(lái)這家準(zhǔn)沒錯(cuò)。”

他們說(shuō)著話，又碰杯。

喝了一口酒，游賢鳴再道：“那我就感謝邱總和蘇總，能夠允許我加入進(jìn)來(lái)。未來(lái)我們大家通力合作，肯定是要把這件事迅速做起來(lái)。還有一點(diǎn)你們放心，我不會(huì)隨便控制管理層的，我們就是認(rèn)真合作。”

他說(shuō)，大家笑起來(lái)。

看看陳婷，后者非常淡然。

蘇清越卻認(rèn)為，都已經(jīng)到這個(gè)程度，如果邱新軍還不知曉陳婷的付出，這是不對(duì)的。

想到這里，他更正了游賢鳴的話，說(shuō)道：“不過(guò)，大哥我得和您說(shuō)一下，這個(gè)公司不是兩個(gè)股東，而是三個(gè)。”

“三個(gè)？”游賢鳴聽著瞬間一怔。

邱新軍也是一怔，看向蘇清越，滿臉的不解。

下一刻，蘇清越才道：“大哥不用緊張，因?yàn)槭聦?shí)上陳總也是股東之一，當(dāng)時(shí)投資小黑短租的錢，是我和陳總一人一半的。”

他一句話，邱新軍整個(gè)人完全不說(shuō)話了，只是望著陳婷。

看她面帶微笑，處亂不驚，他的眼眶稍微有點(diǎn)紅。

不過(guò)，很快回過(guò)神來(lái)，又和大家喝酒。

緊跟著游賢鳴也道：“陳總是自己人，不要緊啦。”他語(yǔ)罷，舉杯又道：“來(lái)，讓我們大家干一杯吧，我覺得自從認(rèn)識(shí)了蘇總，我自己這個(gè)事業(yè)直線上升。這點(diǎn)我要感謝兄弟。”然后又道：“現(xiàn)在也要感謝邱總和陳總，祝你們百年好合。”

他一句話，邱新軍和陳婷幾乎在同一時(shí)刻，脫口而出：“我們不是……”

可話到嘴邊，卻又沒繼續(xù)。

兩人對(duì)視片刻，蘇清越笑起來(lái)說(shuō)道：“不說(shuō)了，一切都在酒里，干杯！”

他語(yǔ)罷，邱新軍眼眶紅著說(shuō)道：“嗯，一切盡在不言中！”

陳婷的臉竟然紅了，她雖然一句話沒說(shuō)，但卻給自己倒了點(diǎn)酒。

飲盡杯中酒，這時(shí)陳婷手機(jī)響了，她看了一下號(hào)碼，接起來(lái)只說(shuō)了兩句：“好的，那我現(xiàn)在回去，沒問(wèn)題。”然后微笑著欠身，說(shuō)道：“你們大家先吃，我這里有點(diǎn)事要回公司。”

她語(yǔ)罷，離開。

邱新軍忙去送她，留下來(lái)蘇清越和游賢鳴。

兩人這個(gè)時(shí)候再碰杯，游賢鳴道：“我今天真的是很高興，因?yàn)楦值苣愫献鳎铱偸悄苜嵉藉X。這點(diǎn)可不是什么人都可以的。”

他們語(yǔ)罷，碰杯。

過(guò)了一會(huì)兒，邱新軍終于回來(lái)了，他們又繼續(xù)喝酒。

游賢鳴卻道：“邱總，我和你說(shuō)，我這輩子女人見得多了，光是結(jié)婚都結(jié)了四次了。我可以跟你這么說(shuō)，好女人不多見。如果被你趕上了，你還是要珍惜，要抓緊。否則錯(cuò)過(guò)去，就什么都沒了。”

他語(yǔ)罷，邱新軍點(diǎn)頭，眼神中有慌張似乎在想什么事，看看蘇清越，收回目光。

眼眶紅著說(shuō)道：“我明白。”

這個(gè)時(shí)候，游賢鳴看了看表，道：“蘇總，你們兩個(gè)繼續(xù)聊，我喝得差不多了，昨晚那個(gè)酒勁還沒過(guò)去，先上去了。”他說(shuō)完，就要走，蘇清越明白他不過(guò)是為了他們兩個(gè)，留出談話空間而已。

也沒有太客氣，大家握手后，游賢鳴離開，蘇清越又重新坐回到座位上。

蘇清越正吃東西，邱新軍終于再也忍不住了，問(wèn)道：“清越，這到底怎么回事啊？怎么你和陳婷投的？你們兩個(gè)今天把我都說(shuō)懵了，剛才我問(wèn)她，她也不說(shuō)話，只說(shuō)讓我好好做。”

“你確實(shí)應(yīng)該好好做，要對(duì)得起婷姐。”蘇清越笑起來(lái)說(shuō)。

“我肯定會(huì)對(duì)得起她，可到底是怎么回事啊？”邱新軍說(shuō)。

蘇清越笑起來(lái)，他開始說(shuō)出整件事的全過(guò)程，包括陳婷賣房子，卻不想讓他有心理負(fù)擔(dān)，然后又道：“其實(shí)這件事是婷姐用身家性命挺你的，至于什么住得不舒服這些都是說(shuō)辭。重要的是對(duì)你個(gè)人的，這里面我覺得情感更多。”

他語(yǔ)罷，邱新軍終于控制不住了。

蘇清越又道：“老邱！你也經(jīng)歷過(guò)這么多事了，誰(shuí)對(duì)你好，誰(shuí)對(duì)你壞，不需要我多說(shuō)。人家用身家性命擔(dān)保你，你可得有良心。最起碼不能總這么不清不楚的，讓人家付出。”

“我知道啊！我沒想讓她這么付出，可是我有的時(shí)候，就是不知道怎么開口。”邱新軍說(shuō)著，不由得搖頭，又道：“清越，我先走了，我得趕緊找陳婷。你替我結(jié)下賬！”他語(yǔ)罷，轉(zhuǎn)身就走。

看著他離開，蘇清越不由得笑起來(lái)。

他覺得這一次，陳婷不會(huì)錯(cuò)付人，邱新軍應(yīng)該也沒有。

他們都是經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)坎坷的人，自然知曉如何珍惜。

想著這些，他起身結(jié)賬，不緊不慢地往單位走。

過(guò)了一會(huì)兒，他在樓下看到邱新軍和陳婷擁抱在一起，他沒有湊上前，而是悄悄靠后，從另外一個(gè)門進(jìn)了單位。

腦子里忽然想起那首《千秋歲》，不由得自言自語(yǔ)：

數(shù)聲鶗鴂，又報(bào)芳菲歇。惜春更把殘紅折。雨輕風(fēng)色暴，梅子青時(shí)節(jié)。永豐柳，無(wú)人盡日花飛雪。

莫把幺弦撥，怨極弦能說(shuō)。天不老，情難絕。心似雙絲網(wǎng)，中有千千結(jié)。夜過(guò)也，東窗未白凝殘?jiān)隆?p/> 電梯轎廂門這時(shí)開了，他回了單位，心情大好，又開始工作。